串流價格戰已經開始

擔心如何應對日益高昂的串流媒體成本？好消息：儘管 Netflix 最近提高了月費（Disney+ 也即將這樣做），但幾個較新的平台之間已經爆發了價格戰。為了吸引註重成本的消費者註意到他們，嬰兒彩帶最近幾週一直在提供一些特別有吸引力的優惠。節省的費用可能是巨大的——特別是如果您願意做出長期承諾的話。

➽在下個月將 CBS All Access 轉變為派拉蒙+之前，所有者維亞康姆哥倫比亞廣播公司 (ViacomCBS) 允許消費者註冊一年的平台高達 50% 折扣通常的價格標籤。目前，訂閱年度方案的費用僅為 30 美元（或每月 2.50 美元），支援廣告的串流版本。該服務的無廣告版本的價格為每年 50 美元，或每月 5 美元。 30 美元的計劃與 Hulu 最近的黑色星期五優惠類似，但沒有那麼有吸引力，後者將服務價格削減至每月不到 2 美元，並承諾一年。然而，Hulu 並沒有為其無廣告計劃提供大幅折扣。

➽剛推出Discovery+ 已將其兩個無廣告計劃的價格削減了 30%，至少到週日。作為一個情人節促銷，六個月的訂閱費用降至 29 美元（而不是正常的 42 美元），而目前一年的費用為 59 美元（通常的 84 美元）。注意事項：折扣不適用於支援廣告的 Discovery+ 版本（每月仍為 5 美元），請記住，如果您是 Verizon 訂戶，您可能有資格獲得6 或 12 個月免費試用訂閱。

➽ HBO Max 延長了假日促銷活動，折扣比20% 折扣訂閱費用，如果您預付六個月費用（即每月 11.67 美元），則串流媒體通常的每月 15 美元價格標籤將降至 70 美元。此前，九月推出了一項促銷活動，讓客戶可以鎖定一整年的儲蓄。 （HBO Max 仍然免費向許多 AT&T 無線和電話客戶提供。）

考慮到過去 18 個月已經屈服的主要串流媒體數量，公司不得不努力讓消費者觀看它們也就不足為奇了。這場流行病讓人們觀看更多的電視節目和電影，但失業率仍然很高，數百萬人可能希望削減非必要的預算項目的成本。另外，新平台的激增意味著讓Jane Q. Streamer 為另一項服務再增加5 美元、10 美元或15 美元是一個很大的要求- 特別是當Netflix、Hulu、亞馬遜和現在的Disney+ 已經如此牢固地建立起來時。讓串流媒體變得更便宜是讓有成本意識的潛在客戶按下訂閱按鈕的簡單方法。 「這一切都是為了爭奪土地份額，」LightShed 合夥人兼媒體分析師里奇·格林菲爾德(Rich Greenfield) 解釋道，他表示華爾街希望知道這些新服務至少在一周（或一個月）的試用期後能夠得到試用。 “投資者正在獎勵公司的訂閱者[計數]。”

目前大多數的交易都保持基本每月費率不變，只有當消費者願意做出至少六個月或更長的承諾時才提供休息。這並非偶然。 「他們試圖鎖定人員以避免流失，」格林菲爾德說。事實上，與有線電視不同——在有線電視中，要刪除 HBO 或 Showtime 附加組件需要打電話，等待客戶服務代表，然後希望你不會受到不要降級的絕望懇求的攻擊——這對於有人取消串流媒體服務。點擊幾下，就可以開始了。長期計劃為新服務提供了喘息的空間，因為他們正在努力建立自己的用戶群和編程庫。 （考慮到疫情對生產線的持續影響，最後一點現在很關鍵。）

避免流失也可能是我們最近看到更多串流媒體捆綁包出現的原因。例如，迪士尼提供與 Hulu 和 ESPN+ 捆綁在一起的 Disney+，折扣價為每月 13 美元（單獨購買則為每月 18 美元）。雖然除非您經常使用這三種服務，否則捆綁包並不是什麼大不了的事，但它給消費者帶來了價值感和更多的選擇。這反過來又減少了客戶流失，因為如果 Hulu 和 ESPN+ 提供良好的服務，幾個月沒有感受到 Disney+ 的人可能會留下來。

順便說一句，迪士尼在提供大幅折扣以換取忠誠度方面堪稱先驅：自從開始與客戶簽約以來，它為迪士尼+提供了更便宜的年度計劃，甚至為最好的超級粉絲提供了鎖定低價的機會長達三年之久。 （考慮到下個月計劃的價格上漲，這對消費者來說是一筆非常划算的交易。）迪士尼的串流媒體策略借鑒了其消費公園部門的經驗，幾十年來，該部門一直讓加州和佛羅裡達州的居民購買年票，以建立對迪士尼的忠誠度。

捆綁包也是公司最大化小型平台價值的好方法。例如，AMC Networks 匯集了一系列令人印象深刻的利基串流媒體，例如 Shudder、Sundance Now 和 IFC Films Unlimited。它們都是優質平台，但單獨來看，它們的吸引力有限。因此，該公司最近決定將所有三個服務的完整內容庫放到一個名為 AMC+ 的新超大應用程式中，並添加來自 AMC 和 BBC America 的精選節目作為獎勵。整個套餐的價格為每月 9 美元，這並不便宜，但也不到三個專業串流媒體單獨成本的一半。

維亞康姆哥倫比亞廣播公司 (ViacomCBS) 也一直在測試一系列的產品。它正在銷售 Showtime 和 CBS All Access/Paramount+ 的無廣告版本——如果按菜單購買的話售價為 21 美元——每月只需 10 美元。唯一的問題是：你也必須是 Apple TV+ 訂閱者。儘管如此，考慮到蘋果目前對折扣的承諾——大多數現有用戶都免費獲得這項服務，作為購買蘋果產品的獎勵——維亞康姆哥倫比亞廣播公司的捆綁套餐是一筆特別優惠的交易，至少如果你是哥倫比亞廣播公司的粉絲，並且演出節目編排。

當然，任何註冊這些優惠的人都需要知道，我們很可能正在經歷很快就被稱為串流媒體折扣的美好時光。就像 Netflix 最終取消了曾經標準的 30 天免費試用一樣，隨著這些新串流媒體的成熟，他們幾乎肯定會放棄這些交易。對於新手服務來說，吸引新訂戶目前至關重要（雙關語），但正如格林菲爾德指出的那樣，“問題最終將是，這些訂戶的盈利能力是多少。”擁有 5000 萬訂閱者固然很棒，但如果他們每月只支付幾美元，他們可能不會從一項服務中賺到很多錢。

例如，在印度和其他一些國家，迪士尼以每年約 20 美元的價格提供與其一般娛樂 Hotstar 捆綁在一起的 Disney+。這使其覆蓋範圍廣泛（並有助於提高全球 Disney+ 訂閱者數量），但導致迪士尼為每個訂閱者帶來的收入低於其他國家。雖然較新的串流媒體在美國沒有提供類似 Hotstar 的折扣，但他們的商品銷售價格肯定遠低於可持續的長期成本。這不會持續太久。格林菲爾德說：「在某些時候，如果你的服務夠好，就必須足以保證以非折扣價格訂閱」。更重要的是，即使某些東西（相對）便宜，如果消費者覺得服務不值得，他們也不會永遠保持註冊狀態。 “如果人們不參與其中，他們就不會留下來。”

Disney+ 訂閱用戶數即將突破 1 億大關嗎？大概不是，但如果 Mouse House 在今天晚些時候公佈第四季度收益以及當前訂戶數量時仍然令人震驚，我不會感到驚訝。 12 月的投資者演講（你知道，公司在演講中表示將從其 IP 庫中挖掘大約 5,000 個新節目）不僅令華爾街驚嘆不已，而且還令華爾街驚嘆不已。它還充當了一個出色的行銷噱頭，旨在吸引假日購物者贈送迪士尼+禮物。再加上皮克斯的強勁數據靈魂從理論上講，它可能會吸引大量註冊用戶，並將 Big D 推向神奇的里程碑。情況將很接近：12 月初 Disney+ 的用戶數為 8700 萬，摩根大通 (JPMorgan) 的 Alexia Quadrani 等分析師非常樂觀（她認為預測9500 萬）。我們將在今天下午股市收盤後得到消息。

隨機事實：我從未從頭到尾聽過那首「Baby Shark」歌曲。撇開我個人的抵制不談，那些孩子們對單調的音樂魚聽不夠的人現在有理由去看看 Roku 頻道了。 Roku 的免費、廣告支援的串流媒體正在添加一個直播、線性頻道，專門播放 Baby Shark 內容，為父母提供了另一種讓孩子有事可做的方式。 Baby Shark 頻道是迄今為止加入 Roku 直播陣容的 13 個虛擬頻道之一。其他新選項：

➽六個頻道專門播放各種音樂錄影帶類型，包括適合我們老年人的80 年代和90 年代音樂（以及播放嘻哈、鄉村音樂和派對即興表演的頻道）。以下內容：透過其行動和電視應用程式點播視訊播放列表，並且已經在 Roku Channel 競爭對手上進行線性直播叢。對於我們這些還記得 MTV 播放音樂錄影帶的人來說，這是一個非常好的消息（但什麼時候才會有人帶回 VJ？）。

➽K-Pop 粉絲可以在 K-ID 上觀看韓國綜藝節目和真人秀、音樂特別節目和電視劇，以及韓國電視劇，例如秘密花園科科瓦 經典的。

➽Hallmark Movies & More 聚合了 Hallmark Channel 庫中的內容。

➽彭博社 Quicktake 為千禧世代觀眾提供新聞（另見：Cheddar）。

➽CineVault Westerns 將播放來自索尼圖書館的影片，而 Cine Romántico 將播放西班牙語浪漫電影。

雖然我們討論的是廣告支援的視訊點播，但對於福克斯旗下的 Tubi 來說，這是重要的一周。該串流媒體正在進行一場名為「像 Tubi 一樣免費」週的大規模促銷活動，該活動基本上包括社交媒體上的大量有針對性的促銷特技和贈品（包括福克斯的各種節目手柄）。今天早上，它公佈了大規模擴張其已經令人印象深刻的計劃Tubi 新聞Hub 宣布將在未來幾個月內添加來自全國 80 多家地方電視台的即時動態消息。

也許最有趣的是，週一 Tubi 表示它已經獲得了導演丹尼馬登 (Danny Madden) 的聖丹斯精選影片野獸 野獸將於週五開始播放該長片。毫無疑問，Apple TV+ 為在聖丹斯電影節上引起轟動而投入的 2500 萬美元左右的費用毫無疑問是相去甚遠的。結尾，Tubi 在長片上花了不少錢，這表明它和其他公司對免費點播串流媒體空間有多認真。亞馬遜的 IMDb TV 已經在製作原創節目，Roku 最近為 Quibi 的剩餘部分投入了大量資金，我預計隨著 2021 年的到來，我們將看到更多雄心勃勃的戲劇。將 AVOD 轉變為新的廣播電視的競賽已經開始。