如果每個人都贏得了特許迪士尼糾紛呢？

迪士尼和有線電視巨頭 Charter 之間的史詩般的戰鬥本應給兩家公司帶來混亂，本周和平結束，正好趕上了新世紀的開始。週一橄欖球之夜在 ABC 和 ESPN 上。一些開玩笑的人擔心的噩夢場景將把已經搖搖欲墜的線性生態系統進一步推向深淵，但這種情況並沒有發生：迪士尼最大的頻道大部分仍將提供給 Charter 客戶，Charter 並沒有退出視頻業務，迪士尼並沒有被迫貶值全部將其串流媒體應用程式贈送給 Charter 客戶。但最終的協議仍然代表著節目提供商和節目發行商之間關係的根本性轉變，而這最終可能對仍在付費購買線性電視的數百萬消費者產生積極的影響。

到目前為止，該協議的細節已被廣泛報道，但如果您不了解具體進展情況，洛杉磯的瑞安·福恩德 (Ryan Faughnder)時代》廣角鏡頭時事通訊寫了一個很好的總結本週早些時候的詳細資訊。我還建議檢查一下本湯普森的解剖贏家和輸家的區別，在很大程度上是因為我同意他的觀點，即對於迪士尼、Charter 和電視領域的人們來說，這確實是一個雙贏的交易，他們用我們不斷增加的資金為這兩家公司提供資金。這是因為Charter 最終讓像迪士尼這樣的大型視訊提供者「承認並承認，在過去五年左右的時間裡，有線電視生態系統中的人們必須支付更多費用才能訪問越來越少的原創內容，從而導致了雙底下滑」。線性電視，儘管它伸出援手，要求觀眾支付更多的錢來觀看他們過去透過新的串流媒體服務在有線電視上獲得的內容。當迪士尼決定 FX 製作的許多（儘管不是全部）最佳節目只能在…Hulu 上播放時，我們看到了這種情況的發生。任何想要完整體驗約翰·蘭德格拉夫的人都需要支付兩次費用。

這項新協議並沒有完全解決這個問題。雖然 Charter 客戶現在將獲得 Disney+，在某些情況下，ESPN+ 包含在他們的每月帳單中，但 Hulu 以及那些 FX-on-Hulu 節目 - 暫時不屬於交易的一部分。但 Charter 打破了內容公司在其線性產品和數位產品之間建立的壁壘，不難看到幾年後的世界，當你註冊 100 美元的有線電視套餐時，你就可以訪問所有主要的內容也擁有電視網路的串流媒體。然而，儘管迪士尼沒有立即接受這個想法，但正如湯普森指出的那樣，它確實為公司帶來了好處。從歷史上看，有線電視客戶取消服務的速度比串流觀眾慢得多，部分原因是這樣做非常痛苦。然而現在，大約 1000 萬 Charter 客戶將默認成為 Disney+ 訂閱者，並且他們將被鎖定多年。其中約 90% 預計將成為新的客戶也是如此。迪士尼並沒有讓 Disney+ 免費訪問 Charter：Charter 將為 D+「付費」（儘管訂閱費），但費率比您或我必須支付的費用低得多。儘管發生了這些戲劇性事件，但我採訪過的一位消息人士表示，透過這筆交易流向迪士尼的總體資金不會受到打擊，而且實際上可能會減少。增加。 （迪士尼和特許公司不對此類問題發表評論，考慮到雙方的深刻分歧，我們可能需要數年時間才能透過季度報告了解真實情況。）

不要誤會我的意思：迪士尼沒有得到它想要的東西，也就是維持現狀的更多錢。但 Charter 也沒有實現其既定目標，即免費將迪士尼的所有串流媒體應用程式納入其捆綁包中。客戶可以獲勝的地方在於，這項交易將使觀眾更容易透過有線電視提供者獲得更便宜的串流服務捆綁包，而那些不想補貼體育賽事（透過 ESPN）的人將能夠支付更少的費用不要包括它。我確信公司最終會找到一種方法讓我們所有人支付更多費用，但就目前而言，這看起來像是朝著更完美的串流媒體模式取得了一些進展。

達納·瓦爾登(Dana Walden) 是促成這筆交易的關鍵人物之一，她於二月份被提升為迪士尼娛樂公司聯合主席（與艾倫·伯格曼一起），使她成為鮑勃·艾格(Bob Iger) 的主要副手之一。本週我與她簡短地討論了該協議的一些主要內容以及它對付費電視的未來意味著什麼。這是我們談話的編輯版本。

在您宣布與 Charter 達成新協議的當天，有人引用您的話稱，您並不認為該協議是未來交易的範本。但其他有線電視和虛擬有線電視供應商顯然希望以此作為重新談判的起點。這裡有一些事情實際上可能最終會為迪士尼帶來好處，例如多年來鎖定大量新的 Disney+ 訂閱者，儘管是以折扣價。

是的，我們正在增強 Disney+ Basic（我們的廣告層），這對於收入、用戶成長和我們的廣告業務非常有利。此外，鎖定這些潛水艇意味著客戶流失率會顯著減少。我想我拒絕模板的概念，因為這看起來很僵化。我們了解到，透過我們的頻道和串流媒體服務組合，我們有能力靈活地參與任何談判，並提供多種選擇來尋找價值。當我們面對衛星提供商或與純有線運營商談判時，說「現在的模型是這樣的」是不成立的。

靈活地嘗試各種模型符合我們的最佳利益。在我們的直接面向消費者的零售策略中，我們使用了多種模式：廣告支援層和高級層；您可以購買單一 Disney+ 訂閱，或將其與 Hulu 捆綁在一起；我們有批發安排。我只是想展示探索多種模型的價值。但這是全新的領域，因此對 Charter 有效的方法可能不適用於我們與下一個經銷商的談判。

不過，其他提供者現在似乎確實想要得到 Charter 所擁有的東西，即將 Disney+ 和 ESPN 納入其捆綁包中。

有可能，是的。我確實預計這筆交易將開啟新的對話。我只是不能向你保證我們會達成這筆確切的交易。如果價值主張存在，我們就準備好討論價值交換。

因此，這項交易是在許多行業觀察家認為線性電視是一項可行的業務或質疑其未來的背景下進行談判的——包括你的老闆。但這個協議表明，至少在中期，你和查特都看到了線性的價值。您對線性電視的下一步發展有何看法？

總是會有觀眾對直播節目、本地新聞和國家新聞感興趣，而這些形式的節目與廣播網絡和線性頻道相連。還有一些觀眾對向後傾斜的體驗感興趣，在這種體驗中可以舉辦各種表演和電影，就像萬聖節和聖誕節的自由節目一樣。完整的線性娛樂生態系統會發生什麼事？我認為現在說還為時過早。

很大一部分 Charter 訂閱者現在將可以訪問 Disney+，另一群人也將獲得 ESPN+。那些想要 Hulu 的人呢？他們升級容易嗎？

Charter 將以單點方式向其寬頻用戶分發我們所有的串流服務。然後，當合併的應用程式啟動時，對於那些選定的訂閱者（擴展的基本 Charter 訂閱者），當您使用 Disney+ Basic 時，您將有機會添加 Hulu。

好的，如果他們使用 Disney+ 應用程序，您計劃的單一應用程式體驗將讓您在 Disney+ 應用程式中解鎖 Hulu。他們將獲得您為所有客戶提供的捆綁折扣價格，即使是那些沒有使用 Charter 的客戶？

正確的。我們已經宣布了這一點，但它將更具可比性（與 Disney Duo）。我們相信，為消費者提供捆綁我們的服務（在本例中為 Disney+ 和 Hulu）的機會是有好處的，同時也讓他們更容易在單一目的地存取該內容。

當這筆交易宣佈時，許多人關注 Freeform 不會被包含在 Charter 的精簡包中。這是你們最大的網路被切斷。我想知道該頻道作為一項獨立服務的未來而不是偶爾出現在 Hulu 上的品牌，這是錯誤的嗎？
 
Freeform 仍然為許多消費者帶來了巨大的價值。在很大程度上，自由格式原創作品的消費在 Hulu 上發生得不成比例。但它的假日節目——《萬聖節 31 夜》、《聖誕節 25 天》——在這些時段為 Freeform 帶來了強大且穩定的觀眾群。因此，我們的生態系統與串流媒體服務之間存在著非常共生的關係。這只是關於人們想要如何觀看。