“Mọi thứ cuối cùng cũng đang ổn định”: Người mua châu Âu về tình hình thị trường phân phối

Trước Cannes,Màn ảnh quốc tếđã tập hợp bốn nhà phân phối phim nghệ thuật hàng đầu châu Âu để thảo luận về xu hướng thị trường và các ưu tiên mua lại. Cuộc trò chuyện xoay quanh các chủ đề như giá phim Cannes, việc khán giả điện ảnh ngày càng tập trung vào một số ít phim nghệ thuật chất lượng hàng đầu như thế nào, thách thức phát hành phim 'nhỏ hơn' cũng như ưu và nhược điểm của việc mua trước phim.

Công việc kinh doanh vào năm 2024 của bạn đến nay như thế nào?

Kim Foss:Nói với tư cách là nhà phân phối và chủ rạp chiếu phim, mỗi doanh nghiệp lại là một câu chuyện khác nhau. Trong quý đầu tiên, chúng ta có khoảng 15-20 phim chất lượng cao, được đánh giá tốt tại rạp, nhưKhu vực quan tâm,Những Ngày Hoàn HảohoặcGiải phẫu của một mùa thu. Thật tuyệt vời cho điện ảnh của chúng tôi. Chúng ta đang quay lại những con số của năm 2019 hoặc đang tiến gần đến chúng.

Về mặt phân phối, điều đã thay đổi là khán giả không còn có nhiều cơ hội như trước Covid. Họ đang chơi nó an toàn. Họ biết họ có nội dung chất lượng tại nhà từ các nền tảng như Netflix.

Tại Berlin, tôi nhìn thấy những khuôn mặt tươi cười, vui vẻ giữa các nhà phân phối đồng nghiệp của tôi, những người có cùng danh hiệu, nhưNhững Ngày Hoàn Hảo,Giải phẫu của một mùa thuVàPhòng chờ giáo viên. Nếu bạn ở đẳng cấp có thể đạt được những danh hiệu danh giá đó thì theo tôi thì bạn đang làm rất tốt. Nhưng nếu bạn là một công ty đang thu gom những mảnh vụn, bạn sẽ ở trong tình thế khó khăn hơn nhiều. Ví dụ, ở Đan Mạch, một đạo diễn như Hirokazu Kore-eda từng là một người nổi tiếng nhưng giờ không còn biểu diễn nữa.

Louisa Dent:Ở Anh, ba hoặc bốn năm qua thật khó khăn vì Brexit và Covid. Cuối cùng thì tôi cũng cảm thấy mọi thứ đang tốt lên - tôi cảm thấy lạc quan hơn một chút về mặt triển lãm. Rạp chiếu phim Curzon đã tăng 32% trong năm nay nhờ những tựa phim hay trong mùa giải thưởng, trong khi thị trường [triển lãm tổng thể] giảm 2%. Phần còn lại của năm sẽ như thế nào lại là một vấn đề khác. Nhưng khán giả đang quay trở lại để xem những bộ phim chất lượng hàng đầu. Thật thú vị nếu bạn có những bộ phim nhưKhu vực quan tâm,Những Ngày Hoàn HảohoặcGiải phẫu của một mùa thu. Nhưng đó là ngày lễ hoặc nạn đói và đó là một vấn đề thực sự. Tất cả đều tập trung vào những bộ phim đỉnh cao.

Thị trường Anh thực sự có vấn đề với những bộ phim nhỏ hơn, mỏng manh hơn nhưng tuyệt vời hơn. Chúng tôi cảm nhận được điều đó nhiều hơn bất kỳ nhà phân phối nào khác vì chúng tôi không nhận được trợ cấp hoặc trợ giúp phân phối về mặt P&A hoặc cho rạp chiếu phim của chúng tôi. [Curzon thuộc sở hữu của Cohen Media Group có trụ sở tại Hoa Kỳ nên không đủ điều kiện nhận hỗ trợ từ quỹ khán giả của BFI.] Đây là thời điểm nguy hiểm ở Anh đối với những bộ phim nhỏ hơn nhưng tuyệt vời khác này.

Eduardo Escudero:Như Louisa nói, gần đây chúng tôi đã có một mùa thu hoạch tuyệt vời những bộ phim hàng đầu. Nhưng tôi không biết liệu chúng ta có thể lặp lại sự tập trung vào chất lượng đó trong những tháng tới hay không. Chúng ta sẽ biết sau Cannes và Venice. Nhưng chúng ta đang nói đến 5 đến 10 bộ phim. Điều gì xảy ra với hơn 100 bộ phim độc lập không phải quốc gia khác được phát hành ở Tây Ban Nha là điểm mấu chốt. Rõ ràng, chúng ta không thể đầu tư cùng một lượng P&A vào tất cả chúng. Chúng tôi đang đầu tư nhưng đôi khi việc đó là lãng phí tiền bạc. Chúng tôi cần phải đổi mới cách tiếp cận khán giả của mình, bởi vì mô hình truyền thống mà chúng tôi bắt đầu lại từ đầu cho từng sản phẩm - một sản phẩm mới là một bộ phim mới - không còn hiệu quả.

Anastasia Plazzotta:Tình hình tương tự ở Ý theo nghĩa là có những người chiến thắng lớn, nhưng chúng tôi đã có một số trường hợp ngoại lệ quốc gia đôi khi đạt được kết quả tuyệt vời, thật bất ngờ. Nhưng tôi lạc quan. Mọi người đã bỏ thói quen đi xem phim. Bây giờ họ đã quay lại và giống như trước đây, một số người xem nhiều hơn một bộ phim mỗi tháng. Họ lại bắt đầu coi điện ảnh là một phần cuộc sống hàng ngày của mình.

Thực tế là một số tựa game đang hoạt động có làm thay đổi mạnh mẽ chiến lược mua hàng của bạn không? Bạn có sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những tựa game ít hơn nhưng mạnh mẽ hơn không?

Vết lõm:Trong vòng lý do. Nếu bạn chi tiêu quá nhiều, bạn sẽ không thu lại được P&A. Bạn phải tìm những bộ phim có điểm hấp dẫn hoặc điều gì đó mà bạn nghĩ khán giả sẽ thực sự muốn đi xem.

Plazzotta:Tôi nghĩ giá của những tựa phim gây tiếng vang ở Cannes sẽ siêu cao, thậm chí còn cao hơn trước. Họ sẽ phát điên vì những danh hiệu được coi là người chiến thắng. Chúng tôi sẽ giữ nguyên chiến lược như trước. Ngoài việc phân phối rạp chiếu, bạn còn phải nghĩ đến truyền hình, v.v. - có rất nhiều biến số. Một tiêu đề có thể diễn ra tốt đẹp, một tiêu đề khác thì kém hơn. Sự đa dạng rất quan trọng để tìm được sự cân bằng và hy vọng có được một số doanh thu.

Foss:Tôi ngạc nhiên về những gì bạn nói về các cửa sổ khác nhau, vì trải nghiệm của tôi rất rõ ràng. Tôi kiếm tới 90% cuộc sống của mình từ sân khấu; phần còn lại là đóng băng trên bánh. TV đôi khi xuất hiện nhưng họ không trả nhiều tiền. VoD là nhỏ. Chúng tôi vẫn phát hành trên DVD nhưng nó không mang lại nhiều lợi nhuận. Năm ngoái tôi đã phát hiện ra rằng một số bộ phim đắt một cách đáng ngạc nhiên. Có sự cạnh tranh cho các danh hiệu lớn hơn. Tôi cảm thấy trong một số trường hợp, chúng tôi thậm chí còn trả quá nhiều. Nhưng chúng tôi cũng đang mua phim “trên mũi”. Khi chúng tôi muaBốn cô con gái, chúng tôi không mua nó vì chúng tôi biết mình sẽ kiếm được tiền, chúng tôi mua nó vì chúng tôi yêu thích nó, rất lâu và chúng tôi chỉ hy vọng mình sẽ thu lại được.

Vết lõm:Bạn thật may mắn, Kim, vì ở Anh rất ít phim kiếm được lợi nhuận từ rạp chiếu.

Foss:Chúng tôi cũng có sự hỗ trợ của [Creative Europe], điều này tạo nên sự khác biệt. Nếu bạn không nhận được sự hỗ trợ nào vì Brexit và không có sự hỗ trợ từ địa phương, bạn sẽ ở trong một tình huống khác.

Vết lõm:Chính xác là điều đó thay đổi mọi thứ.

Foss:Châu Âu sáng tạo rất quan trọng đối với chúng tôi và bất kỳ sự hỗ trợ nào từ địa phương hoặc bán địa phương của người Bắc Âu mà chúng tôi có thể nhận được. Đó là một phần của phương trình. Nó cũng ảnh hưởng đến chính sách mua hàng: chúng tôi cẩn thận hơn khi mua phim Nhật Bản vì về nguyên tắc không có nhiều hỗ trợ ở đó. Vì vậy, thay vào đó, mua một bộ phim Ý có thể là một bước đi khôn ngoan.

Vết lõm:Bạn vẫn đi với những bộ phim bạn yêu thích. Nhưng tôi biết rằng hiện tại Ý đang hỗ trợ điện ảnh Ý và đó là một yếu tố trong quá trình mua lại. Vì vậy chúng tôi đang phân phốiLa ChimeraVàbắt cóc, và có lẽ do đó phát hành ít phim Pháp hơn, vì sự hỗ trợ của Pháp nhỏ hơn nhiều.

Eduardo, có phải bạn cũng kiếm được 90% doanh thu từ sân khấu không?

Escudero:Thật không may là không. Tỷ lệ phần trăm trong tổng doanh thu của chúng tôi đến từ rạp chiếu thấp hơn nhiều, vì vậy chúng tôi tập trung vào việc tăng hiệu suất chiếu rạp trong khi tiếp tục làm việc trên các cửa sổ khác. Chúng tôi thu được nhiều bộ phim đôi khi bỏ qua rạp chiếu và chuyển thẳng lên nền tảng truyền hình và kỹ thuật số. Chúng tôi sẽ tạo DVD hoặc Blu-ray với những phiên bản tuyệt vời, nhưng chẳng là gì cả - chỉ là phủ kem lên bánh thôi.

Các kênh FAST của chúng tôi đã hoạt động hiệu quả đáng kinh ngạc so với thời điểm chúng tôi ra mắt cách đây một năm rưỡi. Đó là một doanh nghiệp nhỏ mang lại số tiền hạn chế cho mỗi tựa sách nhưng số lượng mang lại cho bạn thứ gì đó và, nếu giải pháp thay thế là có các tựa sách đang chờ giấy phép từ bên thứ ba, thì tốt hơn là bạn nên làm việc đó và hoàn thành nhiệm vụ đó, với tư cách là nhà phân phối , chúng tôi có từ các nhà sản xuất.

Do khán giả dường như đang tập trung vào một số ít tựa phim, điều này có ảnh hưởng đến thời điểm bạn mua phim không? Bạn đang cố gắng thực hiện các dự án sớm hơn?

Vết lõm:Nó khác nhau. Chúng tôi luôn đưa ra một số tựa game sớm nếu chúng là những tựa game mà chúng tôi thực sự mong muốn. Nó giống một canh bạc hơn nhưng nó có thể mang lại lợi ích. Ví dụ: chúng tôi đã tham gia [Đột phá Sundance của Ireland]Xương bánh chèở giai đoạn rất sớm. Chúng tôi bỏ tiền vào sản xuất và hợp tác với Charades để bán hàng quốc tế và phân phối với Wildcard cho Ireland. Nó vẫn chưa ra mắt nhưng doanh số bán hàng quốc tế đã đạt được thành tích rất tốt - có một tin đồn thực sự về nó.

Plazzotta:Tôi chắc chắn rằng nhiều danh hiệu tại Cuộc thi Cannes đã được bán; việc mua trước chúng đang trở nên phổ biến hơn. Nhưng đó là một rủi ro và bạn phải thực sự tin tưởng vào dự án. Nó không rẻ hơn, nó có thể đắt hơn nếu đại lý bán hàng khiến bạn nghĩ rằng danh hiệu của họ sẽ là danh hiệu lớn. Tôi hiếm khi có được các tựa phim trước vì tôi đã mắc một số sai lầm trong quá khứ - thật khó để biết ở giai đoạn đầu viết kịch bản điều gì sẽ hiệu quả hay không. Đến Cannes, tôi chưa quyết định mua trước bất cứ thứ gì.

Foss:Tôi tránh mua trước càng nhiều càng tốt. Tôi đã thực hiện chúng trong quá khứ. Như Anastasia nói, chúng không nhất thiết phải rẻ hơn, điều này lẽ ra phải rẻ hơn vì bạn đang chấp nhận rủi ro. Tôi cũng có một số bất ngờ khó chịu.

Mỗi công ty của bạn đang tập trung vào điều gì trong thời gian còn lại của năm 2024, lưu ý đến những thách thức và cơ hội mà chúng ta đã thảo luận cho đến nay?

Foss:Chúng tôi đang thực hiện nhiều phim tài liệu địa phương hơn của Đan Mạch - đó là niềm đam mê đối với chúng tôi. Và tất nhiên, có sự hỗ trợ ở Đan Mạch dành cho phim địa phương. Chúng tôi cũng đang thực hiện nhiều phim Bắc Âu hơn; để đi vào sản xuất, rất nhiều nhà sản xuất cần có chữ ký của tôi. Vì vậy, chúng tôi đang đánh bạc nhưng tránh những đảm bảo tối thiểu và giúp những bộ phim đó nhận được một số hỗ trợ sản xuất. Có thể sẽ có một bất ngờ may mắn nếu một trong những bộ phim được chiếu rạp. Chúng tôi cũng sẽ phát hành ít phim hơn trước Covid. Chúng tôi đã chuyển từ khoảng 20 bản phát hành mỗi năm xuống còn 15. Đó là một cách tiếp cận tập trung hơn.

Escudero:Chúng tôi đang nỗ lực thu hút khán giả đến rạp chiếu phim và cố gắng khám phá những cách mới để tiếp cận họ. Điều này quan trọng vì đối với điện ảnh độc lập, rạp chiếu phim là cách an toàn nhất để phát hành phim. Chúng tôi đang cấp phép cho các nền tảng và người phát trực tuyến — nhưng họ có thể thay đổi chính sách của mình bất kỳ lúc nào trong tương lai. Vì vậy, chúng ta cần giữ cho thị trường rạp chiếu vững mạnh, không chỉ vì những lý do lãng mạn mà vì đó là vấn đề sống còn của điện ảnh độc lập.

Chúng tôi cũng sẽ tiếp tục tập trung vào các sản phẩm địa phương, bên cạnh việc mua lại ở nước ngoài, để củng cố nền tảng phát trực tuyến acontra+ của chúng tôi. Nền tảng này là một cách tốt để liên lạc với khách hàng của chúng tôi. Điều quan trọng là tạo ra một cộng đồng, như Curzon đã làm trong nhiều năm, để đưa mọi người từ nền tảng đến rạp chiếu phim và từ rạp chiếu phim đến nền tảng này.

Vết lõm:Đó là một thị trường luôn thay đổi vào thời điểm hiện tại. Chúng tôi đang tìm kiếm những cơ hội khác nhau và rất cởi mở để hợp tác với nhiều người hơn. Tất nhiên, chúng tôi luôn tìm kiếm những bộ phim chất lượng hàng đầu có thể tiếp cận khán giả và chúng tôi muốn làm cho toàn bộ trải nghiệm xem phim trở nên thật đặc biệt. Đó là về việc hợp tác chặt chẽ hơn với các đối tác khác nhau, các đại lý bán hàng khác nhau, các nền tảng khác nhau, các nhà phân phối khác nhau. Đó là việc tìm kiếm những cơ hội mới, đó là chìa khóa - không cố định trong một cách làm việc duy nhất.

Plazzotta:Chúng tôi sẽ tiếp tục đa dạng hóa đội hình của mình. Chúng tôi sẽ luôn chọn những bộ phim mà chúng tôi thực sự thích, nhưng chúng tôi cũng sẽ thử nghiệm. Tôi cảm thấy dũng cảm hơn nhiều khi muốn mua một bộ phim điên rồ mà dường như không có khán giả để thử nghiệm thị trường. Tôi cảm thấy năm nay sẽ rất thử thách và thú vị - chúng ta có thể thử nghiệm để tìm ra những tựa game thật đặc biệt.

Foss:Chúng ta cũng phải nhớ rằng chúng ta có vinh dự được tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này. Đó là cả kinh doanh và niềm vui. Tất nhiên, chúng tôi cố gắng thu hút những bộ phim bom tấn nghệ thuật, nhưng chúng tôi phải cảm nhận được điều gì đó dành cho các bộ phim. Đó là nét đẹp của công việc kinh doanh này - hầu hết chúng tôi đều là những người rất đam mê và chúng tôi kiên quyết theo đuổi đam mê của mình. Đó cũng là điều thúc đẩy các bộ phim khi chúng tôi phát hành chúng. Khán giả có thể dễ dàng nhận ra niềm đam mê mà bạn đặt vào việc phát hành một bộ phim; họ đi theo niềm đam mê của bạn khi họ mua vé. Chúng ta không thể chỉ xem nó như một khoản đầu tư kinh tế.

Plazzotta:Tôi đồng ý. Mỗi lần phát hành giống như một cuộc phiêu lưu. Cũng cần phải nói rằng chúng ta đang ở trong một thế giới mới về xúc tiến tiếp thị, với trí tuệ nhân tạo và kỹ thuật số. Những gì xảy ra tiếp theo sẽ rất khác. Chúng tôi không sợ điều đó. Đây sẽ là một cơ hội và rất thú vị xét từ quan điểm của các chiến lược tiếp thị. Chúng tôi đang nghiên cứu các công cụ AI mới để giúp chúng tôi thực hiện mọi việc tốt hơn và nhanh hơn.

• Liên hoan phim Cannes 2024: Nhật ký màn ảnh