Làm thế nào các chuyên gia tài liệu người Anh Dogwoof đạt được thành công lớn với tác phẩm đoạt giải Bafta 'Free Solo'

Kể từ khi thành lập vào năm 2003, Dogwoof có trụ sở tại London luôn được coi là nhà điều hành thích hợp. Tên công ty của nó mang lại cảm giác nhẹ nhàng như bàn bếp. Phim tài liệu, từ lâu đã trở thành trọng tâm độc quyền của nó, được phần lớn ngành công nghiệp điện ảnh coi là một hoạt động bên lề. Hoạt động sôi nổi của Dogwoof với tư cách là nhà phân phối ở Anh đã có xu hướng thu hút nó, ngay cả khi nó đã mở rộng sang các lĩnh vực hoạt động khác. Việc mở rộng từ nhóm ban đầu của nó diễn ra chậm và ổn định. Và cho đến vài tháng trước, mặc dù đã phát hành hơn 200 tựa phim vào thị trường rạp chiếu ở Anh, nhà phân phối vẫn chưa phân phối một bộ phim nào có doanh thu lên tới 300.000 bảng Anh (393.000 USD) tại các rạp chiếu phim ở Anh và Ireland.

Nếu nhận thức về sự nhỏ bé đó hiện đang bắt đầu thay đổi, thì ở mức độ không nhỏ, đó là do một cặp tựa game được Dogwoof phát hành cách nhau hai tuần vào cuối năm 2018. Một là Tim Wardle?sBa người lạ giống hệt nhau? mà với 434.000 bảng Anh (572.000 USD) tại phòng vé ở Anh sẽ dễ dàng trở thành bộ phim ăn khách nhất của Dogwoof cho đến nay. Người còn lại là Jimmy Chin và Elizabeth Chai Vasarhelyi?sSolo miễn phí, mô tả sự đi lên của nhà leo núi Alex Honnold trên mặt đá El Capitan tuyệt đối ở Công viên Quốc gia Yosemite của California và là một yếu tố có thể thay đổi cuộc chơi tiềm năng cho Dogwoof. Tính đến nay, doanh thu phòng vé ở Anh là 1,49 triệu bảng Anh (1,96 triệu USD), với nhiều xăng hơn nữa. Quả anh đào trên chiếc bánh đó làSolo miễn phíđược đề cử giải Oscar ở hạng mục phim tài liệu, cùng với các bộ phim Dogwoof khác của Vương quốc AnhRBGVàChú ý đến khoảng cách. Các đề cử Bafta của nó làRBG,Ba người lạ giống hệt nhauVàngười chiến thắng cuối cùngSolo miễn phí.

Sẽ là sai lầm nếu xem xétSolo miễn phímột kỳ nghỉ may mắn kỳ lạ cho nhóm Dogwoof, được lãnh đạo bởi người sáng lập Andy Whittaker, Giám đốc điều hành Anna Godas và người đứng đầu bộ phận phân phối và mua lại Oli Harbottle. Bộ phim ra đời nhờ mối quan hệ đã tồn tại và tiếp tục với National Geographic, bao gồm cả Brett Morgen?Jane. Dogwoof tiếp cậnSolo miễn phítự tin nhờ mẫu phân phối thành công đã hoạt động cho công ty đúng một năm trước đó với Jennifer Peedom?sNúi, thu về 248.000 bảng Anh (327.000 USD) ở Anh. Và công ty đã phát triển đều đặn cả về tham vọng lẫn số lượng nhân sự, mở rộng đội ngũ hiện tại gồm 16 người, bao gồm các vị trí mới như giám đốc kinh doanh sân khấu và giám đốc pháp lý và kinh doanh.

Thông qua việc phát hànhNúi, Dogwoof đã phát hiện ra sự tồn tại của Ngày Núi Quốc tế, tức là ngày 11 tháng 12. ?Chúng tôi có một cơ sở dữ liệu khổng lồ về những người leo núi và những người đam mê hoạt động ngoài trời, đây là một cộng đồng lớn hơn nhiều so với những gì chúng tôi nhận ra ban đầu,? Harbottle nói, khi ngồi trong phòng họp được trang bị tiện nghi của văn phòng Dogwoof?s Old Street ở London cùng với Whittaker và Godas.

Trong khiNúiHarbottle nói: "Có phải là một bộ phim "khá bí truyền?", "chúng tôi biết điều này dễ tiếp cận hơn nhiều, một câu chuyện rất nhân văn và chỉ là một câu chuyện ngắn gọn tuyệt vời?" bạn đã xem bộ phim về anh chàng leo lên độ cao 3.000 feet mà không cần dây chưa? Nó giống như Người Nhện ngoài đời thực.?

Chiến dịch tiếp thị có thể nhìn thấy rõ ràng choSolo miễn phíở London đã làm nảy sinh suy đoán rằng đây thực chất là một bản phát hành của National Geographic, nhưng Dogwoof khẳng định đây không phải là một thỏa thuận dịch vụ. ?Nó?sa hợp tác,? Harbottle nói, đồng thời cho biết thêm rằng Dogwoof có quyền chiếu rạp và giải trí tại nhà, trong khi National Geographic vẫn giữ lại TV và kỹ thuật số. Godas cũng vinh danh sự đóng góp quan trọng của đội ngũ tiếp thị và truyền thông của National Geographic; Các đối tác của National Geographic như cơ quan xã hội Inkwell, cơ quan tiếp thị Marketing 360 và nhóm truyền thông sân khấu và giải thưởng WDW Entertainment; và nhận được sự ủng hộ của các nhà làm phim.

Câu chuyện nguồn gốc

Dogwoof là đứa con tinh thần của Whittaker sinh ra ở Manchester, người có nền tảng về ngân hàng đầu tư. Năm 2003, anh tràn đầy nhiệt huyết với một công việc kinh doanh mới: làm việc ở Mỹ, anh đã xem được những bộ phim hay? tại các liên hoan phim, rất ít trong số đó được phát hành ở Anh. Ông tin rằng có một khoảng trống trên thị trường. ?Ngây thơ,? Anh vội nói thêm. ?Qua nhiều năm, bạn nhận ra thực tế.?

Tại Liên hoan phim Cannes 2004, Whittaker gặp Godas sinh ra ở Barcelona? sau đó làm việc tự do trong lĩnh vực phát triển phim và truyền hình? người đã tham gia cùng anh ấy tại Dogwoof. Cặp đôi chọn phim truyền hình ÝĐừng di chuyển, với sự tham gia của Penelope Cruz, là bộ phim đầu tiên của họ, thu về 40.000 bảng Anh (52.000 USD). ?Những ngày đầu, chúng tôi nhảy qua các thể loại phim,? Whittaker giải thích. ?Chúng tôi đã xem phim Nhật Bản, phim châu Âu, phim Đan Mạch.?

?Chúng tôi phát hiện ra việc phân phối khó khăn như thế nào,? thêm Godas. ?Chúng tôi đã học được rằng chỉ vì bạn yêu thích một bộ phim không có nghĩa là nó sẽ thành công.?

Harbottle tham gia vào năm 2006, sau ba năm sản xuất Liên hoan phim Raindance ở London, đến trước thành công phim tài liệu lớn đầu tiên của Dogwoof vớiVàng đen, nghiên cứu thế giới cà phê và thương mại toàn cầu. Bộ phim đã thu hút được khán giả Anh có ý thức về chính trị, thu về 54.000 bảng Anh (71.000 USD) ? một con số mạnh mẽ đáng ngạc nhiên đối với một bản phát hành có kích thước đó. Thành công đã truyền cảm hứng cho bộ ba chuyển hướng sang nội dung phi hư cấu, một quyết định được củng cố hai năm sau đó với việc phát hành đầy lợi nhuận của Dogwoof?Tuổi ngu ngốc, Sự kết thúc của dòngVàMiến Điện VJ. ?Có sự thèm muốn đột ngột đối với các phim tài liệu có chủ đề cụ thể,? ghi chú Harbottle.

Sự tập trung của Dogwoof vào phim tài liệu xuất hiện khi điện ảnh Vương quốc Anh phát hành thể loại này tương đối hiếm. ?Khi truyền hình chuyển nhiều hơn từ phim truyện sang giải trí thực tế, không gian để xem những bộ phim đó không còn là màn ảnh nhỏ nữa mà là màn ảnh rộng,? Harbottle nói. ?Và các nền tảng kỹ thuật số cả giao dịch và đăng ký đều tăng trưởng cùng với chúng tôi.?

Sự xuất hiện của Netflix ở Anh dưới dạng nền tảng kỹ thuật số vào năm 2012 đã chứng tỏ một lợi ích đặc biệt? Whittaker đã đàm phán một thỏa thuận vào cuối năm 2011 với tư cách là đối tác khởi động? với dịch vụ phát trực tuyến cho danh mục cũ và các đầu sách sắp ra mắt. ?Họ quyết định rằng phim tài liệu là thể loại mà họ muốn đẩy mạnh ngay từ đầu,? Harbottle nói. ?Và nhờ có Netflix, hiện nay có rất nhiều người chơi trò chơi này, đặc biệt là ở Mỹ ? CNN, A&E, Showtime, HBO, tất cả đều đang cạnh tranh để giành được tài liệu. Netflix đã tạo ra một thị trường ngoài Netflix.?

Ưu điểm của thể loại phim tài liệu là chi phí phát hành tương đối khiêm tốn. ?Điều vui là họ thoát ra khỏi các trang phim để bước vào các vấn đề thời sự, nghệ thuật, bất kể chủ đề là gì,? Harbottle nói. ?Chúng tôi phát triển khi phương tiện truyền thông xã hội xuất hiện và phim tài liệu rất hữu ích trong việc tạo điều kiện cho các cuộc trò chuyện trực tuyến. Hầu như tất cả nguồn lực của chúng tôi đều hướng tới PR cộng với trực tuyến, cả tiếp thị tự nhiên và tiếp thị trả phí, tinh gọn.?

Chi phí vật chất đã giảm dần trong suốt thời gian tồn tại của Dogwoof, nhờ việc chuyển đổi các rạp chiếu phim ở Vương quốc Anh từ 35 mm sang kỹ thuật số. Tuy nhiên, nhà phân phối hiện đang đặt mục tiêu phát hành ít phim nhỏ hơn vốn đã lấp đầy danh sách của mình trước đây. ?Chúng tôi có thể chọn mọi phim tài liệu mà chúng tôi muốn,? Whittaker nói. ?Bạn nhận ra sau một thời gian, bạn phải thư giãn. Bằng cách giảm bớt, bạn có thể xây dựng các chiến dịch đó tốt hơn và đạt được nhiều thành công hơn cho những chiến dịch bạn chọn. Bạn chỉ cần làm tan vỡ một vài trái tim.?

VớiTuổi ngu ngốc, Dogwoof đã phát hiện ra vai trò quan trọng mà một sự kiện trực tiếp có thể đóng trong quá trình ra rạp của một bộ phim ? câu chuyện cảnh báo sinh thái đã thu về 71.000 bảng Anh (93.000 đô la) trong tổng số 190.000 bảng Anh (249.000 đô la) từ buổi chiếu phim qua mạng vệ tinh với phần thảo luận Hỏi đáp. Chiến thuật này đã trở thành một phần không thể thiếu đối với các đợt phát hành lớn hơn của công ty, bao gồm buổi biểu diễn trực tiếp của Sergei Polunin tại London Palladium cho bộ phim Dancer, thu về 168.000 bảng Anh (220.000 USD) trong tổng số 261.000 bảng Anh (344.000 USD).

Harbottle xác nhận tính phù hợp của một bộ phim cho một sự kiện trực tiếp là điều đáng cân nhắc? khi thực hiện việc mua lại. Bản phát hành sắp tớithiếu nữ, kể câu chuyện về Tracy Edwards và phi hành đoàn toàn nữ đầu tiên tham gia Cuộc đua vòng quanh thế giới Whitbread vào năm 1989, dường như là một ứng cử viên đương nhiên cho một buổi ra mắt theo kiểu sự kiện.

Biên giới mới

Năm 2011, Dogwoof đa dạng hóa sang lĩnh vực bán hàng quốc tế, hiện do giám đốc bán hàng Ana Vicente đứng đầu. Phần mở rộng tự nhiên là việc ra mắt quỹ phát triển và sản xuất TDog của công ty vào năm 2016, với sự hỗ trợ từ một nhà đầu tư tư nhân. ?Là một đại lý bán hàng, chúng tôi đã chuyển từ việc bán những bộ phim đã hoàn thành sang phát triển và tài trợ cho những bộ phim của riêng mình,? Godas giải thích. Các mối quan hệ khác nhau. Ví dụ: với A&E, Dogwoof thường đóng vai trò là 'đối tác quốc tế', bán hàng quốc tế và phát hành ở Anh cho các tựa game nhưVùng đất Cartel, Thành phố maVàCuộc sống, Hoạt hình, trong khi mạng tìm được đối tác chiếu rạp ở Hoa Kỳ của riêng mình.

Với phim tài liệu thời trangWestwood: Punk, Biểu tượng, Nhà hoạt động, TDog tham gia vào giai đoạn phát triển và Godas là nhà sản xuất điều hành. Cô ấy mô tả sự đóng góp của Dogwoof? là sự công bằng đổ mồ hôi? cũng như tài chính. Harbottle cho biết thêm: 'Đó là sự phát triển, đó là tài chính, đó là chuyên môn bán hàng, chuyên môn về thị trường, thu hút các nhà điều hành hoặc nhân tài từ nhóm liên hệ của chúng tôi. Đó là tài chính và giá trị gia tăng.?

Phim mới nhất từ ​​Dogwoof Sales và TDog là buổi ra mắt Halston ở Sundance, một phim tài liệu thời trang khác mà Godas lại có tín nhiệm điều hành sản xuất và được bán trước cho Amazon và CNN Films. ?Chúng tôi đến ngay từ đầu với số tiền phát triển và giúp gây quỹ tài chính, và hoàn thành nó,? Harbottle nói. Tại Sundance năm nay, quyền chiếu rạp ở Mỹ đã được bán cho công ty trước đây có tên là The Orchard. Dogwoof cũng đang bán buổi ra mắt Sundance đồng nghiệpNhà máy Mỹbên ngoài Hoa Kỳ và phân phối ở Anh.

Đang triển khai một bộ phim về vận động viên quần vợt Arthur Ashe, được phát triển với nhà sản xuất Stick Hình Productions của Dancer. Dogwoof cũng tài trợ cho việc phát triển và đồng sản xuấtVùng nguy hiểm. Vita Drygas đạo diễn bộ phim tài liệu về du lịch chiến tranh tìm kiếm cảm giác mạnh và các công ty hỗ trợ hoạt động đó. ?Có rất nhiều người quan tâm đến bộ phim này,? Godas nói.

Đã đại diện cho dòng A&E Watergate và cả Mark Cousins? Phụ nữ làm phim để bán hàng, Dogwoof đang tham gia nhiều hơn vào lĩnh vực truyền hình, với một loạt phim đang được sản xuất và một loạt phim khác đang được phát triển. ?Cả hai đều là loạt tài liệu sáng tạo,? Godas nói. ?Nó không phải là những cái đầu biết nói, đó là một câu chuyện mạnh mẽ.?

Tiếp theo trong danh sách mong muốn của Godas là tạo ra những mối quan hệ gần gũi hơn với một số nhà sản xuất mà họ đang làm việc thường xuyên. ?Nó có nghĩa là các hợp đồng đá phiến, nó có thể có nghĩa là các hợp đồng đồng sản xuất cho một số dự án nhất định,? cô ấy nói. ?Các mối quan hệ chính thức hơn giúp sản phẩm của chúng tôi phát triển.?

Và trong khi Whittaker và Godas giữ phần lớn cổ phần trong Dogwoof, Harbottle cũng đã được đưa vào nhóm với cổ phần của chính mình. ?Oli là người tạo ra hương vị của công ty,? Godas nói. ?Tất nhiên là anh ấy [có cổ phần], như lẽ ra phải thế. Tôi muốn mở rộng điều đó cho những người khác khi công ty phát triển.?

Những bản hit hay nhất của Dogwoof

1. Solo miễn phí* (2018) - 1,49 triệu bảng (1,96 triệu đô la)

2. Ba người lạ giống hệt nhau* (2018) - £434.000 ($572.000)

3. Vũ công (2017) - £261.000 ($344.000)

4. Ngọn núi (2017) - £248.000 ($327.000)

5. The Spirit Of ?45 (2013) - £242.000 ($319.000)

Nguồn Comscore. Doanh thu tại các rạp chiếu phim ở Vương quốc Anh và Ireland. Không bao gồm các bộ phim hòa nhạc. * Vẫn được phát hành? tổng kết đến ngày 27 tháng 1 năm 2019