Làm cách nào chủ sở hữu bản quyền có thể điều hướng bối cảnh phát trực tuyến đang phát triển nhanh chóng?

Dường như chưa bao giờ có thời điểm tốt hơn để trở thành người sáng tạo phim truyện hoặc chương trình truyền hình có kịch bản. Không gian SVoD đang mở rộng với tốc độ chóng mặt.

Disney+, Apple TV+, HBO Max, Peacock, Paramount+ và nhiều hãng khác đã tham gia vào lĩnh vực này cùng với Netflix và Amazon Prime. Tốc độ thay đổi này có thể khiến người sáng tạo khó điều hướng.

Bên cạnh những gã khổng lồ của Hoa Kỳ, đã có sự gia tăng nhanh chóng của các đối thủ cạnh tranh SVoD chính thống, nhiều đối thủ được hỗ trợ bởi các nhà khai thác viễn thông hoặc đài truyền hình, bản thân họ chưa phải là toàn cầu (chưa) nhưng đang mở rộng dấu chân lãnh thổ của họ hoặc là các lực lượng cần được tính đến tại địa phương. Họ thường đặt mình vào vị trí đối đầu với Netflix và cộng sự trong nội dung chính thống cũng như mua và tài trợ cho các phim gốc dựa trên thế mạnh địa phương. Chúng bao gồm Orange/OCS, hoạt động ở Pháp, Tây Ban Nha, Trung và Đông Âu và Châu Phi; Cường quốc Bắc Âu Viaplay, đang mở rộng sang Mỹ; Sky/NOW ở Anh, Ý và Đức; và Telefonica Movistar+ ở Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Mỹ Latinh.

Sự cạnh tranh hơn nữa trong không gian SVoD đến từ các nền tảng theo chủ đề, trong đó Mubi đã trở thành người đưa ra tiêu chuẩn ít nhất là về mặt phim nghệ thuật và lễ hội. Dành riêng cho một phân khúc cụ thể, có nhiều người chơi trong lĩnh vực này, bao gồm các trang web thiên về phim nghệ thuật/indie như Filmin ở Tây Ban Nha, Curzon Home Cinema ở Anh và IndieFlix ở Mỹ, cho đến các trang web tập trung vào phim tài liệu như Curiosity Stream và thể loại chuyên gia như Shudder. Thường là trên toàn cầu hoặc đa khu vực, họ nhắm đến nhóm người hâm mộ cuồng nhiệt và nhiều người cũng tài trợ cho các tác phẩm gốc.

Trong khi đặt ra mối đe dọa hiện hữu đối với các rạp chiếu phim và triển lãm sân khấu, đại dịch Covid-19 ngược lại đã thúc đẩy sự trỗi dậy và phổ biến của các nền tảng. Những thay đổi vẫn tiếp tục diễn ra nhanh chóng và những người nắm giữ bản quyền đột nhiên cần biết nhiều hơn về cách làm việc với SVoD ngày nay.

Đại dịch đã đẩy nhanh các xu hướng và sự phát triển trong không gian SVoD

Đại dịch là một chức năng cưỡng bức? để ngành công nghiệp truyền thống thích ứng nhanh chóng và phát triển hơn nữa trong không gian kỹ thuật số, từ các mô hình mới như TVoD và SVoD cao cấp đến các lễ hội trực tuyến/kết hợp cho đến các nền tảng dành riêng cho chủ sở hữu bản quyền. Động lực chính từ góc độ bán hàng thương mại là sự tăng trưởng vượt bậc về nhu cầu VoD và việc mua các đầu sách thư viện được tuyển chọn. Điểm hấp dẫn của SVoD là dành cho các tựa game từ hai đến bảy tuổi.

Nhìn chung, và chắc chắn kể từ Covid, nếu chủ sở hữu bản quyền chủ yếu tập trung vào nền tảng SVoD trả một khoản phí cố định hoặc bảo đảm tối thiểu (MG), với một số trường hợp ngoại lệ tốt, một bộ phim có thể được bán trên nhiều trang web ? nếu không phải đối với những người chơi lớn ở Hoa Kỳ, thì đối với các đối thủ cạnh tranh chính của họ và các trang web chuyên đề và/hoặc thích hợp bổ sung.

Với cách tiếp cận này, hầu hết các giao dịch sẽ không độc quyền. Nếu chú ý chặt chẽ đến các yếu tố bao gồm thời điểm, điều khoản về giá và phạm vi tiếp cận lãnh thổ, điều đó có thể có nghĩa là số tiền tích lũy đáng kể và khả năng tiếp cận đối tượng, mở ra các kênh dài hạn mới cho nhà sản xuất và người bán.

Bằng cách này, Covid-19 đã là một công cụ san bằng tuyệt vời. Nó đã cho phép các nền tảng không tham dự các phiên chợ hoặc lễ hội, lặng lẽ mua và bán trực tuyến qua email và các cuộc gọi điện thoại từ lâu trước đại dịch, được tiếp cận.

Các nền tảng đã trở nên cởi mở hơn trong thời kỳ đại dịch và không chỉ mua hàng từ những người bán và tổng hợp thông thường của họ. Để tạo sự khác biệt trong việc lập trình với các đối thủ cạnh tranh, giờ đây họ sẵn sàng giao dịch trực tiếp với các nhà sản xuất hoặc khám phá các mô hình lai. Họ đã mở rộng sự khao khát và túi tiền của mình đối với các ngóc ngách và thể loại khác, sau đó mở ra các kênh kinh doanh mới cho các nền tảng và chủ sở hữu bản quyền.

Những thay đổi trong mô hình kinh doanh

Các SVoD của đối thủ cạnh tranh chính, mặc dù giao dịch tương đối linh hoạt hơn so với các loại súng lớn, nhưng đang trả mức giá cao hơn so với các dịch vụ thích hợp hoặc thể loại. Nhưng họ cũng có một số hạn chế nghiêm ngặt về quyền, chẳng hạn như trạng thái công chiếu cũng như các hạn chế. Tuy nhiên, họ cũng mua không độc quyền, đặc biệt là ở những danh mục ít phổ biến hơn.

Đối với các SVoD theo chủ đề và thích hợp, những SVoD trả phí cố định chủ yếu mua không độc quyền ngay cả trước Covid?19 và/hoặc trả tiền cho tính độc quyền hoặc cửa sổ cao cấp đầu tiên. Trong thời kỳ đại dịch, nhiều chủ đề hơn đã bổ sung MG hoặc mức phí cố định cao hơn cho các đầu sách hiện tại, cũng như nhiều gói theo chủ đề và số lượng hơn với các đầu sách thư viện. Tuy nhiên, cùng lúc đó, điều ngược lại đã xảy ra: nhiều SVoD trả phí cố định, cao cấp hơn trong danh mục chuyên đề đột nhiên thay đổi mô hình của họ thành chỉ chia sẻ doanh thu? một cách tiếp cận lấy nó hoặc bỏ nó? vì vậy nó phụ thuộc vào nền tảng, sức mạnh và vị thế của nó trên thị trường.

Những người trong danh mục đầu tiên đang giải quyết sự phản kháng mạnh mẽ từ một ngành hiện đã chán ngấy với ?lời hứa? chia sẻ doanh thu, chống lại nhu cầu lãnh thổ ngày càng mở rộng, nhưng tạo ra lợi nhuận kém (dưới 1.000 yên trong một số trường hợp). Những người thuộc loại thứ hai, thường là các dịch vụ có uy tín và lâu đời hơn, thường có thể chuyển đổi mô hình vì họ có thành tích đã được chứng minh và/hoặc số lượng người đăng ký đủ để loại bỏ nhu cầu về một khoản phí cố định hoặc MG. Và trong các trường hợp khác, họ đang phản ứng với nguồn cung cấp tiêu đề lớn hơn có sẵn trong thời kỳ đại dịch, mang lại cho họ khả năng thương lượng lớn hơn trước các nhà cung cấp trước đó không tập trung vào SVoD cỡ trung bình hoặc nhỏ hơn.

Nói chung, các giao dịch SVoD kéo dài từ một đến ba năm, nhưng một số nền tảng chọn thời hạn ngắn hơn để giảm giá và/hoặc giữ cho danh mục của họ luôn được làm mới. Một số đã ngừng tài trợ hoàn toàn cho các bản gốc trong thời kỳ đại dịch, giống như các ông lớn cũng phải tạm dừng tương tự, chuyển sự chú ý sang mua các đầu sách thư viện và sách hiện hành của bên thứ ba. Chẳng hạn, điều đáng chú ý là khi Netflix cấp phép cho nhiều bộ phim kinh điển của mk2 Films ? chẳng hạn như bộ sưu tập Francois Truffaut? trong thời gian đó.

Các tựa sách tiếng nước ngoài ít gặp vấn đề hơn, với nhiều nền tảng sẵn sàng đánh đổi linh hoạt phụ đề, lồng tiếng và phiên bản để đổi lấy mức giá thấp hơn và chủ bản quyền có thể thương lượng để truy cập các phiên bản đó với chi phí chỉ bằng một nửa, đây là một tính năng hấp dẫn đối với đang bán. Tương tự như vậy, việc giao hàng sẽ thoải mái hơn. Các dịch vụ hàng đầu tiếp tục yêu cầu thông số kỹ thuật cao kiểu iTunes và do đó có xu hướng thông qua các công cụ tổng hợp kỹ thuật số nhưng cũng giao dịch trực tiếp cho các khám phá độc lập chọn lọc? cho sự khác biệt.

Trong ngắn hạn, các chỉ số phòng vé ngày càng ít ảnh hưởng đến giá cả. Các biện pháp khác về chất lượng hoặc khả năng tiếp thu của khán giả đã được đưa ra ? chẳng hạn như giải thưởng lễ hội và báo chí, lượt theo dõi trên mạng xã hội, chiếu sự kiện, mức độ tương tác hoặc tác động? cũng như những thay đổi theo chủ đề mang tính thời sự. Ví dụ, một công ty viễn thông ở châu Âu có hai năm? trước đó đã từ chối người chiến thắng giải thưởng khán giả SXSW lấy phụ nữ làm trung tâm, gây tranh cãi, nhưng quay lại yêu cầu cấp phép cho tựa phim này do khán giả quan tâm đến chủ đề #MeToo.

Sau một thập kỷ kỹ thuật số trở lên, ngành này đã phát triển mức dung sai thấp đối với các SVoD chỉ cung cấp phần chia sẻ doanh thu. Trong những năm qua, các trang SVoD uy tín có thiện chí và được quản lý thường xuyên dẫn đến các giao dịch có giá trị vài trăm euro sau một năm. Điều này không được chấp nhận, ít nhất là đối với các đầu sách thư viện hiện tại hoặc hàng đầu, đặc biệt khi quy định dành cho toàn cầu hoặc nhiều khu vực. Hiện tại, chủ sở hữu bản quyền yêu cầu một khoản phí giấy phép cố định hoặc MG-plus-

chia sẻ doanh thu? với một số trường hợp ngoại lệ ở quy mô Hoa Kỳ như Amazon Prime, Hulu và Tubi.tv dựa trên phạm vi tiếp cận và lợi nhuận phù hợp của họ, trong đó MG có thể được tranh luận. Chủ bản quyền phải có những kỳ vọng hợp lý do tính không độc quyền và tùy thuộc vào hồ sơ, loại phim cũng như khối lượng giao dịch tổng thể.

Tuy nhiên, nó thường là một bộ lọc tốt cho người bán hoặc nhà sản xuất đang cân nhắc việc cấp phép cho nền tảng SVoD. Về lý thuyết, chỉ riêng ở EU đã có 3.000 trang VoD nhưng theo quan điểm của tôi, chỉ có 70-100 trang trả phí giấy phép phù hợp và/hoặc cung cấp một số góc độ thương mại, tiếp thị hoặc khán giả khác. Điều đó nói lên rằng, một số trang chia sẻ doanh thu hoặc các trang phim nghệ thuật/ngách có MG thấp có lượng người theo dõi mạnh mẽ và trung thành, trọng tâm biên tập và chương trình uy tín, và những giao dịch này có nên được khuyến khích không? với lợi nhuận tương đối hợp lý (chẳng hạn như Filmin hoặc Criterion).

Nhưng đối với các trang web vi mô còn non trẻ hoặc các công ty khởi nghiệp, việc chia sẻ doanh thu thuần túy có nguy cơ làm chủ bản quyền thất vọng trừ khi nó có các mục tiêu quan trọng khác như tiếp cận cơ sở người hâm mộ hoặc định vị biên tập.

Một sự thay đổi từ các thỏa thuận về tất cả các quyền sang một mô hình kết hợp

Điều này phụ thuộc vào đại lý bán hàng và thể loại phim, cũng như việc họ đang xử lý các tựa phim hiện tại hay danh mục hoàn nguyên bản quyền. Các thỏa thuận về mọi quyền theo truyền thống tạo ra nhiều tiền hơn và hiệu quả hơn cho các đại lý bán hàng và về mặt lịch sử cho các nhà sản xuất. Nhưng các nhà sản xuất cũng cho biết ngày nay khó có được MG từ các đại lý bán hàng (và từ các đại lý bán hàng, để có được mức độ tương tự hoặc bất kỳ mức độ nào từ những người mua có toàn quyền) so với trước đây.

Nó đặt các nhà sản xuất vào tình thế khó khăn hơn, nhưng đã mở ra cơ hội cho một số phương pháp tiếp cận kết hợp.

Hiện ngành đã nhận thức rõ hơn rằng có thể có một thế giới rộng lớn hơn về mặt doanh thu tích lũy (đặc biệt đối với các tựa game cũ hơn) bằng cách chuyển từ nền tảng này sang nền tảng khác? ít nhất là với các nền tảng chính thống và thích hợp trả tiền hợp lý.

Một số chủ sở hữu quyền muốn có thêm nguồn người mua mới này, vì vậy họ đang đầu tư trực tiếp cho một tương lai lâu dài hơn với các nền tảng: các đại lý bán hàng muốn trả dần cho những người mua mới? mối quan hệ trên một danh mục rộng hơn và các nhà sản xuất nếu họ muốn đóng vai trò tích cực hơn trong việc phân phối hoặc ít nhất là nhận thức được và bổ sung lộ trình mà đại lý bán hàng của họ đã lên kế hoạch.

Vấn đề bây giờ ít liên quan đến các thỏa thuận/quyền lãnh thổ hơn mà tập trung nhiều hơn vào khả năng tiếp cận đa khu vực của nền tảng, để kiếm tiền tốt hơn từ danh hiệu này ngoài các đại diện và ranh giới địa phương.

Những cách mới để điều hướng cảnh quan này

Khi có khả năng xảy ra sự trùng khớp, người nắm giữ bản quyền nên bắt đầu với những người chơi lớn trước, thậm chí chỉ để loại trừ họ. Các giao dịch này đáng giá nhiều tiền hơn nhưng đi kèm với những hạn chế về quyền, hạn chế và sản phẩm bàn giao. Ngay cả với lời đề nghị từ những người chơi lớn, vẫn đáng để cân nhắc xem có nên thực hiện các giao dịch địa phương và toàn cầu hay không khi kỹ thuật số quốc tế đã tăng giá trị.

Nhưng những người nắm giữ bản quyền nên lưu tâm đến mục tiêu của nhà sản xuất, ngoài số tiền lớn. Họ sẽ được chôn cất trên nền tảng? Liệu họ có phải hy sinh những cửa sổ khác không? Phạm vi tiếp cận và tác động của tuyến đường này sẽ như thế nào? Và họ có quan tâm không, vì họ vẫn có thể sử dụng giao dịch đầu tiên làm thẻ gọi cho các giao dịch trong tương lai, bao gồm cả giao dịch ban đầu trong tương lai?

Sau hoặc cùng với đó, hãy đến với các đối thủ cạnh tranh chính, những người cũng trả nhiều tiền hơn để có được tính độc quyền nhưng có thể yêu cầu một số hạn chế về quyền như cửa sổ đầu tiên hoặc không có TVoD. Hãy chú ý đến những hạn chế, nhìn chung AVoD trong thời gian SVoD có thể ảnh hưởng đến giá giao dịch, ngay cả trong giao dịch SVoD không độc quyền.

Sau đó, hãy thử nhiều (không chỉ một) trang web chuyên đề và thích hợp, hầu hết đều linh hoạt, không độc quyền và phản hồi nhanh chóng? mặc dù ưu tiên như trên những người sẵn sàng trả một số phí giấy phép cố định và/hoặc MG trả trước hoặc sau.

Phạm vi giá khác nhau rất nhiều khi làm việc với nền tảng

Giá cả được điều chỉnh cho phù hợp với nền tảng và bộ phim, bao gồm cả thời điểm phát hành và những gì đối thủ cạnh tranh đang làm. Ví dụ, vài năm trước, nhiều nền tảng không mua phim tài liệu; bây giờ họ làm.

Một nguyên tắc chung là dựa trên các tiêu chuẩn trước đó, chẳng hạn như thỏa thuận truyền hình trả phí cao cấp hoặc trả phí thấp ngày xưa, điều này có tác dụng tốt đối với các SVoD hiện đại. Đối với không

các thỏa thuận độc quyền, chủ sở hữu bản quyền đang xem xét một phần ba hoặc có thể là một nửa thỏa thuận trả tiền độc quyền cho một tựa phim độc lập trong quá khứ. Ví dụ: nếu một mạng truyền hình trả tiền ở Hà Lan trước đó có thể đã trả ?10.000-?30.000 (khoảng $12.000-$35.000) cho độc quyền ở một hoặc hai vùng lãnh thổ nhỏ cho buổi ra mắt độc lập, thì SVoD không độc quyền có thể sẽ cung cấp từ một phần ba đến một nửa cho đầu sách hiện tại hoặc ít hơn cho thư viện.

Nếu nền tảng đang tìm kiếm quyền ở nhiều thị trường hoặc cửa sổ hơn thì hãy yêu cầu thêm. Và cũng như trong các phương tiện truyền thông truyền thống, số lượng ảnh hưởng đến giá cả. Mua 400 đầu sách sẽ giảm giá so với một đầu sách được lựa chọn kỹ lưỡng.

Điều quan trọng nữa là liệu nền tảng có mua nhiều mô hình ở một mức giá cố định hay thêm chia sẻ doanh thu cho các cửa sổ khác hay không.

Các thỏa thuận được đặt riêng và tùy theo tình huống và chủ sở hữu bản quyền cũng phải thực tế đối với bản chất và hồ sơ của bộ phim. Nhìn rộng ra, các SVoD chính thống chỉ có ở một khu vực thường được cấp phép ở phạm vi từ bốn đến năm con số thấp; chủ đề có xu hướng nằm trong phạm vi bốn con số; và các dịch vụ rất thích hợp có thể thấp hơn thế? nhưng có nhiều người để bán cùng một lúc.

Nếu thực hiện một thỏa thuận Mubi hoặc Shudder không độc quyền, hãy tấn công thêm một số đối thủ cạnh tranh của họ và/hoặc những người mua phim độc lập rộng rãi hơn. Các giao dịch không độc quyền dành cho các tựa phim độc lập ở một khu vực EU có thể đạt trung bình £1.000-?5.000 (khoảng $1.200-$6.000) cho mỗi tựa phim, có thể lớn hơn tới 20 lần, đặc biệt khi nói đến các đối thủ cạnh tranh cỡ trung và phổ thông.

Ví dụ: một tựa phim tiếng nước ngoài cao cấp hiện có nằm ở khoảng giữa năm con số, trong khi một tựa phim độc lập bằng tiếng Anh có mức giao dịch sáu con số thấp với SVoD chính thống đa khu vực (nhưng không phải toàn cầu). Một SVoD của Pháp đưa ra một hợp đồng trị giá năm con số cho một bộ phim truyền hình mới với dàn diễn viên tên tuổi chưa được phát hành ở Pháp, nhưng giá đã tăng đáng kể khi các SVoD khác tỏ ra quan tâm. Trong trường hợp đó, chủ bản quyền đã chọn mức giá thấp hơn vì nó mở ra một mối quan hệ và kênh hợp tác sản xuất rộng hơn.

Trong một trường hợp khác, ba giao dịch không độc quyền khiêm tốn trong cùng một khu vực có tổng giá trị cao hơn ưu đãi độc quyền.

Thị hiếu mua nền tảng thay đổi để đáp ứng với đối thủ cạnh tranh và xu hướng xã hội. Việc kết hợp tiêu đề với một nền tảng theo cách được tuyển chọn, thay vì gửi danh sách sẵn có dài, có thể hỗ trợ quá trình này. Nó được cá nhân hóa và tốn nhiều công sức, nhưng nó có thể mang lại kết quả.

• Tại sao sự bùng nổ phim truyền hình Pháp chỉ là sự khởi đầu?