Trọng tâm rạp chiếu phim châu Âu: Pháp đang áp dụng các chiến lược tạo hit mới

Năm ngoái là một năm đầy hứa hẹn đối với các nhà triển lãm và nhà phân phối của Pháp khi khán giả quay trở lại rạp chiếu phim, bị thu hút bởi những bộ phim thành đạt vượt trội từ nước ngoài bao gồm cảPhim Super Mario Bros.,BarbieVàOppenheimervà những anh hùng quê hươngAsterix & Obelix: Vương quốc Trung tâm,Alibi.com 2và hai phầnBa chàng lính ngự lâm. Phòng vé của Pháp đạt tổng cộng 181 triệu lượt bán vé vào năm 2023, tăng 18,9% so với 152 triệu lượt xem vào năm 2022 và tổng doanh thu phòng vé ước tính là 1,3 tỷ euro (1,4 tỷ USD) dựa trên giá vé trung bình là 7,20 euro (7,80 USD) .

Mặc dù vẫn thấp hơn 13,1% so với mức trung bình trước Covid 2017-19, phòng vé Pháp đã chống chọi với các dư chấn của đại dịch tốt hơn bất kỳ lãnh thổ châu Âu nào khác trong năm ngoái, bao gồm Đức (-16,9%), Tây Ban Nha (-23,9%), Vương quốc Anh và Ireland (-22,1%) và Ý (-21,8%), và hoạt động tốt hơn Mỹ (-21,6%).

Olivier Snanoudj, người đứng đầu bộ phận phát hành rạp của Warner Bros Discovery tại Pháp và Benelux, lập luận: “Các quốc gia khác phụ thuộc vào điện ảnh Mỹ nhiều hơn Pháp”. “Khi sức hấp dẫn của các tựa phim Mỹ yếu hơn, phim Pháp sẽ bù đắp khoảng trống. Hệ thống của Pháp của chúng tôi thường bị chỉ trích nhưng nó rất hiệu quả.” Chỉ có 81 phim Mỹ được phát hành ở Pháp vào năm 2023, so với mức trung bình 127 phim mỗi năm trước đại dịch 2017‑19.

Theo dữ liệu của Comscore, năm nay bắt đầu chậm chạp, doanh thu phòng vé trong nước giảm 11% trong 10 tuần đầu năm 2024. Sự sụt giảm là do khan hiếm phim bom tấn Hollywood sau cuộc đình công của biên kịch và diễn viên năm 2023, không có tựa phim Pháp thống trị nào tiếp lửa như năm ngoáiAsterix & Obelix: Vương quốc Trung tâm(4,6 triệu lượt nhập học) vàAlibi.com 2(4,3 triệu) và không tương đương vớiThế Thần: Con Đường Của Nước, đã bán được 4 triệu vé chỉ trong tháng 1 trong tổng số 14,2 triệu vé.

Các dịch vụ của Mỹ nhưCồn cát: Phần thứ hai(3,3 triệu lượt nhập học tại thời điểm báo chí),Bob Marley: Một tình yêu(1,8 triệu) và phim hài địa phươngCocorico(1,9 triệu) vàĐồ cũ nhưng đồ tốt(1,5 triệu) đang đứng vững, nhưng triển vọng ảm đạm cho đến mùa hè với rất ít phim nói tiếng địa phương hoặc bom tấn Mỹ chắc chắn có mặt trên lịch. Marc-Olivier Sebbag, giám đốc điều hành của Liên đoàn Điện ảnh Quốc gia Pháp (FNCF), cho biết: “Thách thức của chúng tôi trong ngắn hạn là vượt qua nửa đầu năm trước khi có thể quay lại mức độ xem phim ổn định vào năm 2025”.

Bắt đầu vào cuối tháng 6 với hoành tráng địa phươngBá tước Monte-Cristo, một lượng lớn các lượt truy cập tiềm năng sẽ đến từ nước ngoài, bao gồm cảnước ép củ cải,Joker: Folie À Deux,Đấu sĩ 2,độc ácVàxoắn, cộng với giá vé dự kiến ​​bằng ngôn ngữ địa phương nhưVà Con Cái Của Họ Sau Họ,Ông AznavourVàTrái tim đập. Sebbag nói về sự suy thoái không đồng đều: “Đây sẽ là một năm rất kỳ lạ”.

Tổng giám đốc Comscore France Eric Marti tin rằng, mặc dù thấp so với năm ngoái, nhưng số liệu tháng 1 và tháng 2 “không thể khắc phục được” và ước tính tổng số lượt đăng ký cho năm 2024 sẽ nằm trong khoảng 175-180 triệu lượt nhập học.

Trong khi Thế vận hội Olympic ở Paris (26/7 - 11/8) có thể làm xao lãng mùa phim bom tấn mùa hè đang là cao điểm, các nhà phân phối và nhà rạp không lo lắng sự kiện này sẽ gây ảnh hưởng lớn đến việc xem phim. Comscore gần đây đã thực hiện một nghiên cứu về hiệu quả hoạt động của rạp chiếu phim ở các nước chủ nhà trong Thế vận hội mùa hè London 2012, Rio 2016 và Tokyo 2021. Marti nói: “Chúng tôi không thấy doanh thu phòng vé sụp đổ hoàn toàn. “Tất nhiên là có tác động nhưng không lớn.”

Đối với năm tới, Snanoudj, giống như phần lớn ngành triển lãm ở Pháp, vẫn lạc quan. “[Năm nay] trên giấy tờ có nhiều thách thức hơn, nhưng chúng tôi đã nói điều tương tự vào năm ngoái và chúng tôi chưa bao giờ tưởng tượng được sự thành công củaBarbie. Luôn có những điều bất ngờ.”

Một yếu tố có thể làm rung chuyển bối cảnh triển lãm của Pháp là tin đồn bán CGR Cinemas, nhà triển lãm lớn thứ hai trong nước sau Pathé. Việc bán doanh nghiệp thuộc sở hữu gia đình – ước tính trị giá khoảng 1 tỷ đô la vào năm 2022 khi lần đầu tiên tung ra thị trường – sẽ làm rung chuyển lĩnh vực phân phối rạp chiếu trong lãnh thổ, nhưng tập đoàn này đã cải tổ lại đội ngũ lãnh đạo của mình và theo ngành. những người trong cuộc, các cuộc đàm phán để bán đã bị gác lại vào thời điểm hiện tại.

Lên đường

Từ tiếng Pháptổ chức sự kiệncó nghĩa là biến một điều gì đó thành một sự kiện, một chiến lược ngày càng được các nhà phân phối trên lãnh thổ triển khai ngày càng nhiều. “Có nhiều chuyến lưu diễn hơn, nhiều buổi ra mắt hơn. Khán giả yêu thích nó,” Snanoudj nói. Những sự kiện như vậy bao gồm các buổi ra mắt phim đầy sao ở Paris và các chuyến tham quan nhiều thành phố, chẳng hạn như chuyến đi do Éric Toledano và Olivier Nakache đảm nhận.Một Năm Khó Khăn, nơi các nhà làm phim đi đến 140 địa điểm khác nhau ở Pháp và bối cảnh ngôi làng nhỏ của Mélanie AuffretNhững điều nhỏ bé ngọt ngào, nhà phân phối Zinc mới ra đời của Pháp đã tới 100 thị trấn nhỏ trên khắp nước Pháp để ra mắt sản phẩm đặt làm riêng. Cả hai bộ phim đều bán được gần 1 triệu vé và nằm trong danh sách những bộ phim Pháp hàng đầu trong năm.

Nhà phân phối Diaphana mời khán giả tên Yannick đến xem phim của Quentin DupieuxYannickmiễn phí tại các rạp chiếu phim địa phương trong tuần đầu tiên công chiếu. Bộ phim vẫn là bậc thầy về sự phi lý của Pháp thành công nhất ở Pháp cho đến nay, với 464.000 lượt xem trả phí. Snanoudj cho biết: “Phim tổ chức sự kiện là chìa khóa cho chiến lược của chúng tôi. “Chúng tôi cần cung cấp cho mọi người một lý do cụ thể để xem từng bộ phim. Nó không chỉ là về dàn diễn viên hay đạo diễn. Đó là, 'Tại sao tôi phải rời nhà và trả tiền để xem bộ phim này?' Bởi vì đó là một sự kiện.”

Warner Bros đã tổ chức buổi ra mắt hoành tráng ở địa phương ở Paris choCồn cát: Phần thứ hai,với đạo diễn phim Denis Villeneuve và các ngôi sao Timothée Chalamet, Zendaya và Austin Butler cùng tham gia. Murielle Monclair, người sáng lập công ty tiếp thị sự kiện Cartel có trụ sở tại Paris, cho biết: “Việc tổ chức sự kiện cho các bộ phim và làm việc với những người có ảnh hưởng là điều cần thiết ngày nay”. người sáng tạo; chiến dịch kỹ thuật số đạt 76,1 triệu người dùng. Bộ phim là bộ phim mở màn mạnh mẽ nhất trong năm của Pháp với 1,1 triệu lượt xem trong năm ngày đầu tiên công chiếu và là bộ phim có doanh thu cao nhất lãnh thổ năm 2024 cho đến nay. Chỉ hơn một phần ba (34%) khán giả ở độ tuổi dưới 25.

Monclair cho biết: “Chúng tôi theo dõi các xu hướng trên TikTok và luôn tìm kiếm cơ hội chuyển chúng thành quảng cáo phim để tạo ra các chiến dịch tự nhiên nhiều nhất có thể”. Cartel hợp tác với tay đua Công thức 1 Pierre Gasly để có nội dung phù hợp xung quanh việc phát hànhđèn flash, đã tiếp cận hơn 10 triệu người. Nó cũng gửi siêu người có ảnh hưởng Lena Mahfouf, người tự hào có 5 triệu người theo dõi trên Instagram, đến buổi ra mắt phim ở Los AngelesBarbie, đưa tiếng Pháp vào một chiến dịch toàn cầu.

Ngay cả các hãng phim địa phương từng lưỡng lự như SND, Gaumont và Universal France cũng ngày càng sẵn sàng chi tiền và thu hút những khán giả như vậy ở lứa tuổi trẻ hơn, một nhóm khán giả mục tiêu chính của điện ảnh. Snanoudj giải thích: “Ngân sách của chúng tôi không thay đổi, nhưng cách chúng tôi phân chia ngân sách thì có”. “Mười — thậm chí năm — năm trước, chúng tôi không chi tiêu như hiện tại cho tiếp thị kỹ thuật số.”

Hoạt động tiếp thị kỹ thuật số như vậy đặc biệt hiệu quả vì nó trùng hợp với nỗ lực thúc đẩy trải nghiệm xem phim trực tuyến và thực tế kết hợp giữa các nhà triển lãm. Aurélien Bosc, chủ tịch nhà triển lãm hàng đầu Pháp Pathé Cinémas, cho biết: “Chúng tôi không ngừng hỏi liệu chúng tôi có thể làm gì khác để mang lại trải nghiệm liền mạch nhất có thể cho khán giả, từ khi họ đặt vé trực tuyến tại nhà cho đến khi rời rạp chiếu phim”. .

Pháp áp dụng hình thức bán vé trực tuyến tương đối chậm, nhưng 80% khán giả xem phim tại Pathé Cinémas hiện mua vé trực tuyến và CGR Cinemas, UGC và mk2 cũng cung cấp tùy chọn này. Bosc cho biết nhờ tính năng bán vé nâng cao, “chúng tôi có thể sử dụng không gian tại các địa điểm của mình cho các hoạt động giải trí thay vì phải xếp hàng”. Theo xu hướng đã thấy ở các thị trường khác, việc bán vé trực tuyến cũng cho phép các nhà phân phối và nhà triển lãm hợp tác để tiếp thị có mục tiêu hơn. “Đó là một nhân tố thay đổi cuộc chơi,” Bosc nói. “Chúng tôi có thể xem tài khoản của họ và nghiên cứu xem họ thích gì, từ thể loại phim đến tài năng cụ thể, đồng thời đóng vai trò tích cực hơn trong việc quảng bá phim với sự hợp tác của các nhà phân phối.”

'Nhãn' phim ngày càng quan trọng: Pathé sử dụng các huy hiệu khác nhau như 'coup de coeur' cho tựa phim nổi bật hoặc 'l'autre value' cho các phim nghệ thuật được đề xuất, trong khi mk2 thêm nhãn 'chúng tôi đã xem, chúng tôi thích nó' cho chọn tiêu đề. Bosc của Pathé cho biết: “Việc biên tập là rất quan trọng để giúp các bộ phim nổi bật giữa hàng loạt hình ảnh và bản phát hành”. UGC có những danh hiệu đặc trưng riêng, bao gồm sự lựa chọn của nhân viên, phim được khán giả yêu thích, tựa phim khám phá phim nghệ thuật và nhãn 'UGC frissonne' cho thể loại và phim kinh dị. Danh hiệu 'xuất sắc' được trao cho những rạp chiếu phim đáp ứng các yêu cầu về tiện nghi, âm thanh và tiêu chuẩn do hiệp hội thành viên đoàn làm phim của Ủy ban Kỹ thuật Cao cấp về Âm thanh và Hình ảnh (CST) trao tặng.

Các sáng kiến ​​khác trên toàn quốc nhằm khơi dậy niềm đam mê xem phim bao gồm sự kiện mùa hè Fête du Cinéma và Le Printemps du Cinéma kéo dài ba ngày vào mùa xuân, khi vé chỉ có giá €5 ($5,45).

Pháp cũng nổi tiếng với vé xem phim, hiện do Pathé và UGC-mk2 cung cấp, cho phép chủ thẻ trả phí hàng tháng để được xem phim không giới hạn và các đặc quyền khác như giảm giá khi ưu đãi và độc quyền tham gia các buổi chiếu và sự kiện đặc biệt.

Vé giúp người xem phim đến rạp, đặc biệt là trong thời kỳ phòng vé tạm lắng để duy trì lượng vé xem. Bosc gọi chương trình này là “một cỗ máy đa dạng cho phép chúng tôi nuôi dưỡng một hệ sinh thái sáng tạo, nơi mọi người sẽ xem những bộ phim nhỏ hơn mà có thể họ chưa mạo hiểm trả tiền để xem”.

Cách tiếp cận cao cấp

Dù chọn phim bom tấn hay phim nghệ thuật, “mọi người đều muốn sự thoải mái”, Bosc nói. “Những chiếc vé đầu tiên được bán cho các bộ phim bom tấn luôn là những chiếc ghế cao cấp đắt nhất,” khi khán giả chọn xem những bộ phim như vậy ở định dạng Imax, Dolby Cinema hoặc 4DX. Ví dụ: 40% số vé được bán choCồn cát: Phần thứ haitrong tuần đầu tiên là dành cho ghế và màn hình cao cấp. Marti đồng ý: “Mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có trải nghiệm điện ảnh sống động”. “Ngay cả các rạp chiếu phim độc lập cũng có thể đầu tư vào tiện nghi hơn và dịch vụ tốt hơn.”

Pathé, hiện đang vận hành 128 địa điểm trong danh mục đầu tư quốc tế của mình, đã dẫn đầu hoạt động này và đang liên tục cải tạo các địa điểm hiện có của mình. Nó đã hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng như Ora‑Ïto để cải thiện cách trình bày của mình và các kiến ​​trúc sư quốc tế bao gồm Renzo Piano trong dự án Pathé Palace. Địa điểm ở Paris đó sẽ mở cửa trở lại vào cuối năm nay, với các dịch vụ cao cấp như chỗ ngồi rộng rãi, công nghệ Dolby Atmos và Dolby Vision, màn hình LED, quầy bar phục vụ cocktail, quán cà phê tại chỗ và không gian làm việc chung. Bosc cho biết khái niệm cao cấp là một phần trong chiến lược toàn cầu của tập đoàn “mọi người sẽ đến rạp chiếu phim nếu có phim hay, nhưng cũng phải nếu rạp chiếu phim đáp ứng tiêu chuẩn cao và hấp dẫn”.

Nhiều rạp chiếu không thể theo kịp lượng khán giả Pháp ngày càng sành điệu đã buộc phải đóng cửa — ví dụ, trên đại lộ Champs-Elysées nổi tiếng của Paris, nơi Gaumont Marignan, UGC George V và Gaumont Ambassade thuộc sở hữu của tập đoàn Pathé đều đã đóng cửa trong những năm gần đây. UGC được đồn đại là đang cân nhắc việc đóng cửa dứt khoát UGC Normandie, cụm rạp chiếu phim còn tồn tại cuối cùng trên đại lộ, khi khán giả chọn những khu vực trung tâm và nổi tiếng hơn, đồng thời 'kết hợp với các tiện nghi hiện đại như UGC-Ciné Cité Les Halles và mk2 Bibliothèque. Các rạp chiếu phim mới ở Paris sắp ra mắt bao gồm rạp chiếu phim nghệ thuật nổi tiếng La Pagode, dự kiến ​​mở cửa trở lại vào năm 2025, rạp chiếu phim Le Tapis Rouge của Bac Films ở trung tâm Paris và La Géode của Pathé hoàn chỉnh với trình chiếu Imax Sphere kép.

Một số hoạt động hiện đại hóa toàn quốc là nhiệm vụ của chính phủ, một phần trong sáng kiến ​​rộng lớn hơn của châu Âu giữa các nhà hát lớn nhằm giảm lượng khí thải carbon xuống mức 0 vào năm 2030. Ngoài việc thay thế xenon bằng máy chiếu laser, nâng cao chất lượng hình ảnh và tiêu thụ ít năng lượng hơn, FNCF còn đề xuất một kế hoạch Điều lệ tiết kiệm năng lượng cho các rạp chiếu phim vào năm 2022 bao gồm tắt đèn, giảm hệ thống sưởi, thông gió và điều hòa không khí bất cứ khi nào có thể, đồng thời điều chỉnh giờ hoạt động cho phù hợp khi có nhiều khán giả xem phim hơn. Cách tiếp cận ít hơn vừa thân thiện với môi trường vừa lôi cuốn khán giả.

Pathé đã cải tạo Pathé Parnasse bằng cách giảm một nửa số ghế, tạo thêm không gian và cải thiện tiện nghi. Bosc cho biết: “Chúng tôi không ngại giảm công suất nếu điều đó đồng nghĩa với việc mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khán giả”. “Không có logic gì khi lấp đầy một nửa rạp khi chúng ta có thể lấp đầy cả một rạp nơi mọi người đều cảm thấy thoải mái.” Những cải tiến bao gồm ghế ngồi lót nỉ rộng rãi, máy chiếu laser, chất lượng âm thanh tốt hơn và rạp hát sạch sẽ hơn. Bosc cho biết sự thoải mái và tiến tới trải nghiệm “haut de gamme” (cao cấp) hơn là “rất quan trọng đối với tương lai của các rạp chiếu phim”.

Đối với Bosc rất đơn giản: “Một bộ phim cần phải hay và được xem trong điều kiện tốt nhất có thể. Mọi người đến rạp chiếu phim vì họ muốn, vì vậy việc cho họ lý do để muốn là tùy thuộc vào chúng tôi.”