มันเป็นปัญหาใหญ่สำหรับตัวแทนฝ่ายขายของอิตาลีมาหลายปีแล้ว ? ผู้กำกับและโปรดิวเซอร์ชั้นนำของประเทศเซ็นสัญญากับบริษัทจำหน่ายที่ไม่ใช่ชาวอิตาลีเป็นประจำเพื่อเป็นตัวแทนภาพยนตร์ของตนในระดับสากล
โดยปกติแล้ว ภาพยนตร์อิตาลีที่ใหญ่ที่สุดจะถูกเลือกโดยบริษัทฝรั่งเศสหรือเยอรมันเพื่อจำหน่ายในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น Kinology ของฝรั่งเศสทำหน้าที่ดูแลการขายเกมล่าสุดของ Nanni Morettiพรุ่งนี้ที่สดใสยิ่งขึ้นในขณะที่ The Match Factory ของเยอรมนีเป็นตัวแทนของ Marco Bellocchioถูกลักพาตัว- ขณะเดียวกันแชมป์การแข่งขันเบอร์ลินของปิเอโร เมสซินาจบอีกกำลังจำหน่ายโดย Newen Connect ของฝรั่งเศส ภาพยนตร์อิตาลีสองเรื่องที่ได้รับการคาดหวังมากที่สุดแห่งปี ? เปาโล ซอร์เรนติโน่ กำลังจะเกิดขึ้นพาร์เธโนปและลูก้า กัวดาญิโน่แปลก- ได้รับการสนับสนุนจากกลุ่มสื่อยุโรป Fremantle และเป็นตัวแทนจากบริษัทขายที่ไม่ใช่ของอิตาลี
มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ตัวแทนขายในอิตาลีต้องดิ้นรนเพื่อแข่งขันกับบริษัทในฝรั่งเศสโดยเฉพาะ อุตสาหกรรมภาพยนตร์ได้รับการสนับสนุนอย่างมากในฝรั่งเศส และสิ่งนี้ก็เป็นจริงสำหรับบริษัทจำหน่ายด้วยเช่นกัน ? หลายคนคิดว่าอย่างหลังสามารถที่จะลดการค้ำประกันขั้นต่ำที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น (MGs) ตัวอย่างเช่น โครงการสนับสนุนที่ได้รับการสนับสนุนจาก CNC ช่วยให้บริษัทขายในฝรั่งเศสให้ทุนกับ MG และต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการทำการตลาดภาพยนตร์ในระดับสากล
ตัวแทนขายชั้นนำของอิตาลีรายหนึ่งซึ่งชอบพูดโดยไม่เปิดเผยตัวตน ยืนยันว่าพวกเขามีประสิทธิภาพพอๆ กับตัวแทนขายชาวฝรั่งเศส ?ในบางกรณี หากบริษัทจำหน่ายภาพยนตร์ในฝรั่งเศสเป็นตัวแทน ภาพยนตร์ก็อาจมีโอกาสเข้าฉายในภาษาฝรั่งเศสมากขึ้น พวกเขาเรียกร้อง ?แต่หากภาพยนตร์ได้รับความสนใจในระดับสากล ตัวแทนขายชาวอิตาลีก็จะขายภาพยนตร์เรื่องนั้นด้วยเช่นกัน?
ไม่ใช่ว่าอิตาลีขาดตัวแทนขาย ตลาดมีการแข่งขันสูงขึ้นมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเป็นที่ตั้งของบริษัทที่หลากหลาย รวมถึง True Colours, Intramovies, Vision Distribution, Minerva Pictures, Fandango, Illmatic, TVCO และ The Open Reel
อิตาลีเสนอกองทุนสองกองทุนที่สามารถช่วยเหลือผู้ขายชาวอิตาลีในการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ กองทุนการจัดจำหน่ายภาพยนตร์ของประเทศเพิ่มขึ้นสองเท่าในปีที่แล้วเป็น ?2.1 ล้าน ($2.3 ล้าน) และเสนอผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นที่ซื้อภาพยนตร์อิตาลีสูงถึง ?50,000 ($54,000) ต่อภาพยนตร์ต่อประเทศสำหรับการจำหน่ายในโรงภาพยนตร์ และ ?15,000 ($16,200) สำหรับการจำหน่ายทางอินเทอร์เน็ต .
ในขณะเดียวกัน กองทุนการขาย Fondo Esportatori Internazionali สนับสนุนบริษัทการขายในอิตาลีให้มีส่วนร่วมในตลาดต่างประเทศ การสนับสนุนมีตั้งแต่ ?10,000 ($10,800) สำหรับภาพยนตร์หนึ่งเรื่อง ไปจนถึงสูงสุดที่ ?30,000 ($32,400) สำหรับสี่เรื่อง
ตัวแทนขายในอิตาลียินดีต้อนรับทั้งสองสิ่งนี้ แม้ว่าหลายคนจะบอกว่าให้การสนับสนุนตามสัญญาช้าก็ตาม ?ช่วยได้ทุกอย่างแต่ขั้นตอนค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลานาน? ตัวแทนขายอีกคนกล่าว ?กองทุนทั้งสองเริ่มดำเนินการได้ช้ามาก?
การต่อสู้ที่ยากลำบาก
ตัวแทนฝ่ายขายในอิตาลียังได้หันมาใช้เงินอุดหนุนอัตโนมัติของประเทศ ซึ่งให้เงินทุนตามผลงานภาพยนตร์ และได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนให้บริษัทต่างๆ ลงทุนในภาพยนตร์อิตาลีต่อไป เพื่อช่วยจ่ายค่า MG แต่ปัจจุบันถือเป็นความท้าทายสำหรับบริษัทขายในอิตาลีในการเข้าถึงเงินทุน
สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อรัฐบาลอิตาลี ซึ่งให้การสนับสนุนอุตสาหกรรมภาพยนตร์ในท้องถิ่นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงที่เกิดโรคระบาด กำลังทบทวนเงินทุนที่มอบให้สำหรับการสร้างภาพยนตร์ ซึ่งรวมถึงการคิดใหม่เกี่ยวกับเครดิตภาษี 40% แต่การตรวจสอบยังต้องใช้เวลา
ในขณะเดียวกัน การพัฒนาที่สถานีโทรทัศน์ Rai ของรัฐอาจนำไปสู่การเกิดขึ้นของหน่วยงานขายรายใหญ่ของอิตาลีที่จะแข่งขันกับคู่แข่งระดับนานาชาติเพื่อชิงตำแหน่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในท้องถิ่น ในเดือนนี้ ได้ประกาศเปิดตัวบริษัท Rai Cinema International Distribution ซึ่งมุ่งเน้นการขายภาพยนตร์ในต่างประเทศ ซึ่งเปิดตัวในตลาดที่ EFM
Rai Cinema International Distribution จะจัดการการขายภาพยนตร์ใหม่ในต่างประเทศ ซึ่งต่อมาจะได้รับการจัดการโดยฝ่ายขายโทรทัศน์และภาพยนตร์ Rai Com ที่มีอยู่ เพื่อใช้ประโยชน์จากห้องสมุด บริษัทขายคู่แข่งบางรายมีความกังวลว่า Rai Cinema International Distribution ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ของภาพยนตร์อิตาลีจะมีสถานะที่แข็งแกร่งในการจัดการยอดขายภาพยนตร์อิตาลีชั้นนำ Rai Cinema มีงบประมาณประจำปีอยู่ที่ 85 ล้านเหรียญสหรัฐ และลงทุนในภาพยนตร์จำนวนมากถึง 50-70 เรื่องต่อปี
ความกลัวเหล่านี้ถูกแสดงโดย Roberto Stabile หัวหน้าโครงการพิเศษ ผู้อำนวยการฝ่ายภาพยนตร์และกระทรวงโสตทัศนูปกรณ์ที่ Cinecitta ?ฉันเข้าใจดีว่าบริษัทเล็กๆ กังวลเพราะ Rai Cinema กำลังขาย แต่ฉันมั่นใจว่าจะไม่เป็นอันตรายต่อพวกเขา จะเป็นการสนับสนุนที่สำคัญมากและจะเพิ่มศักยภาพของบริษัทอิตาลีที่ต้องการขายภาพยนตร์ในต่างประเทศ?
Rai Cinema International Distribution เป็นตัวแทนของชื่อการแข่งขันที่เบอร์ลินกลอเรีย!ผลงานการกำกับเรื่องแรกของนักแสดงและนักร้องชาวอิตาลี Margherita Vicario เทศกาลที่กำลังจะมาถึง การดำเนินการนี้อาจถูกมองว่าเป็นตัวแทนชื่ออิตาลีที่ยิ่งใหญ่มากขึ้นโดยต้องเสียค่าใช้จ่ายจากผู้ขายชาวฝรั่งเศสและเยอรมันหรือไม่?
