เอฟเฟกต์ MoviePass: รูปแบบการสมัครสมาชิกภาพยนตร์จะยังคงอยู่หรือไม่

ครั้งนี้เมื่อปีที่แล้ว MoviePass อยู่ในช่วงพลิกผันเนื่องจากมันดีเกินจริง ?ไม่จำกัด? แผนคลี่คลาย หลังจากการดำเนินไปอย่างดุเดือดเป็นเวลา 20 เดือน บริการสมัครสมาชิกละครที่รีบูตใหม่กำลังกลับมาต่อสู้อีกครั้ง แต่ยังคงเป็นเด็กโปสเตอร์ที่มัวหมองของภาคส่วนที่ค่อนข้างใหม่ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งหลายคนมองว่าเป็นพื้นที่ที่มีการเติบโต

คำถามที่ว่า MoviePass จะประสบความสำเร็จหรือไม่แผนใหม่ที่ยังไม่ได้จำกัดและการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินงานโดยไม่ต้องพึ่งสตูดิโอหรือผู้แสดงสินค้า? - แนวทางที่ผู้สังเกตการณ์หลายคนอธิบายว่าคลุมเครือ ? เกือบจะอยู่ข้างจุดแล้ว บริการอื่น ๆ ได้ก้าวเข้าสู่การต่อสู้ด้วยความกระตือรือร้นที่จะดึงความแข็งแกร่งและมีส่วนทำให้เกิดความอยากในการชมภาพยนตร์ซึ่งผลักดันบ็อกซ์ออฟฟิศในอเมริกาเหนือเป็นประวัติการณ์ที่ 11.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561

ไม่ใช่แค่อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นในปีที่แล้ว ยอดรับสมัครทะลุ 1.3 พันล้านคน สวนทางกับแนวโน้มขาลงโดยเพิ่มขึ้นมากกว่า 5% จากระดับต่ำสุดในรอบ 22 ปีในปี 2560 แม้ว่าสถิติดังกล่าวอาจไม่ใช่สถิติที่มีชัยชนะมากที่สุด แต่ก็ให้กำลังใจในช่วงเวลาที่บริการสตรีมมิ่งเป็นภัยคุกคามต่อเจ้าของโรงละครมากกว่าที่เคยเป็นมา ผู้เข้าร่วมงานได้เห็นโอกาสและเครือข่ายระดับชาติสองแห่ง ?AMC และ Cinemark ? บอกว่าพวกเขาได้รับการสนับสนุนจากแผนการสมัครสมาชิกระยะแรกๆ ของพวกเขาเองแล้ว

AMC Stubs A-List และ Cinemark Movie Club ประกอบด้วยสองในสี่โครงการทั่วประเทศ (ดูกล่องข้อเท็จจริงด้านล่าง) นอกเหนือจากจำนวนที่ดำเนินการโดยผู้แสดงสินค้าระดับภูมิภาค อีกสองแผนระดับประเทศเป็นของเอกชน Sinemia ซึ่งยังคงปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตนในสัปดาห์ที่แล้วเปิดตัว ?ไม่จำกัด? แผนสำหรับภาพยนตร์ 2Dและแน่นอนว่า MoviePass เนื่องในโอกาส CinemaCon แพลตฟอร์มจำหน่ายตั๋วภาพยนตร์โซเชียลประกาศเปิดตัวตั๋ว Atomกำลังเปิดตัวบริการสมัครสมาชิกที่ปรับแต่งได้สำหรับผู้แสดงสินค้า

แม้ว่าที่นี่จะเป็นพื้นที่ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างฉับพลันและมีการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน แต่ในขณะที่เขียนบทความนี้ไม่มีใครเสนอเมนูบุฟเฟ่ต์ที่ทานได้ไม่อั้น ?ไม่จำกัด? วางแผนด้วยการเข้าถึงเวอร์ชันและรูปแบบทั้งหมด ซึ่งจะทำให้คุณประหลาดใจเล็กน้อยหลังจากประสิทธิภาพอันวุ่นวายของ MoviePass เมื่อในเดือนสิงหาคม 2017 บริษัททุนต่ำอายุ 6 ขวบรายนี้ลดค่าธรรมเนียมรายเดือนจาก 30 ดอลลาร์เหลือ 9.95 ดอลลาร์ และอนุญาตให้สมาชิกเข้าเยี่ยมชมโรงละครได้ทุกวัน ระดับสมาชิกก็พุ่งสูงขึ้นจาก 400,000 เป็น 3 ล้านคนภายในเดือนมิถุนายน 2018 ตามข้อมูลของ บริษัท.

แต่ถึงตอนนั้นล้อก็หลุดไปแล้ว บริษัทสตาร์ทอัพที่ก้าวกระโดดซึ่งเป็นเจ้าของโดยบริษัทข้อมูล Helios และ Matheson Analytics กำลังจ่ายเงินเต็มจำนวนสำหรับตั๋วแต่ละใบที่ซื้อภายใต้โครงการของตน และไม่ได้นับลูกค้าประมาณ 15% ที่เข้าเยี่ยมชมโรงละครมากกว่าสามเรื่องต่อเดือน บริษัทพยายามแก้ไขให้ถูกต้อง โดยยกเลิกแผนแบบไม่จำกัด และยกเลิกการเสนอภาพยนตร์ให้เหลือสี่หรือสามเรื่องต่อเดือน

เสียเงินอย่างรวดเร็ว MoviePass เปิดตัว ?ราคาพุ่งพรวด? ภาพยนตร์ยอดนิยม ถูกบล็อกออกใหม่ ประสบปัญหามากมายกับแอป และปิดตัวลงชั่วคราวเมื่อเดือนกรกฎาคมปีที่แล้วเมื่อบริษัทไม่สามารถจัดสรรค่าใช้จ่ายได้

ในเดือนมกราคม Helios และ Matheson Analytics กล่าวว่ากำลังแยก MoviePass หนึ่งเดือนต่อมา บริษัทแม่ถูกเพิกถอนออกจาก Nasdaq และในเดือนมีนาคมระบุในการยื่นฟ้องว่าบริษัทกำลังปรับปรุงผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ปี 2018 เพื่อสะท้อนถึงการขาดทุน 147 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าที่รายงานไว้ประมาณ 7%

เมื่อเดือนที่แล้ว MoviePass ได้ประกาศเปลี่ยนทิศทางที่กล่าวว่าจะเกี่ยวข้องกับ "นวัตกรรมทางเทคโนโลยีและการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง" ผ่านบริการสมัครสมาชิกละครและบริษัทในเครือสองแห่ง ได้แก่ ผู้ผลิตเนื้อหา MoviePass Films และพอร์ทัลความบันเทิงและบริการโฆษณา Moviefone

สมการค่า

ไม่มีใครภายนอกบริษัทที่ชัดเจนว่ากลยุทธ์ MoviePass ใหม่จะนำมาซึ่งอะไรและผู้ที่มีจิตใจอยากรู้อยากเห็นต้องการทราบ EVP ที่เพิ่งเลื่อนตำแหน่ง Khalid Itum ไม่ชอบสิ่งที่เขาเห็นและออกเดินทางในเดือนมีนาคมในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงคนอื่นๆ ได้เปลี่ยนมาทำหน้าที่ที่ปรึกษาแล้ว Mitch Lowe CEO ของ MoviePass เข้ามาควบคุมการดำเนินงานในแต่ละวัน

สิ่งที่ทราบก็คือบริการนี้เพิ่งเปิดตัวแผนแบบ uncapped ซึ่งพร้อมใช้งานทันทีสำหรับการสมัครสมาชิก 12 เดือนโดยชำระล่วงหน้าในราคา 9.95 ดอลลาร์สำหรับระยะเวลาจำกัดที่ไม่ระบุ ค่าใช้จ่ายรายเดือนอยู่ที่ 14.95 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับระยะเวลาจำกัดที่ไม่ระบุ และเพิ่มขึ้นเป็น 19.95 เหรียญสหรัฐฯ เมื่อข้อเสนอระยะเวลาจำกัดหมดอายุ

แผนดังกล่าวให้สิทธิสมาชิกในการชมภาพยนตร์ 2 มิติในเครือข่ายโรงภาพยนตร์ของ MoviePass โดยขึ้นอยู่กับ "การจัดการความต้องการและความพร้อมใช้งานของเครือข่าย" และให้สิทธิ์ในการเข้าถึงสิ่งที่อ้างว่าเป็นหน้าจอมากกว่า 30,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา มูฟวี่พาส? แผน Select, All Access และ Red Carpet ซึ่งเปิดตัวในเดือนธันวาคมไม่มีให้บริการอีกต่อไป แต่จะยังคงมีผลสำหรับผู้ใช้ที่สมัครรับข้อมูลก่อนหน้านี้

MoviePass Uncapped เลิกคิ้วแล้ว ความผิดพลาดของบริษัททำให้บริษัทสูญเสียเงินจำนวนมาก แต่ผู้คนที่ใกล้ชิดกับ MoviePass กล่าวว่าได้ใช้เทคโนโลยีเพื่อลดการฉ้อโกงและการใช้งานในทางที่ผิด ซึ่งเป็นปัญหาสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อผลกำไร

คงต้องรอดูกันว่าลูกค้าตอบสนองต่อการทาบทามล่าสุดจาก MoviePass อย่างไร พวกเขาไม่ได้ควบคุมโรงละครเหรอ? พูดว่า Schuyler Moore ทนายความด้านความบันเทิงที่ กรีนเบิร์ก กลาสเกอร์. ?มันเป็นสิ่งหนึ่งที่โรงภาพยนตร์ต้องทำและอีกสิ่งหนึ่งที่ MoviePass กำลังทำซึ่งกำลังขาดทุน โดยพื้นฐานแล้วมันไม่สมเหตุสมผลเลย ฉันสังเกตด้วยความสนใจที่โรงภาพยนตร์ทำแบบนั้น และฉันก็เข้าใจ สิ่งที่น่าสนใจคือคุณจะจัดสรร [รายได้?] อย่างไร?

ขณะนี้ MoviePass เผชิญกับผู้ท้าทายในพื้นที่ที่ใช้ข้อมูลและอสังหาริมทรัพย์ของตนเองเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจและเพิ่มรายได้ ในตอนแรก AMC ไม่มีความปรารถนาที่จะเข้าสู่พื้นที่สมัครสมาชิกละคร ท่ามกลางความกลัวว่าแผนจะทำให้ราคาตั๋วลดลง และทะเลาะวิวาทกับ MoviePass อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ Cinemark เข้าสู่การต่อสู้ในช่วงปลายปี 2017 AMC ก็กระโดดเข้าสู่เวทีในเดือนมิถุนายน 2018

การเติบโตของจำนวนสมาชิกทั้งสองบริษัทเกินความคาดหมายของผู้บริหาร ในการแจ้งผลประกอบการรายไตรมาสในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ Adam M Aron ประธานและซีอีโอของ AMC Entertainment กล่าวว่า AMC Stubs A-List มีสมาชิกถึง 700,000 ราย ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2019 ซึ่งบรรลุเป้าหมาย 12 เดือนที่มีสมาชิก 500,000 รายในสี่เดือนครึ่งนับตั้งแต่นั้นมา ปล่อย. ภายในเดือนกุมภาพันธ์ ความถี่เฉลี่ยของสมาชิกทั้งหมดอยู่ที่ 2.8 ครั้งต่อเดือน

?ตอนนี้พวกเขากำลังเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ของเราบ่อยขึ้นมาก และพวกเขาก็พาเพื่อนมาด้วยในราคาเต็มและซื้ออาหารและเครื่องดื่มที่มีกำไรสูง? อารอนบอกกับนักวิเคราะห์ ?ในที่สุดเราก็ดูเหมือนจะถอดรหัสรหัสเพื่อสร้างการเติบโตในสหรัฐอเมริกาเมื่อสมาชิกพาครอบครัวและเพื่อนฝูงมาด้วย?

Cinemark รายงานว่าการเติบโตของสมาชิก Cinemark Movie Club ยังเหนือกว่าการคาดการณ์อีกด้วย ?เป้าหมายเริ่มแรกของเราในปีแรก (สิ้นปี 2561) คือการมีสมาชิกที่ใช้งานอยู่ถึง 200,000 ราย? James Meredith รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดและการสื่อสารของ Cinemark กล่าว ?เราทะลุเป้าหมายนั้นในช่วงต้นปีและสิ้นสุดปี 2561 ด้วยจำนวนสมาชิกที่ใช้งานมากกว่า 500,000 ราย ? มากกว่าสองเท่าครึ่งของการคาดการณ์เริ่มต้นของเรา?

ผลประกอบการประจำปี 2561 ของ AMC ระบุว่าฐานสมาชิกคาดว่าจะสร้างรายได้ต่อปีมากกว่า 150 ล้านดอลลาร์ และมากกว่า 300 ล้านดอลลาร์เมื่อพิจารณาจากการซื้ออาหารและเครื่องดื่มและตั๋วราคาเต็มที่ซื้อโดยแขกที่พามาด้วย

ผู้บริหารฝ่ายจัดจำหน่ายที่พูดคุยด้วยหน้าจอภายใต้เงื่อนไขของการไม่เปิดเผยตัวตนมีความเห็นในแง่ดีเป็นเอกฉันท์เกี่ยวกับแนวคิดของแผนการสมัครสมาชิกละคร โดยอ้างว่าธุรกิจใด ๆ ที่สนับสนุนให้เข้าร่วมการแสดงละครมากขึ้นเป็นสิ่งที่ดี อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะรู้สึกตื่นเต้นกับการแยกทางระหว่างผู้แสดงสินค้า/ผู้จัดจำหน่าย MoviePass และ Sinemia ชำระค่าตั๋วเต็มจำนวนแก่ผู้แสดงสินค้า ดังนั้นแผนงานของพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลงสมการ อย่างไรก็ตามมูลค่าของตั๋วในผู้เข้าร่วมงาน? แผนเป็นเรื่องที่แตกต่างกัน

สตูดิโอจะเจรจาแยกกันและใช้อำนาจมหาศาลเพื่อปกป้องส่วนแบ่งของพวกเขา ผู้จัดจำหน่ายอิสระไม่ได้ ผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งตั้งข้อสังเกตว่าผู้แสดงสินค้าเช่น AMC กำลัง 'ส่งต่อความเจ็บปวดในระดับหนึ่งไปยังผู้จัดจำหน่าย' หากโรงภาพยนตร์ประเมินราคาตั๋วแบบสมัครสมาชิกไว้ที่ 8.99 ดอลลาร์ในเมืองใหญ่ที่ตั๋วเฉลี่ยมีราคาสูงกว่า 15 ดอลลาร์ คุณจะสูญเสียส่วนต่างนั้นไป

นิสัยเสียสำหรับการเลือก

Rifat Oguz CEO ของ Sinemia มีความมั่นใจในธุรกิจของเขาอย่างไม่น่าแปลกใจ ?การสมัครสมาชิกรับชมภาพยนตร์มีการเติบโตจากเครือข่ายระดับชาติไปจนถึงขนาดกลางและขนาดเล็ก และมันจะเป็นปีของแผนเหล่านี้ในทุกระดับในสหรัฐอเมริกา? เขาพูด ?ฉันเชื่อว่าสมาชิก 60% จะเลือกโรงภาพยนตร์? โปรแกรมของตัวเอง, และส่วนที่เหลืออีก 40% จะเป็นแผนที่นำเสนอโดย Sinemia.?

Oguz และทีมผู้บริหารของเขาได้ออกใบอนุญาต Sinemia Enterprise แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ไวท์เลเบลของตน เพื่อช่วยเหลือเครือโรงภาพยนตร์ 10 แห่ง รวมถึง National Amusements และ Studio Movie Grill ในสหรัฐฯ ในการเปิดตัวรายการของตนเอง แผนในขณะนี้คือการก้าวเข้าสู่ความร่วมมือในเอเชีย

ความรู้สึกทั่วไปของการเป็นผู้ประกอบการในพื้นที่นั้นได้รับแรงหนุนจากความเชื่อที่ว่าบริษัทผู้บุกเบิกเหล่านี้สามารถปูทางไปสู่รูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพในการสมัครสมาชิกและองค์กรที่เกี่ยวข้อง

?บริการจำหน่ายตั๋วโรงละครแบบสมัครสมาชิกได้เปลี่ยนแปลงธุรกิจการแสดงละครอย่างถาวร ส่งผลให้ผู้แสดงสินค้ารายใหญ่ต้องเริ่มให้บริการตั๋วแบบสมัครสมาชิกของตนเองโดยที่พวกเขาสาบานไว้ว่าจะไม่ทำ? หมายเหตุทนายความทอม Ara หุ้นส่วนและประธานร่วมที่การเงินความบันเทิงและการทำธุรกรรมของ DLA Piper

Ara คิดว่าผู้แสดงสินค้ากำลังมองเห็นโอกาสที่กว้างขึ้น ซึ่งรวมถึงข้อมูลลูกค้า ซึ่งน่าจะเป็นส่วนสำคัญที่อยู่เบื้องหลังความสนใจของ Helios และ Matheson ใน MoviePass และเป็นสิ่งที่ Aron จาก AMC เรียกว่าบริษัทของเขาสนใจแผนการสมัครสมาชิกของตัวเอง

เอ็ดดี้ ยุน นักวิเคราะห์และผู้เขียนผู้บริโภคระดับสูง: เส้นทางที่เรียบง่าย รวดเร็ว และยั่งยืนสู่การเติบโตที่เหนือกว่ามองเห็นโอกาสสำหรับแผนการสมัครสมาชิกที่คิดนอกกรอบ สาเหตุหนึ่งที่เขาเชื่อว่า MoviePass ล้มลงก็คือบริษัทล้มเหลวในการพัฒนาความเห็นอกเห็นใจต่อผู้บริโภคภาพยนตร์รายใหญ่ โดยในตอนแรกไม่อนุญาตให้แฟน ๆ เข้าชมซ้ำซึ่งสามารถเปลี่ยนภาพยนตร์ยอดนิยมให้กลายเป็นเรื่องเสียหายได้

เขาเชื่อว่าการชอบ AMC และ Cinemark ได้รับประโยชน์จากการโต้เถียงเรื่อง MoviePass เท่านั้นและจะได้รับแรงฉุดมากขึ้นหากพวกเขาพัฒนาสิทธิประโยชน์พิเศษสำหรับสมาชิก แนวคิดหนึ่งคือการนำลูกค้าไปยังร้านอาหารหรือผู้ขายที่เป็นพันธมิตร

Yoon เสริมว่าผู้ดำเนินการแผนการสมัครสมาชิกควรร่วมมือกันอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นกับสถานที่เฉพาะเพื่อขึ้นเวที เช่น แฟนไนท์สเปเชียลตามลัทธิ การเฉลิมฉลองที่เน้นเครื่องแต่งกายของการแสดงภาพสยองขวัญร็อคกี้- ?หนังเรื่องนี้ก็เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องนี้ด้วยเหรอ? เขาพูดถึงประสบการณ์การชมละคร ?แต่การมีส่วนร่วมของผู้ชมเป็นส่วนสำคัญของมัน?

• เทศกาลรายการทีวีที่เพิ่มขึ้น: อุตสาหกรรมจะตามทันได้หรือไม่?