บริษัทขายในยุโรปประมาณ 160 แห่งที่ลงทะเบียนเข้าร่วมงาน AFM เสมือนจริงประจำสัปดาห์นี้ ซึ่งคิดเป็น 30% ของกลุ่มงานแสดงสินค้า แม้ว่าหลักฐานโดยสรุปจะชี้ให้เห็นว่าผู้ขายจำนวนมากจากภูมิภาคได้ดำเนินกิจกรรมตามวันที่จัดงาน แม้ว่าจะไม่ได้ลงทะเบียนอย่างเป็นทางการก็ตาม
ส่วนใหญ่ทำงานจากที่บ้านท่ามกลางมาตรการล็อคดาวน์ระดับชาติทั่วยุโรปอันเนื่องมาจากการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ระลอกที่สองทั่วภูมิภาค อย่างไรก็ตาม แม้จะมีข้อจำกัดที่ทำให้โรงภาพยนตร์ในหลายพื้นที่ต้องปิดให้บริการ แต่ก็ยังมีสัญญาณของการมองโลกในแง่ดีอยู่บ้าง
นอกเหนือจากการผูกข้อตกลงขั้นสุดท้ายสำหรับเกมที่ประกาศไปก่อนหน้านี้ก่อนสิ้นปีที่วุ่นวายและระบาดหนักนี้ หลายบริษัทยังตั้งเป้าหมายไว้ในปี 2021 และแม้แต่ปี 2022 อีกด้วย
“AFM ให้ความสำคัญกับโปรเจ็กต์และภาพยนตร์ในการผลิตมาโดยตลอด มากกว่าจะเป็นภาพยนตร์ที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว” Charlotte Boucon หัวหน้าฝ่ายขายของ SND ซึ่งเป็นบริษัทขายในฝรั่งเศสกล่าว
กระดานชนวนของเธอนำเสนอภาพยนตร์ระทึกขวัญทางการเมืองของ Jérôme Salleคอมโปรมาตซึ่งกำลังถ่ายทำอยู่และแอนิเมชั่นสำหรับเด็กการผจญภัยของพิลซึ่งอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการผลิตและกำหนดวันฉายในฝรั่งเศสในเดือนตุลาคม 2021
“ตอนนี้เราต้องการตลาดนี้จริงๆ เครื่องฉายภาพยนตร์เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง อยู่ระหว่างการถ่ายทำ และเรายังคงสร้างไลน์อัพในปี 2021 และ 2022 เราติดต่อกับผู้ซื้อเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ของเราอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลานี้ แต่ที่ AFM เรา อยู่ในแกนกลางของตลาด ซึ่งเป็นจุดที่เราลงมือทำธุรกิจจริงๆ”
บูกงมั่นใจอย่างเงียบๆ ว่าผู้ซื้อละครจะได้รับความสนใจเช่นเดียวกับแพลตฟอร์มสำหรับภาพยนตร์ที่เธอเลือก แม้ว่าโรงภาพยนตร์จะยังคงปิดให้บริการในพื้นที่สำคัญๆ ก็ตาม
“ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดีมาก” เธอกล่าว “ภาพยนตร์เหล่านี้มีกำหนดฉายปลายปี 2564 และเข้าสู่ปี 2565 ซึ่งเป็นเวลาที่ผู้ซื้อจะต้องการภาพยนตร์ดีๆ เพื่อดึงดูดผู้คนให้กลับมาดูภาพยนตร์อีกครั้ง”
ทำให้ตัวเลือกเปิดอยู่
Andreas Rothbauer ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการบริหารร่วมของบริษัทขาย Picture Tree International ในเยอรมนี ก็มีเป้าหมายในปี 2021 ที่แข็งแกร่งเช่นกัน
นอกจากการหาบ้านสำหรับคอเมดี้เยอรมันแล้วตรงกันข้ามและการกระโดดโลดเต้นขโมยงานศิลปะที่กำลังจะเกิดขึ้นแบล็คสแควร์,บริษัทยังมีผลงานออสการ์ระดับนานาชาติที่ดีที่สุดประจำปี 2021 ที่นำแสดงโดยแซนดร้า ฮุลเลอร์อีกด้วย ได้แก่ ภาพยนตร์ของออสเตรียสิ่งที่เราต้องการและการเข้าภาษาดัตช์บูลาโด-
“การยื่นคำร้องของบูลาโดทำให้มีมุมในการจัดจำหน่ายในสหรัฐฯ ที่นั่น และยังคงมองหาการฉายรอบปฐมทัศน์ในระดับนานาชาติ บางทีที่ Sundance หรือ Berlin" เขากล่าว “คงจะดีไม่น้อยหากเดินออกจาก AFM ด้วยข้อตกลงของสหรัฐฯ จากนั้นจึงเริ่มทำงานในแคมเปญออสการ์ร่วมกับ Eye Institute, โปรดิวเซอร์ และชาวอเมริกัน”
Juan Torres หัวหน้าฝ่ายขายของ Latido Films ในมาดริด กำลังวางแผนการแสดงละครเวทีหลังการระบาดของโรคสำหรับละครเพลงสัญชาติสเปน-อิตาลีหัวใจของฉันบูม!,ซึ่งเล่นใน TIFF Industry Selects, San Sebastian และมุ่งหน้าไปยัง Torino ปลายเดือนนี้
“เราเห็นแนวโน้มในตลาดสำหรับภาพยนตร์ขนาดเบา และผมหมายความอย่างนั้นในทางที่ดี ในแง่นั้นหัวใจของฉันบูม!ซึ่งเป็นละครเพลงที่ฉลาดและสนุกสนาน เป็นภาพยนตร์หลังยุคโควิดที่สมบูรณ์แบบ” เขากล่าว
กระดานชนวนของ Latido ยังรวมถึงฟีเจอร์แอนิเมชั่นที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ด้วยนาฮูเอลและหนังสือเวทมนตร์และสยองขวัญอุรุกวัยทันเวลาไวรัส-32- เช่นเดียวกับบูกง ตอร์เรสมั่นใจว่าตลาดจะกลับมาคืนฟอร์มได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
“เราไม่ได้ซ่อนภาพยนตร์ของเราไว้เพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป” เขากล่าว “เรากำลังนำพวกเขาออกไปที่ AFM ราวกับว่าเป็นตลาดจริง เรายังมองหาเกมใหม่ๆ อย่างจริงจังอีกด้วย แม้ว่าข้อเสนอจะต่ำกว่าและหลายประเทศมีข้อจำกัดเกี่ยวกับโรงภาพยนตร์ แต่เรารู้ว่าผู้คนต้องการภาพยนตร์”
Gilles Sousa ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทขาย Pulsar Content ในปารีส ซึ่งเปิดตัวในปี 2019 ยังชี้ให้เห็นถึงสัญญาณของชีวิตที่ไม่คาดคิดในภาคการแสดงละคร
บริษัทกำลังเข้าร่วมใน AFM ด้วยภาพยนตร์แนวเข้มข้น นำแสดงโดยผู้กำกับชาวรัสเซีย ลาโด ควาทานิยา ภาพยนตร์ระทึกขวัญฆาตกรต่อเนื่องการประหารชีวิต, ดูโอ้ชาวฝรั่งเศส Julien Maury และภาพยนตร์สยองขวัญภาษาอังกฤษของ Alexandre Bustilloบ้านลึกและภาพยนตร์ไซไฟสยองขวัญที่มีฉากใน Arctic Circleซุปเปอร์ดีพ-
“เราวางแผนที่จะเปิดตัวภาพยนตร์เรื่องแรกและผู้กำกับหลายรายที่เมืองคานส์ แต่เราวางมันไว้ด้านหนึ่ง โครงสร้างที่เป็นอิสระของเราทำให้เรามีความยืดหยุ่นและเราสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็ว” ซูซากล่าว
“เราตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ภาพยนตร์ที่เสร็จสมบูรณ์แล้วหรืองานที่ใกล้จะเสร็จสมบูรณ์ซึ่งจะได้ผลสำหรับการเผยแพร่ในรูปแบบดิจิทัล แม้ว่าเราจะไม่ต้องการให้สิ่งนั้นเป็นจุดสนใจเดียวของเราในระยะยาวก็ตาม
“สิ่งที่เราค้นพบก็คือ ในบางพื้นที่ ภาพยนตร์เหล่านี้กำลังถูกหยิบยกเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ โดยผู้ซื้อยังคงมีตัวเลือกระหว่างการฉายในโรงภาพยนตร์หรือย้ายทางออนไลน์หากโรงภาพยนตร์ยังปิดอยู่ ซึ่งน่าสนใจมาก”
แพลตฟอร์มใหม่
นอกจากการฉายภาพยนตร์บนแพลตฟอร์มการตลาดอย่างเป็นทางการของ AFM แล้ว Pulsar ยังจัดแสดงที่ Archipel Market ซึ่งเป็นเว็บไซต์อิสระที่เน้นการขายภาพยนตร์ตลอดทั้งปี เปิดตัวในงาน Cannes Marché เสมือนจริงในเดือนมิถุนายน โดยสร้างสรรค์โดย Cascade8 ซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีของบริษัทเงินทุนและการผลิตภาพยนตร์สัญชาติฝรั่งเศส Logical Pictures ซึ่งเป็นหุ้นส่วนใน Pulsar เช่นกัน
บริษัทหลายสิบแห่งใช้ไซต์นี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายของ AFM ซึ่งรวมถึง Charades, XYZ Films และ WTFilms รวมถึง Studiocanal และ Orange Studio ที่กำลังทดลองใช้เป็นครั้งแรก มีการลงทะเบียนผู้ซื้อประมาณ 800 ราย ตั้งแต่ผู้เล่นละครไปจนถึงแพลตฟอร์มเช่น Amazon และ Apple
“เราใช้มันเป็นแพลตฟอร์มเสริมควบคู่ไปกับ AFM” Sousa กล่าว “ในตลาดปัจจุบัน มันสมเหตุสมผลมากกว่าที่จะให้โอกาสผู้ซื้อได้ชมภาพยนตร์ของเรามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การฉายภาพยนตร์พิเศษเพียงหยิบมือเดียวในกรอบเวลาที่กำหนด”
เดิมทีแพลตฟอร์มนี้คิดว่าเป็นเครื่องมือสำหรับการจัดการสิทธิ์ของห้องสมุด แต่ Cascade8 ได้จัดรูปแบบใหม่ด้วยความเร็วสูงเพื่อตอบสนองต่อความเป็นจริงในการขายดิจิทัลแบบใหม่ในช่วงเดือนแรกของการระบาดใหญ่
“เมื่อเราเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันจากทางกายภาพไปสู่ดิจิทัล เราก็สร้างอย่างรวดเร็วจากสิ่งที่เราได้พัฒนาไปแล้วเพื่อให้ผู้ซื้อมีทางเลือกในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขา” Frédéric Fiore ผู้ก่อตั้ง Cascade8 อธิบาย และประธานบริษัท Logical Pictures
Yannick Bossenmeyer ซีอีโอของ Cascade8 ซึ่งดูแลการพัฒนาแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่องกล่าวว่าสิ่งดึงดูดใจสำหรับผู้ขายอย่างหนึ่งคือตลอดทั้งปี ซึ่งแตกต่างจากแพลตฟอร์มตลาดที่เริ่มทำงานในกรอบเวลาที่จำกัด
“มันทำให้พวกเขาควบคุมเนื้อหาได้มากขึ้น เช่นเดียวกับการตอบรับอย่างรวดเร็วว่าใครเข้าร่วมบ้าง” เธอตั้งข้อสังเกต “นั่นอาจไม่พร้อมเสมอไปสำหรับบุคคลที่สามบนแพลตฟอร์มตลาด”
ตัวแทนขายจำนวนหนึ่งได้พัฒนากลยุทธ์ดิจิทัลภายในองค์กรและห้องคัดกรองของตนเองในช่วงเวลานี้ ตัวอย่างเช่น การจัดจำหน่ายรายการโทรทัศน์ในฝรั่งเศสได้สร้างเนื้อหาออนไลน์สุดพิเศษสำหรับผู้ซื้อ สำหรับชื่อที่กำลังจะมีขึ้น Audrey Dana'sผู้ชายใกล้จะประสาทแล้ว พังทลายและ Pascal Elbé'sได้ยินฉันออกตัวอย่างเช่น กำลังสร้างสื่อส่งเสริมการขายพิเศษที่มีการสัมภาษณ์ผู้กำกับและนักแสดงหลัก
มีแผนที่จะเปิดตัวบนแพลตฟอร์มภายในองค์กรในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า โดยกำหนดตารางเวลาของตัวเอง แทนที่จะใช้ประโยชน์จากแรงผลักดันของ AFM
“เราไม่เคยเข้าร่วม AFM และดูเหมือนไม่จำเป็นสำหรับเราที่จะต้องมีส่วนร่วมในฉบับออนไลน์ด้วย เรามีเครือข่ายผู้ติดต่อในอเมริกาเหนือที่จัดตั้งขึ้นแล้ว” Julia Schulte รองประธานอาวุโสฝ่ายจัดจำหน่ายโทรทัศน์ในฝรั่งเศสฝ่ายขายต่างประเทศกล่าว
ในระหว่างนี้ Rothbauer จาก Picture Tree International ได้ล็อบบี้สถาบันภาพยนตร์ทั่วยุโรปเพื่อสร้างแพลตฟอร์มตลอดทั้งปีซึ่งจะตอบสนองความต้องการในการส่งเสริมการขายตลอดจนสนับสนุนตัวแทนขาย
“เราใช้เวลามากมายในการย้ายจากแพลตฟอร์มตลาดดิจิทัลหนึ่งไปยังอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง ซึ่งตายไปหลังจากผ่านไปสองสัปดาห์ จากนั้นคณะละครสัตว์ที่เดินทางทั้งหมดก็เดินหน้าต่อไป” เขากล่าว “มันจะดีกว่าถ้าเราสามารถอยู่ในที่เดียวและมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจการขาย แทนที่จะต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมดิจิทัลใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง”
เมื่อเทียบกับฉากหลังนี้ Fiore คาดการณ์ว่าในช่วง 6 เดือนข้างหน้าจะเป็นช่วงที่ท้าทายอย่างยิ่งสำหรับตลาดหลักๆ เนื่องจากพวกเขาพยายามที่จะเริ่มต้นใหม่อีกครั้งในรูปแบบลูกผสมทางกายภาพ/ดิจิทัล
“ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญเตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินสงเคราะห์ในช่วงแรกของการระบาด พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีความต้องการมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป” เขากล่าว “ความกดดันจะอยู่ที่ซันแดนซ์ เบอร์ลิน และคานส์ ซึ่งน่าจะเป็นงานใหญ่งานแรกๆ ที่ผสมผสานทางกายภาพและดิจิทัลอย่างแท้จริง
“ส่วนผสมนี้ฝังแน่นอยู่ในอุตสาหกรรมแล้ว มันเป็นส่วนหนึ่งของ DNA และมันจะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป”
