การทดลองครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ 60 ปีของการขายภาพยนตร์ต่างประเทศเริ่มต้นขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์ด้วยการใช้แพลตฟอร์ม Marché du Film Online ตามมาด้วยการเปิดตัวโครงการริเริ่มที่นำโดยหน่วยงานของสหรัฐอเมริกาเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 22-26 มิถุนายน และ 22-28 มิถุนายน ตามลำดับ ทั้งสองแพลตฟอร์มมีเป้าหมายที่จะจำลองตลาดทางกายภาพที่ปกติจะเกิดขึ้นในช่วงเทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์ในเดือนพฤษภาคม ซึ่งต้องถูกยกเลิกในปีนี้เนื่องจากการแพร่ระบาดของโควิด-19
มีความไม่แน่นอนว่าผู้ซื้อละครจะจ่ายเงินสดหรือไม่ หลังจากที่โรงภาพยนตร์ในบ็อกซ์ออฟฟิศหลักๆ ส่วนใหญ่ปิดตัวลงเกือบ 4 เดือน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมาตรการล็อกดาวน์ที่มีเป้าหมายเพื่อชะลอการแพร่ระบาดของไวรัส
บริษัทขายส่วนใหญ่ต่างเตรียมพร้อมเข้าสู่ตลาดด้วยความเอร็ดอร่อย หลังจากการล็อคดาวน์ที่หนักหน่วงในช่วงแรก มีกิจกรรมมากมายในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา เนื่องจากตัวแทนฝ่ายขายสรุปรายชื่อ จัดการประชุม และวางแผนวิธีการนำเสนอชื่อของตนทางออนไลน์
ที่ Marché du Film Online ตามตัวเลขบนแพลตฟอร์มตลอดทั้งปี Cinando ผู้เชี่ยวชาญ 9,360 คนได้ลงทะเบียน ณ วันที่ 20 มิถุนายน 1,352 รายเป็นผู้ซื้อ
มีภาพยนตร์และโปรเจ็กต์มากกว่า 3,000 เรื่องที่จะนำเสนอ บริษัทประมาณ 250 แห่งได้จัดบูธเสมือนจริงและมีการจองช่องคัดกรองประมาณ 1,200 ช่อง สถาบันที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐราว 50 แห่งก็ได้ยืนหยัดเสมือนจริงเช่นกัน เปรียบเทียบได้ยาก แต่มีผู้เชี่ยวชาญ 12,500 คนจาก 121 ประเทศที่ลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมในตลาดจริงในปี 2019 และมีภาพยนตร์วางจำหน่าย 2,768 เรื่อง
“เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ติดอยู่ มันเป็นช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนและยังคงมีความไม่แน่นอนในระดับหนึ่งก้าวไปข้างหน้า เราไม่ไร้เดียงสาเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ในขณะเดียวกัน ก็รู้สึกได้อย่างแน่นอนเมื่อมีความรู้สึกเชิงบวกที่เกิดขึ้นใหม่ในอุตสาหกรรม ตลอดจนพลังงานและความตั้งใจในการทำธุรกิจ” Dave Bishop ซีอีโอของ Protagonist Pictures แห่งสหราชอาณาจักรกล่าว
บริษัทจะดำเนินการบนทั้งสองแพลตฟอร์ม โดยเปิดตัวภาพยนตร์ตลกเรื่องเอเลี่ยนรุกรานของ David และ Nathan Zellnerแก๊งอัลฟ่าบนแพลตฟอร์มที่นำโดยเอเจนซี่และแสดงฉากพิเศษจากการคัดเลือกค่ายเพลงเมืองคานส์ 2020บริเวณขอบรกบน Marché du Film ทางออนไลน์
Alice Lesort หัวหน้าฝ่ายขายของ Les Films du Losange ในปารีส แนะนำว่าการจัดการกับพื้นที่การขายที่ซับซ้อนในปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งและสำคัญของการเป็นตัวแทนขาย กระดานชนวนตลาดของเธอนำเสนอตัวเลือกที่เมือง Cannes 2020ส่วนที่ดีที่สุดของฉันรวมถึงละครเรื่องใหม่ของ Benoit Jacquot ด้วยซูซานนา แอดเลอร์นำแสดงโดยชาร์ลอตต์ เกนส์เบิร์ก
“มีบางพื้นที่ที่สถานการณ์อยู่ภายใต้การควบคุมและกิจกรรมต่างๆ กำลังกลับมา และบางพื้นที่ที่ยังคงเงียบสงบมาก การปรับกลยุทธ์ตามอาณาเขตโดยคำนึงถึงบริบททางเศรษฐกิจ สังคม และวัฒนธรรมเป็นส่วนหนึ่งของวิชาชีพของเรามาโดยตลอด แม้ในช่วงเวลาปกติก็ตาม” เธอกล่าว
นอกเหนือจากการพัฒนากลยุทธ์การขายแล้ว บริษัทต่างๆ ยังได้ทดลองใช้การตกแต่งบูธเสมือนจริงของตนอีกด้วย
“เราพยายามที่จะสร้างบรรยากาศของบูธตามปกติของเราในเมืองคานส์ด้วยช่อดอกไม้ตามปกติ ซึ่งผู้ซื้อจะสามารถค้นหาภาพที่สดใหม่และตัวอย่างใหม่สำหรับภาพยนตร์ของเรา” เวอร์จินี เดเวซา เปิดเผยที่ร้านบูติก Alpha Violet ในฝรั่งเศส ซึ่งจะเปิดตัวฟีเจอร์แรกทั้งสามรายการ
ผิวที่แตกต่าง
ในขณะเดียวกัน Slates อย่างน้อยก็ใน Marché du Film ก็ดูแตกต่างออกไป มีการประกาศโครงการและการเข้าซื้อกิจการน้อยลงจากบริษัทขายขนาดเล็กถึงขนาดกลาง โดยมีจำนวนที่ยุติธรรมมุ่งเน้นไปที่การขายแบบเริ่มต้นสำหรับเกมที่เปิดตัวที่ EFM
นอกจากนี้ แม้ว่าเกมหลายรายการจาก 56 เกมที่เมืองคานส์เลือกสำหรับค่ายคัดเลือกอย่างเป็นทางการประจำปี 2020 ได้พบบ้านที่มีบริษัทจำหน่ายแล้ว แต่น้อยกว่าหนึ่งในสามจะเป็นเกมเปิดตัวในตลาดบนแพลตฟอร์มเสมือนจริง
อย่างไรก็ตาม ผู้ขายส่วนใหญ่ในฝรั่งเศสจำนวนหนึ่งได้ตัดสินใจที่จะกระโดดลงมือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับงานกระแสหลัก เช่น ภาพยนตร์ตลกของ Laurent Tirardคำพูดซึ่งจำหน่ายโดย Charades และละครตลกของ Emmanuel Courcol เพื่อนร่วมชาติบิ๊กฮิตและเราอยู่ที่นี่โดยผู้กำกับชาวอิสราเอล Nir Bergman ซึ่งอยู่ในรายชื่อภาพยนตร์ mk2 Films
“เราจะเปิดตัวภาพยนตร์รอบปฐมทัศน์ในตลาดโลก 7 ครั้งสำหรับภาพยนตร์ที่เราวางแผนไว้แล้วว่าจะฉายในเมืองคานส์ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการผลักดันเทศกาล” ฌอง-เฟลิกซ์ ดีลแบร์โต ผู้บริหารฝ่ายขายของ Charades กล่าว
“คงจะดีกว่าถ้าเปิดเผยคำพูดแน่นอนว่าบนจอภาพยนตร์ แต่เป็นหนังตลกกระแสหลักที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์ และเราไม่เห็นเหตุผลที่จะไม่แสดงทันที ภาพยนตร์สัปดาห์วิจารณ์เมืองคานส์ของเราท้องฟ้าแห่งเลบานอนในทางกลับกันจะไม่มีการคัดกรอง มันเป็นหนังประเภทที่ต้องการเทศกาล บทวิจารณ์ และสื่อ”
นอกจากนี้ เกม Cannes 2020 ที่มีขนาดเล็กและเปราะบางกว่าจำนวนหนึ่งก็จะเปิดตัวในตลาดด้วยเช่นกัน The Party Film Sales ในปารีสจะทำการตลาดรอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์เมืองคานส์ปี 2020สลาลมและเจโอเซปซึ่งเป็นทั้งฟีเจอร์เปิดตัว สำหรับภาพยนตร์อีกสองเรื่องโดยผู้สร้างภาพยนตร์ชื่อดังอย่าง Lucas Belvaux'sหน้าบ้านและของโจนาธาน นอสซิเตอร์คำสุดท้ายโดยชอบที่จะรอรอบปฐมทัศน์ของเทศกาลเพื่อช่วยผลักดันยอดขาย
“เรากำลังดำเนินแคมเปญที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่เราจะทำหากมีตลาดจริง โดยมีการคัดกรองและบทวิจารณ์แบบกำหนดเป้าหมายตามธุรกิจการค้า ดังนั้นจึงยังคงมีความเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง ณ จุดนี้” Clemence Lavigne หัวหน้าฝ่ายขายและ เข้าซื้อกิจการพรรคขายภาพยนตร์กล่าวถึงกลยุทธ์สำหรับสลาลมและโจเซฟ-
“มันค่อนข้างยาก แต่เราอยากจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากตัวเลือกนี้ และส่งเสริมให้ชื่อเหล่านี้ในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อภาพยนตร์ทั้งสองเรื่องจะเข้าฉายในฝรั่งเศสในฤดูใบไม้ร่วงนี้” ซามูเอล บลองก์ เพื่อนร่วมงานของลาวีนให้ความเห็น
Lesort ต้องการระงับตำแหน่ง Cannes 2020 ของ Losangeส่วนที่ดีที่สุดของฉันการเปิดตัวการกำกับเดี่ยวครั้งแรกของโทรหาตัวแทนของฉัน!นำแสดงโดย นิโคลัส โมรี
“เราจะแสดงตัวอย่างภาษาอังกฤษเรื่องแรกและการนำเสนอภาพยนตร์โดย Nicolas และโปรดิวเซอร์ Charles Gillibert แต่เราต้องการที่จะฉายในงานเทศกาลก่อนแทนที่จะออนไลน์” เธอเปิดเผย
นอกจากนี้ Memento Film International จะจัดงานงานเทศกาลเพื่อเปิดตัวการขายกิจการที่เมือง Cannes 2020 เมื่อเร็ว ๆ นี้กุมภาพันธ์โดยผู้กำกับชาวบัลแกเรีย คาเมน คาเลฟ
“เราจะแสดงภาพแรกๆ และจะมีคำแถลงของผู้กำกับ แต่นี่เป็นภาพยนตร์สำหรับเทศกาลและเป้าหมายของเราคือจะเปิดตัวในงานเทศกาลในฤดูใบไม้ร่วงนี้” มาติเยอ เดโลเนย์ หัวหน้าฝ่ายขายกล่าว
บริษัทจะเน้นไปที่เกมที่เปิดตัวก่อนหน้านี้แทน เช่นร้านฮูดา-ใต้แสงดาวแห่งปารีสและจะเป็นภรรยาที่ดีได้อย่างไร-
“สำหรับเรา เป้าหมายหนึ่งของตลาดคือการเชื่อมต่อกับผู้ซื้ออีกครั้ง และทำให้พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจอีกครั้งเกี่ยวกับเกมที่เราขายก่อนเกิดโรคระบาด” Delaunay กล่าว
บิชอปของตัวเอกเห็นด้วยว่า “เราได้พูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายตลอดระยะเวลาทั้งหมดนี้ แต่นี่เป็นโอกาสที่ดีจริงๆ ที่จะได้มองพวกเขาแบบเห็นหน้ากัน แม้ว่าอาจจะไม่ได้เจอหน้ากันก็ตาม และพูดคุยและติดตามกัน โดยมองไปข้างหน้ามากกว่าถอยหลัง”
Stephen Kelliher ผู้อำนวยการและหัวหน้าฝ่ายขายของ Bankside Films ซึ่งจดทะเบียนกับทั้งสองแพลตฟอร์มกล่าวว่าบริษัทไม่มีแผนที่จะฉายภาพยนตร์ใด ๆ ของตนทั้งหมด
“เราตัดสินใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นตลาดแห่งแรกในลักษณะนี้ เราจึงรู้สึกสบายใจมากขึ้นในการฉายภาพเป็นครั้งแรกและประกาศโปรเจ็กต์ใหม่ เรายังไม่เข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอภาพยนตร์ที่เสร็จสมบูรณ์ในขณะนี้” เคลลิเฮอร์ ผู้ซึ่งสร้างยอดขายทั่วโลกในโครงการสามประเภทที่ขับเคลื่อนด้วยผู้หญิงโดยเฉพาะสำหรับ Marche ออนไลน์ กล่าว –ที่นี่ก่อน นำแสดงโดยแอนเดรีย ไรส์โบโรห์ ภาพยนตร์ทริลเลอร์สัญชาติสวีเดนของฟรีดา เคมป์ฟ์เคาะและความสยองขวัญภาษาเวลส์ของลี ฮาเวน โจนส์งานฉลอง-
“เรากำลังรอดูว่าเทศกาลต่างๆ จะมารวมตัวกันในปีนี้อย่างไร เวนิสและโตรอนโตต่างก็ยืนยันว่าพวกเขากำลังเดินหน้าต่อไป และเรากำลังจับตาดูเรื่องนี้อย่างใกล้ชิด ในแง่ของรูปแบบที่พวกเขาจะทำ และผลกระทบต่อยอดขายของภาพยนตร์อย่างไร”
คำถามใหญ่คือกิจกรรมทั้งหมดในสัปดาห์หน้าจะส่งผลให้เกิดธุรกรรมหรือไม่
“ผมคิดว่าเราจะรู้ภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ เราคงไม่อยากดูถูกดูแคลนความสำคัญของแง่มุมทางสังคมของตลาดและเทศกาล และสิ่งที่เกิดขึ้นบนระเบียงตลอดจนระหว่างรับประทานอาหารกลางวันและการประชุมทางธุรกิจ” บิชอปกล่าว
“ในระยะสั้น มีข้อเสนอ VoD เพิ่มขึ้นและมีข้อเสนอแพลตฟอร์มมากขึ้น แต่เรายังคงพูดคุยกันอย่างมากกับผู้จัดจำหน่ายละครที่กำลังมองหาภาพยนตร์ที่จะเข้าฉายในปีหน้าหรือปีถัดไป”
Film Constellation Fabien Westerhoff แนะนำว่าถึงแม้จะมีโอกาสสำหรับฟีเจอร์ที่ทำงานบนแพลตฟอร์มที่หลากหลาย แต่ชื่ออาร์ตเฮาส์ก็น่าจะยากกว่าที่จะหายอดขายได้หากไม่มีความคึกคักของเทศกาล
“ถ้าคุณมีภาพยนตร์ที่พร้อมจะส่งมอบโดยคำนึงถึงผู้ชมเป้าหมายที่ชัดเจนและสามารถทำงานในช่องทางการจัดจำหน่ายได้หลายช่องทาง นั่นก็เยี่ยมมากของที่ระลึกเป็นชื่อที่สมบูรณ์แบบสำหรับเรื่องนั้น มันผสมผสานองค์ประกอบทั้งหมดเข้าด้วยกัน” เขากล่าว โดยให้ความเห็นเกี่ยวกับภาพยนตร์สยองขวัญของออสเตรเลียเรื่อง Film Constellationเพิ่งประกาศยอดขายที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง
“การพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานตัวแทนขายคนอื่นๆ ของผม สำหรับภาพยนตร์ที่ขับเคลื่อนด้วยภาษาต่างประเทศของคุณ มันยากกว่ามากที่จะสร้างความตื่นเต้นเพราะมันเกี่ยวกับบริบทของภาพยนตร์เหล่านั้น” เขากล่าว
ไม่ว่าผลตอบแทนทางการเงินจากการเข้าร่วม Marché du Film Online จะเป็นอย่างไร ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เชื่อว่ามันจะเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่า ทำให้พวกเขาเข้าใจถึงศักยภาพของตลาดดิจิทัลได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการผลิตจำนวนมากกำลังมองหาที่จะลดการเดินทางระยะไกลด้วยเหตุผลทางนิเวศวิทยา Lesort แนะนำ
“พวกเราหลายคนตั้งคำถามถึงปริมาณการเดินทางที่เราทำ” เธอกล่าว “ตลาดนี้จะให้โอกาสเราทดสอบวิธีการขายแบบอื่น”
“ฉันคิดว่าเราจะพบว่าเราพลาดการติดต่อกับมนุษย์ในชีวิตจริง แต่ในขณะเดียวกันประสบการณ์นี้ก็สามารถช่วยเราพัฒนากลยุทธ์ที่เราผสมผสานปฏิสัมพันธ์ในชีวิตจริงและดิจิทัลเข้าด้วยกัน ดังนั้นแง่มุมต่าง ๆ ของการใช้ชีวิตและการใช้ชีวิตของเรา ตอนนี้."
เธอไม่ได้อยู่คนเดียวที่คาดหวังว่าธุรกิจการขายจะเปลี่ยนแปลงไปตลอดกาล
“ฉันไม่คิดว่าจะ 'กลับไปสู่วันเก่า' หลังจากนี้” เวสเตอร์ฮอฟฟ์กล่าว
