我們「內在力量」名單上的所有紐約文化經紀人

10 月 11 日，Rujeko Hockley 在惠特尼博物館。照片：馬克彼得森

您可能已經看到，我們特地發布了 49 項名單強大的紐約客您可能從未聽說過他們的名字。你可以稱他們為內在力量、隱藏力量、隱形力量——但在任何情況下，他們所擁有的都是一種獨特的、有時令人恐懼的能力，可以在各自的宇宙中完成任務。以下是我們名單中的所有文化大人物，從低調的藝術收藏家到瑞茜·威瑟斯彭的出版鼴鼠，再到能夠將單口喜劇演員的《緊身15》推上Netflix 熱門劇的製片人。

AC Hudgins 在金融界發家致富，自20 世紀70 年代以來一直在收藏藝術品，在亨利·泰勒(Henry Taylor) 和森加·南古迪(Senga Nengudi) 等黑人藝術家仍被大多數白人畫廊主忽視時，他們就為他們提供支持。以他早期對藝術家大衛·哈蒙斯（David Hammons）的興趣為例，他的作品使用了被啃過的排骨、理髮店的剪下的頭髮和沾滿油脂的紙袋等材料，震驚了觀眾。現在，哈蒙斯的一件作品售價數百萬美元。一位畫廊主告訴我，這些賭注的結果是，哈金斯“擁有美國收藏家中最令人敬畏的黑人藝術收藏之一”，而他的偏好繼續向藝術界的其他人發出強烈的信號。 「像AC 這樣的人可能是生態系統中最重要的人之一，」我採訪過的一位經銷商說，「因為如果他找到了一位他信任的年輕藝術家，這可能是一種認可。 」這位畫廊主說，他的名字已經成為「品味的縮寫」。

哈金斯幫助塑造了該市一些最負盛名的畫廊和博物館的收藏。自 2012 年以來，作為 MoMA 董事會成員，他主張增加有色人種成員，並使博物館的策展多元化。 （現代藝術博物館現在擁有最重要的哈蒙斯作品收藏，其中大約三分之一是哈金斯捐贈的。）但是，儘管哈金斯在藝術界根深蒂固，但人們一再表示，他的收藏是出於「正確的理由」。 「他不是一個翻轉者。我不認為他轉售我們喜愛的藝術品，」經銷商說。相反，哈金斯與藝術家建立了關係。在他家接待他們；並參與他們的創作過程。 「這是一項超越金融交易的投資，」一位紐約策展人表示。 “收藏家對這種程度的興趣是非常罕見的。”他堅定的觀點和古怪的幽默感——「我是黑人富人，而不是現代藝術博物館富人，」他告訴《紐約時報》時代2016年－讓他在高雅和草根藝術空間之間遊走。如今，這位收藏家定期物色畫廊，將自己的藝術品借給策展人，並渴望了解新的人才，這使他在最新一代的藝術家中保持著重要地位。 「他很認真地想知道我是誰以及我在做什麼，」一位年輕的加州藝術家回憶道。 “比許多其他人早得多。” —安潔莉娜·查賓

Rujeko Hockley 於 10 月 11 日下午 4:31 在惠特尼博物館照片：馬克彼得森

聘請 Rujeko Hockley 的目的不僅僅是為了讓惠特尼的藏品少一些白色。博物館即將上任的館長羅斯科普夫 (Scott Rothkopf) 表示，職位描述中沒有寫著「當代黑人藝術策展人」。但自2017 年加入該機構以來，霍克利幫助擴大了博物館收購和推廣的有色人種藝術家，為托因·奧吉·奧杜托拉(Toyin Ojih Odutola)、朱莉·梅赫雷圖(Julie Mehretu ) 和丁加·麥卡農(Dindga McCannon) 等人提供支持。 「她是一群黑人女策展人中的一員，她們默默地、不張揚地為許多藝術家奠定了基礎，」共同策展的2019 年惠特尼雙年展藝術家西蒙·利(Simone Leigh) 說道。

霍克利的成功很大程度源自於她的靈巧。 「這不像是一個推土機充滿自信，但又是一種更微妙的車輛，優雅而時尚，就像凱迪拉克一樣。自從聘用霍克利以來，惠特尼博物館提拔了更多非白人員工，現在有四位有色人種策展人。但它也成為了圍繞種族歧視藝術的爭議主題，例如 Dana Schutz 的作品被納入其中。打開棺材在2017年雙年展中。羅斯科普夫說，在與員工的激烈交談中，霍克利展示了一種「在人們所在的地方與他們會面而不讓他們感到愚蠢」的技巧。藝術家琳達·古德·布萊恩特(Linda Goode Bryant) 表示，霍克利並沒有爭論博物館需要在收藏中納入X 名黑人藝術家才能滿足配額，而是鼓勵她的同事“保持好奇心，探索可能被忽視和忽略的事物」。藝術家相信霍克利的回饋。 「藝術界在某種程度上期望人們有一定的卑鄙，」利說。 “通常情況下，當人們變得鋒利時，他們就無法像她一樣友善。” —安潔莉娜·查賓

Marlene Zwirner 於 9 月 26 日上午 10:23 在 West 19th Street 畫廊照片：馬克彼得森

藝術品經銷商卓納 (David Zwirner) 的長子是他的三個孩子中最出名的一個，顯然是因為他喜歡這樣。 32 歲的盧卡斯主持了畫廊的官方播客，並將自己打造為出版經理，推動畫廊承銷漂移並監督其叢書“ekphrasis”。他動作英雄般的方形下巴與迷人的女演員（西耶娜·米勒、傑西卡·喬菲）一起出現，有關他和戴安娜·阿格倫的謠言引發了更多關於阿格倫男友畫家哈羅德·安卡特為何轉投高古軒的謠言。

相比之下，Marlene，30 歲。 即使是那些自稱認識「兄弟姐妹」的人也承認他們也不認識「Marl」。在派對網站 BFA 上，她總共被標記了三張照片，而盧卡斯則有 23 張。作為銷售總監，她管理凱瑟琳·伯恩哈特、喬·布拉德利、羅伊·德·卡拉瓦、草坂志雄、喬什·史密斯等藝術家以及諾亞·戴維斯的遺產，她的權力源自於他們的忠誠。雕塑家安德拉·烏蘇塔 (Andra Ursuta) 將畫廊聘用她的決定歸功於瑪琳，儘管「顯然她永遠不會因此而受到讚揚」。今年，當烏蘇塔建議在倫敦舉辦一場演出時，瑪琳“立即拿出手機查看日程安排”，瞧：“她做任何事情都輕而易舉。”

「人們選擇自己身邊的人，而瑪琳身邊都是藝術家，」她的朋友 Ellie Rines 說道，她是 56 Henry 畫廊的經營者。 “她就像一位藝術家低語者。”當瑪琳將喬許史密斯介紹給她當時的男友、紀梵希設計師馬修M威廉斯時，喬許史密斯一直在尋求改變。他們合作推出了一個系列，雕塑家手拿奢華手袋，Kid Cudi 則穿著 Josh Smith。

同時，馬琳似乎很小心，不把工作和娛樂混為一談。她的兩位前畫家盧西恩史密斯 (Lucien Smith) 和丹科倫 (Dan Colen) 都不在卓納畫廊。儘管她現在正在和 20 多歲的早熟畫廊老闆馬修布朗 (Matthew Brown) 約會，但兩人並沒有在紅地毯上拍到在一起。 「我從未見過像馬琳這樣的人，」喬許史密斯說道，他專注於她最罕見的品質。 “她不喜歡成為關注的焦點。” —阿德里安昆蘭

更正：這個故事的先前版本錯誤地引用了喬什史密斯的一句話。

資深藝術品經銷商 Jeffrey Deitch 一直在尋找年輕的畫廊主。 「我聽說這個小店面裡有一位女士，她住在畫廊的後面，我很感興趣，」他說。幾年前，他拜訪了 Ellie Rines 的 56 Henry 畫廊，她佔地 450 平方英尺。 「我走過去，看到了安娜·韋揚特（Anna Weyant）的精彩表演，」她剛從羅德島設計學院畢業。 「我說，『這太棒了。我可以買一個嗎？但一切都被賣掉了。與其他畫廊不理你或玩遊戲不同，開幕後不久，她打電話給我說：“我有一幅畫給你。”太棒了，我花了大約 6,000 美元買下了它。透過這件事我們建立了融洽的關係。

這位35 歲的小畫廊老闆——她不再睡在後面的房間裡——成功地找到並開啟了阿爾·弗里曼、尼基塔·蓋爾、辛西婭·塔爾馬奇和韋揚特等人的職業生涯。在一個由大型畫廊定義的世界裡，萊恩斯的作品超越了她的面積。

「藝術兄弟試圖用更大的空間或承諾更多的錢來吸引我展示的藝術家參加他們的項目，」萊恩斯談到大型博物館時說道。 Weyant和Gale被引誘走了；其他人正在受到追求。 “我經常不得不採取防守態度，”她說，“並做所有這些奇怪的事情來讓藝術家們開心。”去年，她在亨利 105 號開設了第二個空間（面積 550 平方英尺），現在在軍械庫藝博會和邁阿密海灘巴塞爾藝術展上展出。這對像她這樣酷的人很有幫助；你可能會在萊恩斯畫廊的臥室改造成的貴賓休息室裡遇到毛里齊奧·卡特蘭、維納斯·威廉姆斯、貓·鮑爾或莉莉·羅絲·德普。 「她確實是藝術融入文化的整個過程的一部分，」戴奇說。 “如果沒有像艾莉這樣的人，藝術界就無法培養藝術家和收藏家。” —邁克爾·斯倫斯克

9 月 28 日下午 5:47，Carlee Briglia（穿著黑色 T 恤和棕褐色褲子）和 Mike Lavoie（吸煙）在 Lucille Lortel 劇院外照片：馬克彼得森

粗略地說，現在漫畫要突破紐約舞台有兩種方法。第一個是不斷地將單口喜劇片段發佈到社群媒體上，直到你有足夠的觀眾來證明巡迴演出是合理的。第二個目標是製作一部雄心勃勃的個人劇，具有凝聚力的主題和戲劇製作價值，希望將其變成評論界的寵兒，並最終成為 Netflix 上的高薪特別節目。後者的要求更高，也更有聲望，而最懂得如何引導喜劇演員通過它的製片人是邁克·拉沃伊 (Mike Lavoie) 和卡莉·布里格利亞 (Carlee Briglia)。

「人們問我的都是『我怎麼才能聯繫到麥克和卡莉？』」與他們合作製作了 2022 年熱門作品的艾莉森·萊比 (Alison Leiby) 說道，天哪，一部關於墮胎的節目。「它們是如此之大，如此重要，喜劇之外沒有人知道這一點，」亞歷克斯·埃德爾曼（Alex Edelman）說，他的節目只為我們拉沃伊和布里利亞製作。在 Lavoie 和 Briglia 長期上演的 18 部劇目中，一部已被改編成一部大電影，三部已從外百老匯升級到百老匯，十部已成為 Netflix 和 HBO 的特別節目。

拉沃伊和麥克比爾比利亞一起去了喬治城，他們都在那裡的即興表演隊中表演。 2008年，他擔任Birbiglia開創性個展的製作人與我夢遊，幾年後開始與喬治城大學畢業生布里格利亞合作。 （他們知道相似的名字很容易混淆。）他們的公司 Mike & Carlee Productions 贊助了 Neal Brennan 的熱門歌曲（3 麥克風）、約翰·木蘭尼和尼克·克羅爾（哦，你好直播）、克里斯·格哈德（職業自殺）、傑奎琳·諾瓦克（跪下）和凱特·伯蘭特（凱特）等。

在他們的利基市場中，Lavoie 和 Briglia 以其低調的能力和盈利能力而聞名。他們將人才與投資者、場地和技術人員聯繫起來；他們還管理漫畫的神經症，因此他們在運行比在喜劇地窖表演複雜幾個數量級的節目時保持輕鬆。 「他們有一種諷刺的幽默感，」科林奎因說，他曾與這對搭檔合作過至少五部作品。 “他們已經習慣了喜劇空間，而且他們明白與喜劇演員交談不同於與演員交談。” —赫沙爾·潘迪亞

Bob Wankel 於 10 月 12 日上午 11:40 在舒伯特組織辦公室照片：馬克彼得森

在百老匯半可靠賺錢的最佳方式是擁有百老匯劇院，而舒伯特組織擁有 17 家，遠遠多於任何其他實體。其中包括幾座最令人嚮往的音樂劇大劇場，例如冬季花園和雄偉劇院。這讓舒伯特執行長鮑勃·萬克爾 (Bob Wankel) 手中握有一大堆牌。他似乎不會根據個人品味做出決定：百老匯沒有人能告訴你舒伯特的演出看起來或聽起來是什麼樣的。但他對什麼可以盈利有敏銳的洞察力，並且有耐心等待緩慢的起步——這兩者的結合反過來又幫助百老匯度過了大流行後復甦的緊張時期。

作品要支付劇院營運費用和佔總收入一定比例的基本租金，因此巨大的成功既符合業主的利益，也符合製片人的利益。因為一旦演出開始，基本成本或多或少就固定了，所以熱門或失敗是顯而易見的。 （假設一部音樂劇每週的運行費用為85 萬美元，門票收入為30 萬美元。它很快就會消失。）如果一場演出難以收支平衡，劇院老闆有一個選擇：讓它關閉，並希望下一場演出做得更好，或透過放棄一部分租金來賭你所擁有的東西，相信它最終會扭轉局面。旺克爾自 1975 年起就與舒伯特合作，他對哪些節目出現瞭如此大的縮減持謹慎態度，這是可以理解的，但他總體上很坦誠。 「當演出遇到麻煩時，我們是第一個降低租金的人，」他說。 “您的成功符合我們的利益。”

今年，即使是可靠的賺錢大戶（漢密爾頓,摩門經）的攝取量比以前少。新音樂劇的處境更加艱難。很多門票都是在最後一刻購買的，折扣很大。廣受好評的這裡躺著愛，在舒伯特擁有的百老匯劇院，座位數和銷售額都減少了，以便為大舞池騰出空間；幾週以來，近三分之一的房子都未售出。百老匯內部人士議論道，旺克爾授權的租金減免是阻止此類演出停播的唯一因素。

舒伯特組織由一家非營利組織擁有，因此旺克爾不必擔心取悅那些尋求立即回報的金融家。旺克爾自豪地說，幾年前詹姆斯厄爾瓊斯劇院的翻修工程耗資 5700 萬美元。公司能拿回這筆錢嗎？ 「我希望有一天，」他說。 「劇院業主擁有隆-術語觀點。 —克里斯多福·博納諾斯

當瑞茜威瑟斯彭 (Reese Witherspoon) 在 2017 年仿照奧普拉 (Oprah) 創辦瑞茜讀書俱樂部 (Reese's Book Club) 時，她需要有人來找出她會推薦的書籍。她的團隊僱用的人員中有一位名叫喬恩·貝克的圖書偵察員。童子軍是專業的八卦者和時尚領導者，他們從一個市場尋找有趣的手稿和書籍，並將其推薦給其他市場的出版商。貝克從澤西市為英國布魯姆斯伯里、法國阿爾賓·米歇爾和其他客戶物色。但他的與眾不同之處在於，正如一位圖書執行官所說，「他決定哪本書能到達里斯的海濱別墅」。貝克和他的團隊根據威瑟斯彭的口味閱讀了所有內容——她似乎很喜歡危險中的女性讀物——然後向她提供一份入圍名單。貝克的建議——例如 Elif Shafak 的建議消失的樹木之島和安德里亞·巴茨的我們從未在這裡- 往往最終會成為俱樂部的選擇。威瑟斯彭和其他名人的讀書俱樂部登上了暢銷書排行榜，並為許多小說家奠定了職業生涯。但獲得威瑟斯彭的青睞有一個額外的特點：她的許多選擇——黛西瓊斯和六人組，小龍蝦唱歌的地方， 和到處都是小火——後來被她的製作公司 Hello Sunshine 改編成銀幕。 —肖恩·麥克里什

有一種類型的書被稱為傑克遜·霍華德的類型：酷兒、實驗性的，而且通常很難超越出版界陳舊的守衛。這位 29 歲的編輯的力量在於他能設法讓這些事情過去。迄今為止，他職業生涯最成功的可能是與作家布朗特茲·珀內爾合作，他的第二本書獲得了懷廷獎，自從我卸下了負擔。珀內爾的後續作品：極度生動，廣受好評100個男朋友。「傑克森甚至不認識我，就說，『來紐約，躺在我的沙發上吧，』」作者說。 「我基本上被告知 FSG 從未出版過這樣的書100 個男朋友，他為我擊球。我的孩子們——正如我喜歡在書中提到的那樣——終於有了一個好父親來幫助撫養他們。 「他在每個階段都很頑強，」珀內爾的經紀人朱莉婭·馬斯尼克說。霍華德將馬斯尼克介紹給了兩位作家，他們現在是她的客戶，其中一位叫伊莫金·賓尼 (Imogen Binnie)，最近由霍華德重新出版。霍華德編輯了《ACT UP》歷史的莎拉·舒爾曼 (Sarah Schulman) 將他推薦給了朱迪思·巴特勒 (Judith Butler)，後者現在與他一起工作。他最近成功出版了一本書——張開喉嚨，作者：亨利霍克（Henry Hoke）－其主角是一隻奇怪的山獅。霍華德則認為他的行銷天賦和龐大的社交網絡對於這個方程式至關重要：「楊博文喜歡閱讀我所有的書。我可以把我的書寄給歌手羅賓。凱瑟琳·萊西（Catherine Lacey）即將與霍華德一起出版她的第六本書，據她說，“傑克遜帶來的是'我們怎樣才能讓這些可能不完全是他媽的書呆子的人能夠理解這本書？艾米麗·古爾德

當她提交意見書時，你就會停止手邊的事情，」Alia Hanna Habib 的 Doubleday 高級編輯 Yaniv Soha 說。這位45歲的經紀人擁有罕見的僅靠送稿件就能引發競購戰的能力。

文學經紀人的世界可能會讓作者和編輯感到困惑。有一些有權勢的代表可以提供與電影和電視的聯繫，但他們可能對文本的文學潛力不太感興趣。有些精品代理商可以為客戶提供更集中的關注和熱情，但可能缺乏獲得作者大筆交易的動力。哈比卜在一家中型機構（格納特公司）工作，這意味著她在談判中擁有影響力，並且擁有一份以非小說類作家為主的精英名單。她透過在職業生涯早期接待客戶並說服出版商相信她的品味來做到這一點。有時，僅僅基於一篇優秀的文章或小出版社的書籍，哈比卜就開始將一些默默無聞的名字變成家喻戶曉的名字，比如克林特·史密斯、哈尼夫·阿卜杜拉奇布、梅爾韋·埃姆雷（自從哈比卜關於女性反社會人格者的文章發表在Digg 上以來，哈比蔔一直是他們的代表）和Nikole Hannah-Jones，她在“1619 計劃”之前就抓住了她。

蘭登書屋(Random House) 的希拉蕊·雷德​​蒙(Hilary Redmon) 贏得了18 家競標者的交易，從而帶來了史密斯接下來的三本書，她說哈比卜在她自動優先考慮的代理商候選名單中：「她是排名前五的人之一
我會立即閱讀任何內容。諾頓的主編丹·格斯特爾（Dan Gerstle）對此表示同意。 “在過去的五到七年裡，她已經成為少數決定這個國家的人閱讀內容的特工之一。”

她的聲譽在其他方面為她的作家帶來了回報。 「她願意做一些事情，例如強烈要求我們與一位作者重新談判合同，自從該書被收購以來，這位作者的平台已經擴大，」索哈說。 「她可能不會每次都得到她想要的東西，但當她提出要求時，你必須認真對待。你知道我的意思？另一位特工，你可能會立即拒絕——但這是阿莉亞。 —艾米麗·古爾德