代理人和經理有什麼區別？

本文最初發表於 2015 年 8 月。持續的勞資糾紛美國作家協會和人才經紀人協會之間的合作，該協會領導數千名公會作家解僱經紀人最近幾天。如果你想知道好萊塢經紀人到底是做什麼的，這就是答案。

作為 UTA 和 WME 的前喜劇經紀人，樸雅卡·馬圖 (Priyanka Mattoo) 曾代表眾多知名作家和表演者，然後與傑克·布萊克 (Jack Black) 一起創辦了一家電視製作公司。現在，她擔任編劇和導演，但她仍然遇到了大批喜劇希望者尋求只有前經紀人才能提供的建議、資訊和鼓舞士氣的演講。在演藝界，人們說這取決於你認識的人。好吧，你很幸運，因為現在你認識 Priyanka！

代理人和經理的工作有何不同？ -梅根P.，洛杉磯
一個廣為人知的笑話是，經理可以穿運動鞋上班，但代理商則穿西裝。例外的是，如果你的經紀人穿運動鞋，那她一定非常重要。

表面上看，經紀人的目的是透過安排工作來讓你變得富有和出名，從而產生更多更好的工作，這是一個相當系統化的過程。任何代表計劃的第一部分，無論是經紀人還是經理，都是讓業界熟悉你的工作——發送你的劇本，邀請大量有影響力的人參加你的現場表演，分享你的導演影片等。你真正擁有那件作品時，就給你簽名，我們稱之為「名片」。第二部分是像初次亮相的新人一樣帶著你在城裡遊行，這樣你就會遇到所有上述相關的電視或電影中的喜劇高層、製片人、作家。尤其是在喜劇領域，這是一個簡短的互相認識的人名單。然後所有這些人互相交談，說「我遇到/看到/讀到了這個非常有趣、聰明的人，你應該看看他們的現場表演或閱讀他們的劇本並打電話給特工X 來安排一些事情， 「理想情況下，他們要么想要開發您的想法或開始將您列入他們的新空缺職位名單。良好代表的最初幾個月感覺就像是一連串無休止的毫無意義和曲折的會議，但它們很有用，因為業內人士對金魚有短期記憶，當我們制定選角、編劇或導演名單時，與高層的距離通常與你認識某人的時間有直接關係。人們喜歡僱用他們認識和喜歡的人，所以投資面對面的時間總是沒有壞處的。

第三部分，覆蓋範圍，專門針對機構。這種情況下的覆蓋範圍並不是指腳本摘要，而是指各機構收集資訊以便能夠找到您的工作的徹底而艱苦的方式。每個機構部門的每個年輕經紀人都被分配了覆蓋範圍——也就是說，他們需要不斷地打電話給一兩個工作室，以獲取有關哪些選角、編劇或導演任務可用的信息，以及他們正在考慮由誰來填補這些任務。每個工作室和金融家都被分配到該行業，這樣就不會錯過任何工作。例如，在每週的人才部門會議上，整個部門都會坐下來仔細檢查每部電影正在開發的專案網格，討論每個工作室和獨立電影的每個空缺職位，並向可能適合的客戶推銷。同樣的情況也發生在其他部門，從電視文學到即興表演。對於任何必須撥打這些電話的人（或者也許只是我，因為我在這方面的表現令人難以想像）來說，這是一個可怕且耗時的過程，但這就是代理商如何掌握每個客戶的每一個機會。 「報道」這個術語讓娛樂業商業方面的每個人都感到厭煩，進入神遊狀態，但它是代表的具體細節——將每個可用的機會與每個可用的客戶相匹配。

經理有一個更廣泛的目標，就是讓你的長期、大局目標步入正軌。我感覺娛樂圈的每一份工作我都做過除了所以我請我的專家和敬愛的經理朋友貢獻他的定義：“經理花一整天的時間確保客戶成功，同時他們與代理人和律師合作以保持所有進展。”

經理經常在經紀人之前聯繫你，因為他們往往會在你職業生涯的早期進行調解，在你擁有完美的劇本或試播集之前，當你只是一個有潛力但沒有名片的有趣的人時。她將作為你的第一個專業創意參謀——記錄你的想法，告訴你如何準備試鏡，進行第一次自我介紹。一旦你的地位更加穩固，傳統上的經理就是熊媽媽，她會密切關注你美好的職業目標：建立一個發展計劃，探索其他技能，如導演或製作，與你一起包裝大型電視節目和電影。 。與經紀人不同，經理人被允許進行製作，他們希望有一天能與你一起製作並為你製作——這就是像3 Arts 這樣的公司的基礎，該公司已將無數年輕客戶培養成主要電視節目的創作者和明星。

當然，事情從來都不是那麼黑白分明，因為有些代理商擁有全方位服務、親力親為、宏觀的風格，而另一些代理商則選擇簡單的交易。有些經理以掌握城鎮周圍的空缺職位為己任。許多經理在創意回饋和筆記方面提供了主要的增值服務，而其他經理顯然不是，但他們很擅長在你情緒低落時親吻噓聲——這也是一項無價的技能，也是我不擅長的另一件事；謝天謝地，我的客戶都有經理。但大致的分工如上所述。

現在，您需要經理和代理人嗎？這是個人喜好的問題，因為您希望自己周圍的團隊讓您感覺自己接觸到了最多的機會。通常在喜劇中，我們看到從經理那裡受益最多的人是編劇兼表演者，他們往往擁有最長且最多樣化的目標清單，以及想要製作和創作但不想處理基礎設施的客戶。 ，他們可以透過管理公司存取。

如果您首先被代理商簽約，它將立即開始為您尋找工作。這將使職業生涯順利進行，如果在未來的道路上，你覺得自己有大量的想法和雄心，需要更多的幫助或獲得你的經紀人所沒有的一組特定的關係（儘管，再說一遍，世界很小；每個人都認識每個人），聘請一名經理。僱用經理的一個糟糕的理由是，如果你覺得你的經紀人沒有做好她的工作。如果你的經紀人沒有履行她的職責，你需要和她談談你的感受，如果她在合理的時間後沒有糾正，你就需要換一個經紀人。

如果經理先聯絡您，那就太好了！您將有一位經驗豐富的人來指導您的職業生涯，並擁有一個由新合作者和可以僱用您的人組成的良好網絡。在某些時候，您將需要一名經紀人，而您的經理將幫助指導您完成選擇過程，擁有兩者可能是一個夢想。在此之後攪局的唯一原因是如果你覺得有人沒有做好她的工作，或是因為經濟緊張。

畢竟，佣金是一個棘手的話題，經理的佣金約為 10%，但最高可達 15%，而代理人的上限為 10%。優秀的律師會讓你損失 5%，如果你像大多數創意天才一樣心不在焉、雜亂無章，那麼業務經理就會另外損失 5%。這比稅前最高價格低了30%，但只要你能在經濟上支持自己，並感受到每個人都在盡自己的努力為你帶來額外收入並為你創造更好的機會，那麼這些支出就是值得的。