MoviePass 效應：戲院訂閱模式會持續下去嗎？

去年這個時候，MoviePass 正陷入混亂，因為其好得令人難以置信的「無限」計劃被瓦解。經過 20 個月的瘋狂發展後，重新啟動的戲劇訂閱服務正在反擊，但仍然是一個相對年輕的美國行業的典範，許多人認為該行業是一個成長領域。

MoviePass 是否會成功的問題新的無上限計劃而其「不依賴工作室或放映商」營運的策略轉變——許多觀察家認為這種做法含糊不清——幾乎是題外話。其他服務也加入了這場競爭，渴望從影院的需求中汲取力量並做出貢獻，這使得 2018 年北美票房達到創紀錄的 119 億美元。

支撐去年數字的不僅是通貨膨脹。入場人數突破 13 億人次，逆勢上漲，較 2017 年 22 年來的最低點增加超過 5%。雖然這可能不是最成功的統計數據，但在串流媒體服務對影院所有者構成比以往任何時候都更大的生存威脅之際，它提供了一絲鼓勵。放映商發現了一個機會，兩家全國連鎖影院——AMC 和喜滿客——表示，他們已經對自己的訂閱計劃的早期階段感到鼓舞。

AMC Stubs A-List 和喜滿客電影俱樂部構成了四個全國性節目中的兩個（請參閱下面的事實框），此外還有一些由地區放映商經營的節目。另外兩個國家計劃是私人的 Sinemia，該公司繼續修補其產品，上週公佈2D電影“無限”計劃，當然還有MoviePass。社群電影票務平台 CinemaCon 前夕Atom 門票公佈它正在為參展商推出可自訂的訂閱服務。

雖然這是一個容易發生突然變化的動態空間，但在撰寫本文時，沒有人提供可以訪問所有版本和格式的無限量吃到飽的計劃，在 MoviePass 的混亂表現之後，這並不令人意外。 2017 年 8 月，這家成立六年的低調企業將月費從 30 美元削減至 9.95 美元，並允許會員每天參觀劇院。

但那時輪子已經脫落了。這家傲慢的新貴由數據公司 Helios and Matheson Analytics 擁有，它向影院支付根據其計劃購買的每張門票的全價，但沒有想到大約 15% 的顧客每月光顧影院觀看三部電影以上。該公司試圖調整方向，取消了無限制的計劃，並將每月提供的電影數量減少到四部電影，然後是三部電影。

MoviePass 虧損迅速，對熱門電影推出了“峰時定價”，阻止了新片的上映，其應用程序遇到了許多問題，並在去年 7 月因無法支付費用而暫時關閉。

一月份，Helios 和 Matheson Analytics 表示將分拆 MoviePass。一個月後，母公司從納斯達克退市，並於3 月在一份監管文件中表示，將重述2018 年第三季的財務業績，以反映1.47 億美元的虧損，比最初報告的虧損高出約7%。

上個月，MoviePass 宣布改變方向，表示將透過影院訂閱服務和兩家姊妹公司：內容製作商 MoviePass Films 以及娛樂門戶和廣告服務 Moviefone 進行「技術創新和高品質內容製作」。

價值方程

公司外部沒有人清楚新的 MoviePass 策略將帶來什麼，好奇的人想知道。最近晉升的執行副總裁 Khalid Itum 不喜歡他所看到的，並且3月出發，而其他高階主管已轉任諮詢職務。 MoviePass 執行長 Mitch Lowe 接管了日常營運。

據了解，該服務剛剛推出了無上限計劃，可立即購買 12 個月的訂閱服務，預付費用為 9.95 美元，限時未定。未指定限時的每月費用為 14.95 美元，限時優惠到期後將升至 19.95 美元。

該計劃允許訂戶在 MoviePass 的影院網路中觀看 2D 電影，但須遵守「管理網路需求和可用性」的要求，並可以存取據稱超過 30,000 個美國螢幕。 MoviePass 的 Select、All Access 和 Red Carpet 計劃於 12 月推出，現已不再提供，但對先前訂閱的用戶仍然有效。

MoviePass Uncapped 引起了人們的注意。該公司的失誤使其母公司損失了大量資金，但接近 MoviePass 的人士表示，該公司已部署其技術來遏制欺詐和濫用，這些都是影響利潤的重大問題。

客戶對 MoviePass 的最新提議有何反應還有待觀察。 「他們無法控制劇院，」說 摩爾 (Schuyler Moore)，娛樂律師 格林伯格·格魯斯克。 「戲院這樣做是一回事，MoviePass 正在做的事情又是另一回事，因為它正在虧損。從根本上來說這是沒有意義的。我感興趣地註意到劇院正在這樣做，我明白了。有趣的是你如何分配[收入？

MoviePass 現在面臨著該領域的挑戰者，他們正在利用自己的數據和房地產來打造有吸引力的產品並增加收入。 AMC 最初無意進入影院訂閱領域，因為擔心計劃會導致票價貶值，並與 MoviePass 發生了爭執。然而，在喜滿客於 2017 年底加入競賽後，AMC 於 2018 年 6 月也加入了競賽。

兩家公司的訂戶成長超出了高階主管的預期。在2 月底的季度財報電話會議上，AMC Entertainment 總裁兼執行長Adam M Aron 表示，截至2019 年2 月，AMC Stubs A-List 訂閱用戶數量已達70 萬，自此以來的四個半月內實現了50 萬會員的12 個月目標發射。到 2 月份，全體會員的平均造訪頻率為每月 2.8 次。

阿隆對分析師表示：“他們現在來我們影院的頻率要高得多，他們會以全價帶朋友一起來，併購買高利潤的食品和飲料。” “隨著會員帶著家人和朋友前來，我們似乎終於破解了在美國產生增長的密碼。”

喜滿客報告稱，喜滿客電影俱樂部的訂戶成長也超出了預期。 「我們第一年（2018 年底）的最初目標是達到 20 萬名活躍訂閱者，」Cinemark 行銷和傳播高級副總裁 James Meredith 說道。 “我們在今年年初就超越了這一目標，並在 2018 年結束時擁有超過 500,000 名活躍訂閱者，是我們最初預測的兩倍半以上。”

AMC 2018 年的業績表明，其訂戶群預計將產生超過1.5 億美元的年度經常性收入，如果考慮到食品和飲料購買以及攜帶客人購買的全價門票，則將產生超過3 億美元的經常性收入。

受訪的分銷高階主管螢幕不願透露姓名的人士一致對戲劇訂閱計畫的概念持樂觀態度，認為任何鼓勵更多戲劇上座率的企業都是一件好事。然而，並非所有人都對參展商/經銷商的分裂感到興奮。 MoviePass 和 Sinemia 向參展商支付全部門票費用，因此他們的計劃不會改變這個等式。然而，參展商計劃中的門票價值卻是另一回事。

製片廠單獨進行談判，並擁有相當大的權力來保護自己的份額。獨立分銷商則不然。一位這樣的發行商指出，像 AMC 這樣的參展商正在「將一定程度的痛苦轉嫁到發行商身上」。如果在一個主要城市，影院的訂閱計劃票價為 8.99 美元，而平均票價可能高達 15 美元，那麼“你就失去了這個差價。”

被寵壞了選擇

Sinemia 執行長 Rifat Oguz 毫不奇怪地看好他的業務。 「電影訂閱量正在從全國性成長到中小型連鎖店，今年將是美國各個層面實施這些計畫的一年，」他說。 “我相信60%的訂戶會選擇影院自己的節目，剩下的40%會選擇Sinemia等公司提供的計劃。”

Oguz 和他的管理團隊已獲得白標軟體平台 Sinemia Enterprise 的許可，幫助包括美國 National Amusements 和 Studio Movie Grill 在內的 10 家連鎖影院推出自己的節目。現在的計劃是在亞洲建立合作關係。

人們相信這些開創性的公司可以為訂閱和相關企業的可行商業模式鋪平道路，從而激發了該領域的普遍創業精神。

「訂閱劇院門票服務永久地改變了戲劇業務，迫使主要放映商推出自己發誓永遠不會做的訂閱門票服務，」律師湯姆·阿拉 (Tom Ara) 指出，他是 DLA Piper 娛樂金融與聯合主席。慣例。

Ara 認為參展商現在看到了更廣泛的機會。其中包括客戶數據，這可能是 Helios 和 Matheson 對 MoviePass 感興趣的最終目的，也是 AMC 的 Aron 所說的，因為他的公司正在透過自己的訂閱計畫進行挖掘。

Eddie Yoon，分析師和作者超級消費者：實現卓越成長的簡單、快速且永續的途徑，看到了跳出框框思考的訂閱計畫的機會。他認為 MoviePass 失敗的原因之一是該公司未能培養對電影超級消費者的同理心，因為最初不允許那些能夠將熱門電影變成熱門電影的影迷重複訪問。

他認為，AMC 和喜滿客等公司只會從 MoviePass 的爭議中受益，如果他們為會員提供特殊福利，他們將獲得更多關注。一種想法是將顧客引導至合作餐廳或供應商。

尹補充說，訂閱計畫業者應該與特定場所進行更有創意的合作，以舉辦諸如邪教、以服裝為導向的慶祝活動的粉絲之夜特別節目。洛基恐怖秀。 “電影是其中的一部分，”他談到影院體驗時說道，“但觀眾的參與也是其中很重要的一部分。”

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