歐洲銷售代理在為柏林歐洲電影市場 (EFM) 做準備時，明顯感到既期待又焦慮，這是自 2020 年以來的首個實體版電影市場。
繼十一月份美國電影市場的平靜之後，柏林電影市場有望熱鬧起來。高層報告說，他們的會議日程已經被預訂得很滿，至少在市場上市的頭幾天是如此。
「我真的很興奮，」總部位於倫敦的 Embankment Films 聯合創始人雨果·格魯巴爾 (Hugo Grumbar) 談到自己重返實體 EFM 時說道。 「就會議預訂而言，會議非常活躍、非常早。我們認為，這將是自我們因新冠肺炎疫情暫停以來第一個受到廣泛關注的市場。
英國和洛杉磯 Cornerstone Films 聯合總裁艾莉森湯普森 (Alison Thompson) 也同樣樂觀。 「獨立分銷商變得更加強大，並致力於製定自己的業務計劃，這使他們能夠比過去兩三年更加樂觀地前進，」她說。
總部位於慕尼黑的 Beta Cinema 在 Gropius Bau 內佔據了更大的空間，接管了舊的主角影業 (Protagon Pictures) 展位。 Beta Cinema 收購、銷售和行銷執行副總裁 Thorsten Ritter 表示：「我們正在擴大規模，甚至可能也在擴大內容和質量，製作比以往更多的英語電影，並開展更多的預售業務。
火柴工廠也搬到了 Gropius Bau 的新攤位。 「很高興終於以完整的形式回到 EFM。我們對市場感到樂觀，並對我們的產品陣容感到興奮，」銷售主管 Thania Dimitrakopoulou 興奮地說。
慕尼黑 Playmaker 正在創新其與時俱進的設置，在其 Gropius Bau 展位中安裝了一個「線上會議艙」。
銷售公司表示，他們比以往任何時候都更不確定買家到底在尋找什麼，以及他們願意為他們所找到的東西支付多少錢。
「戲劇、傳統的版權買家——他們非常非常謹慎。即使他們購買了，報價也比以前低得多，」德國 Picture Tree International 創始人兼聯合董事總經理 Yuan Rothbauer 指出。銷售代理的回應是專注於更多的商業材料和突出的英文標題。賣家（及其電影製片人）可能希望他們的電影在電影院上映，但如果他們沒有得到滿意的要價，他們可能會與串流媒體達成交易。
「買家的購買量正在減少，」Cornerstone 聯合總裁 Mark Gooder 表示。 “他們想知道自己購買的東西符合很多條件——基本故事情節、演員水平、類型空間……聖丹斯電影節上真正受歡迎的一兩部電影都屬於驚悚片領域。”
「藝術市場已經發生了變化，」慕尼黑 The Playmaker 銷售和收購副主管莫里茨·海明格 (Moritz Hemminger) 說道。 「而且這種變化將會持續下去。對於戲劇和藝術片來說，這變得更加困難。
現在，一些賣家不會接拍藝術劇，除非他們有重大節日精選提供的啟動平台。
英國銷售公司 Reason8 Films 的董事兼聯合創始人 Anna Krupnova 指出：“越來越多的買家正在尋找正在參加電影節或即將開始電影節之旅的完整電影。”坦普爾伍茲幫在論壇中。 “一如既往，類型似乎是[買家]正在尋找的電影。”
「三、四年前，我們的名單上會有更多戲劇性的事情，」基石公司的湯普森承認。 “戲劇和基於問題的戲劇現在相當困難。”
「越來越多的美國買家告訴我，他們需要演員陣容驅動的項目才能賣給串流媒體平台，國際上也是如此——買家表示，他們需要更多的演員陣容和更大的類型，例如動作片和驚悚片，」安德魯·納格(Andrew Nerger) 表示同意。英國 Signature Entertainment 的國際總監，其作品包括犯罪驚悚片絕望之路，梅爾吉勃遜主演。
烏克蘭領先公司 FILM.UA Distribution 的製作和銷售主管 Evgeniy Drachov 表示，該團隊正專注於「高價值」專案。對於 EFM，其中包括大預算動畫長片馬夫卡，森林之歌儘管俄羅斯入侵，但它仍設法在烏克蘭完成了這項任務。
寬闊的教堂
由於沒有人知道什麼在市場上到底有效，所以正如一位賣家所說，用「所有東西都一點點」來填充石板是有意義的。
“我們試圖使我們的投資組合多樣化。有些電影更適合節日，有些電影更適合串流媒體，有些電影更適合戲劇化，」華沙精品機構 New Europe Film Sales 的首席執行官 Jan Naszewski 解釋道。
Picture Tree 負責製作動作片、恐怖片以及劇情片。 「市場已經發生了很大變化，而且是不可預測的，」聯合董事總經理安德烈亞斯·羅斯鮑爾 (Andreas Rothbauer) 說。 “我們想確保我們涵蓋了一切。”
維也納紀錄片專家 Autlook Filmsales 的董事總經理 Salma Abdalla 表示，院線紀錄片買家變得更加挑剔。 「只要有強大的戲劇潛力，他們就絕對在背後支持，」她指出。 “但它需要講電影語言並在大銀幕上運行。”
西班牙是少數剩餘的穩定市場之一。一些亞洲買家，特別是來自中國和台灣的買家，仍然保持低調，但普遍感覺，參加人數會比 AFM 更好，特別是來自日本和韓國的買家。但法國買家的價格明顯低於以前。
繼一月份的 Rendez-Vous 展會之後，法國經銷商今年已經掌握了一個市場。法國銷售代理則前往 EFM，以最終熱鬧的 Rendez-Vous 活動為基礎，與未參加巴黎活動的美國、英國和亞洲買家會面。
「EFM 是年初與所有人聯繫的最佳時刻。自從疫情爆發以來，一月和二月就像一個巨大的市場，」Memento International 銷售主管 Mathieu Delaunay 表示。 “我們對 EFM 抱有很大的期望，既能在官方評選中展示我們的電影（這總是效果很好），又能為買家帶來戛納電影節的圖片、項目新聞和電影。”
Memento 正在處理中國電影製片人劉健的動畫競賽長片藝術學院, 1994德勞內 (Delaunay) 表示：“我希望亞洲買家能夠前來與歐洲賣家建立聯繫。”
坎城影展也是伊娃·迪德里克斯(Eva Diederix) 掛在嘴邊的話題，她是該公司前身為Wild Bunch International 的銷售主管，該公司已經放棄了長期使用的名稱，但尚未確認新名稱。它正以 Diederix 所描述的“多汁的陣容”走向 EFM。
「我們將向買家展示我們將在坎城推出的影片的大量宣傳片，」迪德里克斯說。 「每個人都會在柏林，特別是亞洲市場，他們三年來都沒有離開過自己的領土。而且，聖丹斯電影節之後，美國買家以及歐洲買家也將出席。這是一切的結合，我們在柏林總是看到強勁的成果。
SND 國際銷售和分銷總監 Ramy Nahas 指出了 EFM 的全球範圍。該公司正在舉辦六場市場放映，其中包括法國喜劇的市場首映哦啦啦以及新的英文配音版本沙漠王子納哈斯表示，這項策略舉措「旨在讓這部電影在英語觀眾的買家中獲得更多曝光，並將其變成某些地區的活動標題」。
路堤的格魯巴爾（Grumbar）戈爾達參加柏林影展特別演出，是務實的。 「如果你擁有了解受眾的強大材料，那麼無論平台是什麼，總會有發行商想要採用該材料，」他說。 「這可能是戲劇性的，也可能不是。你必須與平台無關。
但新歐洲的 Naszewski 對串流媒體和傳統影院發行商之間的一個差異有一個很有說服力的觀察。 「主播的購買人數非常多，」他說。 「通常六個月後，在 Netflix 地區辦事處與您打交道的人會搬到另一個辦事處或離開。就長期規劃收購計畫而言，這並不容易。戲劇買家的品味和品牌更加穩定。
不過，格魯巴爾對衰落和收縮的言論不屑一顧。 「獨立電影業是如此有彈性，」他堅稱。 「只要有壓力，我們就會重塑自我。我們改變、調整、扭轉，然後繼續前進。
Arlene 
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