「顛覆對企業有利」：英國人才經紀人的未來會如何？

今年6月，美國經紀公司巨頭聯合人才經紀公司（UTA）收購了英國遺產經紀公司柯蒂斯布朗（Curtis Brown）。這家英國公司擁有120 多年的經驗，最初是一家文學經紀公司，在過去15 年中不斷發展壯大，整理了包括Ncuti Gatwa、Paul Mescal 和Bel Powley 在內的大量影視人才名單，並收購了姐妹經紀公司Markham Froggatt ＆歐文和塔維斯托克·伍德。

在日益全球化的電影和高端電視產業中，英國已成為吸引美國串流媒體和工作室製作的磁鐵？ 2021 年，對內投資和聯合製作佔英國製作支出的 84%，總計 51.3 億美元（47.7 億英鎊）。 UTA 進軍英國領域並沒有完全震驚整個行業，但它引發了人們對英國人才經紀人的未來、他們所代表的客戶以及對英國獨立電影製作的影響的疑問。

“這是顛覆性的，我喜歡顛覆。”顛覆對企業有利。但這並不奇怪，？英國管理和製作公司 42 的共同創辦人 Josh Varney 說。

“在某種程度上，每個人都被敲過門，”英國一家領先人才機構的董事總經理肯定了這一點。 “我們所有的直接競爭對手都會說同樣的話。”

事實上，美國機構涉足英國池塘已有一段時間了。英國的 Casarotto、Ramsay & Associates 和 United Agents 與美國公司 Anonymous Content 於 2018 年共同成立了一家電視製作公司，由資深電視製作人 Sophie Gardiner 領導。今年，獅門影業收購了 42 的少數股權，42 也與獅門影業和 3 Arts Entertainment 簽署了電視製作協議，瓦尼現在在英國和美國兩地工作。早在 1984 年，英國的 Duncan Heath Associates 就被美國公司 ICM Partners 收購，Heath 領導了一次管理層收購，以恢復公司的獨立性，並於 2002 年組建了 Independent Talent Group。

美國主要代理商均在倫敦設有辦事處。 William Morris Endeavor (WME) 自 1997 年起就在英國留下了足跡，當時是 WMA。在大流行前開設一家成熟的倫敦分行的嘗試並沒有得到英國代理商的好評。這些計劃在新冠肺炎 (Covid-19) 疫情期間被取消，但主要專注於音樂的辦公室仍然存在。亞歷克斯沃爾頓 (Alex Walton) 是 WME Independent 的聯合主管，該公司是 WME 的電影融資和銷售部門，總部位於倫敦。

Creative Artists Agency (CAA) 也在倫敦設有辦事處，該機構採用無國界商業模式，其代理權不依賴客戶或代理人的所在地。 UTA 在倫敦也設有辦事處，專注於體育和音樂，獨立於 Curtis Brown。

？瓦尼說，“但新的情況是，全球對電影和電視的興趣現在真正不受語言和地點的影響，這對我們的創意人員來說是一個絕佳的機會。”您需要能夠作為代表和代理人提供服務。

“如果它沒有壞的話？”

目前，官方的說法是柯蒂斯布朗將照常營業，執行長喬尼蓋勒將繼續掌舵。預計240名員工不會精簡，但規模會擴大。重點仍然是培養本地人才，柯蒂斯布朗將繼續與 UTA 以外的美國代理商分享客戶。

這類交易中最明智的做法是讓優秀的人才繼續做他們擅長的事情。你不嘗試把槳插進去嗎？瓦爾尼說。

“柯蒂斯·布朗特工將繼續做他們所做的工作，他們做得很好，”英國另一家頂尖人才機構的執行長補充道。 “我看不到這種變化。”如果它沒有壞，就不要修理它。如果 UTA 想要讓[其]公司上市，就像美國的許多機構所做的那樣，它會增加流通量，不是嗎？

根據美國機構先前積極進軍英國市場的經驗，英國代理商一致認為，UTA 尊重柯蒂斯布朗的工作方式是明智之舉。 2020 年，YMU 將英國經紀公司 Troika 納入其公司，並將其更名為 YMU Drama，這導致聯合創始人康納·麥考恩 (Conor McCaughan) 和邁克爾·達夫 (Michael Duff) 離職。 ？一位經驗豐富的英國經紀人說。 ？ 他們買了一家由才華橫溢的人經營的機構，然後試圖改變這些才華橫溢的人的工作方式。如果沒有麥可和康納，這些客戶就不會留下來。

代理眾多國際銀幕當面臨與美國 UTA 簽約的客戶可能轉投英國柯蒂斯·布朗 (Curtis Brown) 的可能性時，他表示對自己與客戶的關係保持信心。

“這是一種關係生意，尤其是在英國，”瓦爾尼斷言。 “如果你在做這份工作，你會留在你的客戶那裡嗎？”生活，因為他們會很樂意繼續付錢給你。歸根究底，這是一樁生意。如果你沒有做好這份工作，而有人為你提供更好的服務，你就會轉頭。

似乎也沒有什麼外在的擔心人才結束了擁有單獨的英國代理人的做法，這樣可以節省代理費用，就像弗洛倫斯·皮尤(Florence Pugh)現在僅由CAA代理和湯姆·霍蘭德(Tom Holland)由WME代理一樣。 “英國是一個小國，美國是一個大陸，因此無法在金融機會方面比較這兩個市場，”瓦爾尼說。但英國肯定擁有世界上一些最優秀的創作者，這一點永遠不會改變。我們還擁有一些世界上最好的經紀人。如果你很棒，你就會留住你的客戶。

“在英國，我們培養和尋找人才，但在美國，他們並沒有像我們那樣本質上做到這一點，”獨立人才集團 (Independent Talent Group) 的經紀人 Florence Rose 補充道。

並非所有業內人士都正面評價英國和美國代理商之間的關係。一位英國代理人談到他們與美國代理人共享客戶的經驗時說：？我認為這是一個錯誤。

“人們普遍認為美國代表永遠擁有最終決定權，但我不同意這一點，”增加了一位英國銷售代理，他擁有與大西洋兩岸代理合作的經驗。

美國的這種態度可能會讓英國獨立電影製作變得棘手，因為英國獨立電影製作已經在艱難地應對製作成本飆升和演員和工作人​​員短缺的問題。美國公司會關心支持預算有限的英國獨立電影產業嗎？

[美國製作和發行公司] A24 剛剛聘請了業內最優秀的兩位高管 [BBC 電影導演 Rose Garnett 和 BBC 戲劇導演 Piers Wenger]，因此，真實地說明了這個市場的重要性是，？瓦爾尼說。

？他補充道。 「我不認為有更多資金進入英國有什麼負面影響，無論是來自 A24 的資金、來自 UTA 的資金，還是對我們市場的任何投資。無論你如何看待柯蒂斯布朗的交易，這都是對英國電影和電視界的巨額投資。

下一個是誰？

美國機構之間的整合已將格局歸結為三大公司？ UTA、CAA 和 WME。儘管已經達成了一些協議，例如成立了The Partnership Group，該集團是2021 年成立的英國人才機構集合體，其中包括The Artists Partnership、Sayle Screen 和Sara Putt Associates，但在英國，這種傳播仍在繼續。

？瓦爾尼相信。 ？他們可以做到。他們會嗎？或許。與美國相比，這些企業規模很小，因此他們可能不想激怒英國這個小而重要的市場。更有可能的是英國公司之間在英國進行整合。

「也許，到了3000年，就會只有一個機構來統治它們，」羅絲沉思道。

但合併和收購將把英國的精品代理產業帶往何方呢？ “做一個小型獨立機構很難，”該機構的伊恩‧本森說。 「這並不反映代理商或代理商有多優秀，但業務的性質是如此國際化和全球化，如果您是更廣泛的網絡或更大的團體的一部分，它會給您帶來影響力，並且您能夠為客戶提供更多。

“隨著公司重組，這可能會讓人才感到非常不安，”一位英國特工說。 ？隨著代理商的不滿，我們可以看到更多精品代理商的崛起。客戶與代理人的關係是一種特殊的關係。任何好的代理人都會非常擔心這種情況會被破壞。

英國電影業朝著更具包容性和關懷的現場實踐邁進，也可能有利於敏捷的本土機構。 Lucy Price 於 2020 年創立了 Loop Talent，這是一個專注於代表英國部門負責人和工作人員的機構，並將合併視為一個機會。

憑藉在地化知識，像我們這樣的公司可以看到行業中的問題，以及可能需要哪些角色來促進，例如親密協調員或福祉促進者？她說。 ？

“擁有當地知識和腳踏實地的精品代理機構總會有一席之地。”

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