今年共有 45 家销售公司在市场上正式注册，其中包括 4 家 2017 年未参加的新兴公司，使其成为柏林最大的全国销售代表团。
当这种主导地位被指出时，其专业人士只是耸耸肩。对于他们来说，考虑到电影融入法国文化身份和产业战略的方式，这是一种自然的情况。 “法国销售奢侈品和电影，电影也是奢侈品的一部分，”销售公司 Playtime（前身为 Films Distribution）的联合创始人 Nicolas Brigaud-Robert 说道。
“法国成为销售公司孵化器的原因有很多，”Celluloid Dreams 创始人 Hengameh Panahi 说道，她在 20 世纪 80 年代末将公司从布鲁塞尔搬到了巴黎。 “电影诞生于法国。戛纳仍然是世界上最重要的国际电影节；法国电影是所有外语片中出口记录最好的；而且还有很棒的电影学校和完善的融资系统以及通过 CNC 对所有价值链提供支持。”
Wild Bunch 联合首席执行官文森特·马拉瓦尔 (Vincent Maraval) 补充道：“法国有国际销售的传统，因为这是为雄心勃勃的法国电影提供资金的唯一途径。长期以来，美国电影可以通过本国市场为自己筹集资金，而外国电影则需要联合制作或合作伙伴。”
Maraval 还强调了早期一代法国销售代理的遗产，他们在 20 世纪 70 年代末和 80 年代开创了外语电影销售活动。 “外语电影国际销售的教父是法国人：雅克·勒格卢、雅克·埃里克·施特劳斯、阿兰·瓦尼尔。他们发明了它，”他说。
“如今，美国最好的推销员是法国人——帕特里克·沃克斯伯格。还有尼古拉斯·沙蒂尔（Nicolas Chartier）这样的人物，”他补充道，分别指的是狮门影业电影集团负责人和电压影业公司的创始首席执行官。
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无论支撑该行业的历史和当代基本面如何，法国销售公司的激增仍然是一个令人惊叹的话题，一些行业专业人士询问这种情况还能持续多久。 “今年，当我走进 UniFrance Rendez-vous 时，看到所有这些公司挤满了洲际酒店的一个又一个房间，我心想，‘哇’，”Alma Cinema 销售主管 Sara May 说道，她指的是出口机构 UniFrance一月份的巴黎年度会议。 “还有一些整合的空间，”她补充道。 “法国销售界有很多友情，许多公司之间也有天然的亲和力，这使得这一切变得可行。”
但帕纳西表示，由于许多在法国以外运营的销售公司具有高度个性化的特点，这说起来容易做起来难。 “这似乎合乎逻辑，但不可能做出可靠的预测，”她说。 “我不久前就预计会出现整合或资金流受阻，但并没有发生。这些公司的身份通常是由其编辑内容的策划以及与制作人、人才和发行商的关系强度来定义的，这使得它非常个人化，因此纸上的逻辑整合在现实中证明更具挑战性。”
马拉瓦尔认为，没有必要进行整合，因为许多规模较小的企业并不只是追求利润。 “这些规模较小的独立业务通常由充满热情的人经营，并不纯粹以商业为导向，”他说。
这种热情可能遍及所有法国销售公司，无论规模大小。但无论动机如何，他们都在艰难的故事片销售和发行环境中运作：在全球数字平台时代，观众习惯、发行平台和融资链都发生了变化。
适应或死亡
考虑到其业务的多样性，在法国境外运营的公司正在采取不同的方法来应对这些挑战。 Urban Distribution International 的创始首席执行官 Frédéric Corvez 表示，他的公司已经增加了业务量并扩大了编辑范围，以应对市场变化。
“作者电影已经结束了，”他说。 “我们不会为此哭泣，事情会改变，你必须适应。过去我们每年处理五六部影片，现在我们处理 12 或 13 部影片。我们至少需要其中两部才能真正发挥作用，其中一部是真正的火车头，以支付我们的管理费用。我们已经确定了仍然有未来的电影类型。优质类型标题，例如爱的猎犬，这对我们来说很受欢迎，运作良好，我们还涉足动画领域，同时处理一些我们认为具有节日和突破潜力的作者作品。”
Memento Films International 首席执行官 Emilie Georges 和销售主管 Tanja Meissner 表示，多年来，他们已经制定了越来越多的实践方法，通常从故事片的开发阶段开始就与该品牌相关的导演密切合作。
“我们不希望算法或市场来决定我们的内容，但同时我们需要与观众相关的内容。多样性和产品范围从未如此广泛和庞大。”迈斯纳说道。 “我们解决这个问题的唯一方法是利用我们的专业知识塑造内容。但我们仍然希望成为导演驱动的品牌，代表有远见的原创电影制作人。我们试图介于两者之间。”
灵活性是关键
约翰·孔德 (Yohann Comte) 是该地区最新儿童猜谜游戏之一的联席主席，与行业资深人士卡罗尔·巴拉顿 (Carole Baraton) 和皮埃尔·马扎斯 (Pierre Mazars) 一起表示，戏剧销售仍然可以带来生意。 “我们可以靠向剧院销售来生存，但我们在所有平台上开展工作。有些电影在影院上映，而不是在平台上映，反之亦然，有些电影则两者兼而有之，”他说。 “关键是要灵活、反应灵敏并与市场保持联系。这对我们来说是一个激动人心的时刻。”
随着联营子公司网络（德国 Films Boutique、比利时 Be For Films 和英国 Film Constellation）的创建，Playtime 不断扩大规模，并将其业务多元化到联合制作和高端电视剧领域。 “我们经历了各种周期，从电影购买公共渠道的消失到艺术影院巡回演出的终结，再到 DVD 的消亡，”布里戈-罗伯特说。 “这些年来，我们学会了谨慎，以免被市场的变化所左右，并学会适应。”
未来仍然不确定。法国电影销售公司面临的重大挑战之一将是电影和电视之间的融合。 “一个问题是，电影和视听的双重结构在未来能否持续下去。目前，它们截然不同，但这种情况正在发生变化，”跨两个市场开展业务的 Doc & Film International 首席执行官 Daniela Elstner 说道。
过去 18 个月里，许多传统上由法国公司出售的戛纳常客跨界进入电视领域，其中包括 Nicolas Winding Refn、Michael Haneke、Andrey Zvyagintsev 和 Brillante Mendoza。尽管这些导演很可能会重返电影界，但很明显，情况正在发生变化。
该行业中一些更喜欢电影的销售代理商并不热衷于拥抱电视，而那些试图打入该市场的人可能会发现自己被全球流媒体巨头击败。例如，布里戈-罗伯特透露，Playtime 失去了长期客户门多萨制作一部新电视剧的机会，该剧的俘虏和罗莎妈妈当 Netflix 抢购版权时，该片在戛纳电影节上大卖。
销售的艺术
法国电影销售专业人士对未来的看法存在分歧，但他们一致认为，规模较小的独立电影公司正在成为一种灵活、轻便的趋势。
布里戈-罗伯特甚至暗示，一种新型的画廊风格的电影销售商可能会开始出现。 “如果你用电影作为一件艺术品来类比，他们会跟随导演的作品，策划它并在选定的演出中展示它，在我们的行业中这就是电影节，”他说。 “唯一的区别是艺术世界的画廊主收取 50% 的佣金，而在我们的世界这个比例要低得多。但也许这就是解决方案——保持轻松并增加佣金。”
尽管面临考验，但许多新来者和老来者的情绪都是乐观的。 “我们很乐观，”孔德说。 “我们相信，只要电影院里有电影，就会需要卖家。”戛纳滚滚。
