Trang phát trực tuyến MUBI đã bổ sung yếu tố sân khấu vào dịch vụ tại Vương quốc Anh của mình, cung cấp cho người dùng một vé xem phim miễn phí mỗi tuần cho một bộ phim do công ty lựa chọn.
Sáng kiến này bắt đầu với người đoạt giải Sundance Grand JurySự giáo dục sai trái của Cameron Post, được Vertigo phát hành vào thứ Sáu (7/9). Điều này sẽ được theo sau bởiNgười cưỡi ngựa(được phát hành bởi Altitude) và sau đóBếp trượt ván(Phim hiện đại).
Các lựa chọn do nhóm lập trình của MUBI lựa chọn sẽ là sự kết hợp giữa các bản phát hành chung của Vương quốc Anh và các tựa game phân phối của chính MUBI. Gần đây, công ty đã giành được quyền của Vương quốc Anh đối vớithở dài, cái màMàn hìnhhiểu sẽ là tựa game MUBI Go khi được phát hành vào ngày 16 tháng 11.
Không thể tránh khỏi, sự so sánh sẽ ngay lập tức được đưa ra với dịch vụ đăng ký vé xem phim Moviepass của Hoa Kỳ, ban đầu cung cấp cho người dùng lượt xem rạp không giới hạn với mức giá cố định, nhưng sau đó đã gặp khó khăn đáng kể về tài chính.
?Nó?là một con thú khác với Moviepass,? Người sáng lập và Giám đốc điều hành MUBI Efe Cakarel cho biết, đồng thời nói thêm rằng ông không tin rằng mô hình của công ty Mỹ có thể có ý nghĩa về mặt kinh tế. ?Họ đã mất tiền từ mọi người đăng ký và nó không?tỷ lệ mở rộng,? anh ấy giải thích.
Cách tiếp cận của MUBI nhắm đến những bộ phim nhỏ hơn, hãng sẽ trả mức chiết khấu cho các rạp chiếu phim và hạn chế người dùng tối đa bốn vé mỗi tháng. Cakarel đã nói chuyện với mọi nhà triển lãm ở Vương quốc Anh trong 12 tháng qua để đàm phán các điều khoản (không phải tất cả đều đã đăng ký, xem thêm bên dưới).
Cakarel thừa nhận đây vẫn sẽ là một khoản đầu tư đáng kể. ?Chúng tôi sẽ đầu tư hàng triệu đô la vào những tấm vé này?. Tuy nhiên, ông tin rằng sẽ không mất quá nhiều thời gian trước khi con số tăng lên về mặt số lượng người đăng ký.
Nếu kế hoạch này thành công hơn dự đoán, công ty sẽ huy động thêm vốn để trang trải chi phí ban đầu. ?Chúng tôi nghĩ MUBI Go là bền vững. Nếu tính toán của chúng tôi sai, thì chúng tôi sẽ cần huy động thêm vốn để mở rộng quy mô.?
Anh ấy cũng lưu ý, với tư cách là một dịch vụ phát trực tuyến, MUBI đã trở thành một công ty có lãi trong Q1 năm 2018 ? năm ngoái doanh thu của họ đã tăng 45% và dự đoán năm nay doanh thu sẽ tăng thêm 80%.
MUBI cũng đã cam kết thực hiện 12 bộ phim MUBI Go mỗi năm cho các tác phẩm độc lập của Vương quốc Anh, với một bộ phim được chọn mỗi tháng [bộ phim đầu tiên chưa được xác nhận].
Nó hoạt động như thế nào
Vé xem phim tự động đi kèm với đăng ký MUBI thông qua ứng dụng của nó và mức giá của nền tảng này vẫn ở mức 7,99 bảng mỗi tháng, Ckarel cho biết công ty không có kế hoạch tăng.
Vé tùy thuộc vào tình trạng sẵn có và người tiêu dùng cần mua vé tại địa điểm tổ chức, nghĩa là không thể đặt trước.
Phản ứng của ngành
Cakarel cho biết cho đến nay công ty đã nhận được phần lớn phản hồi tích cực từ các nhà triển lãm. ?Cố gắng lấp đầy chỗ ngồi cho những bộ phim nhỏ, đầy thử thách là điều rất hấp dẫn đối với các nhà triển lãm,? anh ấy giải thích. ?Chúng ta đang nói chuyệnHiện hữu, khôngAvengers.?
Các rạp chiếu phim tham gia cho đến nay bao gồm chuỗi rạp chiếu phim Vue, vận hành 87 địa điểm trên khắp Vương quốc Anh. Các địa điểm độc lập đã đăng ký cho đến nay bao gồm Barbican, ICA, Genesis và Rio Cinema ở London, Watershed ở Bristol, HOME ở Manchester (ra mắt vào cuối tháng này), GFT ở Glasgow, Showroom ở Sheffield, Chapter ở Cardiff, Broadway ở Nottingham, QFT ở Belfast, DCA ở Dundee, Depot ở Lewes, The Picturehouse ở Uckfield, Eden Court ở Inverness và Filmhouse ở Edinburgh.
?Đây là mối quan hệ hợp tác quy mô lớn đầu tiên mà một dịch vụ phát trực tuyến có được với các nhà triển lãm,? Cakarel gợi ý.
Các cuộc thảo luận đang diễn ra với các rạp chiếu phim khác, bao gồm cả chuỗi Curzon.
Một thách thức cho đến nay đối với MUBI là yêu cầu tất cả các địa điểm trong chuỗi phải tham gia, điều mà Cakarel nói là "không thể thương lượng?". Tuy nhiên, người ta hiểu rằng một số nhà triển lãm điều hành các địa điểm uy tín, đặc biệt là ở trung tâm thành phố, phản đối việc cung cấp chỗ ngồi có nhu cầu cao với mức giá chiết khấu của MUBI.
Mặc dù MUBI không thực sự cần sự ủng hộ từ các nhà phân phối vì MUBI Go làm việc trực tiếp với các nhà triển lãm nhưng Cakarel tự tin rằng nó sẽ thu hút họ.
MUBI có 600.000 người dùng đã đăng ký ở Vương quốc Anh (đây không nhất thiết phải là người đăng ký, điều này công ty không ghi chú công khai nhưng được cho là có khoảng 100.000 người dùng trên toàn cầu, hầu hết trong số đó là ở Vương quốc Anh) và công ty có thể nhắm mục tiêu vào họ với thông tin liên lạc trực tiếp về các phiên bản MUBI Go của nó.
Các nhà phân phối hợp tác với sáng kiến này cho đến nay bao gồm Thunderbird, Dogwoof, Altitude, Vertigo và eOne. Các cuộc thảo luận đang diễn ra với các nhà phân phối tiếp theo.
Người mẫu sân khấu
Kể từ năm ngoái, MUBI đã hoạt động trong lĩnh vực điện ảnh với các bộ phim ra rạp ở cả Anh và Mỹ. Nỗ lực bắt đầu với người chiến thắng giải Cannes Un Sure Regard 2017Ngày Hạnh Phúc Nhất Trong Cuộc Đời Của Olli Maki, Cakarel thừa nhận công ty đã thua lỗ do chi tiêu P&A quá tham vọng.
Kể từ đó, công ty đã phát hành một số tựa phim trong đó có phim được đề cử giải Oscar của Ildikó Enyedi.Về thể xác và tâm hồn, Alain Gomis?Chúc mừng,và gần đây là Stephen Nomura Schible?sRyuichi Sakamoto: Coda, một số trong đó ông chủ MUBI tuyên bố chỉ kiếm được lợi nhuận từ việc chiếu rạp của họ.
?Chúng tôi thực sự cam kết chiếu rạp những bộ phim mà chúng tôi đã mua mọi bản quyền - chúng tôi khuyến khích các thành viên hiện tại của mình đi xem những bộ phim này trên màn ảnh rộng,? Cakarel nói. ?Chúng tôi đã thấy rằng khi chúng tôi phát hành phim ở rạp, khán giả của chúng tôi sẽ rất phấn khích và chúng tôi nhận được mức độ tương tác cao hơn nhiều với MUBI khi phim được phát trực tuyến. Đó là một cái nhìn sâu sắc quan trọng.?
?Rạp chiếu phim vẫn ở đây, chúng tôi thực sự tin tưởng vào trải nghiệm đó. Tại MUBI, chúng tôi không cố gắng thay thế rạp chiếu phim? chúng tôi muốn làm cho phim dễ tiếp cận và thuận tiện hơn. MUBI Go mọi thứ đã hoàn thiện chưa? Cakarel nói.
dữ liệu
Một lợi ích nữa của mô hình chiếu rạp đối với MUBI sẽ là dữ liệu mà nó có thể thu thập về người dùng? thói quen. Cakarel mô tả dữ liệu là “vàng?”.
?Tôi sẽ biết bạn đến rạp nào, xem bộ phim nào, khi nào bạn xem - tất cả những điều đó đều rất quan trọng để chúng tôi lên kế hoạch phát hành, tìm ra bộ phim nào thu hút một số khán giả nhất định ở một số thành phố hoặc quốc gia nhất định.?
Ông cũng lưu ý rằng MUBI sẽ thực hiện một bước bất thường là cung cấp lại dữ liệu cho các đối tác triển lãm và nhà phân phối của mình, điều mà ông cho là “chìa khóa?” đến các mối quan hệ.
?Tôi sẽ không thể cho họ biết ai xem phim ở đâu vi phạm các điều khoản và điều kiện của chúng tôi, nhưng dữ liệu tổng hợp? bộ phim này đã được nhiều người xem ở rạp này chưa? đó là thông tin rất tốt.
?Tôi cũng sẽ không nói cho một rạp chiếu phim biết có bao nhiêu người đã đến rạp chiếu phim khác, nhưng họ sẽ biết dữ liệu của chính họ và tầm quan trọng của họ trong mạng lưới,? anh ấy tiếp tục.
Arlene 
Arlene 
Arlene