True Colors của Ý đã khẳng định mình là lực lượng bán hàng trong ngành điện ảnh quốc tế kể từ khi ra mắt cách đây ba năm.
Liên doanh giữa các công ty sản xuất và phân phối nổi tiếng Lucky Red và Indigo được lãnh đạo bởi cựu giám đốc điều hành Rai Com Catia Rossi và nhóm bốn người của cô.
Công ty hiện quản lý một danh mục gồm 75 tựa phim, phim tài liệu và phim truyền hình dài tập, đồng thời có thư viện khoảng 124 bộ phim kinh điển của Ý. Nó xử lý doanh thu của hầu hết các bộ phim do những người sáng lập sản xuất, nhưng không phải tất cả, đồng thời xử lý các tựa phim do các nhà sản xuất bên thứ ba sản xuất, bao gồm cả phim của Paolo Genovese.Người lạ hoàn hảomà Rossi đã bán trên toàn thế giới tới 38 vùng lãnh thổ vào năm 2016.
True Colors đã thêm khoảng 30 tựa phim mới vào danh sách của mình chỉ riêng năm ngoái và bán được nhiều phim Ý cho khách hàng quốc tế hơn bất kỳ công ty bán hàng nào khác theo dữ liệu từ Filmitalia. Bộ phim hài địa phương đình đám của Riccardo MilaniNhư Con Mèo Trên Đường Cao Tốclà mặt hàng xuất khẩu đáng chú ý, bán sang các vùng lãnh thổ bao gồm Tây Ban Nha và Hy Lạp.
Khi Rossi chuẩn bị danh sách tham dự Cannes, trong đó có một phim đình đám địa phương khác, Paola Cortellesi và Milani'sĐừng ngăn cản tôi bây giờ,cô ấy nói chuyện vớiMàn hìnhvề cách cô chọn thị trường nào để tham dự, thị trường nào phù hợp nhất cho phim của mình và cách tạo dựng thương hiệu quốc tế cho phim Ý.
Cannes có còn là nơi tốt nhất để bán phim ra quốc tế?
Rossi:Đúng. Đó là sức mạnh mà chỉ Cannes mới có. Nếu bạn đang tham gia Cuộc thi, ngay cả trong Hai tuần của Giám đốc hoặc Tuần của Nhà phê bình, đó là một điểm cộng.Hạnh Phúc Như Lazzarolà sản phẩm bán chạy của The Match Factory nhưng tôi nghi ngờ điều đó sẽ xảy ra nếu nó không được chọn trong Cuộc thi. Điều tương tự không thể xảy ra với Venice. Venice hiện là nơi diễn ra cuộc đua Oscar nhưng chính biểu tượng Palme nhỏ trên tấm áp phích đã thúc đẩy doanh thu.
Những thách thức cụ thể của Venice đối với một công ty bán hàng là gì?
Venice không thể đáp ứng được người mua. Không có đủ khách sạn hoặc cơ sở vật chất và bạn không thể thay đổi điều đó. Khi bạn thông báo một bộ phim bạn đang bán sẽ chiếu ở Venice, câu hỏi tiếp theo [từ người mua] thường là 'Bộ phim đó cũng sẽ chiếu ở Toronto chứ?' Họ chờ đến lễ hội khác để xem những bộ phim đó. Nhưng thôi thúc mua hàng thực sự lại đến từ cảm giác phấn khích khi xem một bộ phim và có cơ hội mua ngay. Các tựa sách Venice của chúng tôi thường được bán tại Chợ MIA ở Rome vào tháng 10. Đối với chúng tôi đó là thị trường của Venice.
Tại sao Rome hoạt động tốt như vậy?
Bởi vì người mua là con người. Nếu bạn đón họ ở một thành phố xinh đẹp và họ dùng bữa trưa, bữa tối cũng như các bữa tiệc giữa những tàn tích của La Mã cổ đại, thì bạn sẽ có cảm giác có nghĩa vụ ít nhất phải xem các tựa phim Ý hoặc gặp lại các công ty bán hàng Ý. Tôi luôn bán được nhiều hàng ở MIA [chợ Rome] và tôi cũng nhận thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với sự kiện What's Next nhằm giới thiệu tất cả các bộ phim và phim truyền hình dài tập sắp ra mắt của Ý.
Thị trường phim châu Âu ở Berlin có hiệu quả như thế nào đối với True Colors?
Berlin là thị trường tốt hơn cho loại phim chúng tôi thường bán vì nó diễn ra ngay sau Giáng sinh khi những tựa phim lớn nhất trong danh sách của chúng tôi thường được phát hành. Đó là điển hình của tất cả điện ảnh Ý. Ở Cannes có lượng người tham dự đông hơn và bạn cũng có những người mua châu Á, nhưng đối với chúng tôi Berlin đơn giản hơn, rẻ hơn và dễ dàng hơn.
Bạn cũng tham dự AFM phải không?
Vâng, chúng tôi luôn đi. Bạn cần phải có tiêu đề thể loại. Chúng tôi đã bán [Jacopo Rondinelli's]Láivà [của Michele Soavi]Truyền thuyết về phù thủy Giáng sinh. Chúng tôi có thể tìm thấy rất nhiều người mua châu Á và Mỹ Latinh [tại AFM], những lãnh thổ tuyệt vời cho phim Ý.
Bạn phải cân nhắc điều gì khi bán phim Ý ra quốc tế?
Việc thiếu các ngôi sao. Không có diễn viên người Ý nào có thể được coi là ngôi sao quốc tế, có lẽ chỉ có Toni Servillo. Bạn cần bán phim hài dựa trên doanh thu phòng vé địa phương của họ và bán thể loại phim dựa trên ý tưởng của họ. Chúng tôi đã có doanh thu tốt với các phim kinh dị nhưLáiVàĐá nguyên khốimặc dù doanh thu phòng vé ở Ý của họ không cao vì họ có những ý tưởng tuyệt vời. Và các bộ phim nước ngoài làm lại từ Ý đang bán rất chạy. Trong số những sản phẩm bán chạy nhất của chúng tôi tại EFM vừa qua cóHãy để tôi giới thiệu bạn với Sofia, khi mẹ đi vắngVàNhân chứng vô hình. Bộ phim cuối cùng này dựa trên một bộ phim Tây Ban Nha không được phân phối tại rạp [ở một số thị trường] vì nó thuộc sở hữu của Netflix ở nhiều vùng lãnh thổ. Tuy nhiên, có một số lãnh thổ quan trọng đối với điện ảnh Ý, chẳng hạn như khu vực Latinh và Tây Ban Nha. Và cả Hy Lạp, nơi chúng tôi đã bán bộ phim hài đình đám của mìnhGiờ pháp lývà nó đã thu hút được 70.000 lượt nhập học. Sau đó là Đông Âu, nơi khán giả đã quen với điện ảnh Ý, giao diện phim của chúng tôi cũng quen thuộc với họ. Và tất nhiên là Trung Quốc, nhưng mọi người đều bán [bản quyền trực tuyến] cho Trung Quốc.
Trong thời đại mà người ta có thể xem phim và thảo luận về việc bán hàng trực tuyến, tại sao bạn cho rằng thị trường vật chất vẫn quan trọng như vậy?
Nếu bạn làm công việc này, mối quan hệ giữa con người với nhau là nền tảng. Bạn không thể viết hàng nghìn email qua nhiều múi giờ cho một lần bán hàng khi cuộc gặp trực tiếp chỉ mất vài phút. Hơn nữa, người mua có rất nhiều thứ diễn ra trong năm (doanh số địa phương, hàng mới ra mắt) trong khi tại chợ họ có thể chỉ tập trung vào việc mua - khi bạn trở về nhà và cơn sốt qua đi, cảm giác sẽ khác.
Arlene 
Arlene 
Arlene