Hiệu ứng MoviePass: mô hình đăng ký rạp chiếu phim có còn tồn tại không?

Thời điểm này năm ngoái MoviePass đang gặp khó khăn vì nó quá tốt để trở thành sự thật? Không giới hạn? kế hoạch đã được làm sáng tỏ. Sau 20 tháng vất vả, dịch vụ đặt vé xem rạp được khởi động lại đang chống trả nhưng vẫn chỉ là đứa con cưng mờ nhạt của một khu vực tương đối non trẻ ở Mỹ mà nhiều người coi là khu vực tăng trưởng.

Câu hỏi liệu MoviePass có thành công hay không?kế hoạch mới chưa được khai thácvà sự thay đổi chiến lược của nó để hoạt động mà không phụ thuộc vào các hãng phim hoặc nhà triển lãm? ? một cách tiếp cận mà nhiều nhà quan sát đã mô tả là mơ hồ? gần như là bên cạnh điểm. Các dịch vụ khác đã bước vào cuộc cạnh tranh, mong muốn thu hút sức mạnh và đóng góp vào nhu cầu đi xem rạp, đưa doanh thu phòng vé ở Bắc Mỹ lên kỷ lục 11,9 tỷ USD vào năm 2018.

Đó không chỉ là lạm phát thúc đẩy các con số năm ngoái. Số lượng tuyển sinh đã vượt 1,3 tỷ, vượt qua xu hướng giảm để tăng hơn 5% so với mức thấp nhất trong 22 năm của năm 2017. Mặc dù đó có thể không phải là thống kê đáng mừng nhất, nhưng nó mang lại một tia khích lệ vào thời điểm mà các dịch vụ phát trực tuyến là mối đe dọa hiện hữu lớn hơn đối với các chủ rạp chiếu phim hơn bao giờ hết. Các nhà triển lãm đã phát hiện ra cơ hội và hai chuỗi quốc gia ?AMC và Cinemark ? cho biết họ đã được khuyến khích ngay từ giai đoạn đầu của kế hoạch đăng ký của riêng mình.

AMC Stub A-List và Cinemark Movie Club tạo thành hai trong bốn chương trình toàn quốc (xem hộp thông tin bên dưới) bên cạnh một số chương trình do các nhà triển lãm khu vực điều hành. Hai kế hoạch quốc gia khác là Sinemia thuộc sở hữu tư nhân, công ty tiếp tục mày mò sản phẩm của mình và tuần trướccông bố một ?không giới hạn? kế hoạch làm phim 2D, và tất nhiên là MoviePass. Trước thềm CinemaCon, nền tảng bán vé phim xã hộiVé Atom được công bốnó đang tung ra một dịch vụ đăng ký có thể tùy chỉnh dành cho các nhà triển lãm.

Mặc dù đây là một không gian năng động có thể thay đổi đột ngột, nhưng tại thời điểm viết bài, không ai cung cấp đồ ăn thỏa thích? Không giới hạn? lập kế hoạch với quyền truy cập vào tất cả các bản phát hành và định dạng, điều này sẽ không gây ngạc nhiên nhiều sau hiệu suất đầy biến động của MoviePass. Vào tháng 8 năm 2017, khi liên doanh kinh doanh khiêm tốn 6 năm tuổi này cắt giảm phí hàng tháng từ 30 đô la xuống còn 9,95 đô la và cho phép các thành viên đến rạp mỗi ngày, mức người đăng ký đã tăng vọt từ 400.000 lên 3 triệu vào tháng 6 năm 2018, theo công ty.

Nhưng lúc đó bánh xe đã bung ra. Công ty khởi nghiệp mới nổi, thuộc sở hữu của công ty dữ liệu Helios và Matheson Analytics, đang thanh toán cho các rạp chiếu toàn bộ giá của mỗi vé mua theo chương trình của mình và không tính đến khoảng 15% khách hàng đến rạp hơn ba bộ phim mỗi tháng chỉ bằng một xu. Công ty đã cố gắng điều chỉnh, loại bỏ gói không giới hạn và giảm cung cấp xuống còn bốn rồi ba phim mỗi tháng.

Mất tiền nhanh, MoviePass giới thiệu? Tăng giá? trên các bộ phim nổi tiếng, chặn các bản phát hành mới, gặp nhiều vấn đề với ứng dụng và tạm thời đóng cửa vào tháng 7 năm ngoái khi công ty không thể trang trải chi phí.

Vào tháng 1, Helios và Matheson Analytics cho biết họ đang ngừng sử dụng MoviePass. Một tháng sau, công ty mẹ bị hủy niêm yết khỏi Nasdaq và vào tháng 3 cho biết trong một hồ sơ pháp lý rằng họ đang điều chỉnh lại kết quả tài chính quý 3 năm 2018 để phản ánh khoản lỗ 147 triệu USD, cao hơn khoảng 7% so với báo cáo ban đầu.

Tháng trước, MoviePass đã công bố một sự thay đổi hướng đi mà họ cho biết sẽ liên quan đến “đổi mới công nghệ và sản xuất nội dung chất lượng cao?” thông qua dịch vụ đăng ký rạp chiếu và hai công ty chị em: nhà sản xuất nội dung MoviePass Films và cổng giải trí và dịch vụ quảng cáo Moviefone.

Phương trình giá trị

Không ai bên ngoài công ty biết rõ chiến lược MoviePass mới sẽ đòi hỏi điều gì và những bộ óc tò mò muốn biết. EVP mới được thăng chức Khalid Itum không thích những gì ông ấy thấy vàkhởi hành vào tháng ba, trong khi các giám đốc điều hành cấp cao khác đã chuyển sang vai trò tư vấn. Giám đốc điều hành MoviePass Mitch Lowe đã đảm nhận các hoạt động hàng ngày.

Điều được biết là dịch vụ này vừa giới thiệu gói chưa giới hạn, có sẵn ngay lập tức cho đăng ký 12 tháng trả trước với chi phí 9,95 đô la trong thời gian giới hạn không xác định. Chi phí hàng tháng là 14,95 USD trong thời gian giới hạn không xác định, tăng lên 19,95 USD sau khi ưu đãi trong thời gian giới hạn hết hạn.

Kế hoạch này cho phép người đăng ký xem phim 2D trong mạng lưới rạp chiếu phim của MoviePass tùy thuộc vào việc quản lý nhu cầu và tính khả dụng của mạng, đồng thời cung cấp quyền truy cập vào hơn 30.000 rạp chiếu ở Hoa Kỳ. MoviePass? Các gói Select, All Access và Red Carpet, được giới thiệu vào tháng 12, không còn được cung cấp nhưng sẽ vẫn có hiệu lực đối với những người dùng đã đăng ký trước đó.

MoviePass Uncapped đã khiến nhiều người phải nhướng mày. Những bước đi sai lầm của công ty đã khiến công ty mẹ mất rất nhiều tiền, tuy nhiên những người thân cận với MoviePass cho biết họ đã triển khai công nghệ của mình để hạn chế gian lận và lạm dụng, vốn là những vấn đề quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Vẫn còn phải xem khách hàng phản ứng thế nào với lời đề nghị mới nhất này từ MoviePass. ?Họ không kiểm soát rạp chiếu phim,? nói Schuyler Moore, một luật sư giải trí tại Greenberg Glusker. ?Đó là một việc để các rạp chiếu phim làm điều đó và một việc khác đối với những gì MoviePass đang làm, vốn đang thua lỗ. Về cơ bản nó không có ý nghĩa. Tôi quan tâm lưu ý các rạp chiếu phim đang làm điều đó và tôi nhận được điều đó. Điều thú vị là bạn phân bổ [doanh thu?] như thế nào?

MoviePass hiện phải đối mặt với những thách thức trong không gian đang sử dụng dữ liệu và bất động sản của chính họ để xây dựng các sản phẩm hấp dẫn và tăng doanh thu của họ. AMC ban đầu không có mong muốn tham gia vào khu vực đăng ký rạp chiếu vì lo ngại rằng các kế hoạch sẽ làm giảm giá vé và đã xảy ra tranh chấp với MoviePass. Tuy nhiên, sau khi Cinemark bước vào cuộc cạnh tranh vào cuối năm 2017, AMC đã nhảy vào đấu trường vào tháng 6/2018.

Tốc độ tăng trưởng thuê bao ở cả hai công ty đã vượt quá sự mong đợi của các giám đốc điều hành. Trong cuộc gọi báo cáo thu nhập hàng quý vào cuối tháng 2, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành AMC Entertainment, Adam M Aron cho biết AMC Stub A-List đã đạt 700.000 người đăng ký tính đến tháng 2 năm 2019, đạt được mục tiêu 12 tháng là 500.000 thành viên trong 4 tháng rưỡi kể từ đó. phóng. Đến tháng 2, tần suất trung bình của toàn bộ thành viên là 2,8 lượt truy cập mỗi tháng.

“Bây giờ họ đến rạp của chúng tôi với tần suất lớn hơn nhiều và họ dẫn bạn bè đi cùng với mức giá đầy đủ và mua đồ ăn thức uống có lợi nhuận cao?” Aron nói với các nhà phân tích. ?Cuối cùng, chúng tôi dường như đã giải mã được nguyên nhân tạo ra sự gia tăng ở Hoa Kỳ khi các thành viên mang theo gia đình và bạn bè.?

Cinemark báo cáo rằng mức tăng trưởng người đăng ký của Câu lạc bộ Điện ảnh Cinemark cũng vượt xa dự đoán. ?Mục tiêu ban đầu của chúng tôi trong năm đầu tiên [cuối năm 2018] là đạt 200.000 người đăng ký hoạt động,? James Meredith, SVP phụ trách tiếp thị và truyền thông của Cinemark, cho biết. ?Chúng tôi đã vượt qua mục tiêu đó vào đầu năm và kết thúc năm 2018 với hơn 500.000 người đăng ký hoạt động ? gấp hơn hai lần rưỡi so với dự đoán ban đầu của chúng tôi.?

Kết quả năm 2018 của AMC chỉ ra rằng cơ sở thuê bao của họ dự kiến ​​sẽ tạo ra hơn 150 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm và hơn 300 triệu USD khi tính cả chi phí mua thực phẩm và đồ uống cũng như vé nguyên giá do khách mang theo mua.

Giám đốc điều hành phân phối đã nói chuyện vớiMàn hìnhvới điều kiện giấu tên đã nhất trí lạc quan về khái niệm kế hoạch đăng ký rạp, cho rằng bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khuyến khích lượng người xem rạp nhiều hơn đều là một điều tốt. Tuy nhiên, không phải tất cả đều vui mừng trước sự chia rẽ giữa nhà triển lãm/nhà phân phối. MoviePass và Sinemia thanh toán cho các nhà triển lãm toàn bộ chi phí vé và do đó kế hoạch của họ không làm thay đổi phương trình. Tuy nhiên, giá trị của một tấm vé tham dự triển lãm? kế hoạch là một vấn đề khác

Các hãng phim đàm phán riêng và sử dụng quyền lực đáng kể để bảo vệ phần của mình. Các nhà phân phối độc lập thì không. Một nhà phân phối như vậy lưu ý rằng một nhà triển lãm như AMC đang “chuyển một mức độ đau đớn nào đó cho các nhà phân phối?”. Nếu các rạp chiếu định giá một vé gói đăng ký ở mức 8,99 đô la ở một thành phố lớn, nơi vé trung bình có thể có giá lên tới 15 đô la, thì bạn? Bạn đang mất đi khoản chênh lệch đó.?

Tha hồ lựa chọn

Giám đốc điều hành Sinemia Rifat Oguz tỏ ra lạc quan về hoạt động kinh doanh của mình. ?Số lượt đăng ký xem phim đang tăng từ các chuỗi quốc gia đến quy mô vừa và nhỏ và đây sẽ là năm của những kế hoạch này ở mọi cấp độ ở Hoa Kỳ,? anh ấy nói. ?Tôi tin rằng 60% người đăng ký sẽ chọn rạp chiếu phim? các chương trình của riêng mình và 40% còn lại sẽ dành cho các chương trình do Sinemia cung cấp.?

Oguz và nhóm điều hành của ông đã cấp phép cho nền tảng phần mềm nhãn trắng của họ, Sinemia Enterprise, để giúp 10 chuỗi rạp chiếu phim bao gồm National Amusements và Studio Movie Grill có trụ sở tại Hoa Kỳ triển khai các chương trình của riêng họ. Kế hoạch bây giờ là chuyển sang quan hệ đối tác ở châu Á.

Ý thức chung về chủ nghĩa kinh doanh trong không gian này được thúc đẩy bởi niềm tin rằng các công ty tiên phong này có thể mở đường cho các mô hình kinh doanh khả thi trong các doanh nghiệp đăng ký và các doanh nghiệp liên quan.

?Dịch vụ đặt vé xem rạp đã thay đổi vĩnh viễn hoạt động kinh doanh rạp chiếu, buộc các nhà triển lãm lớn phải triển khai dịch vụ đặt vé đặt mua của riêng họ mà họ đã thề sẽ không bao giờ làm,? luật sư Tom Ara, một đối tác và đồng chủ tịch tại cơ quan thực hành giao dịch và tài chính giải trí của DLA Piper, lưu ý.

Ara cho rằng các nhà triển lãm hiện đang nhìn thấy những cơ hội rộng lớn hơn. Chúng bao gồm dữ liệu khách hàng, có lẽ là yếu tố quan trọng nhất đằng sau sự quan tâm của Helios và Matheson đối với MoviePass, và là thứ mà Aron của AMC đã đề cập đến khi công ty của anh ấy đào sâu vào gói đăng ký của riêng mình.

Eddie Yoon, nhà phân tích và tác giả củaSiêu tiêu dùng: Con đường đơn giản, nhanh chóng và bền vững để đạt được mức tăng trưởng vượt trội, nhìn thấy cơ hội cho các gói đăng ký có tính sáng tạo vượt trội. Một trong những lý do khiến anh tin rằng MoviePass sụp đổ là do công ty đã không phát triển được sự đồng cảm với những người tiêu dùng phim lớn khi ban đầu không cho phép những người hâm mộ quay lại thăm, những người có thể biến một bộ phim nổi tiếng thành bom tấn.

Ông tin rằng những công ty như AMC và Cinemark chỉ được hưởng lợi từ cuộc tranh cãi về MoviePass và sẽ thu được nhiều lực kéo hơn nếu họ phát triển các đặc quyền dành cho thành viên. Một ý tưởng là hướng khách hàng đến các nhà hàng hoặc nhà cung cấp đối tác.

Yoon cho biết thêm rằng những người điều hành gói đăng ký nên cộng tác sáng tạo hơn với các địa điểm cụ thể để tổ chức sân khấu, chẳng hạn như các chương trình đặc biệt dành cho đêm dành cho người hâm mộ theo phong cách lễ kỷ niệm sùng bái, theo định hướng trang phục củaBuổi chiếu phim kinh dị về Rocky. ?Bộ phim là một phần của nó,? anh ấy nói về trải nghiệm đi xem rạp, nhưng sự tham gia của khán giả là một phần rất lớn trong đó.?

• Sự trỗi dậy của các lễ hội truyền hình: liệu ngành này có theo kịp?