Kathleen McInnis, cố vấn dự án năm nay tại Connext, cho biết: “Tôi hơi khác thường ở chỗ tôi tin rằng hiểu biết về tiếp thị là điều quan trọng đối với các nhà làm phim”. “Điều quan trọng là họ hiểu cách ngôn ngữ sáng tạo của họ được chuyển tải sang hoạt động tiếp thị thay vì để việc đó cho người khác làm.”
Nhà báo, nhà sản xuất và lập trình viên người Mỹ này khuyến khích các nhà làm phim nghĩ đến việc tiếp thị ở giai đoạn đầu phát triển dự án của họ.
“Tôi tin rằng nếu họ đợi cho đến khi tham gia liên hoan phim thì đã quá muộn,” cô nói. “Tôi cũng tin rằng bằng cách tiếp thị bộ phim cho các nhà làm phim mới nổi, bạn cũng đang tiếp thị nhà làm phim. Chúng tôi biết [các đại diện trong ngành] đang tìm kiếm tiếng nói, chúng tôi biết họ đang tìm kiếm kỹ năng, nhưng [đó] chủ yếu là tiếng nói.
“Tôi giúp nhà làm phim làm sáng tỏ vị trí trong kịch bản của họ, vị trí sản xuất và vị trí trong quá trình biên tập mà ngành công nghiệp sẽ tìm thấy những thứ họ đang tìm kiếm.”
Chính cách tiếp cận làm phim này đã đưa McInnis đến với Connext, nơi cô huấn luyện các nhóm làm phim giới thiệu dự án của họ và trình bày các sản phẩm đang thực hiện của họ tại sự kiện.
Cô đến Antwerp với 30 năm kinh nghiệm trong ngành và tiếp thị, từng tham gia chặt chẽ vào việc phân phối thành công hàng chục bộ phim đình đám bao gồm cả bộ phim tài liệu đột phá Sundance năm nay,Thật là một cỗ máy tuyệt vời, do Plattform Produktion của Thụy Điển sản xuất và được bán bởi công ty Heretic của Hy Lạp.
McInnis ví công việc của cô với các nhà làm phim như một liệu pháp trị liệu. Đó là một cuộc “đi sâu” vào “nguồn” sáng tạo của họ và cô ấy thực hiện những cuộc trò chuyện dài để cố gắng giúp họ tìm ra “những từ phù hợp sẽ trở thành ngôn ngữ tiếp thị”. Ý tưởng là đặt nền móng, vì vậy vào thời điểm nhà làm phim sẵn sàng gửi dự án tới các liên hoan phim, chiến lược tiếp thị đã sẵn sàng.
“Bạn có ngôn ngữ phù hợp mà bạn cần gửi, bạn có ảnh tĩnh hỗ trợ tài liệu. Bạn tạo hình ảnh áp phích, đoạn giới thiệu và bản tóm tắt 50 từ.” Bằng cách cung cấp những tài liệu được chuẩn bị kỹ lưỡng này, các nhà làm phim đang mang lại cho các nhà tổ chức và nhà phân phối liên hoan phim một “lối tắt để xem bộ phim mà bạn muốn họ xem”.
Để đạt được mục tiêu này, McInnes đã tạo ra một “kim tự tháp tiếp thị” với tiêu đề phim ở trên cùng và phim trên màn ảnh ở dưới cùng.
Cô nói: “Mọi thứ đều bắt nguồn từ tiêu đề trở xuống, đồng thời thêm tiêu đề vào dòng giới thiệu dẫn đến dòng nhật ký, hình ảnh áp phích, bản tóm tắt và tất cả các lớp khác. Cô nhấn mạnh rằng bạn phải tuân theo đúng thứ tự và chỉ ra rằng nếu các nhà làm phim nhảy quá nhanh đến tấm áp phích mà không đặt các khối khác vào đúng vị trí, chúng thường sẽ không bị mắc kẹt.
McInnis thừa nhận một số nhà làm phim châu Âu phản đối kịch bản của cô. Cô thừa nhận, các nhà sản xuất lo lắng việc này sẽ tốn tiền, trong khi các đạo diễn phản đối việc phải tập trung công việc của họ vào những vấn đề cần thiết về tiếp thị. “Có một số người đơn giản là không tin vào triết lý của tôi. [Nhưng] tôi may mắn vì tôi có [kinh nghiệm] hơn 30 năm và tôi có thể chỉ ra những thành công rất lớn lao.”
Sự tham gia của cô với Connext bắt đầu tại Liên hoan phim quốc tế Rotterdam vào đầu năm nay. Christian De Schutter, quản lý của Flanders Image, đồng thời là một trong những người tạo ra Connext, đã rất ấn tượng khi nghe McInnis nói chuyện trên một hội thảo và gửi cho cô ấy một bức thư yêu cầu một cuộc gặp . Cô đồng ý gặp anh vào bữa sáng ngày hôm sau.
Vài tháng sau, De Schutter là thành viên của phái đoàn Flemish tại lễ trao giải Oscar cùng với Lukas Dhont.Đóngkhi anh gặp lại McInnis và thuyết phục cô gia nhập Connext.
McInnis là một trong những người có mối quan hệ tốt nhất trong ngành quốc tế với mạng lưới quan hệ rộng lớn giữa các giám đốc lễ hội, đại lý bán hàng, nhà phân phối, nhà báo. Cô không ngại thay mặt các nhà làm phim khai thác chúng.
“Tôi nắm tay họ suốt chặng đường. Tôi mai mối nhiều nhất có thể,” cô nói. “Tôi không ép buộc bất cứ điều gì, nhưng tôi cố gắng kết hợp các dự án, tính cách và tương lai. Tôi luôn nói với các nhà làm phim của mình rằng đây là về bộ phim này, đây là về các bạn và đây là về hai bộ phim tiếp theo.”
Arlene 
Arlene 
Arlene