Tiếp tục: Giám đốc điều hành Zygi Kamasa suy ngẫm về năm đầu tiên kinh doanh của True Brit Entertainment

Đã một năm kể từ khi Zygi Kamasa ra mắt liên doanh sản xuất và phân phối True Brit Entertainment tại Vương quốc Anh, được công bố – thật trùng hợp, anh ấy nói – trong AFM năm ngoái với sự phô trương rầm rộ xung quanh chiến lược đầy tham vọng của anh ấy là đồng tài trợ hơn 150 triệu đô la cho công ty độc lập ở Vương quốc Anh. sản xuất trong ba năm đầu tiên, được hỗ trợ bởi công ty quản lý âm nhạc quốc tế Three Six Zero.

Sự xuất hiện của một công ty mới đáng kể và có nguồn lực tốt tại thị trường Vương quốc Anh đã được ngành công nghiệp chào đón nồng nhiệt, đặc biệt sau sự sụp đổ của eOne và sự rút lui của Pathé khỏi không gian phát hành rạp ở Vương quốc Anh. Trong vòng một năm, True Brit đã cố gắng đưa sáu bộ phim vào sản xuất – vượt xa dự đoán ban đầu của Kamasa – và phát hành bộ phim đầu tiên,Nhà phê bình.

“Mô hình của tôi xây dựng từ bốn đến tám phim mỗi năm và tôi nghĩ, 'Tôi sẽ làm hai hoặc ba phim trong năm đầu tiên'," anh nói. “Tôi đã sản xuất được sáu chiếc và chiếc thứ bảy –500 dặmvới Bill Nighy – vừa mới bắt đầu bấm máy. Điều đó rất đáng khích lệ.”

Các kế hoạch về phân phối của True Brit cũng đang được chú trọng, với ba nhân viên gần đây được tuyển dụng vào nhóm điều hành nhỏ mà Kamasa đã tập hợp: John Trafford-Owen, người từng giữ vai trò phân phối và bán hàng cấp cao tại Studiocanal UK và Paramount Pictures, với tư cách là người đứng đầu bộ phận rạp chiếu. việc bán hàng; cựu giám đốc điều hành eOne, STX và Universal Pictures Kate Willoughby làm giám đốc tiếp thị cấp cao; và Rob Barnes, cũng của eOne, là người đứng đầu bộ phận giải trí gia đình.

Họ tham gia cùng với người thuê trước Chris Besseling - một cựu giám đốc điều hành khác của eOne, người đứng đầu bộ phận phân phối, tiếp thị và quảng bá sân khấu - và bản phát hành đầu tiên của công ty mà công ty sẽ tự xử lý sẽ là bộ phim hài tội phạm bất kính thuộc tầng lớp lao động của Nick Lovebột diễu hành, với sự tham gia của Danny Dyer, dự kiến ​​​​ra rạp ở Vương quốc Anh vào đầu năm 2025. (Giám đốc điều hành chủ chốt khác của True Brit là người đứng đầu bộ phận mua lại Nick Manzi và nhóm hiện đang hoạt động tại văn phòng mới ở Fitzrovia.)

Đang chuẩn bị ra rạp cho tác phẩm đầu tay của True Britbột diễu hànhKamasa đã gây được tiếng vang lớn và việc ra mắt đoạn giới thiệu ban nhạc đỏ của bộ phim vào ngày 16 tháng 10 đã nhận được 5,4 triệu lượt xem trong 48 giờ (90% trong số đó là ở Anh) trên YouTube và các kênh xã hội khác đã tiếp thêm động lực cho sự lạc quan của anh ấy.

“Tôi không bao giờ thích xui xẻo nhưng điều đó nằm ở bất kỳ bộ phim bom tấn nào mà tôi từng tung ra đoạn giới thiệu phim. Tôi không nghĩ tôi đã có được điều đótrò chơi đóihoặccácVật dụng cần tiêu hao,” Kamasa nói, đề cập đến hai thương hiệu nhượng quyền mà ông đã đảm nhiệm trong suốt 15 năm làm Giám đốc điều hành của Lionsgate UK. “Ai biết điều này có nghĩa là gì? Nhưng [phản ứng với đoạn giới thiệu] là điều tôi luôn mong đợi, và bằng chứng sẽ có vào tháng Giêng khi chúng tôi phát hành nó.”

Ông cho biết thêm, ở phía sau đoạn giới thiệu, những người phát trực tiếp hiện đang tìm kiếm bản quyền toàn cầu bên ngoài Vương quốc Anh.

Tham vọng sân khấu

Lần phát hành đầu tiên của True Brit là một thương vụ mua lại, sau khi đã có đượcNhà phê bìnhvới sự tham gia của Ian McKellen và Gemma Arterton trong Liên hoan phim quốc tế Toronto 2023, đã thuê một biên tập viên mới để trang bị lại đoạn cắt và sau đó phát hành nó tại các rạp chiếu phim ở Vương quốc Anh vào tháng 9 này thông qua Lionsgate UK. Doanh thu phòng vé cuối cùng sẽ đạt khoảng 2,2 triệu USD (1,7 triệu bảng Anh), và Kamasa nói anh hài lòng với điều đó: “Chúng tôi luôn nói 1 triệu đến 2 triệu bảng. Bạn luôn muốn một bộ phim làm được nhiều điều hơn? Vâng, chắc chắn rồi, tôi ước gì nó đã làm được bốn việc. Tôi nghĩ đó là một kết quả chắc chắn để cho thấy những gì chúng tôi có thể làm được.”

Nhưng việc mua lại những bộ phim đã hoàn thiện sẽ không phải là một phần cốt lõi của chiến lược. “Kể từ đó tôi chưa thấy chiếc nào mà tôi muốn mua,” anh nói. “Tôi sẽ không chọn thứ gì đó chỉ dành cho giải trí gia đình hoặc kỹ thuật số; nó phải đủ mạnh để ra rạp. Vì vậy, chúng ta có nhiều khả năng xem các bộ phim của Anh tại các buổi chiếu ở Toronto, Berlin, Sundance, những bộ phim thường được công chiếu lần đầu trên thế giới và chưa có ai xem. Họ là những người tôi không muốn bỏ lỡ.”

Về mặt sản xuất, người mẫu True Brit đã tham gia các dự án với tư cách là nhà tài trợ nền tảng và sau đó giúp các nhà sản xuất tìm được số tiền còn lại. Nhờ khoản đầu tư của chính mình và Tín dụng thuế phim độc lập mới của Vương quốc Anh, được chính phủ Lao động chính thức phê chuẩn vào đầu tháng 10, Kamasa cho biết anh có thể đạt được từ 50% đến 70% ngân sách cho làn sóng dự án đầu tiên của True Brit. .

Trong số 6 dự án đã đi vào sản xuất năm nay, True Brit tài trợ phần lớnbột diễu hành“với giá dưới 5 triệu đô la” và cùng với những người khác, nhà sản xuất hoặc đối tác bán hàng đã có thể hoàn thành ngân sách thông qua các nhà đầu tư tư nhân bên ngoài Vương quốc Anh. Ví dụ, nhà sản xuất Lee Magiday đã mời các đối tác cổ phần của Hoa Kỳ vào bộ phim tiểu sử về Ramla AliTrong bóng tối, AGC Studios cũng vậy trênNgười khổng lồ, một câu chuyện quyền anh có thật khác về võ sĩ quyền anh người Anh gốc Yemen 'Hoàng tử' Naseem Hamed; ngân sách “gần 12 triệu bảng” [15,6 triệu đô la] cho vở nhạc kịch ngày lễ của Gurinder ChadhaNghiệp chướng Giáng sinhđược tài trợ bởi True Brit, tín dụng thuế và vốn cổ phần tư nhân của Vương quốc Anh từ Ấn Độ.

Kamasa cảm thấy khó chịu khi việc đảm bảo vốn cổ phần tư nhân ở Anh vẫn là một thách thức. “Tôi ước chính phủ sẽ xem xét lại thứ gì đó giống như EIS, bởi vì tôi liên tục gặp các nhà đầu tư tư nhân có giá trị ròng cao, nơi bạn có thể tìm thấy năm người để đầu tư mỗi người 500.000 bảng Anh [650.000 USD] và đột nhiên bạn có 2,5 triệu bảng Anh [3,2 triệu USD]. EIS chỉ giúp giải quyết vấn đề đó, và nó đã bị HMRC cắt đứt hoàn toàn, một phần vì nó đã bị thao túng và lạm dụng bởi rất nhiều kế toán viên rất thông minh, những người sau đó đã làm điều đó mà không gặp rủi ro.

“Ý tưởng của EIS là nó phải có rủi ro và phim cũng có rủi ro như vậy, vì vậy nó hoàn hảo cho EIS. Sẽ thật tuyệt nếu thu hút các nhà đầu tư tư nhân quay trở lại ngành công nghiệp [Anh].”

Kiểm soát việc sản xuất của mình có nghĩa là Kamasa có đủ khả năng để chơi trò chờ đợi khi đàm phán các thỏa thuận tiếp theo. VớiNghiệp chướng Giáng sinhChẳng hạn, anh ấy và Chadha đã thảo luận về việc chiếu bộ phim cho một hoặc hai công ty bán hàng hàng đầu để thực hiện chiến lược quốc tế, trước khi bộ phim được phát hành vào cuối năm 2025 tại Vương quốc Anh.

“Phim có quy mô, dàn diễn viên đa dạng, tuyệt vời và âm nhạc tuyệt vời. Đây là một bộ phim Giáng sinh nên không dành cho mọi vùng lãnh thổ trên thế giới, nhưng nó chắc chắn mang lại cảm giác như một vở kịch rất mạnh mẽ đối với nhiều nhà phân phối,” Kamasa nói. “Những người phát trực tiếp cũng vậy – tất cả họ đều giơ tay khi chúng tôi thực hiện nó. Cuối cùng, chiến lược của chúng tôi là hãy làm một bộ phim thực sự hay và sau đó bạn sẽ có thể bán được hàng.”

Bất chấp sự chi tiêu dồi dào của mình, Kamasa tin rằng thách thức cơ bản đối với ngành là giảm chi phí sản xuất độc lập sau nhiều năm lạm phát. Ngay cả với những cuộc đấu tranh được ghi chép rõ ràng của đội ngũ làm việc tự do sau các cuộc đình công và sự sụt giảm trong sản xuất truyền hình, đầu tư vào bên trong vẫn là động lực chính tạo ra việc làm và được lựa chọn giữa việc ký hợp đồng sản xuất một dịch vụ trực tuyến hoặc một sản phẩm độc lập, điều này sẽ hiếm khi xảy ra. đi theo con đường của nhà sản xuất indie.

Do đó, Kamasa - người chủ trì Ủy ban Phim độc lập của Vương quốc Anh do BFI lãnh đạo trong năm 2017-18 - đang ủng hộ một số loại cơ chế hoặc sự can thiệp của ngành nhằm khuyến khích đoàn làm phim làm phim độc lập với tỷ lệ thấp hơn.

“Tôi không muốn ngăn cản Netflix, Amazons và Apples vì ​​họ đang tài trợ cho rất nhiều sản phẩm lớn đó. Điều đó thật tuyệt vời cho ngành công nghiệp Anh,” ông nói. “Nhưng chúng ta phải tạo ra cách khuyến khích những đoàn làm phim đó làm việc với chi phí thấp hơn cho một phim độc lập kinh phí thấp, hoặc một cách nào đó đào tạo tốt hơn cho đoàn làm phim trẻ hơn để họ có thời gian nghỉ ngơi với những bộ phim kinh phí thấp, bởi vì nếu không thì nó bị cấm.

“Tôi chưa biết giải pháp là gì,” anh nói thêm.

Giải trí gia đình và Pay-1

Kamasa ban đầu cân nhắc việc thuê ngoài mảng giải trí gia đình của doanh nghiệp nhưng sau khi nghiên cứu thị trường, anh ấy nói: “Nó không giống như DVD nữa khi bạn phải ra ngoài và bán cho hàng trăm cửa hàng bán lẻ. Giải trí tại nhà bây giờ là tám, chín đối tác. Sky và Amazon chiếm 50% thị trường; ITunes, Google và một số ứng dụng khác chiếm 30%. Nó không khác gì các rạp chiếu phim – một khi bạn làm việc với ba chuỗi rạp, bạn đã bao phủ 75% thị trường. Phải mất đến năm nay tôi mới phân tích được rằng việc chúng tôi thực hiện việc đó trong nội bộ là điều hợp lý, bởi vì khi đó chúng tôi có thể kiểm soát vận mệnh của mình.”

Giám đốc điều hành cũng cho biết True Brit đang ở vị thế vững chắc cho các giao dịch Pay-1 của mình, đặc biệt là khi những người phát trực tuyến dường như đã thu hẹp quy mô sản xuất phim truyện ở Vương quốc Anh – và anh ấy đang trò chuyện với tất cả những ông lớn (bao gồm Netflix, Amazon và Sky).

“Không ai khác chỉ làm phim Anh và tất cả họ đều yêu thích điều đó, bởi vì tất cả họ đều có người đăng ký ở Anh và họ đều thừa nhận từ rất sớm rằng họ không có đủ phim Anh hay,” ông nói. “Tôi đã mất một năm để giới thiệu và bán chúng và giờ khi họ nhìn thấy danh sách của chúng tôi, họ sẽ nói, 'Ồ đúng rồi, tôi hiểu rồi, đây là những bộ phim thương mại đích thực của hãng phim Anh.'

“Không thiếu tôn trọng bất kỳ bộ phim nào khác ngoài kia nhưng chúng tôi không làm những bộ phim nghệ thuật nhỏ của Anh, chúng tôi đang làm những bộ phim thương mại của Anh, một số bộ phim sẽ thành công ở phòng vé còn một số thì không; đó là bản chất kinh doanh của chúng tôi, nhưng tất cả họ đều thực sự mạnh mẽ.”

Kamasa xác nhận rằng anh ấy đang cân nhắc nhiều ưu đãi Pay-1 cho hỗn hợp các danh mục riêng lẻ hoặc danh mục riêng lẻ của True Brit và đang tìm cách hoàn tất các giao dịch (hoặc thỏa thuận) trước kỳ nghỉ lễ.

“Ít nhất một công ty đã đề nghị mua tất cả các bộ phim của tôi trong năm tới, một công ty khác nói rằng họ muốn hai hoặc ba bộ phim trong số đó. Bây giờ chỉ là một cuộc đàm phán – việc có nhiều người mua luôn là điều tuyệt vời với tư cách là người bán. Nhưng tôi không vội vì tôi đã làm phim rồi, tôi đã đầu tư vào chúng rồi, điều đó không làm thay đổi khả năng kinh tế của tôi.”

Thời gian của giám đốc điều hành hiện đang tập trung vào các tựa phim ở khâu hậu kỳ. “Tôi thấy rất nhiều cảnh cắt, chiếu phim với các nhà làm phim,” anh nói. “Chúng tôi đang thử nghiệm một số trong số chúng.”

Ngoài ra còn có một thương vụ mua lại đáng kể đến với True Brit dưới dạng gói đại lý - WME Independent'sCái chết của Robin Hoodvới sự tham gia của Hugh Jackman và Jodie Comer, dự kiến ​​sẽ đi vào sản xuất vào đầu năm tới. Mặc dù ra khỏi cổng rất nhanh nhưng Kamasa không thấy cần phải thay đổi tham vọng ban đầu của mình.

“Tôi không vội đóng năm, sáu, bảy phim nữa vào năm tới. Vì vậy, điều đó có thể chậm lại một chút,” ông nói. “Rất nhiều người nói, 'Ồ, xin chúc mừng, năm nay bạn đã đóng được sáu bộ phim.' Và câu trả lời của tôi là, 'Chà, thực sự thì khá dễ dàng khi bạn chỉ viết séc.' Bằng chứng trong món bánh pudding sẽ là, chúng ta đã làm những bộ phim này thành công chưa? Họ đã giao hàng chưa, họ đã biểu diễn chưa?

“Một số sẽ, một số thì không, nhưng [những người ủng hộ tôi] biết rằng đây là một trò chơi dài hơi và nếu tôi có một số thành công sớm thì điều đó thật tuyệt vì tôi có thể tái đầu tư số tiền đó và tiếp tục.”

• True Brit hỗ trợ đội ngũ cấp cao với các cựu giám đốc Studiocanal, eOne, STX (độc quyền)