Có thể thấy rõ sự mong đợi và lo lắng giữa các đại lý bán hàng châu Âu khi họ chuẩn bị cho Thị trường phim châu Âu (EFM) ở Berlin, phiên bản thực hoàn toàn đầu tiên kể từ năm 2020.
Sau Thị trường phim Mỹ yên tĩnh vào tháng 11, người ta kỳ vọng Berlin sẽ náo nhiệt. Các nhà điều hành cho biết lịch họp của họ đã được đặt trước rất nhiều, ít nhất là trong vài ngày đầu tiên của thị trường.
Hugo Grumbar, người đồng sáng lập Embankment Films có trụ sở tại London, cho biết: “Tôi thực sự rất phấn khích khi quay trở lại EFM thực tế. “Nó diễn ra rất tích cực, từ rất sớm khi các cuộc họp đã được đăng ký. Chúng tôi cảm thấy đây sẽ là thị trường có lượng người tham dự lớn đầu tiên kể từ khi chúng tôi tạm dừng vì Covid.”
Alison Thompson, đồng chủ tịch của Cornerstone Films có trụ sở tại Anh và LA, cũng lạc quan không kém. Cô nói: “Các nhà phân phối độc lập đã trở nên mạnh mẽ hơn và đã thực hiện các kế hoạch kinh doanh của mình, điều này cho phép họ tiến về phía trước với sự lạc quan hơn so với hai hoặc ba năm qua”.
Rạp chiếu phim Beta có trụ sở tại Munich đã đảm bảo cho mình một không gian lớn hơn trong Gropius Bau, tiếp quản khán đài Protagonist Pictures cũ. Thorsten Ritter, EVP mua lại, bán hàng và tiếp thị tại Beta Cinema cho biết: “Chúng tôi đang mở rộng về quy mô và thậm chí có thể mở rộng cả về nội dung và chất lượng, làm nhiều phim nói tiếng Anh hơn bao giờ hết và thực hiện nhiều hoạt động kinh doanh trước bán hàng hơn”.
The Match Factory cũng đã chuyển đến một gian hàng mới ở Gropius Bau. “Thật tuyệt khi cuối cùng cũng được trở lại EFM với phong độ trọn vẹn. Chúng tôi cảm thấy tích cực về thị trường và hào hứng với dòng sản phẩm của mình,” người đứng đầu bộ phận bán hàng Thania Dimitrakopoulou nhiệt tình nói.
Playmaker Munich đang đổi mới cách bố trí phù hợp với thời đại, lắp đặt “cabin họp trực tuyến” như một phần của gian hàng Gropius Bau.
Hơn bao giờ hết, các công ty bán hàng cho biết họ không chắc chắn chính xác những gì người mua đang tìm kiếm và họ sẽ trả bao nhiêu cho những gì họ tìm thấy.
“Những người mua bản quyền truyền thống, rạp chiếu phim — họ rất, rất thận trọng. Ngay cả khi họ mua, ưu đãi cũng ít hơn đáng kể so với trước đây,” Yuan Rothbauer, người sáng lập và đồng giám đốc điều hành Picture Tree International của Đức, lưu ý. Các đại lý bán hàng đang phản ứng bằng cách tập trung vào nhiều tài liệu thương mại hơn và làm nổi bật các tựa sách bằng tiếng Anh. Người bán (và nhà làm phim của họ) có thể muốn phim của họ được xem ở rạp nhưng nếu họ không nhận được mức giá thỏa đáng, họ có thể sẽ cắt hợp đồng với các nhà phát trực tuyến.
Đồng chủ tịch Cornerstone, Mark Gooder, cho biết: “Người mua đang mua ít hơn”. “Họ muốn biết rằng họ đang mua những thứ đáp ứng được nhiều yêu cầu — cốt truyện cơ bản, mức độ dàn diễn viên, không gian thể loại… Một hoặc hai bộ phim thực sự thành công khi ra mắt tại Sundance đều nằm trong không gian ly kỳ đó.”
Moritz Hemminger, phó giám đốc kinh doanh và mua lại tại The Playmaker Munich, cho biết: “Thị trường phim nghệ thuật đã thay đổi”. “Và sự thay đổi vẫn còn ở đây. Việc phát hành phim truyền hình và phim nghệ thuật đã trở nên khó khăn hơn.”
Một số người bán giờ đây sẽ không tham gia các bộ phim truyền hình cổ trang trừ khi họ có nền tảng khởi động do sự lựa chọn trong một lễ hội lớn cung cấp.
Anna Krupnova, giám đốc và đồng sáng lập của công ty bán hàng Reason8 Films ở Anh, công ty đang xử lý, cho biết: “Người mua ngày càng tìm kiếm những tựa phim hoàn chỉnh đang trong quá trình tổ chức liên hoan phim hoặc đang bắt đầu hành trình liên hoan phim của họ”.Nhóm Rừng Đền Thờtrong Diễn đàn. “Thể loại, như mọi khi, có vẻ là phim [người mua] đang tìm kiếm.”
“Ba hoặc bốn năm trước, lẽ ra chúng tôi sẽ có nhiều kịch tính hơn trong danh sách của mình,” Thompson của Cornerstone thừa nhận. “Phim truyền hình và kịch dựa trên vấn đề hiện nay khá khó khăn.”
“Ngày càng có nhiều người mua ở Mỹ nói với tôi rằng họ cần các dự án có dàn diễn viên để bán cho các nền tảng phát trực tuyến, và điều này cũng tương tự trên phạm vi quốc tế — người mua nói rằng họ cần dàn diễn viên lớn hơn và thể loại lớn hơn, như hành động và ly kỳ,” Andrew Nerger đồng ý, giám đốc quốc tế tại Signature Entertainment có trụ sở tại Vương quốc Anh, với danh sách bao gồm phim kinh dị tội phạmCon Đường Tuyệt Vọng, với sự tham gia của Mel Gibson.
Evgeniy Drachov, giám đốc sản xuất và bán hàng tại công ty phân phối FILM.UA hàng đầu Ukraina, cho biết nhóm đang tập trung vào các dự án “có giá trị cao”. Đối với EFM, chúng bao gồm phim hoạt hình kinh phí lớnMavka, Bài hát về rừng, nó đã cố gắng hoàn thành ở Ukraine bất chấp cuộc xâm lược của Nga.
Nhà thờ rộng
Vì không ai chắc chắn chính xác điều gì sẽ hoạt động trên thị trường, nên việc lấp đầy các phương tiện chặn bằng “một chút của mọi thứ” là điều hợp lý, như một người bán đã nói.
“Chúng tôi đã cố gắng đa dạng hóa danh mục đầu tư của mình. Jan Naszewski, Giám đốc điều hành của công ty bán lẻ New Europe Film Sales có trụ sở tại Warsaw, giải thích.
Picture Tree đang xử lý các bộ phim hành động, kinh dị cũng như kịch. Đồng MD Andreas Rothbauer cho biết: “Thị trường đã thay đổi rất nhiều và không thể đoán trước được”. “Chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đã bao quát mọi thứ.”
Salma Abdalla, giám đốc điều hành của công ty chuyên về tài liệu Autlook Filmsale có trụ sở tại Vienna, cho biết những người mua phim tài liệu chiếu rạp đang kén chọn hơn. Cô chỉ ra: “Bất cứ khi nào có tiềm năng chiếu rạp mạnh mẽ, họ hoàn toàn đứng sau tiềm năng đó. “Nhưng nó cần nói được ngôn ngữ điện ảnh và hoạt động được trên màn ảnh rộng.”
Tây Ban Nha là một trong số ít thị trường vững chắc còn lại. Một số người mua châu Á, đặc biệt là từ Trung Quốc và Đài Loan, vẫn đang ở mức thấp, nhưng cảm giác chung là sẽ có lượng người mua tốt hơn AFM, đặc biệt là từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Nhưng người mua Pháp nằm trong số những người trả ít hơn rõ rệt so với trước đây.
Các nhà phân phối Pháp đã có một thị trường riêng trong năm nay sau Rendez-Vous vào tháng Giêng. Về phần mình, các đại lý bán hàng của Pháp đang hướng tới EFM để xây dựng trên nơi mà trước đây từng là Rendez-Vous ồn ào và gặp gỡ những người mua ở Mỹ, Anh và châu Á không có mặt tại sự kiện ở Paris.
“EFM là thời điểm hoàn hảo để kết nối với mọi người vào dịp đầu năm. Mathieu Delaunay, giám đốc bán hàng tại Memento International, cho biết kể từ khi xảy ra đại dịch, tháng 1 và tháng 2 giống như một thị trường khổng lồ. “Chúng tôi đặt kỳ vọng lớn vào EFM, vừa có thể chiếu phim của chúng tôi trong vòng tuyển chọn chính thức — luôn hoạt động tốt — vừa mang hình ảnh, tin tức dự án và phim về Cannes đến với người mua.”
Memento đang xử lý tính năng tranh giải hoạt hình của nhà làm phim Trung Quốc Liu JianCao đẳng Mỹ thuật, 1994và Delaunay nói: “Tôi hy vọng người mua châu Á sẽ đến và kết nối với người bán châu Âu”.
Cannes cũng được nhắc tới bởi Eva Diederix, giám đốc kinh doanh của công ty trước đây gọi là Wild Bunch International, công ty đã bỏ tên lâu năm nhưng vẫn chưa xác nhận tên mới. Nó đang hướng tới EFM với những gì Diederix mô tả là một “đội hình hấp dẫn”.
Diederix cho biết: “Chúng tôi sẽ cho người mua xem một loạt cuộn phim quảng cáo cho các tựa phim mà chúng tôi sẽ ra mắt tại Cannes”. “Mọi người sẽ ở Berlin, đặc biệt là thị trường châu Á, những người đã không rời khỏi lãnh thổ của mình trong ba năm. Và sau Sundance, tất cả những người mua ở Mỹ cũng sẽ ở đó, cộng với những người châu Âu. Đó là sự kết hợp của mọi thứ và chúng tôi luôn thấy được kết quả tốt ở Berlin.”
Ramy Nahas, giám đốc bán hàng và phân phối quốc tế tại SND, chỉ ra phạm vi toàn cầu của EFM. Công ty đang tổ chức sáu buổi chiếu thị trường, bao gồm cả buổi ra mắt phim hài PhápÔi La Lavà một phiên bản lồng tiếng Anh mới củaHoàng tử sa mạcNahas cho biết, một động thái chiến lược “nhằm giúp bộ phim được tiếp cận nhiều hơn với người mua đối với khán giả nói tiếng Anh và biến nó thành tiêu đề sự kiện ở một số vùng lãnh thổ nhất định”.
Grumbar của Embankment, người cóGoldachơi ở Berlinale Special là rất thực dụng. Ông nói: “Nếu bạn có tài liệu vững chắc và hiểu rõ khán giả thì sẽ luôn có nhà phân phối muốn tiếp nhận tài liệu đó, bất kể nền tảng nào”. “Nó có thể mang tính sân khấu, có thể không. Bạn phải là người không biết gì về nền tảng.”
Nhưng Naszewski của New Europe có nhận xét đáng chú ý về một điểm khác biệt giữa người phát trực tuyến và nhà phân phối rạp chiếu truyền thống. Ông nói: “Những người phát trực tiếp có lượng người mua luân chuyển rất lớn. “Sáu tháng sau, người mà bạn đang làm việc cùng tại Netflix ở văn phòng khu vực sẽ chuyển đến văn phòng khác hoặc rời đi. Về mặt lập kế hoạch mua lại các phương tiện mua lại của bạn trong dài hạn, điều đó không hề dễ dàng. Người mua rạp ổn định hơn nhiều về thị hiếu và thương hiệu của họ.”
Tuy nhiên, Grumbar bác bỏ những thảo luận về sự suy giảm và thu hẹp. Ông nhấn mạnh: “Việc kinh doanh phim độc lập thật kiên cường. “Bất cứ nơi nào có áp lực, chúng tôi đều tái tạo lại chính mình. Chúng tôi thay đổi, xoay vòng, xoay chuyển và chúng tôi tiếp tục đi.”
