Các đại lý của Vương quốc Anh đang vật lộn với sự cạnh tranh của Hoa Kỳ và phí tài năng cao trên bầu trời

Cứ sau vài năm, cảnh quan của cơ quan Vương quốc Anh lại có được một mưu đồ của Mỹ. Đôi khi, đây là một bộ phim hoặc đại lý truyền hình của Cơ quan Nghệ sĩ Sáng tạo (CAA) hoặc Hoạt động làm mẹ ở Los Angeles chuyển đến London, hoặc thông báo về một cơ quan Hoa Kỳ đầu tư vào một tiền đồn Soho mới sáng bóng. Thỉnh thoảng, đó là một cái gì đó lớn hơn nhiều, như United Talent Agency (UTA) mua tài năng và công ty văn học 125 tuổi của Vương quốc Anh Curtis Brown Group.

Theo truyền thống, các sự kiện như vậy đã thúc đẩy báo động về một sự xâm lấn của Hoa Kỳ trên ao. Một đặc vụ có trụ sở tại London giải thích: Đại lý Vương quốc Anh lo ngại rằng thời điểm khách hàng của họ phá vỡ và trở thành một nhà văn, đạo diễn hoặc diễn viên có khả năng có giá trị toàn cầu, sau đó cơ quan lớn của Hoa Kỳ sẽ đến và khách hàng đi, 'Tôi không muốn trả tiền hoa hồng kép;

Nhưng sau một khoảng thời gian năm năm hỗn loạn đã giải trí một đại dịch toàn cầu, suy thoái ngành công nghiệp và một cuộc khủng hoảng danh tính giữa các cầu thủ cơ quan Hoa Kỳ-đã tước đi quyền lực đóng gói của họ vào năm 2022 và tranh cãi với sự gia tăng của các công ty quản lý đã dẫn đầu một cách sáng tạo hơn-lo ngại về một cuộc xâm lược của Mỹ ở Anh đã bị phá hủy.

Jon Thoday, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của công ty quản lý có trụ sở tại Anh và trang phục sản xuất Avalon cho biết, những gì đã thay đổi trong 10 năm qua là tài năng hoạt động trên toàn thế giới, và bộ phim đồng sản xuất quốc tế lớn hơn nhiều so với trước đây Ngày nay, một cơ quan chọn có một văn phòng ít liên quan hơn nhiều so với trước đây.

Nhưng chỉ vì các đại lý phim và truyền hình Hoa Kỳ không có sự hiện diện đáng kể ở London, Hoa Kỳ vẫn có thể ảnh hưởng đến cách các đại lý của Vương quốc Anh làm kinh doanh, đặc biệt là khi nói đến đàm phán - và đàm phán lại - phí tài năng trong môi trường khắc khổ cho sản xuất phim truyền hình và phim ảnh.

Trong một báo cáo chung,Màn hình quốc tếvà tiêu đề chị emPhát tinĐiều tra tình trạng chơi hiện tại cho các đại lý của Vương quốc Anh, cách họ làm việc (hoặc không làm việc) cùng với các đối tác của họ, cách họ nuôi dưỡng mối quan hệ với các diễn viên và tại sao nhiều người đang nắm giữ các nhà sản xuất phàn nàn về phí tài năng cắt cổ.

UTATHER Curtis Brown: Một canh bạc đã được đền đáp

Thỏa thuận bán Curtis Brown cho đối thủ UTA, xuất hiện vào tháng 6 năm 2022, là một sự kiện địa chấn làm rung chuyển thế giới giải trí. Một số người lo lắng liệu Curtis Brown lịch sử sẽ bị UTA nuốt chửng giống như cách các đối tác ICM biến mất trong CAA vào năm 2022 và công ty cửa hàng nặng nề của Vương quốc Anh Troika đã được xếp thành YMU vào năm 2020 (một thỏa thuận hơi thảm khốc của họ đã sớm thấy

Jonny Geller, giám đốc điều hành của Curtis Brown cho biết, rất khó khăn khi một công ty mua lại một công ty khác-đặc biệt là một công ty 125 tuổi và có nhiều ngành-vì vậy đó là một canh bạc ở cả hai phía, Jonny Geller, giám đốc điều hành của Curtis Brown nói. Trong cộng đồng bên ngoài chúng tôi, tôi hoàn toàn tôn trọng có một chút nghi ngờ.

Nhưng công ty đã giữ vững các đặc điểm của mình về những gì tốt nhất cho nghệ sĩ? Nói rằng đại lý văn học lâu năm, có danh sách khách hàng của riêng mình bao gồm những người như Bono và Mel Brooks. Cả UTA và Curtis Brown đều cho khách hàng của họ một tùy chọn sạch sẽ giữa việc tận dụng đối tác mới hoặc duy trì các mối quan hệ đại lý hiện có của họ.

Chúng tôi không nói, 'Bạn đang ký hợp đồng với Curtis Brown, do đó bạn phải ở với UTA như một lựa chọn đầu tiên.' Chúng tôi thực sự không, ông nói, Geller, thừa nhận có một số hoài nghi trong ngành liên quan đến điều này.

Mặc dù vậy, cả Geller và David Kramer, chủ tịch của UTA, chỉ ra những khu vực có thể chấp nhận được nhiều hơn đối với các hiệp lực tự nhiên của Hồi giáo so với những người khác. Chúng tôi đã thấy sự hợp tác to lớn trong việc xuất bản và quyền truyền thông, ghi chú của Kramer. Tuy nhiên, có những bộ phận khác, chẳng hạn như đại diện tài năng, nơi mà Crossover không có ý nghĩa và chúng tôi hiểu điều đó.

Thật vậy, nhiều nguồn tin cho biết thỏa thuận UTA-Curtis Brown cho đến nay vẫn chưa vi phạm các mối quan hệ khách hàng của chính họ. Một ông chủ cơ quan cao cấp của Vương quốc Anh đã nhận xét rằng, họ đã làm rất tốt trong việc giữ bản sắc thương hiệu của Curtis Brown, đó là thông minh.

Vì vậy, có phải là sự sợ hãi của người Hồi giáo, người Mỹ đang đến câu chuyện kể về những năm qua một chút bị thổi phồng? Có lẽ, Geller nói. Nỗ lực, vừa mớiĐược mua lại bởi Silver LakeTrong một thỏa thuận trị giá 25 tỷ đô la, đã có kế hoạch di chuyển một số đại lý phim và truyền hình hàng đầu đến London vào năm 2020, nhưng đã thay đổi khóa học khi đại dịch tấn công. Trong khi đó, CAA đã có các đại lý phim và truyền hình trên mặt đất, nhưng dấu chân của nó đã giảm đáng kể trong năm qua.

Bạn phải có một chiến lược, Geller nói. Bạn không thể có được và hy vọng bạn sẽ đột nhiên trở thành một sức mạnh lớn trong một doanh nghiệp rất trưởng thành như quản lý tài năng và sách.

Ông chủ của cơ quan cao cấp: Mọi người đều muốn sở hữu thị trường cá nhân của họ và các công ty lớn hơn muốn sở hữu thị trường toàn cầu, nhưng bạn sẽ không và bạn không thể làm điều đó nếu không có người dân địa phương, những người có thị trường địa phương.

"Chúng tôi là những đại lý tốt hơn chúng tôi"

Các đặc vụ Hoa Kỳ có thể không ở London cướp đi tài năng của Vương quốc Anh, nhưng những câu hỏi về tính bền vững của đại diện kép vẫn còn tồn tại, đặc biệt là khi các diễn viên bùng phát ở Hollywood. Mặc dù vậy, có vẻ như phần lớn các diễn viên trẻ, nóng bỏng của người Anh không bỏ rơi các đặc vụ Vương quốc Anh của họ cho những người nặng nề Hollywood.

Có một ngôi sao cao cấp kỳ lạ, như Florence Pugh, Regé-Jean Page và Tom Holland, người-ít nhất là hiện tại-chỉ sử dụng các đại lý và quản lý của Hoa Kỳ (những người giám sát việc kinh doanh hàng ngày của khách hàng và hướng dẫn sự nghiệp của họ nhưng không thể thực hiện giao dịch). Tuy nhiên, đây là những ngoại lệ. Hầu hết các tài năng diễn xuất theo yêu cầu của Vương quốc Anh đã giữ cho đại diện Anh của họ, ngay cả khi họ có một đại lý hoặc quản lý Hoa Kỳ. Chẳng hạn, đại lý chính của Emma Corrin là Maya Hambro tại Quản lý và sản xuất Insight của London, mặc dù họ có một người quản lý tại Circle ở Los Angeles (trước đây là Circle of Infusion). Tương tự, Tom Hardy bị Lindy King từ chối tại Đại lý United của London nhưng có một người quản lý Hoa Kỳ tại Range Media Partners.

Các đại lý của Vương quốc Anh thường tự coi mình là người quản lý hơn rất nhiều, một đại lý, chỉ ra các công ty như 42, Lark và B-Side, tự gọi mình là các công ty quản lý. Họ nhận ra nhiều khả năng họ sẽ trở thành người quản lý cho khách hàng, người đang hợp tác với một cơ quan lớn, để trong suy nghĩ của khách hàng, họ có mối quan hệ quản lý và đại lý.

Các đại lý của Vương quốc Anh thực sự giúp xây dựng sự nghiệp, không chỉ bởi vì họ có quyền sở hữu thực sự đối với danh sách khách hàng của họ, không giống như các cơ quan lớn hơn của Hoa Kỳ, nơi các nhóm đại lý đang phục vụ danh sách của công ty. Tuy nhiên, nơi mà sau này trở nên đặc biệt hữu ích khi sự nghiệp của một diễn viên phát triển là trong việc chia sẻ thông tin về các dự án và người mua.

Khi bạn đang nói về Endeavour, UTA hoặc CAA, đây là những cơ quan lớn với 100 đại lý về tài năng, 100 đại lý trong [sách] và 100 đại lý trên TV, đại diện cho hàng ngàn khách hàng, một đại lý giải thích. Với tất cả những điều đó mang lại thông tin, đó là, 'Steven Spielberg đang làm gì?' Hoặc, 'diễn viên lớn này đang làm gì?' Nó khác với một cơ quan hoặc công ty quản lý cửa hàng ở Anh, nơi việc chia sẻ thông tin ở tốc độ và khối lượng khác nhau.

Tuy nhiên, một đại lý tài năng cao cấp của Vương quốc Anh lập luận rằng, chúng tôi là đại lý tốt hơn ở Mỹ vì chúng tôi có nhiều thời gian hơn và chúng tôi chú ý nhiều hơn đến chi tiết. Eschewing Đại diện Vương quốc Anh để làm việc với các công ty lớn của Hoa Kỳ là [một tác nhân của một diễn viên], họ nhấn mạnh. Họ 100% sẽ bỏ lỡ các cơ hội.

Nguồn đại lý này lưu ý rằng có một số đại lý của Hoa Kỳ, những người khuyến khích khách hàng của họ chỉ có đại diện cho Hoa Kỳ vì họ không muốn phân chia hoa hồng. Thật vậy, nhiều nguồn tin đã xác nhận rằng một số đại lý và quản lý của Hoa Kỳ tích cực khuyến khích các diễn viên từ bỏ đại diện Vương quốc Anh của họ.

Tuy nhiên, một ông chủ của cơ quan Vương quốc Anh, thay vì phàn nàn về mối đe dọa này, bạn cũng phải đặt mình vào vị trí của tài năng. Họ có muốn trả 25% hay họ muốn trả 10% không?

Khi một diễn viên có cả đội Mỹ và Anh, mỗi người thường bị cắt giảm 10% hoa hồng. Tuy nhiên, các giao dịch '7-7-7-5' cũng là phổ biến, trong đó tài năng trao 7% cho đại lý Hoa Kỳ của họ, 7% cho người quản lý Hoa Kỳ, 7% cho một đại lý của Anh và (đôi khi, mặc dù không phải lúc nào cũng) 5% cho luật sư của họ.

Vì vậy, nếu bạn là Florence Pugh-một siêu sao lạnh như đá có thể tài trợ cho các bộ phim và bước vào nhà hát và truyền hình-bạn có muốn có bốn người trong cuộc sống mà bạn phải có ý kiến ​​của họ không? Nói ông chủ cơ quan Vương quốc Anh. Hoặc bạn muốn có một hoặc hai người?

Tôi không chia sẻ cùng một ý kiến ​​rằng rất nhiều người ở Anh làm, nơi họ nói, 'Ồ, chúng tôi đang bị người Mỹ đụ, những người đang nói với các diễn viên ở Vương quốc Anh rằng họ không cần Vương quốc Anh', họ tiếp tục. Chắc chắn, [người Mỹ] đang nói với họ rằng, nhưng chắc chắn, nhưng nếu bạn đặt mình vào một vị trí mà bạn dễ bị ảnh hưởng bởi cuộc trò chuyện đó, đó là về bạn.

Các đại lý hàng đầu của Vương quốc Anh không mất khách hàng cho người Mỹ, ông chủ cơ quan này ghi chú - bao giờ. Các đại lý của Vương quốc Anh chỉ cần làm việc chăm chỉ hơn để biện minh cho giá trị của họ cho khách hàng. Nếu bạn là một diễn viên bắt đầu kiếm được 5 triệu đô la hoặc 10mA năm và bạn phải viết một tấm séc trị giá 500.000 đô la cho đại lý Vương quốc Anh và bạn đã nói chuyện với họ sáu lần trong một năm, bạn sẽ nghĩ về nó, họ nói thêm.

"Có rất nhiều đàm phán lại đang diễn ra"

Một số nhà sản xuất hiện cho rằng sự cạnh tranh giữa các đại lý của Vương quốc Anh và các đối tác ở Mỹ của họ để đảm bảo đồng đô la hàng đầu cho khách hàng đã trở nên đặc biệt khó khăn đối với việc giao dịch, đã bị căng thẳng trong phần tốt hơn của thập kỷ qua trong những năm bùng nổ đối với truyền hình.

Tất cả các tài năng hàng đầu của Vương quốc Anh hiện được đại diện bởi CAA, UTA hoặc Endeavour, và đó là một vấn đề lớn bởi vì những người này rõ ràng nghĩ bằng số Hollywood, một điều hành truyền hình cao cấp có trụ sở tại Anh. Vấn đề là khi bong bóng phát nổ [vào năm 2022] và mọi thứ phải trở nên hợp lý hơn một chút, nơi vẫn thiếu tất cả tính hợp lý là CAA, UTA và Endeavour.

Giám đốc điều hành chỉ ra rằng các đặc vụ Hoa Kỳ đã yêu cầu phí tài năng từ 10 triệu-15 triệu đô la để đóng vai chính trong một bộ phim, mặc dù điều đó không còn xảy ra nữa. Tương tự, ông nói rằng các đại lý đã yêu cầu lên tới 500.000 đô la cho một nhà văn của một kịch bản đặc điểm nên trị giá khoảng 50.000 đô la.

Càng ngày, các đại lý của Vương quốc Anh hiện đang cảm thấy cần phải phù hợp với các đặc vụ của Hoa Kỳ, tiếp tục điều hành. Họ không thể đến gặp khách hàng của họ và nói, 'Chúng tôi sẽ giúp bạn có một phần tư trong số những gì CAA hoặc Endeavour hoặc UTA sẽ nhận được', ông nói. Vì vậy, sau đó họ cố gắng căn chỉnh, và đó là một vòng luẩn quẩn.

Một nhà sản xuất dày dạn kinh nghiệm, người cũng có kinh nghiệm với tư cách là người mua, nhấn mạnh rằng người dân có phạm vi không phản ánh về nơi kinh doanh này vào thời điểm này. Tôi đã nói chuyện với rất nhiều người trong năm ngoái, 'Ngân sách 4 triệu bảng của bạn bây giờ cần phải là 2,3 triệu bảng.

Gần đây, trong khi thảo luận về một dự án trong tình trạng lấp lửng tại BBC - nơi có nhiều chương trình trên bảng tính mà nó không thể tài trợ - người ta hiểu rằng một giám đốc điều hành rất cao cấp tại tập đoàn đã nhanh chóng đổ lỗi cho phí tài năng, lưu ý rằng cả hai đại lý của Vương quốc Anh và Hoa Kỳ đều giữ vững giá.

Người dân cần phải là doanh nhân hơn, nhà sản xuất nói. Không phải mọi dự án sẽ là một ngày trả lương. Các nhà truyền phát và người mua sẽ đặt chân xuống ngân sách - vì dường như họ đã làm - và các đại lý sẽ phải đối phó với số tiền có sẵn.

Ông chủ của cơ quan Vương quốc Anh đồng ý rằng tất cả số tiền tràn ngập thị trường đã tạo ra rất nhiều chất béo trong ngành công nghiệp, đã tăng phí tài năng. Mọi người đều nghĩ rằng số tiền mới này sẽ tồn tại mãi mãi, và mọi người đều được trả rất nhiều tiền và phí điên rồ - nhưng không có quyền - và sau đó một tấm thảm đã bị kéo và số tiền đó đã biến mất, ông nói.

Những gì còn lại là một kỳ vọng giữa các tài năng rằng phí cao trên bầu trời là những người mới bình thường cho ngành công nghiệp. Những gì chúng ta tất cả chúng ta đang làm về phía đại diện là - với các luật sư và đại lý và quản lý - chỉ là một chút thiết lập lại, anh ấy tiếp tục ông chủ của cơ quan.

Điều hành chỉ ra rằng các khoản phí hiện đang trở lại một nơi bình thường, với rất nhiều cuộc đàm phán lại đang diễn ra trên đường.

Có một chút sự tỉnh táo hơn ở cả hai phía của thị trường, họ nói thêm. Không có nhiều công việc ngoài kia, vì vậy tất cả chúng ta phải có sự hợp tác vô cùng giữa các đại diện và nhà sản xuất để có được những thứ được tạo ra.

Tất nhiên, không phải ai cũng cảm thấy như vậy. Tôi không bao giờ hiểu các nhà sản xuất phàn nàn, bởi vì nếu bạn không muốn trả phí, thì đừng trả tiền cho họ, một đại lý cao cấp nói. Tìm kiếm người khác. Tôi không nghĩ rằng nó khó như vậy. Mọi diễn viên đều có thể thay thế được, vì vậy đó là sự cân bằng giữa những gì diễn viên có giá trị và nên được trả tiền và ngân sách là bao nhiêu. Nếu hai điều đó không phù hợp, thì hãy tiếp tục.

Nếu các đài truyền hình và nhà phân phối đang gây áp lực cho các nhà sản xuất phải suy nghĩ về poster phim ảnh của người Hồi giáo cho một chương trình truyền hình hoặc phim và tìm thấy tài năng phù hợp với nó (một khiếu nại phổ biến giữa các nhà sản xuất), thì họ phải trả tiền cho nó, ông nói.

Tuy nhiên, giống như ông chủ của cơ quan, đại lý này đã buộc phải đàm phán lại các giao dịch - đặc biệt đối với các bộ phim độc lập. Tôi đang thấy nó bấp bênh hơn bao giờ hết, họ nói. Tôi đã có nhiều giao dịch hơn trong năm qua mà tôi đã thực hiện và sau đó phải đàm phán lại vì họ đã mất một phần tài chính của họ.

Điều này có nghĩa là khách hàng đã đồng ý trì hoãn hoặc giảm phí của họ. Sau đó, bộ phim rơi ra hoặc xảy ra bởi da răng của nó, anh ấy nói thêm các tác nhân.

Đối với Thoday của Avalon, các khoản phí thực sự không phải là vấn đề. Đây là về các đài truyền hình tự mình vào các tình huống mà họ thực sự không thể tự hào về một chương trình, anh nói. Bạn phải tài trợ cho mọi chương trình mới bằng cách hợp tác sản xuất là một điều rất xấu.

Nhưng nếu cuối cùng bạn đi theo con đường hợp tác sản xuất quốc tế, vì rất nhiều loạt phim cao cấp phải làm, thì tài năng cần phải được bồi thường cho phù hợp. Tài năng của Vương quốc Anh nên được trả tiền như tài năng của Mỹ, Thoday nói. Tại sao họ không nên? Đó là một thị trường toàn cầu.

• 10 Xu hướng chính định hình các ngành công nghiệp phim và truyền hình châu Âu