Amazon Studios đang tăng cường sự hiện diện toàn cầu như thế nào

Amazon Studios đã và đang mở rộng dấu ấn toàn cầu của mình. Kể từ khi bắt đầu cấp vốn đầy đủ cho các tính năng cách đây vài năm, công ty đã xây dựng nền tảng phát trực tuyến Prime Video, phần lớn được củng cố bởi mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối rạp chiếu quốc tế hàng đầu thế giới.

Triết lý đằng sau liên doanh nội dung của giám đốc Amazon Jeff Bezos nhằm cung cấp các đặc quyền giải trí độc quyền cho các thành viên Prime và giúp họ mua sắm trên Amazon về cơ bản vẫn còn nguyên vẹn. Tuy nhiên, bộ phận điện ảnh đang phát triển thành một hoạt động hàng đầu được điều hành bởi các giám đốc điều hành lành nghề, những người mang lại một sắc thái mới, hướng tới tương lai cho mô hình kinh doanh truyền thống.

Phim trường Amazon? cam kết phân phối giải trí uy tín và thương mại thông qua thành phần sân khấu không còn đơn giản là điểm khác biệt nổi bật so với Netflix. Mô hình này đã chuyển số, chuyển sang tự phân phối ở Mỹ và tăng cường sự hiện diện trên trường quốc tế.

Matt Newman phụ trách phân phối quốc tế và các sáng kiến ​​chiến lược. Ông đã làm việc trên nhiều khía cạnh khác nhau trong hoạt động kinh doanh của Amazon ở cấp độ hoạt động chiến lược trong 5 năm, quản lý hoạt động kinh doanh thời trang và hàng tiêu dùng ở London trước khi chuyển sang Prime Video và điều hành nội dung phim ở Vương quốc Anh.

Tập trung rộng hơn

Cách Amazon Studios vận hành hoạt động kinh doanh phim của mình đã thay đổi đáng kể kể từ khi Newman đến Los Angeles để đảm nhận vị trí hiện tại. Đã có sự mở rộng trọng tâm từ mô hình hợp tác phân phối rạp chiếu ở Hoa Kỳ (Roadside Entertainment/Lionsgate là đối tác chính), sang tự phân phối ở Hoa Kỳ, đến sự hiện diện toàn cầu thông qua mối quan hệ bền chặt với FilmNation Entertainment, công ty thường xuyên đại lý bán hàng quốc tế đã qua sử dụng.

Amazon Studios cũng đang thiết lập các hợp đồng đầu ra quốc tế đầu tiên của mình. ?Trở lại năm 2015, chúng tôi đã phát hành một bộ phim,Chi-Raq,? Newman nói. ?Trong năm 2016, chúng tôi đã phát hành 14 bộ phim, tất cả đều là phim mua lại của Mỹ. Chúng tôi cũng bắt đầu phát triển và cấp vốn cho nhiều phim của riêng mình hơn vào năm 2016, điều này cho phép hầu hết các dự án phim năm 2017 và 2018 của chúng tôi bao gồm các phim mà chúng tôi đã phát triển, cấp vốn và kiểm soát bản quyền trên toàn thế giới.

?Vì vậy, chúng tôi cần phát triển một chiến lược cho phép chúng tôi phân phối hoặc bán những bộ phim đó trên khắp thế giới và phát hành rạp rộng rãi nhất có thể, đồng thời cho phép chúng tôi đưa phim trên dịch vụ Prime Video của mình trên toàn thế giới.?

Amazon đã ra mắt dịch vụ Prime Video trên toàn thế giới vào cuối năm 2016. Vào thời điểm đó, hãng có bảy bộ phim đang trong quá trình phát triển và được đồng tài trợ toàn bộ hoặc đồng tài trợ: Todd Haynes?ngạc nhiên, Doug Liman?sBức tường, Mike White?sTrạng thái của Brad(đồng tài trợ với Sidney Kimmel Entertainment), Marc Webb?sCậu bé duy nhất còn sống ở New York, Richard Linklater?sLá cờ cuối cùng tung bay, Felix van Groeningen?sChàng Trai Đẹpvà Luca Guadagnino?sthở dài(đồng tài trợ vớiManchester bên bờ biểnngười ủng hộ K Period Media).

Newman nói: ?Chúng tôi có quyền trên toàn thế giới đối với những bộ phim đó và muốn đảm bảo chúng được phát hành rạp rộng rãi nhất có thể, đồng thời chúng tôi cũng muốn đảm bảo rằng chúng tôi giữ các quyền cần thiết để khai thác những bộ phim đó trên dịch vụ Prime Video của chúng tôi ở các quốc gia nơi chúng tôi có thể khai thác những bộ phim đó trên dịch vụ Prime Video. chúng tôi đã trực tiếp.?

Để đảm bảo phân phối rạp chiếu quốc tế, công ty đã bắt tay hợp tác lâu dài với FilmNation của Glen Basner bắt đầu tại Cannes 2016 với doanh thu quốc tế cho hai tác phẩm đầu tiên: bí ẩn gia đình và cuối cùng là tuyển chọn Cuộc thi Cannes 2017ngạc nhiên, và phim kinh dị chiến tranhBức tường. Trong khi Amazon Studios sẽ cân nhắc hợp tác với các đại lý bán hàng khác thì cho đến nay FilmNation vẫn là đối tác chính của hãng. ?Chúng tôi có mối quan hệ làm việc rất chặt chẽ với họ, phải không? anh ấy nói.

Đọc thêm:Steven Spielberg: TV đặt ra mối nguy hiểm rõ ràng và hiện hữu cho người xem phim?

Tại thị trường đó vào năm 2016, các đối tác đã giới thiệu một thỏa thuận phân phối đã trở thành Amazon Studios? phương thức hoạt động bất cứ khi nào họ cấp phép bản quyền quốc tế cho 5 đến 10 bộ phim mỗi năm mà họ sở hữu bản quyền toàn cầu. Newman đã thấy chi phí P&A và các nhà triển lãm tăng như thế nào? phần lớn doanh thu từ vé có nghĩa là người mua quốc tế hiếm khi thu được lợi nhuận chỉ từ doanh thu từ rạp chiếu phim hoặc giải trí gia đình và nhận ra cơ hội.

Việc phân phối rạp về cơ bản đã trở thành một động lực tiếp thị dẫn đến thua lỗ đối với các dòng doanh thu phụ trợ. Đến năm 2016, nhiều dịch vụ SVoD khác nhau đã bắt đầu hạn chế bản quyền phát trực tuyến và truyền hình khi họ cấp phép cho phim, điều này khiến người mua rạp khó kiếm lợi nhuận hơn và giảm số tiền họ sẵn sàng trả cho các tựa phim.

Vì vậy, nhóm quốc tế đã nghĩ ra một cơ cấu trong đó Amazon Studios bán tất cả các quyền bao gồm phát trực tuyến và truyền hình cho các nhà phân phối quốc tế, đồng thời đồng ý cấp lại quyền phát trực tuyến từ người mua dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu phòng vé địa phương.

?Mô hình này cho phép chúng tôi đảm bảo các nhà phân phối [quốc tế] đang đấu thầu phim của chúng tôi dựa trên các điều khoản giống nhau, bất kể họ có thỏa thuận đầu ra truyền hình trả tiền hay không? anh ấy nói, ?đồng thời đảm bảo phim của chúng tôi được dựng ở mỗi lãnh thổ với một nhà phân phối địa phương, người được khuyến khích hoàn toàn để phát hành phim của chúng tôi với tiềm năng chiếu rạp rộng nhất của chúng.?

Việc mua phim từ Amazon Studios sẽ thay thế thỏa thuận truyền hình trả tiền hiện có của nhà phân phối rạp chiếu với một công ty khác vì Amazon Studios vẫn giữ quyền phát trực tuyến và trả phí thay cho các quyền phản ánh tính kinh tế của thỏa thuận truyền hình trả tiền. Nhà phân phối không bao giờ kiểm soát quyền phát trực tuyến và không có nghĩa vụ cung cấp phim cụ thể cho đối tác truyền hình trả tiền hiện có của mình.

Newman cho biết ý tưởng về một thỏa thuận cung cấp cùng một mức giá cho người mua có giữ được Amazon Studios không? đối tác?toàn bộ?, tạo ra xu hướng trong đó các dịch vụ phát trực tuyến, trong việc duy trì bản quyền phát trực tuyến và truyền hình, đang khiến người mua rạp gặp khó khăn trong việc thu hồi vốn chứ chưa nói đến việc kiếm được lợi nhuận.

Trên thị trường

Sau Cannes 2016, Amazon Studios mang hai tựa phim tới mỗi thị trường tiếp theo. FilmNation bắt đầu bán hàng vào ngàyCậu bé duy nhất còn sống ở New Yorktại AFM vào cuối năm đó, tiếp theo làLá cờ cuối cùng tung bayVàthở dàitại EFM 2017, vàChàng Trai Đẹpvà cuộc thi Berlinale gần đây của Gus Van Sant?Đừng lo lắng, anh ấy sẽ không đi bộ xa được đâutại Cannes 2017. Sierra/Affinity đã bánTrạng thái của Bradvà AFM 2016.

Tại EFM gần đây, FilmNation đã giới thiệu Amazon Studios? Cuộc phiêu lưu khinh khí cầu do Tom Harper đạo diễncác phi hành gia, với sự tham gia của Eddie Redmayne và Felicity Jones, đã được bán trước cho eOne ở Anh và Canada, và TMG ở Đức. Basner và nhóm của anh ấy đã chốt thêm đợt bán trước ở Berlin cho Ý (Lucky Red), Trung Đông (SR&Co), Bồ Đào Nha (Nos Lusomundo), Hàn Quốc (The Coup Corp), Đài Loan (MovieCloud), Hồng Kông (Bravos), Singapore (Shaw Renters), Thổ Nhĩ Kỳ (The Moments), Thụy Sĩ (Elite), Hungary (Cinetel), Nam Tư cũ (Cinemania), Israel (Lev) và Hy Lạp (Seven).

các phi hành giacũng sẽ đi qua Amazon Studios? các thỏa thuận đầu ra, một sự phát triển tất yếu khi công ty phát triển hệ thống phân phối quốc tế của mình. Các thỏa thuận đầu tiên được công bố là Úc/New Zealand (Transmission), Scandinavia (Scanbox), Nhật Bản (Gaga), Tây Ban Nha và Mỹ Latinh (Telefilms).

Khi nói đến việc phát hành tại rạp, Amazon Studios rất vui khi giao việc đó cho chuyên môn địa phương. Trong khi ở Hoa Kỳ, công ty tự trả chi phí P&A của mình (và đã làm như vậy trước khi chuyển sang tự phân phối khi hợp tác với những công ty như Roadside Points), thì điều đó không xảy ra ở những nơi khác.

?Trên bình diện quốc tế, chúng tôi đang bán phim với giá MG? Newman nói. ?Chúng tôi tham gia khá chặt chẽ và duy trì sự chấp thuận cho nhiều thứ nhưng các nhà phân phối địa phương của chúng tôi hiện là những người đưa ra P&A và phát hành những bộ phim đó, vì vậy nó?là một động lực khác. Họ thực sự có làn da trong trò chơi sau mỗi lần mua hàng.?

Anh ấy tiếp tục: ?Chúng tôi để nhà phân phối địa phương quyết định việc phát hành rộng rãi nhất có thể cho mỗi bộ phim. Vì vậy, điều đó có nghĩa là ở Anh, đó là thời gian trì hoãn chiếu rạp kéo dài 16 tuần để đạt được mức phát hành rạp rộng nhất có thể. Chúng tôi hoàn toàn tôn trọng và tôn trọng những trở ngại đó đối với sân khấu. Mỗi lãnh thổ có những hạn chế về rạp chiếu khác nhau và chúng tôi nắm bắt những điều đó.?

Newman cho biết Amazon Studios vẫn chưa đạt được thỏa thuận với một công ty lớn của Mỹ trên lãnh thổ quốc tế, nhưng điều đó không có nghĩa là điều đó sẽ không xảy ra. ?Chúng tôi?không phản đối điều đó và thường xuyên thảo luận với những người khác nhau,? anh ấy nói. Ít nhất là ở thời điểm hiện tại, các tác phẩm nói tiếng địa phương vẫn chưa có sẵn.

Quy tắc gắn kết

Với tư cách là người mua, các giám đốc điều hành của Newman và Amazon Studios lùng sục các lễ hội và thị trường để tìm nội dung và có xu hướng tiếp cận thế giới hơn là các lãnh thổ riêng lẻ. Không có kế hoạch thay đổi cách tiếp cận đó, mặc dù công ty sẽ mua lại một loạt lãnh thổ có sẵn, như đã từng làm với ứng cử viên Oscar.Bệnh nặngtại Sundance 2017.

Trong trường hợp đó, ngoài Hoa Kỳ, Amazon Studios đã chọn Vương quốc Anh, Đức, Tây Ban Nha và Nhật Bản cùng những quốc gia khác và cấp phép cho Studiocanal ở Anh, Weltkino ở Đức, Inopia ở Tây Ban Nha và Gaga ở Nhật Bản. Trong mỗi trường hợp, họ cấp phép lại quyền phát trực tuyến và hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối để tiếp thị bản phát hành tại rạp và bản phát hành cuối cùng trên Prime Video.

Bệnh nặng, đã thu về 43 triệu USD ở Mỹ và 56 triệu USD trên toàn thế giới khi chiếu rạp, được phát sóng ở hơn 45 quốc gia trên Prime Video.Bức tườngđược phát trực tiếp ở hơn 80,ngạc nhiêntrong hơn 25 và mua lại Sundance 2017Thành phố maVàVương miện Heightstrong hơn 200 mỗi.

Amazon Studios nổi tiếng là bảo vệ thông tin độc quyền và việc trích xuất bất kỳ loại thông tin tình báo nào về lượng người xem liên quan đến Prime Video là một việc làm vô nghĩa. Ngoài ra, Newman tuyên bố chưa có loại thông tin đó và giám đốc điều hành của một công ty dựa trên dữ liệu rất vui lòng giữ mọi thứ chung chung. ?Chuyến tham quan lớnlà một trong những chương trình nổi tiếng nhất của chúng tôi trên toàn cầu. Về mặt điện ảnh, tất cả các bộ phim độc lập và phim bom tấn của chúng tôi chắc chắn sẽ tham gia.?

Đọc thêm:Sếp Fox: Các giao dịch Netflix đã mở ra chiếc hộp Pandora?