Những người ủng hộ lâu năm cho ngành triển lãm toàn cầu, cựu lãnh đạo NATO John Fithian, Patrick Corcoran và Jackie Brenneman sẽ trở lại CinemaCon vào tuần tới dưới biểu ngữ của liên doanh mới của họ, The Fithian Group.
Công ty tư vấn đã bắt đầu hoạt động từ tháng 11 năm ngoái với mục tiêu giúp khách hàng xây dựng hoạt động kinh doanh của họ trong lĩnh vực triển lãm, phân phối và sản xuất.
Màn hìnhđã nói chuyện với các đối tác sáng lập có cổ phần bình đẳng về tầm nhìn và mục tiêu của họ, kế hoạch xây dựng cơ sở studio ở Châu Âu, phân phối trực tiếp và giá trị của thị trường quốc tế.
Cựu chủ tịch và Giám đốc điều hành Hiệp hội các chủ rạp hát quốc gia Fithian đã phục vụ nội bộ trong hơn hai thập kỷ tại hiệp hội thương mại. Corcoran là phó chủ tịch kiêm giám đốc truyền thông, đồng thời là giám đốc truyền thông và nghiên cứu, đồng thời là giám đốc điều hành California, trong khi Brenneman giữ chức EVP, tổng cố vấn và chủ tịch của The Cinema Foundation.
CinemaCon diễn ra từ ngày 8 đến ngày 11 tháng 4 tại Caesars Palace ở Las Vegas.
Tập đoàn Fithian đã làm gì kể từ khi bạn công bố tư vấn?
John Fithian:Chúng tôi đang đào sâu vào các dự án về mô hình kinh doanh hoặc những thay đổi trong phương thức kinh doanh có thể phát triển ngành điện ảnh. Mọi thứ đã được thực hiện theo cùng một cách trong 100 năm và vẫn còn thiếu hiệu quả. Chúng tôi đang giải quyết rất nhiều.
Các dự án và cơ sở khách hàng của chúng tôi cho đến nay đều tập trung vào sản xuất, phân phối và triển lãm. Để cho bạn một ví dụ về mặt sản xuất, chúng tôi đang làm việc với một nhà cung cấp công nghệ và một công ty biết cách xây dựng xưởng sản xuất được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư Anh, nhà đầu tư châu Âu và nhà đầu tư Mỹ. Kế hoạch của họ là xây dựng một xưởng sản xuất công nghệ cao, hiện đại ở Châu Âu với công nghệ sản xuất ảo tốt nhất. Có rất nhiều nhà làm phim châu Âu và Mỹ vĩ đại muốn quay phim ở châu Âu. Chúng tôi hy vọng sẽ phát triển được một cơ sở sản xuất có giá cả phải chăng.
Còn khách hàng phân phối và triển lãm của bạn thì sao?
JF:Patrick, Jackie và tôi đã làm việc trong nhiều năm để phát triển một phương pháp hiệu quả, dựa trên dữ liệu, dựa trên phần mềm, dựa trên AI để cho phép phân phối trực tiếp giữa các nhà làm phim và nhà triển lãm. Chúng tôi đang thực hiện dự án xây dựng một công ty vận hành hệ thống phân phối rạp chiếu mới.
Bạn có thể giải thích được không?
Patrick Corcoran:Đó là một nền tảng cho phép các nhà phân phối, chủ bản quyền, nhà làm phim và chủ rạp kết nối trực tiếp để tăng nguồn cung phim cho rạp và mở rộng phạm vi phân phối. Học tập dựa trên dữ liệu và AI sẽ giúp thực hiện các kế hoạch phân phối hiệu quả và hiệu quả hơn. Rạp chiếu phim sẽ có thể sử dụng dữ liệu cụ thể để cho nhà phân phối biết lý do nên phát một loại phim cụ thể trên màn hình của họ. Nhà làm phim hoặc nhà phân phối có thể sử dụng dữ liệu để cho rạp biết lý do tại sao phim của họ nên được chiếu ở thị trường đó. Chúng tôi đã nói chuyện với các hãng phim và họ thích ý tưởng này. Chúng tôi nghĩ điều này cũng sẽ mang lại lợi ích cho các hãng phim độc lập.
JF:Về mặt triển lãm, chúng tôi đang tiến hành mua bán và sáp nhập để giúp khách hàng khám phá sự phối hợp. Chúng tôi đang làm việc với các nhà phát triển công nghệ tiên tiến hoặc nhà phát triển nội dung muốn thử điều gì đó mới mẻ trong rạp chiếu phim. Chúng tôi có thể giúp những người khởi nghiệp về mô hình kinh doanh của họ và giới thiệu họ với các thành viên cũ, bạn bè của chúng tôi trong ngành triển lãm, để họ tìm ra công nghệ mới và dịch vụ mới nhằm phát triển doanh nghiệp của họ.
Bây giờ bạn có thể làm gì mà bạn không thể làm khi còn ở NATO?
máy tính:Với tư cách là người điều hành hiệp hội thương mại, chúng tôi không thể nói về mô hình kinh doanh vì chúng tôi phải giữ vai trò riêng và ủng hộ cho toàn ngành. Có rất nhiều người tin vào tương lai của ngành này và tin rằng nó đã sẵn sàng để phát triển. Hiện nay chúng tôi có thể giúp họ đưa các hoạt động kinh doanh và mô hình kinh doanh thực tế ra thị trường.
Jackie Brenneman:Có rất nhiều dữ liệu cho thấy rằng có cơ hội phát triển nếu mọi người trong ngành này nắm bắt được nó. Chúng tôi tiếp tục nghe thấy rằng tiếng nói đang bị bỏ rơi. Đối tượng trẻ hơn, đa dạng hơn trên toàn bộ hệ sinh thái không được phục vụ, mọi người không thể đưa ra quyết định mà họ cho rằng sẽ phát triển doanh nghiệp.
Một số thách thức lớn nhất mà triển lãm hiện nay phải đối mặt là gì?
máy tính:Thứ nhất là không có đủ phim. Điều này đã diễn ra trong hơn một thập kỷ trong gần 20 năm… Điều này bắt đầu ở đỉnh cao của sự bùng nổ DVD khi các hãng phim vào cuộc và ngừng sản xuất những bộ phim tầm trung đó. Họ không phải chia sẻ [doanh thu] với việc triển lãm và cửa sổ bị thu hẹp lại. Truyền phát trực tuyến và đại dịch đã làm trầm trọng thêm điều đó. Tuy nhiên, về cơ bản, đại dịch đã nói với mọi người rằng mô hình đó không hoạt động và chúng ta nên quay lại triển lãm. Và sau đó chúng tôi đã có những cuộc đình công. Vì vậy mới có sự chậm trễ [cung cấp] này.
Cơ hội ở đâu trong đó?
máy tính:Ngoài kia có một thị trường phân phối độc lập khổng lồ, đó là một phần trong suy nghĩ của chúng tôi về phân phối trực tiếp. Rất nhiều bộ phim không đến được với khán giả như lẽ ra phải có, không được chiếu ở nhiều rạp như lẽ ra phải có. Chúng tôi muốn loại bỏ những nút thắt và lối suy nghĩ cũ.
JB:Chúng ta đang ở trong kỷ nguyên điện ảnh kỹ thuật số. Không còn phí in ấn thực hay ảo nữa và lời hứa về điện ảnh kỹ thuật số vẫn chưa thành hiện thực. Các chủ rạp chiếu lẽ ra phải sử dụng tất cả thông tin [nhân khẩu học] tuyệt vời mà họ có về khán giả của mình. Họ có thể lập trình hiệu quả hơn rất nhiều cho những đối tượng khán giả cụ thể nếu chúng tôi có thể đưa nhiều phim ra rạp hơn. Nếu các công ty ngoài kia sẵn sàng chấp nhận rủi ro, chúng ta sẽ thấy rất nhiều sự đổi mới trong vài năm tới.
Vận may ủng hộ những người dũng cảm.
máy tính: Christopher Nolan đã nhắc đến trong bài phát biểu nhận giải Oscar [đạo diễn xuất sắc nhất,Oppenheimer] rằng chúng ta chỉ mới tồn tại được 100 năm với tư cách là một loại hình nghệ thuật. Có rất nhiều điều có thể thay đổi trong tương lai. Tôi cũng bị ấn tượng bởi Cord Jefferson [người đoạt giải kịch bản gốc chongười Mỹ Viễn tưởng] người đã xác định lại rủi ro trong bài phát biểu của mình. Anh ấy nói về một bộ phim trị giá 200 triệu USD, điều này có vẻ như là một sự mạo hiểm mặc dù [Hollywood nói] điều này đã được thử nghiệm và đúng và mọi người yêu thích những bộ phim này.
Hãy lan tỏa rủi ro và cơ hội đó ra xung quanh. phim hài lãng mạnBất cứ ai trừ bạnthu về hơn 100 triệu USD. Những phim hài lãng mạn có doanh thu từ 50 triệu đến 100 triệu USD đang không còn xuất hiện trên thị trường và điều đó khiến chúng ta phải trả giá. Mọi người đang thèm khát những bộ phim hài lãng mạn. Bạn phải chấp nhận rủi ro để phát triển những bộ phim đó. Có rất nhiều bộ phim thuộc nhiều thể loại và mức giá khác nhau để các nhà triển lãm đưa phim ra rạp vào đúng thời điểm trong năm.
Sau nhiều thập kỷ số lượng tuyển sinh giảm dần, liệu có thế giới nào mà những con số đó có thể bắt đầu tăng lên không?
JF:Tuyệt đối. Và một phần của điều đó là chúng ta chưa bao giờ tận dụng được hoàn toàn cuộc cách mạng điện ảnh kỹ thuật số như Jackie đã mô tả, bởi vì đại dịch đã ập đến với chúng ta, và sau đó là các cuộc đình công ập đến với chúng ta. Nhưng bây giờ cơ hội để tận dụng tối đa những công nghệ đó đã có. Ngoài ra, hoạt động tiếp thị đang trở nên tốt hơn nhiều và chúng tôi hy vọng sẽ giúp tiến bộ đó thông qua một số dự án của chúng tôi thay vì tiếp thị bằng súng đại bác trên diện rộng. Không phải là thiếu nhu cầu xem phim ở rạp mà lượng người xem đã tăng vọt; đó là sự thiếu chiều rộng trong nội dung nhắm mục tiêu cụ thể đến những khán giả muốn xem chúng.
Đây có phải là bài học cho ngành công nghiệp toàn cầu?
JF:Đúng. Chúng ta nên tập trung vào kinh doanh như một thị trường toàn cầu. Phố Wall, và ở một mức độ nào đó, nhiều phóng viên thương mại [Mỹ] tập trung quá mức vào thị trường nội địa [Mỹ và Canada] và đó là một thị trường trưởng thành đã có số lượng người xem ổn định trong một thời gian rất dài. Nhưng có những thị trường trên khắp thế giới trước đại dịch đã tăng mạnh về số lượng tuyển sinh. Thị trường toàn cầu đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng thực sự.
JB:Bạn có thể nhìn vào các thị trường như Nhật Bản và những thị trường khác, nơi có nguồn cung phim nội địa dồi dào bên cạnh các tựa phim và phim bom tấn quốc tế lớn. Chúng tôi cần đưa ra lời hứa với khán giả, đó là nếu bạn đến rạp chiếu phim vào bất kỳ ngày nào, bất kể tâm trạng của bạn như thế nào thì sẽ có phim dành cho bạn.
Liệu đã đủ để thu hút khán giả lớn tuổi chưa?
JB:Đối tượng lớn tuổi hơn là đối tượng nhân khẩu học cần tập trung vào. Đây là một vấn đề nhận thức. Khán giả lớn tuổi tìm thấy dịch vụ phát trực tuyến trong thời kỳ đại dịch, nhưng không giống như truyền hình cáp, phát trực tuyến không có quảng cáo [vài năm trước]. Nhưng họ không còn xem quảng cáo nữa và đây là nhóm nhân khẩu học ít trực tuyến thường xuyên hơn nhiều. Các hãng phim đang cắt giảm chi tiêu tiếp thị và chắc chắn họ sẽ không nỗ lực nhiều để cố gắng thu hút khán giả mà họ không biết tìm ở đâu trên internet.
Đây chính là sức mạnh mà rạp chiếu phim có được. Càng tìm hiểu nhiều về cộng đồng của mình, họ càng có thể đưa họ đến xem phim. Đơn giản là chúng ta đang ở trong một kỷ nguyên tiếp thị mới hoàn toàn chưa được thử nghiệm. Toàn bộ ngành công nghiệp này đã dựa vào quảng cáo truyền hình như một phần rất lớn trong phạm vi tiếp cận của nó và giờ đây điều đó hầu như không còn nữa.
máy tính:Họ đang quay trở lại với số lượng tương tự cho các tựa game phổ thông. Nhưng đối với những tựa phim phụ thuộc vào khán giả lớn tuổi thì điều đó càng khó hơn… Và lượng khán giả trẻ dành cho phim độc lập ngày càng tăng.Những điều nghèo nànVàMọi thứ ở mọi nơi cùng một lúclà những ví dụ trong đó khán giả trẻ chiếm phần lớn lượng người đi xem phim.
Lịch phát hành năm 2024 nhỏ hơn do sự chậm trễ trong sản xuất do đình công gây ra. Chúng ta sẽ thấy các nhà triển lãm ngừng hoạt động hay các màn hình đóng cửa?
JF:Bạn sẽ thấy các hoạt động mua lại, sáp nhập và hợp nhất ở mọi cấp độ và mọi quy mô của công ty. Những người cùng hành động có thể kết hợp các nội dung đang hoạt động kém và nâng chúng lên mức hoạt động tương đương với các nội dung hiện có của họ. Bạn sẽ thấy rất nhiều sự hợp nhất trong triển lãm và không nhất thiết phải thu hẹp diện tích.
máy tính:Giả sử không có đủ phim để lấp đầy 15 màn hình, nhưng có thể có đủ cho 10 màn hình. Vì vậy, bạn đang xây dựng một nhà bếp hoặc một trò chơi điện tử, hoặc chơi bowling; giải trí và hoạt động mà bạn đang xem xét thị trường của mình để xem mọi người quan tâm đến điều gì để bạn có thể lấp đầy thời gian rảnh khi mọi người không đến xem phim.
Bạn nhìn nhận mối quan hệ giữa người phát trực tuyến và triển lãm như thế nào?
JB:Phát trực tuyến luôn là sự cạnh tranh với truyền hình cáp chứ không phải chiếu rạp – cho đến khi điều đó không xảy ra, cho đến khi người tiêu dùng bắt đầu nghĩ, 'Ồ, tôi đoán là tôi có thể phát trực tuyến mọi thứ'. Họ luôn có thể xem bất cứ thứ gì họ muốn trong nhà; chúng tôi chưa bao giờ nghĩ rằng Blockbuster là đối thủ cạnh tranh với việc xem phim, nhưng bằng cách nào đó điều này đã xảy ra. Điểm tích cực của đại dịch là các rạp chiếu phim cung cấp một cái gì đó hoàn toàn khác biệt và số người quay trở lại xem một số bộ phim với số lượng kỷ lục. Nhưng nếu toàn bộ nguồn cung đều được chuyển đến tận nhà và không có nguồn cung có giá trị nào ở rạp thì đó là một vấn đề. Đó là vấn đề về nguồn cung, không phải vấn đề về địa điểm.
JF:Đại dịch đã gây ảnh hưởng xấu đến toàn bộ ngành công nghiệp điện ảnh về nhiều mặt. Một điều tốt là nó đã tạo ra một số dữ liệu cực kỳ có giá trị. Tất cả các loại chiến lược phát hành đều được sử dụng chỉ để đưa phim ra ngoài – phát trực tiếp, chiếu rạp và phát trực tuyến đồng thời, thời lượng rất ngắn và thời lượng chiếu dài hơn, truyền thống hơn.
Mọi người phải xem xét tất cả dữ liệu này và kìa, nó cho thấy rằng một bộ phim được phát hành độc quyền tại rạp lần đầu tiên sau đó sẽ hoạt động tốt hơn khi phát trực tuyến so với khi được phát trực tiếp. May mắn thay, dữ liệu đó đã đến được với hầu hết mọi người, ngoại trừ Netflix. Khi còn ở NATO, chúng tôi đã làm việc rất nhiều với Amazon và Apple và chúng tôi tiếp tục nói chuyện với họ về việc các bộ phim sẽ được phát hành tại rạp.
Ưu tiên CinemaCon của bạn là gì?
JF:Thật là thú vị khi cả ba chúng tôi dành phần lớn thời gian trong tuần trong phòng họp để thực hiện các giao dịch kinh doanh thay vì chịu trách nhiệm về toàn bộ chương trình. Chúng tôi chúc Michael [O'Leary, người đứng đầu NATO] và toàn đội sẽ có những buổi trình diễn hay nhất tại CinemaCon 2024. Chúng tôi rất vui vì chúng tôi có thể bắt tay vào công việc.
