Khoảng 160 công ty bán hàng châu Âu đã đăng ký tham gia AFM ảo tuần này, chiếm 30% tổng số triển lãm, mặc dù có bằng chứng giai thoại cho thấy nhiều người bán hơn trong khu vực đã tăng cường hoạt động của họ vào những ngày diễn ra ngay cả khi họ chưa đăng ký chính thức.
Hầu hết đang làm việc tại nhà trong bối cảnh quốc gia đóng cửa trên khắp châu Âu do làn sóng Covid-19 thứ hai trên toàn khu vực. Tuy nhiên, bất chấp những hạn chế khiến các rạp chiếu phim ở nhiều vùng lãnh thổ cũng phải đóng cửa, vẫn có một chút lạc quan nào đó.
Bên cạnh việc hoàn tất các thỏa thuận cuối cùng đối với các tựa game đã được công bố trước đó trước khi kết thúc năm đầy biến động và đại dịch này, nhiều công ty đã đặt mục tiêu vào năm 2021 và thậm chí là năm 2022.
Charlotte Boucon, người đứng đầu bộ phận kinh doanh của công ty bán hàng SND của Pháp, cho biết: “AFM luôn tập trung vào các dự án và phim đang được sản xuất, hơn là những bộ phim đã hoàn thành.
Phương tiện chặn của cô có phim kinh dị chính trị của Jérôme SalleKompromat, hiện đang quay và hoạt hình dành cho trẻ emCuộc phiêu lưu của Pil, đang trong giai đoạn sản xuất cuối cùng và đã ấn định ngày phát hành tại Pháp vào tháng 10 năm 2021.
“Bây giờ chúng tôi thực sự cần thị trường này. Cỗ máy chiếu phim đã khởi động trở lại, quá trình quay đang được tiến hành và chúng tôi tiếp tục xây dựng đội hình cho năm 2021 và 2022. Chúng tôi đã liên hệ thường xuyên với những người mua về các dự án của mình trong giai đoạn này, nhưng tại AFM, chúng tôi ' nằm ở cốt lõi của thị trường, đó là nơi chúng tôi thực sự bắt tay vào kinh doanh.”
Boucon thầm tin rằng sẽ có sự quan tâm từ những người mua rạp cũng như nền tảng cho các bộ phim trên danh sách của cô, ngay cả khi các rạp chiếu phim vẫn đóng cửa ở các lãnh thổ quan trọng.
Cô nói: “Tôi là một người rất lạc quan. “Những bộ phim này sẽ ra mắt vào cuối năm 2021, bước sang năm 2022, khi đó người mua sẽ cần những bộ phim hay để thu hút mọi người quay trở lại rạp chiếu phim.”
Giữ các tùy chọn mở
Andreas Rothbauer, người sáng lập và đồng giám đốc điều hành của công ty bán hàng Picture Tree International của Đức, cũng có những mục tiêu mạnh mẽ cho năm 2021.
Ngoài việc tìm nhà cho phim hài ĐứcNgược lạivà vụ trộm nghệ thuật sắp tớiQuảng trường đen,với sự tham gia của Sandra Hüller, công ty cũng có hai tác phẩm dự giải Oscar cho phim quốc tế hay nhất năm 2021: của AustriaNhững gì chúng tôi muốnvà sự nhập cảnh của Hà LanBulado.
“Việc đệ trình củaBuladomang lại cho nó một góc độ để phân phối tại Hoa Kỳ ở đó và nó cũng vẫn đang tìm kiếm buổi ra mắt quốc tế, có lẽ tại Sundance hoặc Berlin,” ông nhận xét. “Sẽ thật tuyệt nếu bước ra khỏi AFM với một thỏa thuận với Hoa Kỳ và sau đó bắt đầu thực hiện chiến dịch tranh giải Oscar với Viện Mắt, các nhà sản xuất và người Mỹ.”
Juan Torres, giám đốc kinh doanh của Latido Films có trụ sở tại Madrid, đang lên kế hoạch cho vở nhạc kịch Tây Ban Nha-Ý ra rạp sau đại dịchTrái tim tôi đập mạnh!,đã chiếu ở TIFF Industry Selects, San Sebastian và sẽ đến Torino vào cuối tháng này.
“Chúng ta đang thấy xu hướng trên thị trường dành cho những bộ phim nhẹ nhàng hơn và ý tôi là theo hướng tích cực. Về mặt đóTrái Tim Tôi Bùng Nổ!, một vở nhạc kịch thông minh và thú vị, là bộ phim hoàn hảo thời hậu Covid,” anh gợi ý.
Phương tiện chặn của Latido cũng bao gồm tính năng hoạt hình mới ra mắtNahuel Và Cuốn Sách Phép Thuậtvà nỗi kinh hoàng đúng lúc của người UruguayVirus-32. Giống như Boucon, Torres tin rằng thị trường sẽ trở lại hình thành trong những tháng tới.
“Chúng tôi không giấu phim của mình để xem điều gì xảy ra tiếp theo,” anh nói. “Chúng tôi sẽ trưng bày chúng tại AFM như thể đó là một phiên chợ thực tế. Chúng tôi cũng đang tích cực tìm kiếm các tựa game mới. Ngay cả khi giá chào bán thấp hơn và nhiều quốc gia hạn chế rạp chiếu phim, chúng tôi biết rằng mọi người sẽ cần phim.”
Gilles Sousa, đồng sáng lập công ty bán hàng Pulsar Content có trụ sở tại Paris, ra mắt vào năm 2019, cũng chỉ ra những dấu hiệu bất ngờ về sức sống trong lĩnh vực sân khấu.
Công ty đang tham gia AFM với một loạt phim nặng về thể loại, bao gồm bộ phim kinh dị giết người hàng loạt của đạo diễn người Nga Lado KvataniyaViệc thực thi, bộ phim kinh dị bằng tiếng Anh của bộ đôi người Pháp Julien Maury và Alexandre BustilloNhà sâuvà phim kinh dị khoa học viễn tưởng lấy bối cảnh Vòng Bắc Cựcsiêu sâu.
Sousa nói: “Chúng tôi đã lên kế hoạch ra mắt bộ phim đầu tiên và một số danh hiệu tác giả tại Cannes nhưng chúng tôi đã gạt chúng sang một bên – cấu trúc độc lập của chúng tôi có nghĩa là chúng tôi có thể linh hoạt và có thể nhanh chóng điều chỉnh lại”.
“Chúng tôi quyết định tập trung vào những bộ phim đã hoàn thành hoặc những tác phẩm sắp hoàn thành có thể phát hành dưới dạng kỹ thuật số, mặc dù chúng tôi không muốn đó là trọng tâm duy nhất của mình về lâu dài.
“Tuy nhiên, điều chúng tôi phát hiện là ở một số vùng lãnh thổ, những bộ phim này cũng đang được chọn để phát hành tại rạp và người mua vẫn để ngỏ các lựa chọn giữa phát hành tại rạp hoặc chuyển sang trực tuyến nếu rạp đóng cửa, điều này thật thú vị.”
Nền tảng mới
Ngoài các buổi chiếu trên nền tảng thị trường chính thức của AFM, Pulsar cũng đã giới thiệu dự án của mình trên Archipel Market, một trang web độc lập quanh năm tập trung vào việc bán phim. Ra mắt tại Cannes Marché ảo vào tháng 6, nó được tạo ra bởi Cascade8, chi nhánh công nghệ của công ty sản xuất và tài chính phim Pháp Logical Pictures, cũng là đối tác của Pulsar.
Khoảng chục công ty đang sử dụng trang web này như một phần trong chiến lược bán hàng AFM của họ, bao gồm Charades, XYZ Films và WTFilms cũng như Studiocanal và Orange Studio, những công ty đang thử nghiệm nó lần đầu tiên. Khoảng 800 người mua đã đăng ký, từ người chơi ở rạp đến các nền tảng như Amazon và Apple.
Sousa cho biết: “Chúng tôi đã sử dụng nó như một nền tảng bổ sung cùng với AFM”. “Trong thị trường hiện tại, sẽ hợp lý hơn khi mang đến cho người mua nhiều cơ hội xem phim của chúng tôi nhất có thể thay vì tập trung vào một số buổi chiếu độc quyền trong khung thời gian cố định.”
Nền tảng này ban đầu được hình thành như một công cụ quản lý quyền thư viện, nhưng Cascade8 đã định dạng lại nó với tốc độ cao để phản ứng với thực tế bán hàng kỹ thuật số mới trong những tháng đầu của đại dịch.
Frédéric Fiore, người sáng lập Cascade8, giải thích: “Khi chúng tôi nhận thấy sự chuyển đổi đột ngột này từ vật lý sang kỹ thuật số, chúng tôi đã nhanh chóng xây dựng dựa trên những gì chúng tôi đã phát triển để cung cấp cho người mua một cách khác để giới thiệu dòng sản phẩm của họ”. và chủ tịch của Logical Pictures.
Giám đốc điều hành Cascade8 Yannick Bossenmeyer, người đang giám sát sự phát triển liên tục của nền tảng, cho biết một trong những điểm thu hút người bán của nó là hoạt động quanh năm, không giống như các nền tảng thị trường hoạt động trong một khung thời gian giới hạn.
Cô lưu ý: “Nó mang lại cho họ nhiều quyền kiểm soát hơn đối với nội dung cũng như phản hồi nhanh chóng về những người đã tham dự”. “Điều đó không phải lúc nào cũng có sẵn cho các bên thứ ba trên nền tảng thị trường.”
Một số đại lý bán hàng đã phát triển các chiến lược kỹ thuật số nội bộ và phòng chiếu phim của riêng họ trong giai đoạn này. Ví dụ, kênh phân phối truyền hình ở Pháp đã tạo ra nội dung trực tuyến độc quyền cho người mua. Dành cho các tựa phim sắp ra mắt của Audrey Dana'sĐàn ông đang trên bờ vực lo lắng Sự cốvà Pascal ElbéHãy nghe tôi nói, chẳng hạn, nó đang tạo ra tài liệu quảng cáo đặc biệt bao gồm các cuộc phỏng vấn với các đạo diễn và dàn diễn viên chính.
Nó có kế hoạch ra mắt chúng trên nền tảng nội bộ của riêng mình trong những tuần tới, đặt ra thời gian biểu của riêng mình thay vì khai thác động lực của AFM.
“Chúng tôi chưa bao giờ tham gia AFM và dường như chúng tôi cũng không cần thiết phải tham gia vào phiên bản trực tuyến của nó. Julia Schulte, SVP phân phối truyền hình Pháp phụ trách bán hàng quốc tế, cho biết: Chúng tôi đã có một mạng lưới liên lạc ở Bắc Mỹ được thiết lập sẵn.
Trong khi đó, Rothbauer của Picture Tree International đã vận động các tổ chức điện ảnh trên khắp châu Âu để tạo ra một nền tảng toàn khu vực, hoạt động quanh năm, phục vụ nhu cầu quảng cáo của họ cũng như hỗ trợ các đại lý bán hàng.
“Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để chuyển từ nền tảng thị trường kỹ thuật số này sang nền tảng tiếp theo, nền tảng này đã chết sau hai tuần và sau đó toàn bộ đoàn xiếc du lịch lại tiếp tục,” ông nói. “Sẽ tốt hơn nếu chúng tôi có thể ở một nơi và tập trung vào công việc kinh doanh bán hàng, thay vì phải liên tục thích nghi với môi trường kỹ thuật số mới”.
Trong bối cảnh đó, Fiore dự đoán rằng sáu tháng tới sẽ vô cùng thách thức đối với các thị trường lớn khi họ cố gắng khởi động lại dưới dạng kết hợp vật lý/kỹ thuật số.
Ông nói: “Mặc dù các chuyên gia đã sẵn sàng đưa ra các khoản trợ cấp trong giai đoạn đầu của đại dịch, nhưng họ có thể sẽ trở nên khắt khe hơn khi thời gian trôi qua”. “Áp lực sẽ đè lên Sundance, Berlin và Cannes, những nơi có thể sẽ là những sự kiện lớn đầu tiên, thực sự kết hợp giữa vật lý và kỹ thuật số.
“Sự kết hợp này hiện đã gắn chặt với ngành, là một phần DNA của ngành và sẽ không bao giờ giống như vậy nữa”.
Arlene 
Arlene 
Arlene