Người bán hàng Canada nói về chiến lược tiếp thị mới, thách thức trước khi bán hàng, thị trường ảo

Sau một năm diễn ra thị trường ảo và các cuộc họp trên Zoom, các đại lý bán hàng của Canada đang mong muốn bắt tay vào kinh doanh - nghĩa là kinh doanh trực tiếp, đặt máy bay phản lực, đấu thầu vào đêm khuya. Michaelangelo Masangkay, tổng giám đốc của nhà phân phối và người bán quốc tế có trụ sở tại Toronto, Raven Banner Entertainment, cho biết: “Mọi người trong ngành, người mua hay người bán, đều khao khát được tương tác trực tiếp”. “Đó chính là bản chất của công việc kinh doanh.”

Vẫn chưa rõ ràng bao lâu hoạt động kinh doanh bán hàng quốc tế có thể hoạt động trở lại và nó sẽ thay đổi bao nhiêu khi trở lại trạng thái bình thường trước đại dịch. Nhưng Thị trường Phim Châu Âu (EFM), có thể là thị trường lớn cuối cùng buộc phải chuyển sang ảo hoàn toàn, có thể cung cấp một số gợi ý. EFM, Masangkay gợi ý, “sẽ là phong vũ biểu cho phần còn lại của năm sẽ diễn ra như thế nào”.

Người bán hàng ở Canada đã cảm nhận được ảnh hưởng của đại dịch vào mùa hè năm ngoái khi các lệnh đóng cửa bắt đầu hạn chế dòng phim từ châu Âu. Xiaojuan Zhou, chủ tịch đại lý bán hàng Attraction Distribution có trụ sở tại Montréal, cho biết: “Đại dịch đã gây ra một số căng thẳng về nguồn tài chính cho các phim người thật đóng mà chúng tôi đang theo dõi hoặc cam kết thực hiện”. “Chúng tôi có một số phim châu Âu mà các nhà sản xuất đã quyết định hoãn hoàn toàn cho đến năm 2022.”

Các dự án của Canada — chẳng hạn như phim hoạt hình CG của AttractionFelix Và Kho Báu Của Morgäa, được ra mắt thế giới tại EFM và là một phần trong buổi giới thiệu Perspective Canada của Telefilm Canada - tuy nhiên ít bị gián đoạn hơn. Chu cho biết: “Cho đến nay chúng tôi chưa thấy có sự chậm trễ lớn nào”. “Việc sản xuất phim và truyền hình ở Quebec chưa thực sự chậm lại kể từ cuối mùa hè năm ngoái.”

Các dự án hoạt hình nói riêng phần lớn có thể đi đúng hướng. Tania Pinto Da Cunha, phó chủ tịch của Pink Parrot Media, người có danh sách EFM bao gồm phim hoạt hình Canada đang sản xuất, cho biết: “Hoạt hình đã tìm ra cách để hoạt động”.Chuyện con bướm.“Các xưởng phim hoạt hình đã chậm lại một chút nhưng họ không gặp phải những vấn đề tương tự mà người thật đóng gặp phải.”

Để đối phó với lượng phim từ châu Âu giảm sút, các nhà bán hàng Canada đã cố gắng tích cực hơn trong việc cấp phép tiêu đề danh mục của họ cho nền tảng VoD. Và trong một số trường hợp, họ đã áp dụng các chiến lược mới để tiếp cận và tiếp thị các dự án. Masangkay của Raven Banner cho biết: “Chúng tôi lao vào tìm kiếm những bộ phim hoàn chỉnh khi đại dịch sắp khiến mọi người phải đóng cửa”. “Chúng tôi đã xem xét mọi thứ đã được hoàn thành và cần một số nguồn tài chính hoặc quỹ hoàn thiện còn thiếu.”

Công ty, một chuyên gia về thể loại có dàn phim ở Berlin bao gồm hãng làm lạnh nội bộ Canada Motherly, cũng đã thay đổi cách tiếp cận tiếp thị của mình, tìm cách nâng cao giá trị phim của mình đối với người mua kỹ thuật số thông qua việc xuất hiện tại các liên hoan phim trực tuyến. Masangkay lưu ý: “Kỹ thuật số giờ đây quan trọng hơn rất nhiều và việc truyền miệng kỹ thuật số thông qua mạng xã hội và báo chí đã thúc đẩy doanh số bán hàng cho rất nhiều tựa sách của chúng tôi”.

Đáp ứng nhu cầu và vận may đang thay đổi của người mua đã là một thách thức đối với người bán kể từ khi đại dịch bắt đầu. Anick Poirier, đồng chủ tịch của WaZabi Films, công ty sở hữu danh sách EFM bao gồm các hạng mục Perspective Canada, cho biết: “Khi các rạp chiếu phim ngừng hoạt động, họ ngừng trả tiền cho các nhà phân phối và do đó các nhà phân phối không có nhiều tiền để mua phim và trả những khoản bảo đảm tối thiểu”.Đậu, buổi chiếu phim truyền hình Người Canada bản địa trong phần Thế hệ Kplus, vàBí mật, từ nhà văn/đạo diễn Sophie Dupuis.

Giờ đây, đồng chủ tịch của Poirier, Lorne Price, cho biết, những người mua từng tập trung chủ yếu vào các bộ phim liên hoan phim dành cho thị trường chiếu rạp đang mua với số lượng lớn hơn để mắt tới các nền tảng kỹ thuật số và các cửa hàng truyền hình. Price lưu ý: “Người mua đang quay trở lại nhiều hơn với các đầu sách thư viện, những thứ chúng tôi đã tung ra cách đây một năm”. “Chu kỳ bán hàng dài hơn nhiều.”

Theo Chu của Attraction, có thể cung cấp các bộ phim hoàn chỉnh là “một lợi thế rất lớn”, khi các nhà phân phối chuẩn bị cho các rạp chiếu phim mở cửa trở lại. Với việc các hãng phim vẫn đang trì hoãn phát hành phim lớn, “một số nhà phân phối nhìn thấy cơ hội cho phim độc lập,” Chu nói, “và họ sẽ đảm bảo rằng chúng sẵn sàng bất cứ lúc nào.”

Vượt qua sự không chắc chắn

Mặt khác, việc bán trước vẫn còn khó khăn, gây khó khăn cho các nhà sản xuất-phân phối Canada như Breakthrough Entertainment, công ty có các tựa phim ở Berlin bao gồm phim kinh dị Canada.Sảnh. Craig McGillivray, phó chủ tịch phân phối của Breakthrough, cho biết: “Cố gắng huy động vốn để được cấp phép chiếu phim là một thách thức. “Mọi người hơi không chắc chắn về việc phim sẽ được triển khai như thế nào trong tương lai.”

Giá đã giảm so với mức trước đại dịch, mặc dù hầu hết người bán cho biết họ đã điều chỉnh kỳ vọng của mình và tìm cách quản lý. “Chúng tôi đang làm việc chăm chỉ hơn rất nhiều để có được cùng một đồng đô la,” WaZabi's Price nói như vậy.

Tất nhiên, phần lớn công việc đó được thực hiện trực tuyến và những người bán hàng ở Canada có nhiều cảm xúc lẫn lộn về trải nghiệm của họ với thị trường phim ảo. Pinto Da Cunha của Pink Parrot, người làm việc tại văn phòng Madrid của công ty có trụ sở tại Montreal, cho biết: “Tất cả chúng tôi đều vui mừng vì điều đó đã xảy ra, vì nó giúp chúng tôi tập trung, lạc quan và giữ liên lạc với mọi người”. “Nhưng nó chắc chắn không giống nhau. Có rất nhiều điều còn thiếu khi bạn làm việc trực tuyến.”

Người bán cho biết những yếu tố còn thiếu bao gồm khả năng thúc đẩy mối quan hệ cá nhân với khách hàng và tiếng vang đôi khi có thể được tạo ra giữa những người mua đang xem phim cùng nhau, trong cùng múi giờ và không bị xao lãng bởi cuộc sống hàng ngày. Ngoài ra, về nhược điểm, McGillivray của Breakthrough cho biết, “cơ hội kinh doanh mới giảm đi đáng kể trong thị trường ảo, bởi vì bạn không gặp được mọi người theo cách tương tự”.

Poirier của WaZabi cho biết, trong số những lợi ích là thực tế thị trường ảo “rẻ hơn”. Chúng tôi đang gửi tiền cho nhà sản xuất nhanh hơn nhiều vì có ít chi phí hơn. Đó là một điểm cộng lớn.”

Khi thị trường bắt đầu trở lại bình thường, dưới dạng các sự kiện thực tế hoàn toàn hoặc ở dạng kết hợp thực tế/trực tuyến (như EFM năm nay lẽ ra đã diễn ra cho đến khi kế hoạch thay đổi vào tháng 12 năm ngoái), lượng người tham dự có thể tăng trở lại. “Có lẽ họ thậm chí sẽ thu hút những người chưa từng đến khu chợ trong vài năm qua,” Zhou của Attraction gợi ý. “Có lẽ thậm chí không phải để kinh doanh - chỉ để chứng tỏ rằng họ vẫn còn sống.”

Tuy nhiên, về lâu dài, đại dịch dường như đã để lại dấu ấn. Poirier lập luận: “Chúng tôi đã chứng minh rằng bạn có thể tiến hành công việc kinh doanh này với chi phí rẻ hơn nhiều nên tôi nghĩ một số công ty sẽ học hỏi từ điều này và có thể hạn chế số lượng người họ cử đi”. “Hoặc họ sẽ không đi đến tất cả các khu chợ. Bây giờ chúng tôi xử lý bốn, năm hoặc sáu thị trường trọng điểm mỗi năm. Con số đó cuối cùng có thể giảm xuống còn hai lần một năm.”

Người bán hàng ở Canada vẫn đang trì hoãn kế hoạch du lịch cho các phiên chợ và lễ hội sắp tới, với lý do lo ngại như yêu cầu kiểm dịch và bảo hiểm y tế du lịch. Hầu hết đều nói rằng họ có thể sẽ ở nhà tham dự Liên hoan phim Cannes và phiên chợ được sắp xếp lại vào tháng 7, mặc dù Pinto Da Cunha là một ngoại lệ: “Ngay cả khi chúng tôi biết đây sẽ không phải là một thị trường như trước đây, chúng tôi có thể sẽ nỗ lực.” và đi,” cô nói.

Liên hoan phim quốc tế Toronto vào tháng 9 có thể mang đến cho những người bán phim chiếu rạp ở Canada cơ hội thu hút người mua mà không phải đối mặt với các hạn chế đi lại quốc tế. Và Mipcom của tháng 10 có thể là chuyến đi xứng đáng cho những người bán nhắm mục tiêu đến các cửa hàng VoD ở Châu Âu. McGillivray của sự kiện Cannes cho biết: “Chúng tôi sẽ làm mọi thứ có thể để đạt được điều đó.

Hội chợ phim Mỹ (AFM) vào tháng 11 ở Los Angeles có thể là sự kiện thu hút đội ngũ đáng kể đầu tiên là những người bán phim Canada tại chỗ và là sự kiện đánh dấu sự trở lại gần như bình thường của hoạt động kinh doanh bán hàng quốc tế. “Tôi nghĩ đó sẽ là AFM,” Masangkay của Raven Banner nói. “Cannes là một điều mơ tưởng.”

Cho đến khi hoạt động kinh doanh của họ trở lại bình thường, các đại lý bán hàng của Canada sẽ tiếp tục công việc thích ứng và xây dựng lại đã bắt đầu khi đại dịch lần đầu tiên xảy ra chỉ hơn một năm trước. Và họ có thể tìm kiếm sự trợ giúp tài chính từ chính phủ Canada thân thiện với ngành.

Một số hoạt động bán hàng thuộc các nhóm sản xuất của Canada đã được hưởng lợi từ khoản tài trợ khẩn cấp gần 119 triệu USD (150 triệu USD) do chính phủ cung cấp, chủ yếu dành cho các nhà sản xuất phim và truyền hình, thông qua Telefilm Canada và Quỹ Truyền thông Canada. . Những người khác ghi nhận những nỗ lực quảng cáo của Telefilm tại các thị trường để hỗ trợ phim Canada.

Tuy nhiên, một người bán hàng có kinh nghiệm gợi ý rằng chính phủ Canada nên - và có lẽ sẽ - làm nhiều hơn để giúp đỡ cụ thể các công ty bán hàng quốc tế. Poirier, người trước khi ra mắt WaZabi cùng Price gần hai năm trước, khẳng định: “Họ phản ứng rất chậm”. “Một số chương trình quốc tế đã gặp khó khăn vì toàn bộ số tiền được chuyển hướng sang địa phương.

Cô kết luận: “Có nhiều việc phải làm ở thời điểm đó nhưng ít nhất cũng có thiện chí. “Có thiện chí và chắc chắn sẽ có những cuộc trò chuyện.”

• EFM 2021: Những tựa game gây tiếng vang từ Châu Mỹ