Người mua châu Á nói về chiến lược sống sót sau đại dịch và năm tới

Lim Teck, người sáng lập Clover Films ( Singapore)

Đại dịch đã ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn như thế nào?

Chúng tôi tự hào là một trong những nhà phân phối phim châu Á tốt nhất trong khu vực. Đại dịch đã tạo ra nhiều yếu tố mới khiến việc lập kế hoạch trở nên rất khó khăn. Chúng tôi đã trải qua những tháng căng thẳng và hỗn loạn nhất chủ yếu là do ngày phát hành liên tục thay đổi.Seobokđã bị rút lại từ tháng 12 khi việc phát hành trong nước bị lùi lại, điều đó có nghĩa là 100.000 đô la p&a của chúng tôi đã bị lãng phí, bao gồm cả các biểu ngữ ở trạm xe buýt phải được gỡ xuống.

Nhưng chúng tôi may mắn có được thời gian tuyệt vời. Chúng tôi chỉ đùa rằng chúng tôi là một lá bùa may mắn vì lãnh thổ quốc tế đầu tiên được Danny Lee của Contents Panda cấp phép.Tàu Đến Busan, trước khi ra mắt ở Cannes. Vìbán đảo, chúng tôi đã nắm bắt cơ hội hẹn hò với Hàn Quốc tại Singapore, Malaysia và Việt Nam, mang lại doanh thu phòng vé ấn tượng 7,5 triệu USD từ ba vùng lãnh thổ này cộng lại.

Kể từ khi các rạp chiếu phim mở cửa trở lại vào tháng 7 năm ngoái ở Singapore, chúng tôi đã phát hành hơn 20 phim, bao gồm cả phim mới phát hành hàng tuần trong sáu tuần cuối năm 2020. Mặc dù các rạp chiếu phim vẫn giới hạn khoảng 50% sức chứa chỗ ngồi nhưng chúng tôi đã làm rất tốt vớiCuộc giải cứu,Kẻ cướp linh hồnVàSóng xung kích 2. Chúng tôi cũng phát hành những tựa game ít mang tính thương mại hơn nhưng được hoan nghênh như Người chiến thắng Kim MãKính gửi người thuê nhàtừ Đài Loan. Nhìn chung, đó vẫn là một năm làm việc hiệu quả đối với chúng tôi vào năm 2020.

Đại dịch có thay đổi cách thức mua lại của bạn không? Bạn vẫn tiếp tục mua cho toàn bộ Đông Nam Á chứ?

Chúng tôi có mối quan hệ tuyệt vời với hầu hết người bán, được xây dựng qua nhiều năm hợp tác. Chúng tôi cũng đã tìm được các đối tác mới như MirrorFiction và mua lại từ họ một tựa phim Đài Loan nổi tiếng khácmột cái châncho toàn bộ khu vực Đông Nam Á.

Chúng tôi phải giành lợi thế cho Đông Nam Á vì nó mang lại cho chúng tôi lợi thế cạnh tranh. Việc mua lại khu vực gần đây của chúng tôi bao gồmKẻ cướp linh hồn,tôi nhớ,Joseevà tiêu đề Tết Nguyên ĐánKết thúc. Nhưng đại dịch hiện nay đã khiến việc thả chúng ở Đông Nam Á, ngoại trừ Singapore, trở nên khó khăn. Chúng tôi có những tựa phim được chiếu trong một tuần ở Campuchia và Malaysia nhưng phải tạm dừng do bùng phát dịch bệnh trong cộng đồng.

Tiếp theo là gì?

Trong những tháng tới, chúng tôi mong muốn phát hành các tựa game Hàn Quốc ở nhiều vùng lãnh thổCuộc tổng kết,Đường ốngVàSeobok. Chúng tôi thực sự tin tưởng vào cơ hội ra rạp và hy vọng mang đến cho khán giả trải nghiệm điện ảnh. Tuy nhiên, chúng ta chỉ cần phát triển cùng với thị trường và tìm ra sự cân bằng. Hy vọng mọi chuyện sẽ sớm tốt hơn!

Cindy Lin, người sáng lập, Infotainment China Media (Trung Quốc)

Trong dịp Tết Nguyên Đán này, Trung Quốc đã có hai phim ăn khách phá kỷ lục, với tổng doanh thu phòng vé là 1,47 tỷ USD (9,6 tỷ Nhân dân tệ). Liệu điều này có dẫn đến sự tăng trưởng của các bộ phim nước ngoài độc lập không?

Tết Nguyên Đán diễn ra rất tốt vì mọi người không thể đi du lịch nước ngoài và chọn đi xem phim. Nếu bạn nhìn vào thị phần, 80% thuộc về hai bộ phim dẫn đầu, chỉ còn lại 20% được chia cho những bộ phim còn lại. Trước đây, sự cạnh tranh là giữa ba phim đứng đầu nhưng năm nay trở nên khốc liệt hơn, chỉ có hai phim đứng đầu là quan trọng.

Điều này phản ánh thị trường hình chữ K ở Trung Quốc – những tựa phim lớn ngày càng lớn hơn, để lại ít chỗ cho những phim nhỏ hơn. Khi chúng tôi phát hànhcác phi hành giatháng 11 năm ngoái, bị hoãn lại từ tháng 3 vì đại dịch, phim mở màn ở vị trí thứ 4 trong tuần đầu tiên và kết thúc với 3,37 triệu USD (22 triệu RMB). Nhưng chúng tôi không thể bù lại do giá p&a cao, bao gồm cả chi phí in cao trên nhiều định dạng khác nhau như Imax và 4D. Thị trường phim nước ngoài độc lập sẽ còn thu hẹp hơn nữa vào năm 2021.

Nếu triển vọng kém tích cực, công ty của bạn sẽ đối phó như thế nào? Có những chiến lược mới?

Khoảng 5.000-6.000 công ty điện ảnh và truyền hình đã đóng cửa vào năm 2020. Tôi cảm thấy may mắn vì chúng tôi vẫn đang kinh doanh. Tôi không muốn quá bi quan, nhưng mọi chuyện đang trở nên vô cùng khó khăn, giống như đi trên không khí vậy. Khán giả yêu thích những bộ phim địa phương được chính phủ hỗ trợ tốt. Trong tình huống đại dịch như thế này, mọi người có xu hướng hướng nội hơn và có ít năng lượng hơn để đón nhận văn hóa nước ngoài, không chỉ ở Trung Quốc mà còn trên toàn thế giới.

Với tư cách là người mua, chúng tôi chỉ có thể chọn lọc hơn và chọn những phim thực sự hay – phim chỉ hay thôi là chưa đủ – và chúng tôi sẽ không vội vàng đưa ra quyết định. Ngoài các tựa game thích hợp thông thường, chúng tôi đang mở rộng sang các tựa game lớn hơn.Thợ rènmà chúng tôi đã mua trước trong thời kỳ đại dịch là tựa game thuộc thể loại hành động đầu tiên của chúng tôi.

Điều gì tiếp theo trên phương tiện chặn của bạn?

Chúng tôi thường mua trước một vài năm.Bài học tiếng Ba Tưđã được mua vào năm 2019 trước khi ra mắt tại cuộc thi ở Berlin vào năm 2020. Phim đã được đệ trình lên cơ quan kiểm duyệt vào khoảng tháng 9 năm ngoái và chúng tôi vừa nhận được sự chấp thuận của họ [vào ngày 9 tháng 3] rằng phim có thể khởi chiếu vào ngày 19 tháng 3. Không có gì lạ ở Trung Quốc. vì thời gian khuyến mãi ngắn như vậy. Chúng tôi đã quen với điều đó và luôn cố gắng hết sức để quảng bá các tựa game của mình trong khung thời gian nhất định. Như chúng tôi đã nói, phòng thí nghiệm đang sản xuất 10.000 bản in để phát hành trên khắp Trung Quốc. Ra mắt một bộ phim cũng giống như chuẩn bị cho chiến tranh.

Chúng tôi cũng cótrượt dốctừ nhãn hiệu Cannes 2020 trên danh sách của chúng tôi, nhưng việc phát hành nó phụ thuộc vào chiến lược toàn cầu của nó. Để bổ sung cho hoạt động kinh doanh rạp chiếu của mình, chúng tôi cũng xử lý thẳng các tựa phim VOD. Năm ngoái, chúng tôi đã đưa 13 tựa game như vậy lên Youku để phát trực tuyến. Ba tựa game phổ biến nhất trong đợt đó làTinh Khiết Như Tuyết,Cuộc đời tai họa của Saiki KVàĂn thịt người phụ nữ.

Albert Yao, người đứng đầu bộ phận mua lại, Swallow Wings Films (Đài Loan)

Đài Loan là một trong những thị trường hiếm hoi mà rạp chiếu phim vẫn mở cửa xuyên suốt đại dịch. Công việc của bạn với tư cách là một chuyên gia về phim nói tiếng nước ngoài có phải là công việc bình thường không?

Chúng tôi đã chậm lại trong nửa đầu năm 2020 do những bất ổn. Vì giới hạn chỗ ngồi cho các rạp chiếu phim đã được dỡ bỏ vào đầu tháng 6, chúng tôi bắt đầu phát hành hai đến ba phim mỗi tháng kể từ tháng 7 trở đi, với tổng số 21 phim nước ngoài vào năm 2020. Trong đó bao gồm cả phim đoạt giải Oscar và được đề cửNhững người khốn khổVàDành cho Samavà một số thành công phòng vé địa phương ở Châu Âu nhưpinocchio,Vừa nghỉ hưuVàVụ Collini.

Thành công nhất từ ​​năm ngoái làLunana: Con bò Yak trong lớp học, một bộ phim thành công bất ngờ từ Bhutan đã thu về hơn 250.000 USD tại 15 rạp chiếu phim. Năm nay, chúng tôi sẽ phát hành khoảng 12 tựa game vào cuối tháng 6.

Bạn là người thường xuyên đến chợ điện ảnh. Bạn đã tiến hành kinh doanh và khám phá những viên ngọc quý mới như thế nào trong thời kỳ đại dịch?

Sau Berlinale 2020, phiên chợ thực tế cuối cùng của tôi, chúng tôi tiếp tục tổ chức các cuộc gặp với các đại lý bán hàng trong phiên chợ ảo. Sẽ rất khó thực hiện việc mua lại các bộ phim độc lập nếu không có các liên hoan phim và phương tiện truyền thông đưa tin.

Một số vụ mua lại gần đây của chúng tôi làGagarin,Gunda,Họa sĩ và tên trộmtừ Cannes ảo và phim độc lập của IrelandĐặc biệt, phiên bản HD củaCuộc sống của người khác, năm bộ phim được phục chế bởi Abbas Kiarostami nhưGió Sẽ Mang Chúng Ta ĐiVàHương vị anh đàotừ AFM ảo. Chúng ta vẫn có thể mua những tựa game thú vị trên mạng, nhưng chúng ta nhớ sự tương tác giữa con người với nhau trong những ngày trước Covid khi chúng ta có thể thư giãn với mọi người qua đồ uống.

Làm thế nào bạn tìm thấy EFM ảo đầu tiên?

Chúng tôi đang tìm kiếm các tựa game mới cho mùa thu hoặc năm 2022 trong EFM. Thị trường diễn ra khá ngắn và căng thẳng, tất cả đều được đóng gói trong vòng năm ngày, nhưng đó là một trải nghiệm tốt với phiên bản ảo đầu tiên này. Tôi có thể chọn múi giờ của mình ở Đài Loan và không phải thức khuya để xem buổi chiếu. Chúng tôi thường đảm bảo việc mua lại trước khi công bố giải thưởng. Trong số nhiều đầu sách chúng tôi mua cóXui xẻo đập hoặc khiêu dâm Looney, đây là bộ phim thứ sáu giành được giải Gấu Vàng mà chúng tôi có được kể từ năm 2011Một cuộc chia ly.