Khi ngành công nghiệp điện ảnh quay cuồng và thích nghi với tác động của đại dịch trong hai năm qua, người mua châu Á đã điều chỉnh để thích ứng với những thay đổi cả về thị trường lẫn cách khán giả xem nội dung. Đến với Filmart Online của Hồng Kông (14-17/3),Màn hìnhđã nói chuyện với ba khách hàng châu Á chủ chốt về việc kinh doanh đã thay đổi như thế nào, tác động của nền tảng phát trực tuyến và những gì có thể xảy ra tiếp theo.
Joy Chai, Phó chủ tịch phụ trách kinh doanh và mua lại, Chi nhánh Applause Entertainment Đài Loan (Hồng Kông)
Doanh nghiệp của bạn đã thay đổi như thế nào sau những sự kiện trong hai năm qua?
Ở Đài Loan, chúng tôi gần như đã trở lại cuộc sống bình thường. Omicron vẫn còn tồn tại nhưng chính phủ rất giỏi trong việc kiểm soát sự lây lan và chúng tôi khá may mắn về mặt đó. Nhưng thiệt hại đã xảy ra và doanh thu phòng vé vẫn chưa phục hồi 100% nên chúng tôi phải suy nghĩ lại xem khán giả muốn gì.
Chúng tôi đã mở phiên bản khôi phục củaHoàng đế cuối cùngvào năm 2020 khi Covid-19 khá tệ nhưng nó đã hoạt động tốt. Chúng tôi đã cố gắng vượt ra ngoài phạm vi khán giả yêu thích phim nghệ thuật, vốn là mục tiêu chính của bộ phim này, và tiếp cận được thế hệ trẻ, phổ thông vẫn sẵn sàng đến rạp chiếu phim. Nó đã trở thành tựa phim được khôi phục có doanh thu cao nhất cho đến nay và kể từ đó chúng tôi đã phát hành một số bộ phim được khôi phục phục vụ cho đối tượng khán giả này.
Nếu bạn nhìn vào doanh thu phòng vé, có một số phim hoạt hình Nhật Bản có thành tích vượt trội, nhưng hầu hết các phim đều ở mức trung bình? ngay cả với dàn diễn viên hạng A? làm không tốt. Cuối cùng, chúng tôi lạc quan rằng doanh thu phòng vé sẽ phục hồi hoàn toàn nhưng hiện tại chúng tôi cần trải nghiệm thuần túy trên màn ảnh rộng hoặc điều gì đó phi thường mà mọi người đang bàn tán nên nó trở thành một điều không thể bỏ qua. Khán giả chọn những bộ phim rất cụ thể nên chúng tôi cũng phải thay đổi chiến lược mua lại của mình cho cụ thể.
Sự phát triển của các nền tảng phát trực tuyến đã thay đổi cách bạn kinh doanh như thế nào?
Vỗ tay đã 19 năm hoạt động kinh doanh và chúng tôi tự coi mình là nhà phân phối sân khấu và là một công ty rất định hướng tiếp thị. Chúng tôi không phát hành nhiều và rất chọn lọc. Vì vậy, với sự gia tăng của các nền tảng phát trực tuyến, chúng tôi đang phải đối mặt với sự cạnh tranh trong việc mua lại và thậm chí cả từ các hãng phim.
Sau Covid-19, khán giả cảm thấy việc ra ngoài có nhiều rủi ro và điều này đã thay đổi thói quen xem phim của họ. Có rất nhiều nền tảng và rất nhiều nội dung mà họ có thể lựa chọn.
Chúng tôi đã bắt đầu mở rộng từ phân phối rạp sang sản xuất, cấp phép và buôn bán, đồng thời đang sử dụng kiến thức chuyên môn và nguồn lực tiếp thị của mình để tích cực thực hiện một số dự án phim và truyền hình với các nhà làm phim địa phương. Chúng tôi cũng đã thiết lập mối quan hệ với các nhà làm phim địa phương trong việc phân phối phim của họ, hợp tác với các nhà sản xuất địa phương từ giai đoạn viết kịch bản đầu tiên để cùng họ động não và quảng bá cho toàn bộ chiến dịch phát hành của họ.
Kể từ năm 2020, chúng tôi là đối tác chiếu rạp độc quyền của Studio Ghibli tại Đài Loan và là cơ quan quảng bá của Netflix tại Đài Loan từ năm 2018 đến năm 2021.
Lợi ích của thị trường ảo là gì? Bạn có mong muốn quay trở lại thị trường vật chất hay mạch đó đã thay đổi mãi mãi?
Lợi ích đối với tôi là tôi được ở trong nhà thay vì chạy loanh quanh dưới nắng nóng hoặc bị mắc mưa và kẹt xe nên hiệu quả hơn. Chỉ cần một cú nhấp chuột là có cuộc họp và tất cả những gì bạn cần là một chiếc máy tính xách tay.
Mặt khác, thị trường ảo có xu hướng kéo dài và khiến mọi người mất tập trung. Họ dành thời gian để xem xét và đưa ra lời đề nghị, không giống như ở các thị trường truyền thống diễn biến rất nhanh và thời gian là điều cốt yếu. Thị trường vật chất có thể mang tính cá nhân hơn với những cái ôm và uống rượu, không khí lễ hội và thưởng thức các buổi chiếu phim và thảm đỏ - tất cả đều rất thực và sống động. Tôi nghĩ cuối cùng tất cả chúng ta sẽ quay trở lại thời điểm đó và mọi người đang cố gắng hết sức với trạng thái bình thường mới? kiểm tra nhiệt độ và xét nghiệm Covid.
Đi máy bay đường dài vào thời điểm hiện tại thực sự khá đáng sợ với vấn đề vệ sinh. Chính phủ Đài Loan đã giảm số ngày cách ly xuống còn 10. Việc đi lại vẫn còn khó khăn và bạn phải suy nghĩ kỹ về điều đó. Tôi nghĩ thời gian thoải mái hơn sẽ là Busan [Liên hoan phim quốc tế vào tháng 10]. Hy vọng sẽ có nhiều đại lý bán hàng hơn có thể tham dự Busan và các lễ hội châu Á khác.
Keizo Kabata, giám đốc điều hành, Twin (Nhật Bản)
Bạn coi điều gì là sức khỏe của thị trường, xét về chất lượng của các tính năng quốc tế có sẵn để mua cho lãnh thổ của bạn?
Tôi không thấy bất kỳ vấn đề nào về chất lượng của các bộ phim hiện có, nhưng có một số thách thức trong việc ấn định ngày phát hành ở Nhật Bản do ngày phát hành ở nước xuất xứ bị hoãn lại.
Năm 2021, thị phần rạp chiếu ở Nhật Bản được chia 80% cho phim Nhật và 20% cho phim nước ngoài. 20% thị phần bao gồm các bản phát hành của các studio lớn ở Hoa Kỳ. Các nhà phân phối phim Nhật Bản, vốn tập trung phát hành phim nước ngoài tại rạp, đã bị thách thức bởi thị phần hạn chế này.
Sự phát triển của các nền tảng phát trực tuyến có thay đổi cách bạn kinh doanh không?
Nhiều bộ phim của chúng tôi được chiếu tại các rạp chiếu phim nghệ thuật, nơi phần lớn khán giả là người trung niên hoặc người già. Trong đại dịch, những người tham dự này đã ngừng hoàn toàn việc đến rạp chiếu phim nghệ thuật hoặc chọn xem lựa chọn đầu tiên của họ tại rạp, chuyển lựa chọn thứ hai và thứ ba của họ sang các nền tảng phát trực tuyến tại nhà. Do đó, chúng tôi quyết định ra mắt nền tảng SVOD của riêng mình ?JAIHO? năm ngoái, nhắm đến những người yêu thích điện ảnh.
Công việc kinh doanh của bạn đã thay đổi như thế nào sau đại dịch?
Chúng tôi đã chọn tập trung phần lớn sức lực vào VOD và truyền hình trả tiền do điều kiện thị trường rạp chiếu không ổn định. Chúng tôi cũng đã chuyển sang phân bổ nhiều nguồn lực hơn cho hoạt động kinh doanh danh mục của mình.
Kế hoạch của bạn trong năm tới là gì? trong ngắn hạn, phát hành; về lâu dài, chiến lược kinh doanh của bạn?
Chúng tôi dự định phát hành 20 bộ phim vào năm 2022, bao gồmMột giâyvào tháng Năm,Thoát khỏi Mogadishuvào tháng 7 vàTrận chiến ở hồ Trường Tânvào tháng Chín.
Ngoài ra, chúng tôi sẽ ra mắt một nhãn hiệu rạp chiếu thay thế mang nhãn hiệu ?JAIHO? nhằm thu hút khán giả trẻ hơn tại các rạp chiếu phim nghệ thuật.Bad Luck Banging Or Loony Porn, Câu chuyện về phim: Một thế hệ mớiVàSự trả thù là của tôi, tất cả những người khác trả tiền mặtđều là những bộ phim sẽ được phát hành dưới nhãn hiệu JAIHO.
Sinae Kim, giám đốc điều hành, AUD (Hàn Quốc)
Một trong những thay đổi lớn nhất mà bạn đã thấy trong vài năm qua về thị trường mua lại là gì?
Ngay cả khi bạn ký hợp đồng ở giai đoạn tiền sản xuất, bạn có các công ty OTT sẽ nhận bản quyền trên toàn thế giới và chúng tôi phải hủy hợp đồng chỉ sau một đêm. Điều này đã xảy ra với chúng tôi một vài lần, ngay cả với một bộ phim đã hoàn thành phân phối và chúng tôi đã vượt qua xếp hạng. Vì vậy, ngay cả khi bạn nghĩ rằng một thỏa thuận đã hoàn tất, thì không phải vậy. Nhưng nếu chúng tôi từ chối trả lại bản quyền tiếng Hàn cho họ thì người bán sẽ không thể bán cho Netflix trên toàn thế giới. Vì vậy, họ yêu cầu chúng tôi hợp tác, xin lỗi và hoàn lại số tiền chúng tôi đã bỏ ra, bao gồm cả việc xếp hạng và dịch thuật. Tất nhiên là chúng tôi rất ngạc nhiên và nó không có trong hợp đồng nên chúng tôi có thể từ chối, nhưng bạn đã nói chuyện thẳng thắn và yêu cầu một thỏa thuận tốt hơn cho bộ phim tiếp theo.
Cách bạn vận hành doanh nghiệp của mình đã thay đổi như thế nào kể từ sau đại dịch?
Sau khoảng một năm xảy ra đại dịch, chúng ta có thể thấy rằng hầu hết các bộ phim - ngoại trừ những bộ phim rất lớn - sẽ chỉ thu hút được khoảng 1/3 lượng khán giả dự đoán. Lối sống của mọi người và thói quen tiêu dùng nội dung đã thay đổi, vì vậy, giống như hầu hết các công ty, chúng tôi đang tìm cách giảm chi phí tiếp thị. Chúng tôi đang điều chỉnh giữa những bộ phim chúng tôi tiếp thị mạnh mẽ cho rạp chiếu và những bộ phim chuyển thẳng sang VOD theo cách hiệu quả hơn. Cuối cùng, bạn sẽ mua ít tựa sách hơn trừ khi bạn chắc chắn về chúng.
Chúng tôi cũng bắt đầu mua phim truyền hình nhiều tập. Chúng tôi đã giành được quyền chiếu bộ phim truyền hình Đài LoanMột ngày nào đó hoặc một ngày nào đóvà chiếu hai tập ở rạp. Thông thường, mọi người chỉ xem phim ở rạp nhưng đây là để thử nghiệm một thị trường mới. Nó đã làm tốt hơn mong đợi. Bộ phim này trước đây đã nổi tiếng nên chúng tôi nói: “Hãy thử phát hành rạp trong khi vẫn giảm chi phí tiếp thị P&A?”. Mọi người sẽ đến theo sở thích và sở thích cá nhân của họ, và nếu họ không quan tâm, họ sẽ không đến ? ngay cả khi bạn quảng cáo.
DVD đã ra mắt vào tháng trước và đạo cụ được chuyển từ Đài Loan [để triển lãm]. Đây là điều mà chúng tôi chưa bao giờ nghĩ đến cách đây hai năm. Đại dịch đã thay đổi cách chúng ta nhìn vào nội dung. Hiện tại, chúng tôi đang mở rộng sở thích của mình từ việc chỉ làm phim sang loạt phim truyền hình dài tập, bao gồm cả phim làm lại, cũng như xuất bản và triển lãm ảnh.
Bạn cảm thấy thế nào về thị trường ảo và việc quay trở lại thị trường thực tế?
Chợ truyền hình và liên hoan phim với thảm đỏ và các hoạt động quảng cáo có lẽ có ý nghĩa quan trọng đối với các đạo diễn hơn là đối với chúng ta. Nhưng tôi hy vọng điều này sẽ kết thúc nhanh chóng vì ngoài các cuộc gặp gỡ và giao dịch, còn có khía cạnh thu thập thông tin và có thể nhìn thấy những điều mới tại các thị trường thực tế. Khi bạn đang đi khắp nơi để quan sát mọi thứ và nói chuyện với mọi người, gặp một người bạn của một người bạn, người sẽ cho bạn biết điều gì đó ? có những thông tin quý giá mà bạn nhận được như thế, trong những bình luận nửa đùa nửa nghiêm túc mà mọi người đưa ra, và vào cuối lễ hội khi bạn xem bộ phim nào được nhắc đến nhiều nhất.
Tôi đang hy vọng được đến Cannes nhưng tôi lo ngại về quá trình đến đó và quay lại mất nhiều thời gian, cho dù bạn có phải cách ly hay không. Và nếu bạn nhiễm Covid-19 khi đến đó, bạn sẽ không thể làm việc và liệu bạn có thể được chăm sóc thích hợp ở nước ngoài không? Nó có đáng để mạo hiểm không? Các nước châu Á tương đối an toàn hơn về tỷ lệ lây nhiễm Covid-19. Nếu những người bán hàng châu Âu sẵn lòng đến tham dự một lễ hội như Busan thì điều đó thật đáng hoan nghênh.
Arlene 
Arlene 
Arlene