ทำไมแอริโซนาถึงร้อนแรงสำหรับภาพยนตร์ของแดนนี่ บอยล์/ริชาร์ด เคอร์ติส แต่เท็กซัสก็ปล่อยมันไปได้
มิวสิคัลแฟนตาซีของยูนิเวอร์แซล พิคเจอร์สเมื่อวานได้กลายเป็นหนังฮิตโต้กลับภาคฤดูร้อนในอเมริกาเหนือ โดยทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศมูลค่า 60 ล้านเหรียญท่ามกลางกระแสผู้สนับสนุน ปัจจุบันอยู่อันดับที่ 5 ในชาร์ตและเข้าสู่สุดสัปดาห์ที่ 5 ที่วางจำหน่าย
Jim Orr ประธานฝ่ายจัดจำหน่ายของ Universal กล่าวหน้าจอกุญแจสำคัญในการรณรงค์คือการไม่ทำให้ตลาดอิ่มตัวมากเกินไปและปล่อยให้คำพูดปากต่อปากสร้างได้
“มันเป็นโรแมนติกคอมเมดี้ที่ยอดเยี่ยมที่มีกลไกพิเศษในการบอกเล่าเรื่องราวนั้น” ออร์กล่าว “เป็นเรื่องดีเมื่อคุณได้ดูภาพยนตร์สำหรับผู้ใหญ่ในช่วงกลางฤดูร้อนที่มีผลงานเหนือความคาดหมายมากมาย และดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่อาจไม่จำเป็นต้องตื่นเต้นกับภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่เรื่องที่ห้าติดต่อกัน มันเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการขยายฐานผู้ชม ดึงดูดผู้คนจากทุกสาขาอาชีพและทุกวัยเข้าโรงภาพยนตร์ในช่วงฤดูร้อน”
กำกับโดยแดนนี่ บอยล์ และเขียนบทโดยริชาร์ด เคอร์ติสเมื่อวานเป็นภาพยนตร์สัญชาติอังกฤษที่เป็นที่รู้จักจากบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Working Title Films ซึ่งมีเครดิตรวมอยู่ด้วยงานแต่งงานสี่ครั้งและงานศพที่บริดเจ็ท โจนส์ไตรภาค, Notting Hill และ Love, Reallyเคอร์ติสเขียน (หรือร่วมเขียน) ทั้งหมดและกำกับเรื่องหลังด้วยเมื่อวานถูกตั้งค่าให้มีประสิทธิภาพเหนือกว่าล็อตในอเมริกาเหนือ (ยกเว้นน็อตติ้งฮิลล์,ซึ่งทำรายได้ 116.1 ล้านเหรียญสหรัฐ และอาจจะไม่ใช่ก็ได้ไดอารี่ของบริดเจ็ต โจนส์ทั้ง-ซึ่งเสร็จสิ้นด้วยเงิน 71.5 ล้านดอลลาร์) หากการคาดการณ์ของอุตสาหกรรมรับรู้ถึงยอดรวมสุดท้าย 70 ล้านดอลลาร์
แต่สิ่งที่อาจทำให้ผู้ชมชาวอเมริกันพลิกผันและตะโกนก็คือสิ่งนั้นเมื่อวานขับเคลื่อนโดยดนตรีของเดอะบีเทิลส์ วงดนตรีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ ไม่ว่าจะเป็นอังกฤษหรืออย่างอื่นก็ตาม โครงเรื่องของโรแมนติกคอมเมดี้ที่มีคอนเซ็ปต์สูงนี้ติดตามความต่อเนื่องของกาลอวกาศที่คนทั้งโลกลืมดนตรีของ Fab Four ไปแล้ว นอกเหนือจากนักดนตรีที่มีความมุ่งมั่นคนหนึ่งซึ่งรับบทโดยนักแสดงหน้าใหม่ Himesh Patel ผู้มองเห็นโอกาสของ ตลอดชีวิต ลิลี่ เจมส์ ดาราสาวจากซินเดอเรลล่าและแม่มีอา! ที่นี่เราไปอีกครั้ง, แสดงความรักของเขา
กลยุทธ์
สากลหวังเมื่อวานจะเล่นได้ดีกับผู้ใหญ่และเกินดัชนีกับผู้หญิง ตามรายงานล่าสุดจากบริษัทติดตามผู้ชมในสหรัฐฯ PostTrack ผู้หญิงคิดเป็น 56% ของผู้ชม ในขณะที่ 29% มีอายุ 45 ปีขึ้นไป และ Orr ตั้งข้อสังเกตว่า “จุดที่น่าสนใจ” ที่ 29% มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี
“แน่นอนว่าเป็นกลุ่มผู้ใหญ่ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่เติบโตมากับ The Beatles” เขากล่าว “แต่ดนตรีในภาพยนตร์เรื่องนี้มีเอกลักษณ์ ทุกคนรู้จักทำนองเหล่านั้น” (จูลี เทย์มอร์ข้ามจักรวาล,ซึ่งใช้ประโยชน์จากแคตตาล็อกเพลงของ The Beatles เช่นกัน ซึ่งทำรายได้ 25 ล้านเหรียญในอเมริกาเหนือในปี 2550 แต่ต้องดิ้นรนในต่างประเทศ โดยทำได้เพียง 5 ล้านเหรียญในตลาดต่างประเทศ)
แม้ว่า Patel จะไม่ค่อยมีใครรู้จักในอเมริกาเหนือ แต่ผู้บริหารในสตูดิโอก็ใช้เสน่ห์ตามธรรมชาติและความสามารถทางดนตรีของเขาอย่างกว้างขวางในการประชาสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น Patel อยู่ที่ CinemaCon ในเดือนเมษายนเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้แสดงสินค้าด้วยการแสดงเพลงไตเติ้ล นอกจากนี้ เขายังแสดงในการฉายรอบปฐมทัศน์รอบปฐมทัศน์โลกที่เทศกาลภาพยนตร์ทริเบก้าในเดือนเมษายน และมีส่วนร่วมในการถามตอบกับเคอร์ติส รวมถึงสถานที่อื่นๆ อีกหลายแห่ง
“เขาเป็นนักแสดงที่มีเสน่ห์และเป็นที่ชื่นชอบอย่างมาก และเคมีที่เข้ากันกับลิลี่ เจมส์ก็ยอดเยี่ยมมาก” ออร์กล่าว “การบอกปากต่อปากต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง และนั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น ผู้คนต่างยอมรับในหนังตลกที่มีเสน่ห์และมีมารยาทดีเรื่องนี้ มันโผล่ออกมาท่ามกลางการระเบิดและแสงเลเซอร์ที่ออกมาจากลูกตา”
ในขณะที่คะแนนของนักวิจารณ์อยู่ในเกณฑ์ดี โดยได้รับเรตติ้ง 63% ที่ Rotten Tomatoes แต่ผู้บริหารในสตูดิโอรู้สึกมั่นใจอย่างเงียบๆเมื่อวานได้คะแนน 89% จากผู้ชม A- ใน CinemaScore และคะแนน "ยอดเยี่ยม" ใน PostTrack: ยอดเยี่ยม 47% โดย 60% บอกว่าพวกเขาจะแนะนำภาพยนตร์เรื่องนี้อย่างแน่นอน
“เราเปิดตัวได้ดีที่ 17 ล้านเหรียญ ซึ่งดีกว่าที่ติดตามกันไว้” ออร์กล่าวถึงการเปิดตัวที่ทำให้ผู้กำกับ Boyle เปิดตัวสุดสัปดาห์ในอเมริกาเหนือได้ดีที่สุด (เพลงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐฯ ของ Boyle คือสลัมด็อกเศรษฐีซึ่งทำรายได้ 141 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2551) “เราลดลง 41% ในสัปดาห์ที่สอง ซึ่งเป็นสุดสัปดาห์กึ่งวันหยุดในวันที่ 5-7 กรกฎาคม ตั้งแต่นั้นมา เราลดลง 33% ในวันที่ 12 กรกฎาคม และ 25% ในวันที่ 19 กรกฎาคม ซึ่งถือว่ายอดเยี่ยมมาก
“เราเปิดที่ 2,600 รันและในสัปดาห์ที่สามของเราเพิ่มขึ้นเป็น 2,755” ออร์กล่าวต่อ “เรายังคงดำเนินการได้เกิน 2,500 รอบในสัปดาห์ที่ห้าของการเปิดตัว ซึ่งจะทำให้คุณเห็นภาพถึงพลังในการดำรงอยู่ สิ่งที่เราไม่ต้องการทำคือทำให้อาหารอิ่มตัวมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเล็กๆ ซึ่งต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่งก่อนที่คำพูดปากต่อปากจะออกมา เราต้องการให้มันมีความสามารถในการหายใจ มันคุ้มค่า: ของที่ลงได้เยี่ยมมากและยังเข้าฉายในโรงภาพยนตร์อีกด้วย”
ความประหลาดใจในระดับภูมิภาคและประชากร
หัวหน้าฝ่ายจัดจำหน่ายชี้ให้เห็นว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เล่นได้ "ค่อนข้างเท่าเทียมกัน" ทั่วสหรัฐอเมริกา และมาพร้อมกับเรื่องเซอร์ไพรส์บางประการ “สิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อคุณดู [ตลาด] ที่มีการจัดทำดัชนีมากเกินไป: ฟีนิกซ์จัดทำดัชนีมากเกินไปนิดหน่อย แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่ทั้งหมดของฟีนิกซ์ด้วยซ้ำ มันคือสกอตส์เดล [ทางตะวันออกของเมืองหลวงของรัฐแอริโซนา] โรงภาพยนตร์สองแห่งและทั้งสองแห่งอยู่ใน 10 อันดับแรกจากสกอตส์เดลเพียงแห่งเดียว มีผู้ชมสูงวัยระดับสูงตอบรับ
“ซอลท์เลคซิตี้เป็นมิตรกับครอบครัวมากและมีความสูงกว่าปกติถึง 25%; ออสตินซึ่งสามารถเปิดรับเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่ได้นั้นถือว่าเกินบรรทัดฐานของมันมาก เวสต์ปาล์ม, ฟอร์ตเมเยอร์ส, ซานตาบาร์บาร่า และวิกตอเรียในบริติชโคลัมเบียต่างก็มีพฤติกรรมเหนือบรรทัดฐานอย่างมาก แคนาดามักจะจัดทำดัชนีภาพยนตร์ที่มีความเป็นอังกฤษมากเกินไป ดังนั้นบรรทัดฐานในแคนาดาทุกวันนี้จึงอยู่ที่ประมาณ 9% ของภาพยนตร์ในประเทศ และเราเกือบจะอยู่ที่ 10.5%”
ฮูสตันเป็นผู้ประสบความสำเร็จต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ โดยมีผลงานต่ำกว่าประมาณ 24% และออร์ตั้งข้อสังเกตเมื่อวานไม่ได้ "แข็งแกร่ง" ในตลาดที่เน้นภาพยนตร์แอคชั่นเช่นเอลปาโซเท็กซัส
จากการสำรวจอย่างจำกัดโดย PostTrack ซึ่งมีโรงภาพยนตร์ 21 แห่งในตลาด 19 แห่งของสหรัฐฯ คนผิวขาวคิดเป็น 61% ของผู้ชมในสหรัฐฯ กลุ่มประชากรฮิสแปนิก 18% ชาวแอฟริกันอเมริกัน 7% และชาวเอเชีย 6% ออร์กล่าวว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นที่รู้จักว่าเข้าถึงกลุ่มประชากรชาวอินเดีย ซึ่งมีความเข้มแข็งเป็นพิเศษในแคนาดา แต่ยังไม่มีตัวเลขดังกล่าวในขณะที่เขียน อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน Cineplex Cinemas Queensway & VIP ในโตรอนโตได้รับการจัดอันดับให้เป็นโรงภาพยนตร์ที่ทำรายได้สูงสุดเป็นอันดับสี่ของภาพยนตร์เรื่องนี้ในอเมริกาเหนือ และโรงภาพยนตร์สองแห่งจากแวนคูเวอร์ในบริติชโคลัมเบียก็ติดอันดับ 25 อันดับแรก
ทองเคาน์เตอร์โปรแกรม
ความสำเร็จในการเขียนโปรแกรมตอบโต้นั้นโดดเด่นในบรรดาสิ่งที่ชอบราชาสิงโต-สไปเดอร์แมน: ไกลจากบ้านและอะลาดิน“เรามีความภาคภูมิใจอย่างยิ่งในกระดานชนวนที่มีความหลากหลายมากของเรา” ออร์กล่าว “มันยากที่จะทำและทำได้ดี เรามีบางอย่างสำหรับทุกคน ตั้งแต่ภาพยนตร์แอนิเมชัน ภาพยนตร์ครอบครัวสี่ภาค และภาพยนตร์แอ็กชันสนับสนุน เช่นของขวัญจาก Fast & Furious: ฮอบส์และชอว์[ซึ่งจะเปิดในสัปดาห์หน้า] ไปจนถึงแนวสยองขวัญ ตลกที่มุ่งเป้าไปที่ชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันเป็นหลัก และอะไรประมาณนี้ [เมื่อวาน-
ในระดับสากล ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำรายได้ไป 42.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และมีกำหนดฉายในฟิลิปปินส์ในวันพฤหัสบดีนี้ โดยมีรายได้รวม 12.5 ล้านเหรียญสหรัฐในสหราชอาณาจักร โดยการเปิดตัวยังคงมาจากจีน บราซิล และเม็กซิโกในเดือนสิงหาคม เกาหลีใต้และอิตาลีในเดือนกันยายน และญี่ปุ่นในเดือนตุลาคม
