การเปิดเผยตัวเลขการรับชมสำหรับคอเมดีอาชญากรรมของอดัม แซนด์เลอร์-เจนนิเฟอร์ อนิสตันทาง Netflixความลึกลับของการฆาตกรรมผ่านทาง Twitter ได้ฟื้นการถกเถียงในฮอลลีวูดและนอกเหนือจากสิ่งที่พวกเขามีความหมายจริงๆ
หมายเลข Netflix นั้นยุ่งยากในการตรวจสอบ แต่ไม่ว่าผู้ใช้บัญชีทั่วโลก 30.9 ล้านบัญชีจะต้องเผชิญกับอาชญากรรมในสามวันแรกบนแพลตฟอร์มหรือไม่ (บันทึกตามบริการ) ซึ่งเป็นแรงจูงใจเบื้องหลัง การถ่ายโอนข้อมูลเป็นเรื่องที่น่าสนใจเนื่องจากอาจบอกเป็นนัยถึงวิวัฒนาการที่เป็นไปได้ว่า Netflix และชุมชนสตรีมมิ่งในวงกว้างสามารถดำเนินธุรกิจในปีต่อ ๆ ไปได้อย่างไร
การประกาศยอดผู้ชมที่สดใสเกิดขึ้นในช่วงเวลาวิกฤติสำหรับบริการนี้
การต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งการตลาดทวีความรุนแรงขึ้น และ Netflix เผชิญกับความท้าทายที่รุนแรง มีหนี้ก้อนโต เผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก Amazon Studios และ Hulu และรอการเปิดตัวของคู่แข่งที่มีเงินทุนสูงหลายราย ซึ่งหนึ่งในนั้นเพิ่งล่อลวงไปผู้บริหารคนสำคัญของ Netflix- ยิ่งไปกว่านั้น ข้อตกลงใบอนุญาตอันทรงเกียรติบางส่วนกำลังจะหายไปเนื่องจากสตูดิโออย่างเนื้อหาที่ปลูกเองในบ้านของ Disney ring-fence สำหรับแพลตฟอร์มของตนเอง และ PricewaterhouseCoopers เพิ่งกล่าวว่าบริการดังกล่าวจะสามารถเข้าถึงระดับสมาชิกสูงสุดของสหรัฐอเมริกาได้ในเร็ว ๆ นี้ (ปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 60 ล้านคน)
ความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกทำให้ Netflix ขยายฐานสมาชิกชั้นนำของตลาดทั่วโลกเป็น 150 ล้านราย แต่ก็ยังต้องรักษาผู้ใช้เอาไว้ วิธีที่ชัดเจนคือการรวบรวมความสามารถที่น่าเกรงขามที่มั่นคงโดยการรักษาผู้สร้างภาพยนตร์และนักแสดงที่มีอยู่แล้วและดึงดูดชื่อใหม่ โดยสามารถทำได้ผ่านข้อตกลงเนื้อหาต้นฉบับหลายเรื่องราคาแพงกับบุคคลอย่าง Sandler หรือเป็นกรณีไปสำหรับภาพยนตร์ต้นฉบับแต่ละเรื่อง เช่น ละครที่เพิ่งประกาศสวัสดีตอนเช้า, เที่ยงคืนกับจอร์จ คลูนีย์และสโมคเฮาส์ พิคเจอร์สของเขา และผ่านการเข้าซื้อกิจการ
ในเดือนเมษายน หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายเนื้อหา Ted Sarandos ให้คำมั่นว่าจะมีความโปร่งใสมากขึ้นเมื่อเขากล่าวว่า Netflix จะเสนอ "ข้อมูลและการรายงานที่เฉพาะเจาะจงและละเอียดมากขึ้น" แก่ผู้ผลิต สมาชิก และสื่อมวลชน นั่นทำให้เกิดประเด็นว่าข้อมูลดังกล่าวสามารถเชื่อมโยงกับโครงสร้างรางวัลที่ครอบคลุมและเป็นทางการมากขึ้นสำหรับผู้เข้าร่วมหลักทั่วทั้งความสามารถและข้อเสนอเนื้อหาของบริการหรือไม่ เมื่อเทียบกับที่มีอยู่ในปัจจุบัน
ความแน่นอนล่วงหน้าเทียบกับแบ็คเอนด์ที่มีความเสี่ยง
โดยทั่วไป เมื่อ Netflix ซื้อภาพยนตร์ จะมีค่าธรรมเนียมคงที่ล่วงหน้า (ซึ่งสามารถจ่ายได้หลายปี) ตามราคาตลาด เมื่อ Netflix ให้เงินสนับสนุนภาพยนตร์ ภาพยนตร์จะจ่ายงบประมาณและเบี้ยประกันภัยที่สามารถต่อรองได้ ซึ่งเป็นวิธีการให้รางวัลแก่ผู้มีความสามารถที่ได้รับการคัดเลือก และสามารถสร้างผลกำไรมหาศาลให้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ มันขึ้นอยู่กับโปรดิวเซอร์หรือตัวแทนผู้มีความสามารถที่จะกดดันให้มีเบี้ยประกันภัยเพื่อชดเชยการสูญเสียแบ็กเอนด์ที่ผู้จัดจำหน่ายละครจะจ่ายให้เพื่อให้ภาพยนตร์เรื่องนี้ประสบความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศ
“เราต้องจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” ตัวแทนรายหนึ่งตั้งข้อสังเกต และเสริมว่าเมื่อ Netflix ซื้อภาพยนตร์ “โบนัสแบ็คเอนด์ใดๆ ของคุณจะหายไปทันที เราต้องจัดโครงสร้างมันด้วยวิธีที่แตกต่างออกไป อาจจะดูโบนัสถ้า Netflix ซื้อมัน แต่มีนักแสดงเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่คุณสามารถทำได้ด้วย”
ในขณะที่สิ่งต่างๆ เกิดขึ้น แอรอน แอล. กิลเบิร์ต จาก Bron Studios ผู้ขายภาพยนตร์ระทึกขวัญกู้ภัยที่กำลังจะมาถึงเรดซีไดวิ่งรีสอร์ทนำแสดงโดยคริส อีแวนส์ทาง Netflix กล่าวว่าผู้สร้างภาพยนตร์ต้องเผชิญกับทางเลือก “ในภาพยนตร์บางเรื่อง การมีพันธมิตรอย่าง Netflix คอยดูแลการฉายภาพยนตร์ทั่วโลกเป็นเรื่องสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงด้านการแสดง ในกรณีอื่นๆ ก็สมเหตุสมผลที่จะเลือกใช้เส้นทางแบบดั้งเดิม เมื่อผู้มีความสามารถ โปรดิวเซอร์ และนักการเงินสามารถมีส่วนร่วมในความสำเร็จได้ มันเสี่ยงมากกว่า แต่ก็มีรางวัล”
ภายใต้รูปแบบดั้งเดิม แม้ว่านักแสดงชื่อดังจะได้รับค่าตอบแทนจากโปรเจ็กต์ที่หลงใหล แต่เขาหรือเธอก็ยืนหยัดเพื่อชัยชนะหากภาพยนตร์เรื่องนี้ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศและกระตุ้นให้เกิดข้อตกลงแบ็กเอนด์ อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงที่ชัดเจนในฮอลลีวูดก็คือ ภาพยนตร์ส่วนใหญ่อาจสูญเสียเงินหรือเกือบจะคุ้มทุน ซึ่งจะช่วยหนุนกรณีของ Netflix เมื่อผู้มีความสามารถต้องชั่งน้ำหนักเส้นทางการจัดจำหน่าย ดังนั้น Stuart Ford จาก AGC Studios เชื่อว่าเบี้ยประกันภัยเล็กน้อยที่จ่ายโดยแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งนั้นไม่มีอะไรน่ามองข้าม “หากมีคนรับประกันว่าคุณจะมีค่าธรรมเนียมล่วงหน้าที่ดีและส่วนต่าง 15% ทุกครั้ง นั่นถือเป็นธุรกิจที่ดี” เขากล่าว
“เราเปิดรับกิจกรรมพบปะกับสตรีมเมอร์อย่างเต็มที่” ฟอร์ดกล่าวเสริม “มันดีสำหรับธุรกิจของฉัน มันเหมือนกับการมีพอร์ตโฟลิโอหุ้น: คุณต้องการที่จะมีเนื้อหาบางส่วนกับสตรีมเมอร์ที่สามารถรวมสคริปต์โทรทัศน์ ซึ่งคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมที่ดีและรับประกันผลตอบแทนที่แบ็คเอนด์ของคุณ และคุณต้องการมีการเงินอิสระที่ดีและปลอดภัย”
Jason Cloth ผู้สนับสนุน Bron จากโตรอนโตจาก Creative Wealth Media กล่าวว่า “เมื่อเราให้ทุนสนับสนุนภาพยนตร์ เรากำลังจัดหาเงินทุนเพื่อการจำหน่ายละครในวงกว้างจริงๆ ตอนนี้เป็นเพียงรูปแบบเดียวที่ทำเงินได้ หากคุณเป็นโปรดิวเซอร์ที่มีภาพยนตร์ซึ่งสตรีมเมอร์รายใหญ่ซื้อไปเพื่อผลกำไรที่เป็นระเบียบ คุณควรนับดาวนำโชคและจูบพื้นและเดินหน้าต่อไป
“สตรีมเมอร์รายใหญ่ไม่เข้ามาและจ่ายต้นทุนการผลิตหลายเท่า นั่นเป็นความผิดพลาด” Cloth กล่าวเสริม “แต่ถ้าภาพยนตร์ของคุณไม่ได้มีความโน้มเอียงไปทางละครมากนัก แต่ก็ยังดีมาก ก็ไม่มีอะไรผิดที่สตรีมเมอร์รายใหญ่จะหยิบมันขึ้นมาและหาเงินของคุณคืน แล้วคุณจะมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้ในวันหน้า”
ปัญหาการเป็นเจ้าของ
การมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้อีกวันอาจเป็นวิธีที่โหดร้ายสำหรับนักแสดงในการสร้างอาชีพ หรือสำหรับผู้อำนวยการสร้างในการสร้างธุรกิจ ยิ่งกว่านั้นหากไม่มีโอกาสได้ลิขสิทธิ์ภาพยนตร์คืน “คงจะดีถ้าทีมสร้างภาพยนตร์มีส่วนร่วมในความสำเร็จของภาพยนตร์บน [แพลตฟอร์ม] หรือมีกรรมสิทธิ์ในภาพยนตร์เรื่องนี้ในอนาคตเจ็ด, 10 หรือ 20 ปีต่อมา แทนที่จะผูกติดกับข้อตกลงที่ไม่สิ้นสุด” Rena Ronson กล่าว ของกลุ่มภาพยนตร์อิสระ UTA “สตรีมเมอร์บางคนมีความยืดหยุ่นมากกว่าคนอื่นๆ ดังนั้นมันจึงน่าสนใจที่จะเห็นว่ามันก้าวหน้าไปอย่างไรเมื่อการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น”
ในฐานะโปรดิวเซอร์รายหนึ่งที่ทำงานร่วมกับ Netflix ตั้งข้อสังเกตว่า “หากคุณขายรายการ [Netflix] คุณจะได้รับสิทธิ์การเป็นเจ้าของคืนหากมีเงื่อนไขการอนุญาตสิทธิ์ แต่ใบอนุญาตรองกำลังลดลง หากคุณได้รับภาพยนตร์ของคุณกลับมาภายใน 15 ปี และพยายามขายอีกครั้ง ช่องทางการจำหน่ายจะน้อยลงเนื่องจากสตรีมเมอร์ พวกเขามีเนื้อหาไหลไปตามแพลตฟอร์มตลอดเวลา พวกเขาจะไม่ยอมจ่ายเงินให้คุณมากนักสำหรับหนังอายุ 15 ปี และคุณอาจต้องรวมเล่มกับอีก 10 หรือ 15 เรื่อง ดังนั้นคุณจึงต้องมีห้องสมุด”
ทนายมาร์ค ไซมอน แห่ง... Fox Rothschild ทำงานเกี่ยวกับข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับสตรีมเมอร์และกล่าวว่า "Netflix สามารถซื้อทั่วโลกได้ และหากเป็นการซื้อกิจการ ซึ่งต่างจากโครงการที่ Netflix จัดหาเงินทุนล่วงหน้า ราคาการซื้อกิจการสามารถให้แบ็กเอนด์แก่ผู้เข้าร่วมที่ทำกำไรได้ ขึ้นอยู่กับ... โครงสร้างแบบน้ำตกของภาพยนตร์อิสระเรื่องนั้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากค่าธรรมเนียมการได้มาหรือใบอนุญาตนั้นเกินกว่าจำนวนเงินที่ต้องชดใช้ต่อนักการเงินในภาพ”
สินค้าเข้าใหม่จะเป็นไปตามรุ่น Netflix หรือไม่?
“ทุกคนต่างคาดเดากันว่าธุรกิจจะเป็นอย่างไรในอีกห้าปีข้างหน้า” Darrell Miller จาก Fox Rothschild กล่าว “มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในภูมิทัศน์สำหรับผู้สร้างเนื้อหาและผู้จัดจำหน่าย และไม่มีใครรู้จริงๆ ว่าสิ่งต่างๆ จะสั่นคลอนอย่างไร”
ความกลัวก็คือเมื่อ Apple TV, Disney+ และบริการจาก WarnerMedia และ Comcast มาถึง พวกเขาจะทำตามกระบวนทัศน์การทำข้อตกลงในภาพยนตร์แต่ละเรื่องที่ Netflix กำหนด ดังนั้นจึงกระตุ้นให้เกิดแนวคิดเรื่องข้อตกลงแบ็กเอนด์ที่เหมือนละครเข้าใกล้ขอบหน้าผามากขึ้น แต่อาจไปในทิศทางอื่นได้เนื่องจากบริการที่แข่งขันกันพยายามวางตำแหน่งตัวเองเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้มีความสามารถ และมีผู้ที่เชื่อว่าเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่บางสิ่งบางอย่างจะมอบให้
“ตัวแทนผู้มีความสามารถไม่พอใจกับการขาดการเข้าถึงประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าของพวกเขา และการต่อสู้ระหว่างผู้เล่นเนื้อหาสตรีมมิ่งคือการได้ผู้สร้างที่ดีที่สุดและดาราที่ดีที่สุดและยิ่งใหญ่ที่สุด โดยใช้ทรัพยากรที่น่าเกรงขามของพวกเขา” White Horse Pictures กล่าว หัวหน้าไนเจล ซินแคลร์ ผู้ชื่นชมผลงานของ Netflix และสตรีมเมอร์คนอื่นๆ จนถึงปัจจุบัน
“แต่หากแม้แต่ผู้เข้ามาใหม่รายใดรายหนึ่งตัดสินใจที่จะทำลายเขื่อนและเริ่มให้รางวัลแก่ผู้มีความสามารถโดยอิงจากการทดสอบประสิทธิภาพที่คล้ายกับ Nielsen ที่มีการรายงานเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน สำหรับฉันดูเหมือนว่าผู้มีความสามารถจะแห่กันไปที่บริษัทนั้น และค่อยๆ คลี่คลายในปัจจุบัน ย้อนกลับไปสู่ตำแหน่งที่อุตสาหกรรมอยู่ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา – ข้อตกลงตามประสิทธิภาพ”
โปรดิวเซอร์และทนายความ จอห์น สลอสแบ่งปันความรู้สึกนี้ “คำถามที่แท้จริงก็คือว่าในขณะที่การแข่งขันเกิดขึ้นทางออนไลน์จากบริการ SVOD ระดับโลกอื่นๆ หรือไม่ Netflix จะมีความกดดันที่จะคลายแนวทางการซื้อออกหรือไม่ ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับปัญหาด้านความโปร่งใสและข้อมูล และไม่ต้องการรายงานผลลัพธ์ต่อบุคคลหรือต่อสาธารณะ
“เราเห็นสัญญาณบางอย่างที่พวกเขากำลังเปิดเผยความลับของข้อมูล และจะมีแรงกดดันให้พวกเขาทำเช่นนั้นจากบริการคู่แข่งอื่นๆ ขณะเดียวกัน สิ่งนี้จะเปิดประตูสู่แนวคิดเรื่องการแบ่งปัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม... ซึ่งบางสิ่งดูเหมือนเป็นการซื้อขาด และหากปรากฏว่ามีการมีส่วนร่วมหรือผู้ชมอย่างดุเดือด ก็จะมีบางอย่างเพิ่มเติม แบ็กเอนด์ที่เตะเข้ามา”
แพลตฟอร์มใช้กลยุทธ์การกระจายที่แยกจากกันและแตกต่าง และจ่ายเงินในรูปแบบที่แตกต่างกัน เพื่อดึงดูดการประชาสัมพันธ์ภาพยนตร์ Netflix four-walls อย่างน้อยสองโหลในโรงภาพยนตร์ในแต่ละปี โดยมักจะออกฉายหลายวันในหนึ่งหรือสองแห่ง จนถึงตอนนี้ Amazon Studios ได้ปฏิบัติตามรูปแบบการแสดงละครที่คุ้นเคยมากขึ้น โดยเผยแพร่รายการที่เลือกไว้สูงสุด 90 วันก่อนให้บริการ โดยจะจ่ายเงินล่วงหน้าให้กับ MG และสามารถปรับแต่งการจัดการแบ็กเอนด์เป็นรายกรณีเมื่อได้รับสิทธิ์ทั่วโลก
Netflix ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลงานชิ้นนี้ว่ากำลังพิจารณาการเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นทางการมากขึ้นในการสร้างแรงจูงใจในการให้รางวัลสำหรับผู้มีความสามารถในข้อตกลงทั้งหมดหรือไม่ เป็นที่รู้กันว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและรวดเร็ว และหากต้องการแบ่งปันผลประโยชน์ที่มากขึ้น ก็ต้องดูว่าตัวชี้วัดใดที่อาจนำไปใช้ การคำนวณที่ซับซ้อนโดยอิงจากข้อมูลการรับชมของ Netflix อาจเป็นตัวเลือกที่ชัดเจน บางทีแม้แต่การมีส่วนร่วมในการทำกำไรแบบดั้งเดิมผ่านการชนกันของบ็อกซ์ออฟฟิศละครก็อาจมีส่วนร่วมในอนาคต ซึ่งทำให้นึกถึงฤดูกาลรับรางวัลของ Martin Scorsese ที่มีความหวังชาวไอริชปลายปีนี้
