串流媒體公司 MUBI 在其英國服務中添加了戲劇元素,每週為用戶提供一張免費電影票,觀看該公司選擇的電影。
該倡議由聖丹斯評審團大獎得主拉開序幕卡梅倫·波斯特的錯誤教育,由 Vertigo 於週五(9 月 7 日)發布。接下來將是騎士(由 Altitude 發布)然後滑板廚房(現代電影)。
這些選擇由 MUBI 的程式設計團隊選擇,將混合英國普通版本和 MUBI 自己的發行版本。最近,該公司獲得了英國權利嘆息, 哪個螢幕據了解,該遊戲於 11 月 16 日發佈時將是一款 MUBI Go 遊戲。
不可避免地,人們會立即將其與美國電影票訂閱服務Moviepass進行比較,該服務最初為用戶提供固定費率的無限制電影院參觀服務,但此後陷入了嚴重的財務困難。
MUBI 創辦人兼執行長 Efe Cakarel 表示:「這與 Moviepass 不同。」他補充說,他不相信這家美國公司的模式具有經濟意義。 「他們從每個訂戶那裡都損失了錢,而且規模無法擴大,」他解釋道。
MUBI 的方法針對的是小型電影,它將向電影院支付折扣價,並限制用戶每月最多購買四張門票。在過去 12 個月中,Cakarel 已與每家英國參展商進行了談判,以協商條款(並非所有參展商都已簽約,請參閱下文)。
卡卡雷爾承認,這仍然是一項重大投資。 「我們將在這些門票上投資數百萬美元」。然而,他相信用不了多久,使用者數量就會增加。
如果該計劃比預期更成功,該公司將籌集更多資金來支付初始支出。 「我們認為 MUBI Go 是可持續的。如果我們的計算錯誤,我們將需要籌集更多資金來擴大規模。
他還指出,作為串流媒體服務,MUBI 在 2018 年第一季成為一家盈利公司——去年其收入增長了 45%,預計今年將進一步增長 80%。
MUBI 還承諾每年將 12 部 MUBI Go 電影製作為英國獨立製作,每月選擇一部(第一部尚未確認)。
它是如何運作的
電影票會自動透過其應用程式進行 MUBI 訂閱,該平台的價格仍為每月 7.99 英鎊,Cakarel 表示該公司沒有提高價格的計劃。
門票視供應情況而定,消費者需要在場館現場購買門票,這意味著無法提前預訂。
業界反應
卡卡雷爾表示,迄今為止,該公司已收到參展商的大部分正面回饋。 「嘗試為小型、具有挑戰性的電影填補座位對放映商來說非常有吸引力,」他解釋道。 「我們正在談論存在, 不是復仇者」。
迄今為止參與的影院包括 Vue 多廳影院連鎖店,該影院在英國擁有 87 個影院。迄今已簽約的獨立影院包括倫敦的Barbican、ICA、Genesis 和Rio Cinema、布里斯托爾的Watershed、曼徹斯特的HOME(本月晚些時候推出)、格拉斯哥的GFT、謝菲爾德的Showroom、卡迪夫的Chapter 和百老匯的百老匯諾丁漢、貝爾法斯特的 QFT、鄧迪的 DCA、劉易斯的 The Depot、阿克菲爾德的 The Picturehouse、因弗內斯的 Eden Court 和愛丁堡的 Filmhouse。
「這是串流媒體服務與參展商的首次大規模合作,」卡卡雷爾表示。
目前正在與包括 Curzon 連鎖影院在內的更多影院進行討論。
迄今為止,MUBI 面臨的一個挑戰是它要求連鎖店中的所有場館都參與,卡卡雷爾表示這是「沒有商量餘地的」。然而,據了解,一些經營知名場地的參展商,尤其是在市中心的參展商,反對以 MUBI 的折扣價提供高需求的座位。
雖然 MUBI 並不嚴格需要經銷商的支持,因為 MUBI Go 直接與參展商合作,但 Cakarel 相信它會吸引他們。
MUBI 在英國擁有 60 萬名註冊用戶(這些不一定是訂戶,該公司沒有公開說明,但據說全球範圍內的用戶數量超過 10 萬,其中大部分在英國),並且該公司能夠瞄準這些用戶就MUBI Go版本進行直接溝通。
迄今為止,與該計劃合作的經銷商包括 Thunderbird、Dogwoof、Altitude、Vertigo 和 eOne。正在與更多經銷商進行討論。
劇場模型
自去年以來,MUBI 一直在影院領域運營,並在英國和美國上映。 2017 年坎城一種注目單元獲獎者的努力拉開了帷幕Olli Maki 一生中最快樂的一天,卡卡雷爾承認,由於過於雄心勃勃的 P&A 支出,該公司虧損了。
此後,該公司發行了多部作品,包括伊爾迪科·恩耶迪 (Ildikó Enyedi) 獲得奧斯卡提名的作品論身體與靈魂, 阿蘭‧戈米斯恭喜,以及最近 Stephen Nomura Schible 的坂本龍一:尾聲MUBI 老闆聲稱其中幾部僅靠院線上映就能獲利。
「我們確實致力於將我們購買所有版權的電影推向院線,我們鼓勵現有會員在大銀幕上觀看這些電影,」卡卡雷爾說。 「我們發現,一旦我們在影院上映電影,我們的觀眾就會興奮不已,當 MUBI 上線時,我們的參與度就會大大提高。這是一個關鍵的見解。
「電影院將繼續存在,我們真的相信這種體驗。在 MUBI,我們並不是要取代電影院——我們想讓電影變得更容易取得和方便。 MUBI Go 讓一切都圓滿了。
數據
MUBI 戲劇模式的另一個好處是它可以收集有關使用者習慣的資料。卡卡雷爾將數據描述為“黃金”。
“我會知道你去哪家電影院、看哪部電影、何時觀看——所有這些對於我們計劃上映、找出哪些電影吸引了某些城市或國家的某些觀眾來說非常重要。”
他還指出,MUBI 將採取不同尋常的措施,將數據回饋給其參展商和分銷商合作夥伴,他認為這是建立關係的「關鍵」。
「我無法告訴他們誰在哪裡觀看電影,因為這違反了我們的條款和條件,但匯總數據——這部電影已經被這麼多人在這些電影院看過——這是非常好的信息。
「我也不會告訴一家電影院有多少人去了另一家電影院,但他們會知道自己的數據以及他們在網路中的重要性,」他繼續說道。