歐洲銷售主管 TrustNordisk 的 Susan Wendt、Bankside Films 的 Stephen Kelliher、New Europe FIlm Sales 的 Jan Naszewski 和 Level K 的 Tine Klint 上週齊聚漢堡電影節，討論他們如何調整業務以適應 Covid-19 大流行和挑戰虛擬工作。
他們在一個名為「市場變化=市場機會？」的小組活動中進行了交談。製片人與漢堡電影節、歐洲電影推廣局 (EFP) 和漢堡石勒蘇益格-荷爾斯泰因州電影基金會共同組織的世界銷售會面。本次會議由 EFP 執行長主持 Sonja Heinen 和 EFP 的電影銷售支援主管 Susanne Davis 都在漢堡；四位銷售代理透過視訊連線參與。觀眾人數約40人；其中一半在CinemaxX 3電影院的禮堂，另一半在世界各地線上觀看。
「作為銷售代理，最重要的事情之一就是面對面的會議，」溫特說。 「這是人的事，參加節日，聽到競爭對手和來自不同國家的人們之間的謠言和談話。錯過這一切真的很艱難。
小組還討論了今年新產品流向銷售代理商的情況如何因疫情的影響而受到限制，因為電影製作已停止、推遲或完全取消。
「我們有三部電影即將開始製作，但都被推遲了，」凱利赫回憶道。 「當你看看像我們這樣規模的公司時，三部電影的取消會對你的利潤和現金流以及何時收到收入產生重大影響。這是我們立即關心的問題。
當為銷售清單尋找新影片時，凱利赫解釋說，班克賽德「專注於已經拍攝的電影，因為我們知道製作將會中斷。透過與製片人的聯繫，我們挑選了三部正在後期製作的電影，其中包括兩部歐洲電影。他確實承認，“找到已經製作的適合你的品味或公司品牌的電影，並且你覺得你可以在國際上取得成功”，這更像是一個挑戰。
與此同時，納澤夫斯基稱過去六個月的情況非常令人沮喪。他說他感到自己陷入了兩種心態之間——發行商的心態和製片人的心態。他說，一方面，經銷商的回饋大多是「放輕鬆，讓我們看看會發生什麼事——在我們花錢之前，讓我們評估一下我們的處境」。而製片人卻「一直打電話給我們詢問發生了什麼事」。製片人就像鯊魚，他們總是在游泳，一直處於融資模式，所以我們不斷收到劇本和意向書請求。
「我們一直在參加所有虛擬合拍市場，並收到了大量項目，」凱利赫補充道。 “（對製作人）大門是敞開的，這一時期可以學到的一件事是，對內容的需求並沒有消失。”
同時，專家小組承認，國際影展格局的不確定性對向市場和潛在買家推出更小、更脆弱的電影構成了特殊的挑戰。
「這些電影需要一個實體電影節來啟動，以及隨之而來的媒體和關注，」納澤夫斯基解釋道。 「問題在於，要不是節慶沒有舉辦，就是節慶時間較少。例如，多倫多有 50 個名額，而不是 300 個。
同時，LevelK 的 Tine Klint（一家國際銷售公司和全球數位聚合商）表示，自疫情爆發以來，“所有平台上的數字都在增加，分銷商對使用聚合服務的興趣也有所增加。”
但她指出，有些遊戲在平台上的發布速度必須比平常的做法快得多。 「當我們作為聚合商時，最好的事情是在數位平台上發布前三個月做好準備，」她指出。 “但今年這是不可能的。”
坎城判決
專家小組一致認為，這種「新常態」第一次深入人心是在坎城放棄實體節慶計畫並重新安排虛擬市場時。 「我們完全接受虛擬坎城影展，」凱利赫回憶道。 “我們需要確定一個固定的日期，以便業界合作、聚在一起討論新項目和電影，這對我們來說是一次非常積極的經歷。”
儘管溫特承認她最初對市場的期望相當低，但回想起來，她意識到“市場放映的好處是我們有機會比平時放映更多的電影。”
納澤夫斯基也表示，即使當他得知馬格努斯·馮·霍恩的汗由新歐洲電影公司 (New Europe Film) 發行的影片已被選為 Cannel 廠牌。
「很多公司似乎不知道這意味著什麼，只有少數公司真正這樣做，」他說。 「我們把它當作坎城影展真實發生的事情，製作海報、預告片和評論。我們以相當優惠的價格將這部電影賣給了許多地區，並且取得了類似冰島電影的業績白色白色情人節在前一年的 Semaine 中。
Arlene 
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