Vue 執行長 Tim Richards：“沒有一個行業可以停滯不前”

Vue International 執行長 Tim Richards 引起轟動以及他給英國電影和電視藝術學院的公開信Netflix 取得巨大勝利後羅馬。在 CinemaCon（4 月 1 日至 4 日）召開之前，這位放映老手談到了不自滿、該公司靈活的定價結構以及他為何願意放映的原因權力的遊戲在 Vue 電影院。

放映業正面臨動盪的時代，Netflix 和串流媒體的挑戰，2018 年對許多歐洲市場來說都是艱難的一年，而2019 年的開局卻緩慢。場人次創下1970 年以來的最高紀錄——儘管與無限訂閱模式和一些戰術性折扣推動平均票價下降。

Vue Cinemas 在英國、愛爾蘭、德國、荷蘭、義大利、波蘭、丹麥、拉脫維亞、立陶宛和台灣經營 286 家電影院。它是英國第三大參展商、加拿大出生的執行長兼聯合創始人 Tim Richards當他寫一封公開信時成為頭條新聞致 BAFTA 執行長 Amanda Berry)，抗議將 Netflix 的「電視電影」納入其中羅馬在今年的英國電影學院獎電影獎上。

吸引較少的宣傳是在英國的一場爭議，環球影業最初拒絕了該計劃蘇格蘭瑪麗女王Vue 電影院——這一結果可能與Vue 的廉價票價有關，卡迪夫和謝菲爾德的2D 票價低於6.50 美元（5 英鎊），而伯明翰、卡萊爾、達靈頓、蓋茨黑德等許多其他地點的2D 票價低於7.80 美元（6 英鎊），哈利法克斯和赫爾。

理查茲將在今年的 CinemaCon 上討論行業的問題和擔憂，並參加題為“時代正在（迅速）變化”——不要在混亂中迷失”的小組對話。

銀幕：2018年英國電影平均票價有所下降，而展覽業的投資無論是在技術或環境方面都持續快速成長。經過多年高於通膨的價格上漲，我們現在是否看到重點是為消費者提供物有所值的產品？

理查茲：任何自滿的行業都會陷入困境。沒有一個產業可以停滯不前。我們推出的某些技術已經改變了遊戲規則——體育場座椅。躺椅座椅。您必須不斷尋找投資方式並改善體驗。我們花了近 910 萬美元（700 萬英鎊）翻新西區，並開設了另外六家全躺椅電影院。

以及定價？

我們不是折扣商。我們做了很多分析，探討如何吸引更多人加入，為工作室和我們賺更多錢。我們在每個市場都有一個定價團隊。長期以來，定價一直是我們的首要和核心。如果您去過Westfield，您會看到一個定價板，價格範圍仍然在2.90 美元（2.25 英鎊）到30 美元（23 英鎊）之間，具體取決於您看到的內容、看到的時間、看到的地點以及是否正在觀看 2D/3D。

作為一個行業，我們在過去 15 年裡一直處於相當高的票價通膨水準。我們不斷進行測試和試驗——我們測試了幾個網站，看看[以較低的票價]會發生什麼，我們對答案感到驚訝。

您對年度訂閱模式不感興趣嗎？

我們不喜歡訂閱服務，因為它們不靈活。我們喜歡能夠在可能的情況下打開和關閉某些東西。這並不是針對每個站點的公司政策。這不是永遠有效的公司政策。這只是我們像往常一樣進行測試和試驗。

經銷商反應如何？環球最初選擇不玩蘇格蘭瑪麗女王在 Vue 電影院。

我無法對這些討論發表評論，但我會說，因為我們是一個數據豐富的行業，我們已經與我們的工作室合作夥伴共享了這些[數據]，並且我們正在一起做這件事。對我們來說，這是擴大市場的一種方式。再次強調，這不是長期計劃。這是我們測試和試驗自然演變的一部分。

當 Odeon 升級其網站時，它會在新品牌 Luxe 下做很多事情，Showcase 也有這項政策。您是否想在品牌推廣上做類似的事情？

我們擁有業界最年輕的莊園。到目前為止，我們擁有業內最高的體育場座位比例。我們的觀點是，我們所有的電影院都是這樣的品質——我們不需要區分它們。

英國市場不斷成長的精品空間又如何呢？ Cineworld 收購了 Picturehouse；每個人都在擴張；帝國在巴斯開設了蒂沃利酒店。

我認為 Cineworld 與 Picturehouse 的合作非常出色，我喜歡它保留品牌並保留單獨的電影預訂商的方式。我們會看看嗎？絕對地。

您給英國電影和電視藝術學院寫了公開信。目前有何回應？

我是英國電影和電視藝術學院 (BAFTA) 的前理事會成員，並與其有著長期的合作關係。我們即將與英國電影和電視藝術學院進行一些非常有建設性的討論，我希望我們能夠取得積極的成果。對於Netflix，需要與其進行適當的對話。我想與公司好好討論一下，這不是電影與串流媒體的較量，而是關於戲院窗口的價值及其帶來的影響。

一些聰明的公司開發了一種行之有效的久經考驗的模型（影院窗口），如果像[亞馬遜首席執行官]傑夫·貝索斯這樣的人認為沒有商業意義，他就不會在影院上映他的電影。我認為未來產業將會更加垂直整合。

之間？

你已經看到了。片商真的關掉了 Netflix 的水龍頭。迪士尼、康卡斯特環球影業和 AT&T-時代華納都在準備自己的平台。如果你是內容製作者，為什麼不完全垂直整合呢？有很多傳言稱，其中一些團體正是出於這個原因而關注[美國]的富豪影院，因為如果你是內容製作人，並且控制著頻道，那麼你就可以在影院上映，並且然後您就可以將其添加到您的訂閱服務中。到那時，整個 Windows 的討論幾乎就消失了，因為您將以您認為合適的最佳方式將其貨幣化。對 Netflix 來說，[院線上映] 是一種增量收入來源，不會影響其訂閱基礎。為什麼不呢？

他們不想等待 16 週才能將內容放到他們的平台上。

但他們的內容每天、每週、每月都在滾動。

透過活動劇院，包括 Vue 在內的多廳影院可以播放一次性內容，並在影院窗口內傳輸到其他平台。這一致嗎？

一次性事件，我們完全沒有問題。我很想做權力的遊戲— 每週一次。我們可以與 Netflix、亞馬遜和其他公司一起做很多事情，這是對未來的討論。

Windows 對於非大片能否變得更靈活？

我很想找到一種擁有靈活視窗的方法。在英國電影理事會時期，我被任命為英國電影政策審查小組的成員，該小組的主席是史密斯勳爵。從那時起我們已經進行了兩次後續行動。我是 BFI 的理事。我曾使用 Creative Skillset [現在的 ScreenSkills]。我在倫敦電影公司工作。我喜歡獨立電影，特別支持英國電影。我知道他們將電影搬上銀幕的困難，我很想找到一種方法來幫助他們。

我也理解，當我們的工作室合作夥伴在電影及其行銷上投入了大量資金，但沒有達到他們的期望時，他們希望更快地推出該產品。我得到它。但我們必須對其進行管理，因為我確實相信，如果大幅減少窗戶，將對我們的業務產生非常嚴重的影響。

Cineworld 已撤回對 BAFTA 的支持。你對此有何反應？

我認為可以公平地說，每個主要運營商和大多數小型運營商都 100% 支持 Cineworld 和 Vue。我認為這是很多人，包括英國電影和電視藝術學院(Bafta) 都沒有完全理解的一點——是的，Vue 和Cineworld 寫了一封信，但基本的支持是存在的，有些人很感激更大的放映商對此表示感謝。自從寫這封信以來，我收到了許多支持性的電子郵件和電話。

生活工資對英國展覽業來說是現實的目標嗎？

對我們來說，我們沒有零合約工資，而且我們100%遵守所有政府法定要求。

這裡的挑戰是電影放映是勞力密集的，而工資是您成本基礎的很大一部分嗎？

波蘭有幾家電影院，比利時有一家沒有工作人員。當你進去時，你會感到非常平坦和寒冷。現在，該技術結合了操作系統、座椅感測器等，可以在無人的情況下操作電影院。但我認為人的因素非常重要。從營運上來說，我們從事的是人才業務。消費者也不喜歡排隊，他們喜歡盡可能有效率的事情，而這正是科技可以提供幫助的地方。

迪士尼正在收購福斯，我們可能會看到工作室內部更多的整合。這將如何影響發行與展覽之間的關係？

我認為迪士尼是我們最好的合作夥伴。迪士尼在電影製作、行銷和宣傳方面絕對是非凡的。迪士尼機器的加入並發揮其出色的作用，我認為這對我們的行業來說是一個積極的因素。我不擔心市場佔有率。五年前，十年前，還沒有亞馬遜、蘋果和Netflix。目前最大的三家公司都在製作原創內容，他們也想加入。 STX 不知從何而來。我並不擔心這樣的濃度。

經銷商抱怨英國是一個昂貴的市場：與其他國家相比，收入分配對參展商更有利。這種情況是否穩定，或是否有向任一方向發展的趨勢？

我們分佈在 10 個國家/地區，因此我不同意[關於英國]的說法。我認為，過去十年中最大的變化——與工作室的關係——已經有了顯著改善。在任何關係中，你總是會遇到一些減速帶，但總體而言，它一如既往地牢固。