雷娜·羅森 (Rena Ronson) 成為第一位在代理機構中擔任獨立財務、包裝和銷售部門負責人的女性。她現在是 UTA 獨立電影集團的聯合主管螢幕關於她所支持的女性電影製片人以及如何透過風險創造職業生涯。
產業先驅 Rena Ronson 始終相信在任何情況下都能盡可能多地學習，因此在擔任 UTA Independent 聯席主管的過程中，她在電影和電視的發行、銷售和製作方面獲得了令人印象深刻的專業知識電影集團.
羅森在紐約的喧囂中長大，最初不想與娛樂業的商業方面有任何關係——她想成為娛樂界的一員。 「大學剛畢業，我以為自己會成為歌手/詞曲作者，」她說，「但我的聲帶受傷了。所以我不得不轉向我的第二愛好，那就是我的西班牙語和拉丁美洲研究。
Ronson 最初在管理顧問公司 Touche Ross 擔任雙語助理，該公司位於曾經的世界貿易中心 102 樓。她跳來跳去，透過一家西班牙廣告公司和返回哥倫比亞大學獲得國際教育發展和媒體研究碩士學位，羅森在尼克頻道實習時發現了這個行業的魅力。 1986 年至 91 年間，她在 Fox Lorber Associates 找到了一份工作，擔任營運協調員，然後擔任國際銷售聯合主管。
這位年輕的高管說服理查德·洛伯讓她開設拉丁美洲銷售部門，並且她在該地區進行了廣泛的旅行。 「我的銷售額翻了兩番，它變成了一項業務，」羅森說。 “我們不是通過中間人，而是成為了那個中間人。”
1988 年，派拉蒙影業公司一位名叫大衛‧林德 (David Linde) 的律師助理過來，他們一起管理國際銷售部門數年。當 Gaga Communications 收購 Fox Lorber 後，該公司開始投入生產。他們從事的項目之一是 1990 年代輪滑男孩的祈禱科里·海姆主演。 「大衛和我以為我們從事電影業，」她笑著說。 “在那些日子裡，你展示一個電影盒子就可以賣掉一些東西。”
Ronson 於 1991 年 6 月搬到西海岸，為 Fox Lorber 開設洛杉磯辦事處。不久之後，Gaga 賣掉了公司，並在 Trans Atlantic Entertainment 和隨後的 Lakeshore Entertainment 找到了負責國際銷售的工作。
「我去多倫多國際電影節，你去那裡的目的也是為了挑選電影來出售，」羅森說。 “今天這種情況已經不那麼嚴重了。”事實證明，加拿大之行是決定性的：她愛上了林恩·斯托普克維奇的戀屍羅曼史親吻並認為她是唯一理解它的人。
不完全是。當她簽署這部電影的代理權的消息傳出後，經紀人兼製片人卡西安·艾爾維斯跳了起來，請求幫助簽署導演。 「我們開始交談，」羅森回憶道。 “在聖丹斯電影節，我們又坐下來，他告訴我去威廉·莫里斯公司，在他擔任國內銷售代理的同時，開展國際業務。”
羅森很喜歡在 Lakeshore 學習製作技巧，但她發現自己對為機構工作的想法很感興趣。 1998 年，她加入 Elwes，建立了長達 11 年多的合作關係。到目前為止，羅森已經是「人山人海」中行業小組中的一張熟悉的面孔，她喜歡在威廉莫里斯工作的挑戰，在那裡她與艾維斯一起創立了獨立部門。
當 William Morris 於 2009 年與 Endeavor 合併時，是時候離開了，Ronson 同年 10 月來到了 UTA。在與里奇·克魯貝克(Rich Klubeck) 一起管理獨立部門一年後，羅森(Ronson) 成為第一位在代理機構中擔任獨立財務、包裝和銷售部門唯一負責人的女性——她擔任該職位八年。她現在與商務事務主管吉姆·米納漢 (Jim Meenaghan) 聯席主管。
您還記得在 UTA 工作的第一天嗎？
我在 UTA 工作的第一天實際上是在阿布扎比的一個小組中，在那裡我遇到了 Haifaa [al-Mansour]。那是影展的最後一晚，當他們頒獎時，我在舞台上看到了海法，因為她因自己寫的劇本而獲獎[瓦吉達]。我徑直走到她面前問：“這個故事講的是什麼？”當她告訴我這是關於一個年輕女孩只想要一輛綠色自行車卻無法擁有時，我想，“我參加了！”，因為每個人都想要他們無法擁有的東西，而我想幫助獲得聽到了她的聲音。自從得到瓦吉達製作完成後，海法還導演了三部影片，目前正在製作電視劇，製作一部動畫片，並有一部電影在威尼斯競賽單元首播。她是一股不可思議的力量。 [羅森將在威尼斯代表北美權利獲得曼蘇爾的比賽冠軍完美的候選人.]
您熱衷於支持女性電影製片人嗎？
我很高興能與許多首次拍攝長片的女性製片人合作，從海法到水晶摩澤爾（滑板廚房), 吉爾‧索洛威 (下午的喜悅），瑪麗埃爾海勒（少女日記），莎拉·波莉（遠離她）、貝爾湖（在一個世界裡…) 羅賓‧斯威科德 (韋克菲爾德）和格蕾塔·葛韋格（伯德女士），僅舉幾例。我和 Crystal Moselle 一起看了[她 2015 年的紀錄片]狼群並追了她幾個月，直到她與我們簽約。然後我幫她為她的處女作[小說]籌集資金，滑板廚房，由 Magnolia 發行，她正在製作一部基於該長片的電視劇，以及另一部長片文檔。
您如何形容您團隊的風格？
我們的方法非常有成效。我們都來自行業的不同方面，這使得我們作為一個部門具有獨特的視角。我們的員工來自國際銷售、開發、國內分銷、財務、法律和生產部門。當你進入一個擁有不同專業知識的部門時，你會從各個方面看到事物，並且在與電影製片人的對話中可以更加富有成效。
您在 UTA 做過的最大的交易有哪些？
隱藏人物。大病。我，托妮亞。房間。伯德女士。鄰裡美好的一天。前五名。盧因戴維斯內部。請以你的名字呼喚我。我覺得很漂亮。報告。我們幫助打包和/或籌集資金並出售了所有這些電影。隱藏人物是我們媒體版權部門出版的一本書。我們確定了它，為它帶來了開發資金，聯繫了我們的電影製作人、我們的明星，然後把它賣掉了。房間類似的，也來自我們的媒體版權部門。它可以去工作室或獨立設立。我喜歡這本書，碰巧作者[艾瑪·多諾霍]想參與其中。我們聘請了愛爾蘭的 Element Films 與艾瑪一起製作。萊尼（亞伯拉罕森）給艾瑪寫了一封熱情洋溢的信，這封信讓她相信他就是她想要講述她的故事的導演。
Element 是如何加入的？
我認識 Ed [Guiney，Element Pictures]，他和 Andrew Lowe 在這個過程的早期就與 Film4 結下了不解之緣。一旦我們知道了球員是誰，我們就設定了房間這是一部英國-愛爾蘭-加拿大合拍片，這是有道理的，因為《艾瑪》是愛爾蘭裔加拿大人，而且有愛爾蘭-加拿大條約——所以以這種方式拍攝可以享受很大的稅收優惠。雖然許多人希望全額資助[房間]，目標是為電影製作團隊創造機會。我們代表了基本權利並派出了最好的團隊。然後我們去找女演員，我們媒體權利小組的某人提出了布麗·拉爾森的想法。我見過短期 12並且也喜歡這個想法，整個電影製作團隊也喜歡這個想法。一旦布里（Brie）被連接，我們也連接了我們的年輕客戶雅各布·特倫布萊（Jacob Tremblay），剩下的就是歷史了。
拉爾森贏得了奧斯卡獎，但房間在此過程中涉及創造性風險。
透過冒險，你有機會透過這些獨立電影創造職業生涯。從融資角度來說，我們請了FilmNation來負責國際銷售，他們在坎城做了一些預售房間，我與加拿大的Elevation 達成了一項大筆交易，這最終觸發了我們加拿大製作公司鎖定的電視電影資金。這部電影提供資金。我們設立了隱藏人物與以下有點不同鄰裡美好的一天，我們把它賣給了一家製片廠 [Fox 2000]，因為它是一部大電影，需要在大型影院上映。
也開始在 UTA 與作家 Micah Fitzerman-Blue 和 Noah Harpster 以及導演 Marielle Heller 合作，後來 Big Beach 開始發展。後來我們與湯姆·漢克斯合作，然後共同將其出售給[索尼]。
最大的小農場給我們舉個例子，說明您何時為一部電影達成了單獨的領土交易。我們做了一些預售
[至德國、法國、澳洲和比荷盧經濟聯盟]。我們把這部電影帶到了特柳賴德和多倫多，有不同的方向可以選擇，也有多個報價。 [約翰切斯特] 的紀錄片在電影中非常美麗，我們最終與 Neon 達成了協議，獲得了傳統的影院上映權。由於我們參加了電影節，還沒有將這部電影交給國際銷售代理，因此有許多我認識多年的發行商想要購買版權，因此我們有理由利用這一勢頭並關閉這四筆交易。我們相信，這些交易的落實只會有助於吸引其他國際交易。
業務發生了什麼樣的變化？
隨著業務的發展和國際業務的指數級擴張，它發生了變化。您不能再像在視訊盒上看到的那樣，透過展示一張附有演員照片的單頁來銷售商品。它變得更加複雜。這是一項創意業務，需要在全球範圍內對娛樂業務有一定的認識。
當您代表想要投資電影的個人或公司時，您的目標是什麼？
我們以多種方式與金融家合作，但最常見的是那些希望投資娛樂產業以幫助建立自己形象的金融家。有些人對敘事特徵感興趣，有些人則對動畫、紀錄片或連續劇感興趣。最終，我們都有責任對電影製作團隊和金融家做出對雙方最好的交易。我們希望建立持久的關係，因此我們會長期致力於此。
餃子隨著串流媒體平台的興起，劇院如何融入生態系統？我樂觀地認為，我們將繼續擁有充滿活力的戲劇業務，儘管什麼將繼續吸引觀眾到劇院的問題仍然存在。我們製作了一部非常特別的電影，由安妮·弗萊徹執導，名為
本劇由丹妮爾·麥克唐納和珍妮佛·安妮斯頓主演，改編自青少年小說。我們引起了戲劇發行商的興趣，這是我們最初的目標，但我們也明白，這需要大量的宣傳和廣告才能吸引觀眾，並讓年輕女孩出現在劇院裡。我們面臨的挑戰是來自 Netflix 的報價，以及來自具有單獨 p&a 的戲劇發行公司的報價。我們最終將其出售給 Netflix（2018 年），並成為該公司當年 12 月觀看次數第四多的電影。
告別對於當時的電影製作人來說，這是一個艱難的決定嗎？這些正是您需要評估哪種發布選項對專案最有利的時刻。這並不意味著一切都非常適合影院或串流媒體，但在這種情況下，Netflix 是一個很好的合作夥伴，可以更多地接觸到這個特定觀眾。另一方面，你有一部美麗的電影，例如
，新鮮而原創，似乎是為劇院製作的。對於電影製片人來說，在戲院放映電影很重要（透過 A24），我們也想了解金融家（大海灘和郭台銘）的需求。這就是工作的平衡點。
您如何權衡嘗試在電影節或市場上銷售電影與進行場外銷售的價值？
如果您的電影進入電影節，為什麼不等待並在那裡出售它，讓觀眾以電影製片人希望的方式體驗它呢？時間上的例外是——如果一部電影的目標是在第四季度上映，我們可能會考慮在電影節之前聘請發行商，以便利用電影節並幫助電影在那裡上映。預映的另一個原因可能很簡單，因為電影在影展日期之前就完成了，而金融家不想等待。我是電影節巡迴演出的大力倡導者，因為它可以讓你看到電影如何與觀眾互動，並讓所有買家都聚集在合適的空間購買。外部放映的複雜之處在於，您並不總是能夠讓每個人都參加放映，並且您可能需要進行幾次補充放映。電影的銷售方式有很多種，每部電影都有自己的策略。任何電影都沒有千篇一律的計劃。
考慮到戲院領域面臨的挑戰，這是否會改變您製作電影的方式？
當你製作電影時，你必須知道你的觀眾是誰。當我們有幸在早期階段參與並制定預算時，我們必須牢記我們認為某件事在國內和國際上的價值。您正在製定一個包含「採取」價格的財務計劃，從財務角度來看，這代表了最壞的情況。當你去找金融家時，你會想了解財務風險。因此，當您將這些數字納入您的財務計劃並添加殘差、法律費用、行銷成本、銷售費用和任何其他輔助成本時，這通常是預算的落腳點。該模型是否存在異常值？絕對地。是否有金融家對某個項目有直覺並想寫一張支票，即使他們不知道該項目將在哪裡落地？是的。它發生了，這是一件好事。
報告如今，主播作為節慶和市場買家的形像如何？幾年前，Netflix 開始積極進取，亞馬遜影業今年在聖丹斯電影節上發表了重大聲明。在早期階段，Netflix 必須做出大膽的聲明並支付溢價才能獲得優質內容。隨著事情的發展，一些電影製作人想要影院體驗，Netflix 變得越來越難以獲得，因此他們開始製作自己的內容 - 類似於 HBO 創建自己的優質產品的方式。我們為 [Scott Z Burns] 提供了多個報價
[在聖丹斯]我們[與亞馬遜]的交易將是有限的戲劇；不是傳統的戲劇窗口。他們為此支付了大量的MG，但他們在p&a上也沒有花很多錢。我們的感覺是這是一部如此重要的電影，你想要吸引眼球，我們理解內容的挑戰。所以你對自己說，“我們會讓更多的人通過這種方式觀看它，或者你需要花多少錢才能讓觀眾出現（通過傳統的影院上映）？”我們坐下來對所有可能的交易進行了建模，這成為了每個人都喜歡的交易，我們不會坐擁 1000 萬至 2000 萬美元的 p&a。
UTA 銷售的影片中有多少最終在 Netflix 上銷售？
重要的。項目來找我們組裝並出售。如果我們認為[出售給 Netflix 或其他串流媒體]有意義，我們絕對會去找他們。
Disney+、WarnerMedia、Apple TV 和 NBCUniversal 平台等串流媒體的推出將如何影響格局？
這很令人興奮。有很多新平台會產生競爭，這總是一件好事。隨著越來越多的國際參與者進入市場，將有更多機會以重要的方式接觸全球受眾。
主播和戲院可以共存嗎？
我相信每個人都有不同的觀眾，對於那些尋求傳統影院上映的電影製作人來說，需要關注那些能夠驅使人們去劇院的材料。我是一個 20 歲孩子的母親，我見證了她的觀看模式和我自己的觀看模式的演變。
串流媒體時代的交易結構將如何演變？
Netflix 進行收購談判，因此這些交易的結構與人才不同，因為與 Netflix 這樣的串流媒體合作，你就放棄了潛在的後端。我認為進化需要更多的參與。
起來並消失您是否對內容演變的其他領域感興趣？播客空間很有趣，只會有助於增加內容創作。看到這些媒體的融合真是太棒了：你創建的播客又可以作為書籍、電視節目或電影的知識產權……我們有一個專門的部門，專注於在播客領域創造機會。我團隊的 Grace Royer 一直在與播客小組合作開發偉大的 IP，例如在洛杉磯生與死,我最喜歡的謀殺案和恥辱之地，最近參與了建立
使用我們客戶 Tenderfoot TV 提供的氧氣。
幾十年來，你們一直為女性飄揚旗幟。您對性別平等的努力有何看法？
我認為我們在這個問題上走在了前面。我一直相信平衡，因為它有效。你的意見是平衡的，不同的人會提出不同的觀點。有人對一個故事做出反應，而另一個人則對另一件事做出反應。這創造了更好的業務，並且總體上具有累加性。這是我的工作方式和我的信仰所固有的。
一次分離您對內容的個人品味是什麼？我個人對那些可以分享觀點、具有教育意義或提供資訊的故事有著濃厚的興趣。這就是為什麼我對紀錄片空間、基於真實故事的電影以及像這樣的本地語言電影充滿熱情瓦吉達或者
，它可以教導我們一些關於特定地區的知識，同時透過令人難以置信的藝術為我們帶來娛樂。
誰是你的導師？
我一生中有一些關鍵人物為我鋪平了道路。我年輕時的媽媽在我整個童年時期都在工作，總是讓我覺得我可以做任何我想做的事情； Fox Lorber 的奧利維亞·金·坎特(Olivia King Canter) 也是我的上司，大衛·林德(David Linde) 和我都向她匯報工作，她也給了我很大的啟發，因為她能很好地保持平衡——她努力工作，但在工作之外也過著充實的生活。她說的一件事讓我印象深刻：「人們喜歡說話。聽聽他們的聲音—你會得到很多資訊。這是理解銷售業務的關鍵。我在 Nickelodeon 實習時跟隨的 Anne Sweeney、Linda Kahn 和 Geraldine Laybourne 在我職業生涯的起步階段也是令人難以置信的榜樣。雪莉·蘭辛（Sherry Lansing）在許多層面上都受到了啟發——她是她所在領域的先驅，現在她在教育和研究領域做出了令人難以置信的事情，開啟了她人生的新篇章。所有這些女性都很有自信，並以自己的方式向我展示了一切皆有可能。
與美國作家協會的持續爭端對您團隊的工作有何影響？
Arlene 
Arlene 
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