英國
英國高層告訴 Tom Grater 他們對該產業的未來有何看法。
公司登上打包電影、將它們帶到市場上達成領土交易並靠佣金過上舒適生活的日子無疑已經屈指可數了。
國際業務的基石？發行商過去將 DVD 和電視輸出交易作為安全網的輔助收入來源？已經消失，買家不太願意承擔風險，這意味著永續發展的利潤已經下降。預售融資模式雖然仍然可行，但越來越不可靠。
「預售業務仍然存在，仍然是獨立電影的融資手段，但它已經不夠了，」英國銷售公司 Mister Smith Entertainment 的創始人大衛·加勒特 (David Garrett) 表示，該公司負責泰倫斯·馬利克 (Terrence Malick) 的坎城競賽冠軍頭銜隱藏的生活。 「過去，在電影投入製作之前，您可以為其提供 70%-80% 的預算。透過這些合同，銀行將產生現金流。現在這種情況通常不會發生。
為此，公司正在多元化發展並尋求新的收入來源，包括進入金融、開發、生產和行銷領域；在某些情況下成為事實上的「工作室」。對於成功者來說，術語“銷售代理”？只是不再符合要求了。
命令鏈
「我們」還有更多，？ HanWay Films 董事總經理加布里埃爾·斯圖爾特 (Gabrielle Stewart) 說。 “我們必須從預製作階段監督項目，交付一部好的電影，然後為全球活動提供資產和行銷。”
HanWay 由製片人 Jeremy Thomas 於 1998 年創立，業務遍及整個電影價值鏈。團隊在劇本階段確定項目，幫助制定方案，包括選角和預算建議，然後從各種來源籌集資金以引導其投入製作。在為電影找到歸宿後，無論是透過國際銷售，還是越來越多地透過向製片廠或 SVoD 提供主要地區包，HanWay 都會幫助指導全球行銷策略並負責專案的發行。例如，拉爾夫·費因斯？魯道夫·努里耶夫最近的戲劇白烏鴉HanWay 擔任融資方和銷售代理，目前正在透過其各個分銷合作夥伴監督國際推廣，提供行銷材料和藝術品，並與人才聯絡以支持當地的宣傳活動。
隨著該公司繼續更多地參與項目，它正在尋求增加回報，並利用自己的資金以及第三方來源的資金。
「我們」是實現這些目標的主要力量之一。每部電影都是一筆大交易，？ HanWay 副主席 Peter Watson 說。 “在大約 20% 的電影中，我們承擔股權型風險並尋求獲得股權型回報。”
其他幾家英國銷售公司目前也積極參與融資。 ？ [缺乏預售]給提高差距、軟資金或股本帶來了更大的壓力。保持相關性的唯一方法就是把錢帶到談判桌上，？加勒特說，他的公司正在組建一個基金，以便能夠共同融資。
金融關係有多種形式。一些公司能夠利用內部資金，而另一些公司則依靠與第三方資助者的關係為他們正在打包的項目提供資金，有時以非官方但常規的身份，有時以更正式的身份安排。例如，托爾斯汀舒馬赫的火箭科學公司已利用其資金全額資助即將上映的恐怖電影瑪麗皇后號。該公司得到私人資源的支持，有能力為該項目提供全部資金。同時，堤岸電影公司定期擔任執行製片人，並經常為其銷售影片安排融資。
Bankside Films 是另一家擁有雄厚財力的公司，這要歸功於姊妹投資機構 Head Gear Films。 Bankside 成立於 2007 年，Head Gear 成立於 2013 年，兩家公司擁有相同的股東。雖然他們沒有排他性關係，但 Head Gear 定期為 Bankside 提供資金，用於其出售的項目。 Head Gear 與 Bankside 合作進行一系列項目，而 Bankside 則代理不涉及 Head Gear 的電影，但密切的關係使兩家公司處於有利地位。
?Bankside 可以以激進的方式將 Head Gear 帶到桌面上；當 Bankside 電影時，他們準備投資的風險狀況會更大。 Bankside 董事 Stephen Kelliher 說。
進入融資領域並不是唯一的方法。近年來，包括 Bankside 在內的多家公司一直在增加生產線。
“我們絕對致力於銷售，但我們希望實現多元化，並擁有另一項業務，使我們能夠在分銷格局發生巨大變化時發揮作用，”凱利赫說。 ？作為銷售公司的優勢之一是了解市場？發行商想要什麼，演員陣容如何，預算水平如何。這對於成功製作至關重要。
該公司於 2018 年聘請了 WestEnd Films 的收購主管 Sophie Green，利用 Head Gear 提供的開發資金來領導製作工作。目前，該項目已日趨成熟，第一部內部製作的《Bankside》將於今年拍攝（截至發稿時尚未透露更多細節）。雖然整體想法是一旦專案取得成果就讓業務的銷售方參與進來，但並不是每部電影都會走這條路。例如，今年該項目的全球拍攝權已被一家尚未宣布的發行商購買。
Bankside 將聘請製片人來指導內部專案的製作。該公司還在考慮合作模式。今年年初，它與北愛爾蘭銀幕公司和愛爾蘭銀幕公司達成協議，製作一系列愛爾蘭長片。 ？格林說。 ？ 我們抓住了這個機會。
該計劃針對的是第二次電影製作人，最初的電影將於今年晚些時候開始獲得批准。每個項目的預算為 170 萬美元（150 萬歐元）。
主角影業也已進入全面製作階段。該公司於 2017 年聘請了 Wildgaze Films 的製片人倫·羅爾斯 (Len Rowles)，並責成她在內部開發一系列項目。 “我們的目標是經常與其他製作人合作進行製作，”主角執行長戴夫畢肖普 (Dave Bishop) 說。 “這是關於獲得更多的所有權並更多地參與這個過程。”
Protagonist 現在也透過使用自己的資金和第三方來獲得專案的財務股份。 “有必要從我們的這些新業務領域尋找額外的收入來源，”畢肖普補充道。
獨立公司是一家多年來一直將銷售業務與生產相結合的公司。該公司成立於 2003 年，最引人注目的是作為銷售代理，但從第一天起就專注於製作獨立電影。
執行長盧克·羅格 (Luc Roeg) 解釋說，將公司建立為多元化企業，既是一個創造性的決定，也是一項財務決策。 “對於生產來說，擁有周圍的銷售基礎設施確實很有價值，因為它是與人才融為一體的好方法？”公司雙方之間存在持續資訊的流動，？他說。
經濟推理來自於企業的銷售方面提供更穩定的回報，這抵消了生產方面不可預測但有時利潤更高的性質。
羅格認為，在內容為王的市場中，Independent 的地位比以往任何時候都更好。 “商業模式從未如此協調，”羅伊格說。 “人們對內容的興趣將繼續強烈。”我看不到這種情況在未來十年內會下降。
隨著小螢幕產業的不斷蓬勃發展，Independent 與其他幾家公司一起也在電視製作上投入了大量精力。羅伊格透露，該公司的電影和電視開發計劃目前已接近 50/50 的比例。
新浪潮
考慮到不斷變化的市場，已有多家公司成立。例如，Altitude Films 本質上是一家獨立工作室，其業務涵蓋從內部開發到製作、銷售和英國發行的整個價值鏈。
另一個公司是基石電影公司 (Cornerstone Films)，由艾莉森湯普森 (Alison Thompson) 和馬克古德 (Mark Gooder) 於 2015 年推出，作為對不斷變化的景觀的直接回應。 “我們意識到範式的轉變，”古德爾回憶道。從一開始，我們的面向未來就是重新構想如何以較低的管理費用創建面向未來的銷售業務，而不是涉及大量人員和大量快閃記憶體的傳統方法。我們知道預售業務受到了攻擊，所以我們需要與生產商和金融家一起建立項目，讓我們自己擁有更多的智慧財產權，讓我們自己擁有更多的所有權和影響力。
他解釋了公司的銷售工作「保持活力」。該公司採用傳統方法來處理 Gurinder Chadha 的問題被光蒙蔽了雙眼，在坎城影展上完成了幾項預售以完成預算，然後在電影聖丹斯首映後與新線影業和華納兄弟達成了向世界其他地區發行 1500 萬美元的巨額協議。
但計劃是透過生產和金融活動來發展業務。 「製作電影並不是一種快速致富的方式，你不能建立一個以每年都有突破性熱門影片為基礎的模式，」湯普森說。 “但一旦成功，您就會為業務奠定堅實的基礎。”
Cornerstone 在某些項目中擔任執行製作人，並與一小群金融家密切合作，偶爾進行投資。電影和電視的製作計劃已經開發了三年，現在計劃開始每年製作一到兩個內部項目。
Film Constellation 由 WestEnd 和 HanWay 前高管 Fabien Westerhoff 於 2016 年創立，表面上是一家銷售公司，但其業務方式卻是非典型。 ?公司成立之初是一家精品製作金融公司，以全球佈局為核心，?韋斯特霍夫說。我們沒有採用電影填充銷售管道的傳統銷售代理模式，而是利用銷售和製作融資對其進行逆向工程，為我們的製片人提供服務。最終目標是利用我們自己的資金與國際市場同步，成為生產商的專案綠燈來源。
除了與第三方貸款人和股權參與者合作外，Film Constellation 還能夠獲得母公司 Playtime（總部位於巴黎的銷售集團，前身為 Films Distribution）的支持。 「Constellation」的投資隨著我們利用 Playtime Group 基金建構的銷售進展、缺口融資和財務聯合製作而得以實現。這使我們能夠快速將項目推向市場，？韋斯特霍夫補充道。
Playtime 的支持使 Film Constellation 在專案投標方面具有明顯的優勢，但該公司仍希望儘早參與其中。 ?我們 90% 的電影都參與劇本階段。我們需要一名製片人和導演，然後努力確定市場可以維持的預算，為選角提供建議，並運行各種融資和聯合製作模式，？韋斯特霍夫說。
？我將星座視為製作合作夥伴以及將電影製作人和內容與全球觀眾聯繫起來的管道。
我們
當煥然一新的美國銷售公司意識到他們需要專注於高端內容時，中間市場崩潰了。他們與傑里米·凱談論現在發生的事情。
精明的美國銷售代理在五年或更長時間前就看到了不祥之兆。隨著媒體格局的變化和觀看習慣的改變，嚴格意義上的第三方電影供應商已經不再可行。
在串流平台時代，傳統電視廣告模式和家庭娛樂的衰落都給國際影院發行商帶來了購買更好內容的壓力。面對更挑剔的買家，賣家意識到，為了與製片廠票價競爭並吸引觀眾離開沙發，他們的片板需要比以往更好。
？ AGC Studios 董事長兼執行長 Stuart Ford 說。那時，許多優質項目都由製片人、金融家、賣家出售，無論他們是這個世界的獅門影業，還是像我們和 FilmNation 這樣的大型獨立公司。這擠壓了市場的中間層，那裡的許多銷售代理正在銷售優質、可靠的電影和麵向家庭娛樂的內容。市場的整個領域變得非常具有挑戰性。
福特在執掌 IM Global 期間從事批量業務，多年來成功製作並資助了他銷售名單上的精選遊戲。在 AGC Studios，銷售仍然很重要，但不再是業務的核心部分，目標也是在他所說的「內容創作的黃金時代」中開發、製作、融資和交付內容。
如果時機成熟，AGC 將向主要市場推出銷售作品，例如尼爾伯格的科幻片航行者號在柏林，或羅蘭艾默里奇的第二次世界大戰主力中途去年在坎城。 ？ 我們絕不放棄獨立經銷商市場；我們仍然認為它是生態系統的重要組成部分，？他說。
格倫巴斯納 (Glen Basner) 10 年前創辦 FilmNation Entertainment 後，幾乎沒有在內容上浪費時間。他說，擺脫嚴格的第三方銷售模式有幾個目的。 “它使收入來源多樣化，並在國際估值下降之際提供更大利潤的潛力，”巴斯納說。 “它使銷售公司能夠對電影的創意執行有更大的控制和影響力，最後，它使國際銷售公司能夠建立比僅僅收取少量銷售費用更有價值的圖書館。”
波動更大
FilmNation 製作和/或資助了以下電影到達,大病以及最近的聖丹斯電影節大熱門深夜。所有三部影片都達成了重大發行協議，其中前兩部票房收入很高，並獲得了奧斯卡提名。深夜今年稍後開業。這一切？支付的巨額費用中途或 AGC 的柏林銷售冠軍航行者號，或電壓圖片？艾米舒默喜劇我覺得很漂亮和 YA 適應後？顯示了當今買家所需的材料水平。
“目前我們投資的電影數量較少，但波動幅度更大，”電壓影業公司總裁兼營運長喬納森‧德克特 (Jonathan Deckter) 說。 ？前夕這部價值 3500 萬美元的動作驚悚片由傑西卡·查斯坦、科林·法瑞爾和約翰·馬爾科維奇主演。那部電影正在拍攝中，我們對此寄予厚望。融資基本上是一樣的我覺得很漂亮？我們八月批准了這部電影，並在九月開始拍攝。我們完全融資，無需銀行貸款或股權合作夥伴。
現在成為傳統的銷售代理商就面臨著被拋在後面的風險。
“銷售代理商從代理商和生產商那裡獲得包裹，我們都在競標，所以如果我們可以通過開發某些東西或儘早開始某些東西來避免這種情況，那麼這一點很重要，” Arclight Films 董事長 Gary Hamilton 說。
Arclight 投資了越獄劇等逃離比勒陀利亞，由丹尼爾雷德克里夫主演，以及即將上映的第二次世界大戰電影殺手10，菲利普·諾伊斯將執導。漢密爾頓希望將他每年製作的電影數量從一兩部增加到三到四部？約佔他年銷售額的一半。
當這些銷售公司認為是時候採取行動時，他們找到了金融夥伴。這些人包括高淨值人士？例如，Fibonacci Films 的賽門鐵克首席執行官兼 Fibonacci Films 創始人 Greg Clark 是 FilmNation 的支持者（與 Roadshow Distribution 一起），例如房地產大亨 Steven B Samuels、Anthoni Visconsi 和 Dominic Visconsi？機構投資者、區域基金和大型媒體公司。
？ The Exchange 執行長 Brian O?Shea 表示，他的公司多年來一直擔任執行製片人，並且剛剛在其首部長片（即將上映的德魯巴里摩爾喜劇）中擔任實體製片人替身。 「我們」永遠不會成為一個被動的銷售代理，我們只是收到一部電影，然後我們就去銷售它。即使我們只有銷售權，我們所做的也不僅僅是銷售。我們正在融資，我們正在管理股權，我們正在代表生產商和軟資金進行談判。
電影管理集團總裁愛德華·諾爾特納(Edward Noeltner) 10 年前將其公司的股份出售給投資者克利夫蘭家庭信託基金(Cleveland Family Trust)，這使他能夠在競標影片時支付更高的預付款，並在向潛在買家行銷銷售影片時投入更多資金。 “我們肯定會開發更多的房產，並更早地參與項目，以確保我們的產品準備好吸引融資並成為可行的項目，”諾爾特納說。
該公司曾擔任多部電影的執行製片人，並作為獨立動畫供應商建立了良好的記錄，例如，為雪人冒險（又名使命加德滿都），並協助開發原創IP海豹部隊以及生產預算的現金流部分。
與飄帶一起生活
串流媒體平台的興起及其直接接觸消費者的方式不可避免地使銷售機構作為中介機構的未來受到質疑。銷售代理可能會向全世界出售主播的所有權，或者他們可能會發現自己正在與主播爭奪專案或人才服務的權利。然而它們卻共存。
“我們只是通過為電影製片人提供截然不同的體驗並創作我們自己的材料來盡最大努力進行競爭，” FilmNation 的巴斯納說。 “一旦我們獲得並控制了一個電影項目，任何串流媒體都會立即從競爭對手變成潛在客戶。”
實體電影市場的價值是一個長期的話題，但在銷售領域很少有人願意放棄它們。 AGC工作室？福特指出，雖然較少的遊戲業務量有所減少，但對強大的商業遊戲的需求仍然存在。
帶著有吸引力的產品進入市場是高效的，但並不是每個人都能做到這一點。 “在中低端，我的感覺是預售這些電影變得非常困難，”他說。 “如果你有一部完成的電影，並且有很多未售出的地區，幾乎每個人都想賣給串流媒體。”
法國
法國的銷售公司正在平衡其深厚的電影根基和進入新格式的願望。他們告訴梅蘭妮·古德費洛他們是如何實現這一目標的。
法國擁有世界上最大、最有影響力的獨立電影銷售部門之一，在坎城影展的主場大放異彩。官方評選的影片超過50%是法國公司出售的，這些公司也跨導演出力？雙週和評論家？星期。
Dimitri Stephanides，WTFilms 的聯合創始合夥人，負責法國導演 Quentin Dupieux 導演的銷售工作。兩週揭幕戰鹿皮，說參加一流音樂節的選擇正在成為先決條件。
WTFilms 於 2012 年推出，專注於類型片的銷售、製作和融資，現已「展翅高飛」。在過去 12 個月裡，法語戲劇和喜劇的銷售情況更加廣泛。儘管該公司在電視劇《穿越火線》等一些作品上取得了不錯的業務，但該公司現在正在「重新集中精力」。回到流派。 “預測法語電影的潛力越來越困難。”他們必須勾選所有方框嗎？好導演，好演員和一流的節日，？史蒂芬尼德斯說。
此外，WTFilms 正在深入製作五部即將上映的長片，並且還涉足電視領域，最近處理了敏感肌膚，由金凱特羅爾 (Kim Cattrall) 主演，還有一部關於毒梟巴勃羅埃斯科巴 (Pablo Escobar) 的紀錄片系列。
“在當今的環境下，沒有人知道市場將走向何方，因此在不同的業態中立足很重要。”史蒂芬尼德斯說。
Playtime Group 的銷售資深人士 Nicolas Brigaud-Robert) 正在銷售董事？雙週標題殭屍小孩和赤裸裸的必需品，指出銷售集中在少數幾部作品。 “現在是贏者通吃的行業嗎？”有些電影繼續產生極高的回報，但它發生在越來越少的片子上，？他說。他指的是柏林冠軍靠著神的恩典和你認為我是誰作為今年公司表現出色的兩部電影。
？他透露。 “它們彌補了其他遊戲銷量遠低於我們預期的情況。”
Playtime 仍然定期按地區銷售影片，但自2016 年以來，SVoD 平台的全球交易量逐年增加。年向他們出售了三部電影， 2018 年為 4 個，2019 年為 5 個。他說。 “目前尚不清楚價格是否會持續上漲，因為如今推動人們訂閱 SVoD 平台的不是長片，而是原創內容，尤其是連續劇。”
小時間
Playtime 已涉足電視劇銷售領域，其中包括法國喜劇系列劇精神的和瑞士政治陰謀劇黑體和警察驚悚片創傷。布里戈-羅伯特指出，此舉讓 Playtime 與最初在電影領域合作的合作夥伴重聚：Mental 由 Marc Missonnier 的 Lincoln TV 製作，而 Helvetica 則由 Rita Productions 聯合製作（我的西葫蘆生活）和與製作（母親們？本能）。
“我們不是獨自進行這種轉變，而是與這些年來與我們一起工作的每個人一起進行，”布里戈-羅伯特說。
簡單來說，電視劇就是現在大家都在的地方。傳統電視製作商越來越多地將目光投向國家廣播公司以外的資金，以吸引日益增長的全球觀眾。 ？他或她知道在法國電視台與誰共進午餐？布里戈-羅伯特指出。但在全球化的內容世界中，情況發生了變化。我們了解內容以及如何銷售內容，並與世界各地的製作人和人才建立了歷史關係。
他建議，專門從事藝術電影的精品風格公司總會有空間，它們採用藝術畫廊的商業模式，圍繞著較小的客製化放映和更高的委託。
世界電影銷售先驅亨加梅·帕納西 (Hengameh Panahi) 是擁有 34 年歷史的公司 Celluloid Dreams 的總裁兼創始人，他經歷了各種市場轉變。她清楚地看到，銷售公司已經不能只靠銷售生存。 “我們不能袖手旁觀，希望我們的電影在完成後能夠表現出色，”她說。 ？ 我們必須始終幫助實現這一目標。為了在生產過程中擁有發言權，我們必須提供融資並成為合作夥伴之一。
我們必須透過我們的專業知識來評估市場價值，在電影融資和製作方面發揮比以前更重要的作用，並交付成果以維持我們公司的健康。如果我們能夠做到這一點，我們就能獲得更高的回報並補償那些不成功的電影。
但她補充說，不可能選出任何在當前環境下特別有效的特定商業模式。 “在如此快速變化的環境中，前進的最佳方式是不要遵循任何特定的模式，因為它會是昨天的成功，並且在您開始時就已經過時了，”她說。
帕納西將攜一種注目動畫亮相坎城喀布爾的燕子，正在重新配置她的公司，以應對最近的市場發展。她表示，豪華辦公室和大量員工的時代已不再符合市場時代精神。
?看起來很耀眼，就像一個現金充裕的大玩家，不再對買家產生正面的影響。大家都在奮鬥，浪費不時尚，？她說。
但儘管面臨挑戰，每年仍有少數銷售公司在法國境外成立。最近到貨的是圖騰電影？由貝熱尼絲·文森特、阿加特·瓦倫丁和勞爾·帕萊尼領導？該產品將於今年坎城影展首次上市。
圖騰正在跨格式開展工作，以電影和強大的編輯線為核心，並渴望與傳統和新的參與者合作。 “是的，這是一個複雜的時期，但這使它成為發揮創造力的絕佳時機，”文森特說。 ?市場參與者正在尋找新的方法和新的視角。有一種對更新的渴望。
Arlene 
Arlene 
Arlene