愛爾蘭的分銷市場如何打造自己的特色

對於一個人口只有 500 萬的國家來說，愛爾蘭在電影出口方面卻表現出色。保羅梅斯卡爾 (Paul Mescal) 和巴里基奧根 (Barry Keoghan) 是業內最賣座的明星之一，愛爾蘭電影也點亮了今年的一線音樂節。

事實證明，當地美食在家鄉也很受歡迎。內爾·羅迪(Nell Roddy) 解釋說：「故事講述非常愛爾蘭化、真實、聲音獨特的電影正在發揮作用。」內爾·羅迪(Nell Roddy) 於2019 年與Element Pictures 前高管羅伯特·麥肯‧芬恩(Robert McCann Finn) 共同創立了位於威克洛的發行商Break Out Pictures。

突破圖片'安靜的女孩與 Curzon 合作於 2022 年在英國上映，是第一部在英國和愛爾蘭票房收入超過 110 萬美元（100 萬歐元）的愛爾蘭語電視劇。帕特·柯林斯的英語他們可能會面對初升的太陽4 月份，與格拉斯哥的 Conic 合作，《Break Out》也表現出自信，在英國和愛爾蘭的票房收入約為 877,000 美元（80 萬歐元）。

今年髕骨這部榮獲聖丹斯獎的饒舌傳記片打破了愛爾蘭島上通配符發行（109 個地點）最廣泛發行的愛爾蘭電影的紀錄，8 月份首周末票房高達 32 萬美元（29.2 萬歐元）。該片在英國-愛爾蘭地區全面上映三個週末後，已從英國-愛爾蘭地區吸金 220 萬美元（200 萬歐元）（截至 9 月 9 日）。

局部鏡頭

在票房報告和發行交易方面，英國和愛爾蘭被視為單一領土，英國公司歷來在這兩個國家擁有權利。 「銷售代理希望為英國-愛爾蘭進行銷售，」Wildcard 董事總經理兼創始人 Patrick O’Neill 說。 「英國公司的規模比這裡的公司規模還要大。如果你要賣給獅門影業或 Studiocanal，他們的財力雄厚。

這並不會讓愛爾蘭成為事後的想法。 「你需要像照顧英國市場一樣從各個方面照顧愛爾蘭市場，」總部位於都柏林的 Volta Pictures 發行主管 Karen O’Malley 說。 “如果你不像在自己的國內領土上那樣努力工作，你就會錯失機會和金錢。”

美國所有主要電影公司——迪士尼、派拉蒙影業、福斯、環球影業和華納兄弟——都在都柏林設有辦事處，許多英國獨立發行商將尋求愛爾蘭發行商的幫助來與當地觀眾建立聯繫。過去二十年裡，愛爾蘭本土發行商的數量穩定成長，他們注意到市場上有空白，無法給予愛爾蘭電影應有的本土關注。

Eclipse Pictures、Volta Pictures、Wildcard Distribution 和 Break Out Pictures 是營運中的四家核心公司。他們的商業模式包括購買愛爾蘭電影的愛爾蘭發行權（有時是愛爾蘭-英國），以及與英國發行商合作在愛爾蘭進行國際發行，在大多數情況下，愛爾蘭發行商主導北愛爾蘭的發行。

通常情況下，愛爾蘭的票房收入佔英國和愛爾蘭票房收入的 10% 左右，而本地內容的票房收入則要高得多。安靜的女孩在愛爾蘭共和國花費了 140 萬美元（130 萬歐元），在英國花費了約 43.9 萬美元（40 萬歐元）。

雖然英國和愛爾蘭在地理和歷史上有聯繫，但文化差異可能是深遠的，這是愛爾蘭經銷商向英國合作夥伴證明自己勇氣的地方。 「這是一個獨特的市場——它有自己的文化敏感性，」奧馬利在談到奧黛麗·迪萬的墮胎劇時說道發生的事情，Volta 與英國 Picturehouse Entertainment 合作，在 2022 年上映期間提高了這部電影在愛爾蘭的形象。

「愛爾蘭有不同的角度可供探索。從文化和政治角度來看，圍繞墮胎和墮胎的整個問題和辯論在這裡（與英國）是不同的對話，」奧馬利解釋道。愛爾蘭在 2018 年才將墮胎合法化，而英國管轄的北愛爾蘭則在 2019 年將墮胎合法化。

英國和愛爾蘭公司之間的合作協議條款各不相同。在某些情況下，英國發行商將支付固定費用以換取預訂和營銷支持，同時保留所有權利- 例如，Volta 為Mubi 和皇家歌劇院在愛爾蘭的戲劇發行提供服務，而Eclipse 則為Black Bear 提供服務。在其他情況下，英國和愛爾蘭發行商可能會一起預先購買遊戲，並在兩個地區之間適當分配工作量、成本和優勢，就像以下情況一樣髕骨，Wildcard（也是該項目的聯合製作人）在英國與 Curzon 一起預購了該遊戲，並正在處理全愛爾蘭的發行。

國家資助機構Screen Ireland 提供發行支持，每年總計約658,000 美元（600,000 歐元），每個項目最高可達110,000 美元（100,000 歐元），由Screen Ireland 發行和短片製作主管艾瑪·斯科特(Emma Scott)管理。愛爾蘭共和國境內設立的發行公司計劃在愛爾蘭全國院線發行長片，只要該影片已收到愛爾蘭電影局的製作或完成資金，即可獲得支持。計劃在愛爾蘭市場直接發行愛爾蘭電影公司支持的電影的非愛爾蘭公司無法獲得資金。

如果愛爾蘭發行商已獲得英國版權，則有限的英國影院發行成本現已包含在發行基金的合格支出標準中。

結構性挑戰

由於市場規模不大，愛爾蘭的電影基礎設施存在一些明顯的差距。愛爾蘭沒有任何主要的全國銷售代理商，總部位於倫敦的 Bankside Films 是最接近的——部分原因是總經理 Stephen Kelliher 具有愛爾蘭血統。班克賽德的愛爾蘭劇目包括即將上映的足球劇塞班島,安靜的女孩,巴利沃特,沃肯,西路和準備好了沒。總部位於巴黎的 Charades 也是愛爾蘭美食的愛好者，代表髕骨,天啟小丑以及多倫多首映打倒他們。

由於缺乏全國銷售代理，Break Out 相信愛爾蘭發行商可以為嶄露頭角的電影製片人彌合差距，在將他們的電影推向國際舞台時提供指導。 「如果他們是職業生涯早期的製片人或導演，你就會了解市場，你當然會提供建議，」羅迪說。 “這不是正式關係。”

「[電影銷售] 是我們關注過的一個領域，這種情況已經發生過好幾次了，」McCann Finn 補充道。 “我們還沒有介入，但我們正在考慮這一點。”

愛爾蘭球隊在獲得國際冠軍方面還沒有引起轟動。但英國脫歐可能會改變這一切。愛爾蘭是歐盟和創意歐洲的一部分，可以為愛爾蘭境內的非本國歐洲電影提供創意歐洲的發行支持，而英國不再享有這項福利。

當愛爾蘭發行商代表一家英國公司在愛爾蘭發行一部電影時，如果該英國公司仍然是權利持有人，則將無法獲得這筆資金。如果愛爾蘭發行商想要完全擁有非本國歐洲作品的權利，它可以獲得創意歐洲的支持。創意歐洲已確認國際銀幕其「充分了解」愛爾蘭發行商在脫歐後的處境，從2025年起，創意歐洲媒體將向愛爾蘭發行商提供更多有針對性的支持，更多細節將在適當的時候公佈。

放眼歐洲

「[歐洲收購]是我們希望在未來幾年內考慮的事情，」羅迪說。 「愛爾蘭沒有大量的藝術電影院，所以我們的重點是為此類電影吸引觀眾。我們最近與創意歐洲舉行了會議，討論如何運作。我們是歐洲國家，能夠為歐洲觀眾購買歐洲電影非常重要。

「人們對串流媒體上的外語內容越來越熟悉，這有助於消除觀眾對這種材料的障礙，」斯科特補充道。 “我們還有來自東歐、烏克蘭和亞洲的優秀觀影社區，因此有可能透過合適的電影進一步擴大觀眾群體。”

愛爾蘭藝術影院數量有限，對於尋求突破國際收購的獨立發行商來說仍然是一個障礙。島上主要的藝術劇院包括都柏林的愛爾蘭電影學院和燈塔電影院、戈爾韋的 Pálás、貝爾法斯特的女王電影院和科克的特里斯克爾藝術中心。 「我們沒有英國那樣的 Curzon 和 Picturehouse 電影院網絡，」歐尼爾說。

與英國同行相比，愛爾蘭獨立發行商的一大優勢是，主要的影院連鎖店 Omniplex 和 IMC 都是獨立擁有的，這可能會在未來將更多歐洲藝術電影帶入主流放映的道路上發揮優勢。

「我可以拿起電話與那些電影院的老闆交談，」歐尼爾說。 “愛爾蘭更有人情味。”

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