亞馬遜工作室如何擴大其全球影響力

亞馬遜工作室一直在擴大其全球足跡。自從幾年前開始全面融資以來，該公司已經建立了 Prime Video 串流平台，這在很大程度上得益於與世界頂級國際戲劇發行商的牢固關係。

亞馬遜執行長貝佐斯（Jeff Bezos）為 Prime 會員提供獨家娛樂福利並讓他們在亞馬遜上購物的內容冒險背後的理念基本上保持不變。然而，電影部門正在發展成為由經驗豐富的高管推動的一流業務，他們為傳統商業模式帶來了細緻、前瞻性的轉變。

亞馬遜工作室？致力於透過戲劇成分來傳播聲望和商業娛樂，這不再僅僅是與 Netflix 等公司引人注目的區別。該模式已經轉變，開始在美國進行自我分銷，並擴大其國際影響力。

馬特紐曼 (Matt Newman) 負責國際發行和戰略計劃。他在亞馬遜戰略營運層面的各個業務領域工作了五年，管理倫敦的時尚和消費品業務，然後前往 Prime Video 並在英國經營電影內容。

更廣泛的關注點

自從紐曼抵達洛杉磯就任現任職務以來，亞馬遜影業經營電影業務的方式發生了巨大變化。重點範圍從美國院線發行合作夥伴模式（Roadside Attractions/獅門影業是主要合作夥伴），到在美國自行發行，再到透過與FilmNation Entertainment（該公司經常進行的合作）建立牢固的關係而在全球範圍內開展業務。

亞馬遜影業也正在建立其首個國際製作協議。？奇拉克,?紐曼說。 2016年，我們發行了14部電影，全部都是在美國收購的。 2016 年，我們也開始開發和資助更多自己的電影，這使得我們 2017 年和 2018 年的大部分電影都是由我們開發、資助和控制全球版權的電影組成。

“因此，我們需要製定一項策略，讓這些電影能夠在世界各地發行或銷售，並儘可能廣泛地在院線上映，並讓我們能夠在世界各地的 Prime Video 服務上獲取這些電影。”

亞馬遜於 2016 年底在全球推出了 Prime Video 服務。驚呆了，道格·利曼牆，麥克懷特？布拉德的狀態（與 Sidney Kimmel Entertainment 共同資助）、Marc Webb?s紐約唯一活著的男孩，理查德·林克萊特最後的旗幟飄揚, 菲利克斯·範·格羅寧根美麗的男孩和盧卡·瓜達尼諾嘆息（與共同資助海邊的曼徹斯特支持者 K period Media）。

紐曼說：「我們擁有這些電影的全球版權，並希望確保它們盡可能廣泛地在院線上映，我們還希望確保保留在我們的 Prime Video 服務上在以下國家/地區利用這些電影所需的權利：我們正在直播。

為了確保國際院線發行，該公司與格倫·巴斯納(Glen Basner) 的FilmNation 開始了持久合作，該合作始於2016 年戛納電影節，前兩部作品在國際上銷售：《家庭之謎》與最終入圍2017 年坎城影展競賽片驚呆了，以及戰爭驚悚片牆。雖然亞馬遜影業將考慮與其他銷售代理商合作，但到目前為止 FilmNation 一直是其主要合作夥伴。？我們與他們有非常密切的工作關係，？他說。

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2016 年，合作夥伴在該市場推出了一種發行安排，即後來的 Amazon Studios？每當它每年為其擁有全球版權的五到十部影片授予國際版權許可時，就會採用這種作案手法。紐曼如何看待不斷上升的P&A成本和參展商？門票收入的很大一部分意味著國際買家很少能僅從戲劇或家庭娛樂收入中獲利，並發現了機會。

院線發行本質上已成為以虧損為主的行銷手段，以獲取輔助收入流。到 2016 年，各種 SVoD 服務在獲得電影許可時開始限制串流媒體和電視轉播權，這使得影院買家更難獲利，並減少了他們願意為電影支付的金額。

因此，國際團隊設計了一種結構，亞馬遜工作室將包括串流媒體和電視在內的所有版權出售給國際發行商，並同意根據當地票房的一定比例向買家授予串流版權許可。

“該模式使我們能夠確保我們的[國際]發行商根據相同的條款競標我們的電影，無論他們是否有付費電視輸出協議，”他說，“同時確保我們的電影在每個地區都有當地發行商，他們會充分激勵我們的電影發揮最大的影院潛力。”

從亞馬遜影業購買的電影取代了影院發行商與另一家公司現有的付費電視協議，因為亞馬遜影業保留串流媒體版權並支付費用來代替這些權利，這反映了付費電視交易的經濟性。發行商從不控制串流媒體播放權，也沒有義務向其現有的付費電視合作夥伴提供特定的電影。

紐曼表示，向買家提供相同價目表的安排概念可以保留亞馬遜工作室嗎？合作夥伴“整體”，逆流媒體服務保留串流媒體和電視轉播權的趨勢，使影院買家難以收回成本，更不用說賺取利潤了。

在市場上

2016 年坎城影展結束後，亞馬遜影業向隨後的每個市場推出了兩款影片。 FilmNation 推出銷售紐約唯一活著的男孩同年晚些時候在 AFM 上，隨後最後的旗幟飄揚和嘆息在 EFM 2017 上，以及美麗的男孩和 Gus Van Sant 最近的柏林影展競賽選擇別擔心，他步行走不了多遠2017 年坎城影展。布拉德的狀態和 AFM 2016。

在最近的 EFM 上，FilmNation 介紹了亞馬遜工作室？湯姆哈柏執導的熱氣球冒險航空航太員，由艾迪瑞德曼和菲麗希緹瓊斯主演，該片已預售給英國和加拿大的 eOne 以及德國的 TMG。 Basner 和他的團隊在柏林進一步完成了義大利 (Lucky Red)、中東 (SR&Co)、葡萄牙 (Nos Lusomundo)、韓國 (The Coup Corp)、台灣 (MovieCloud)、香港 (Bravos) 的預售，新加坡（Shaw Renters）、土耳其（The Moments）、瑞士（Elite）、匈牙利（Cinetel）、前南斯拉夫（Cinemania）、以色列（Lev）和希臘（Seven）。

航空航太員也會透過亞馬遜影城出品？隨著公司擴大國際分銷足跡，產出交易是不可避免的發展。首批宣布的交易包括澳洲/紐西蘭（Transmission）、斯堪的納維亞半島（Scanbox）、日本（Gaga）以及西班牙和拉丁美洲（Telefilms）。

當談到影院上映時，亞馬遜影業很樂意將其交給當地的專業人士。在美國，該公司自己支付 P&A 費用（在與 Roadside Attractions 等公司合作進行自我分銷之前，公司就這樣做了），但在其他地方並非如此。

“在國際上，我們以 MG 的價格出售這部電影，”紐曼說。「我們確實保持密切參與並保持對很多事情的批准，但我們當地的發行商現在是製定 P&A 並發行這些電影的人，所以這是一個不同的動態。他們每次購買都真正參與其中。

他繼續說道：「我們讓當地發行商決定每部電影的盡可能廣泛的發行範圍。因此，這意味著在英國，要在影院上映 16 週，才能實現最廣泛的影院上映。我們完全尊重這些對戲劇的阻礙。每個地區都有不同的戲劇障礙，我們擁抱這些障礙。

紐曼表示，亞馬遜影業尚未與美國專業公司在國際領域達成交易，但這並不代表它不會發生。 “我們並不反對這一點，並且不斷與不同的人進行討論，”他說。至少目前來說，本地語言的製作還沒有出現。

參與規則

作為買家，紐曼和亞馬遜工作室的高層在節慶和市場上尋找內容，並傾向於收購整個世界而不是個別領土。儘管該公司將收購大量可用地區，就像它在奧斯卡競爭者身上所做的那樣，但沒有計劃改變這種做法大病2017 年聖丹斯電影節。

在這種情況下，除了美國之外，亞馬遜工作室還獲得了英國、德國、西班牙和日本等地的版權，並授權了英國的 Studiocanal、德國的 Weltkino、西班牙的 Inopia 和日本的 Gaga 的版權。在每種情況下，它都獲得了串流媒體播放權，並與發行商密切合作，行銷院線版本以及最終在 Prime Video 上的版本。

大病該劇在美國的票房收入為 4,300 萬美元，全球票房收入為 5,600 萬美元，在超過 45 個國家/地區透過 Prime Video 進行直播。牆住的是80多，驚呆了超過 25 項，以及 2017 年聖丹斯影展收購幽靈之城和皇冠高地每個都超過200個。

眾所周知，亞馬遜影業對專有資訊的保護是出了名的，提取任何與 Prime Video 相關的收視率情報都是毫無意義的行為。此外，紐曼聲稱還沒有此類信息，而一家數據驅動公司的高管很樂意讓事情保持一般性。？盛大之旅是我們在全球最受歡迎的節目之一。在電影方面，我們所有的獨立電影和大片肯定都會訂婚。