全球展覽業的長期倡導者、前北約高級官員約翰·菲錫安(John Fithian)、帕特里克·科科倫(Patrick Corcoran) 和傑基·布倫尼曼(Jackie Brenneman) 將於下週帶著他們的新企業菲錫安集團(The Fithian Group) 重返CinemaCon。
該顧問公司自去年 11 月成立並經營，旨在幫助客戶建立展覽、發行和製作業務。
螢幕與平等分享的創始合作夥伴討論了他們的願景和目標、歐洲工作室設施的計劃、直接發行以及國際市場的價值。
前全國劇院業主協會主席兼首席執行官菲蒂安在該行業協會內部服務了二十多年。科克倫曾擔任副總裁兼首席通訊官、媒體和研究總監以及加州營運主管，而布倫尼曼則擔任電影基金會的執行副總裁、總法律顧問和總裁。
CinemaCon 將於 4 月 8 日至 11 日在拉斯維加斯凱撒宮舉行。
自從您宣布提供諮詢服務以來，Fithian Group 一直在做什麼？
約翰‧菲西安：我們正在深入研究有關可以發展電影業的商業模式或商業實踐變化的項目。一百年來一切都以同樣的方式進行，而且效率低。我們正在處理很多事情。
到目前為止，我們的專案和客戶群主要集中在製作、發行和展覽方面。舉個製作方面的例子，我們正在與一家技術提供者和一家公司合作，該公司知道如何在英國投資者、歐洲投資者和美國投資者的支持下建立製作工作室。他們的計劃是在歐洲建立一個現代化的高科技製作工作室，擁有最好的虛擬製作技術。有很多偉大的歐美電影製片人想在歐洲拍攝。我們希望開發一個負擔得起的生產設施。
那麼您的經銷和展覽客戶呢？
傑夫：派崔克、傑基和我多年來一直致力於開發一種基於軟體、數據驅動、人工智慧驅動的高效方法，以實現電影製片人和放映商之間的直接發行。我們正在進行一個項目，旨在建立一家將運行新的戲劇發行系統的公司。
能詳細說明一下嗎？
派崔克‧科克倫：這個平台將允許發行商、版權持有者、電影製片人和影院所有者直接聯繫，以增加影院的電影供應並擴大發行範圍。基於數據和人工智慧的學習將有助於使分配計劃更加高效和有效。劇院將能夠使用特定數據向發行商展示為什麼應在其螢幕上播放特定類型的電影。電影製片人或發行商可以使用數據向影院展示為什麼他們的電影應該在該市場播放。我們已經與工作室進行了交談，他們很喜歡這個想法。我們認為這也將使獨立工作室受益。
傑夫：在展覽方面，我們正在致力於併購，幫助客戶探索綜效。我們正在與想要在電影院嘗試新事物的創新技術開發人員或內容開發人員合作。我們可以幫助新創公司建立他們的商業模式，並將他們介紹給我們的前會員、展覽行業的朋友，讓他們找到新技術和新產品來發展他們的業務。
有哪些事情是你在北約時做不到的，現在你能做到嗎？
個人電腦：作為行業協會的高管，我們不能談論商業模式，因為我們必須保持獨立的角色並為整個行業辯護。有很多人相信這個行業的未來，並相信它已經做好了成長的準備。現在 我們可以幫助他們將真實的商業實踐和商業模式推向市場。
傑基布倫尼曼：有大量數據表明，如果這個行業的人們抓住它，就會有成長機會。我們繼續聽到聲音被排除在外。整個生態系統中更年輕、更多樣化的受眾沒有得到服務，人們無法做出他們認為能夠發展業務的決策。
當今展覽面臨的最大挑戰是什麼？
個人電腦：第一是電影數量不夠。近 20 年來，這種趨勢在十多年來一直在積聚力量……這始於 DVD 熱潮的鼎盛時期，當時製片廠進入家庭並停止放映那些中檔電影。他們不必與展覽分享[收入]，而且窗戶也縮小了。串流媒體和大流行加劇了這種情況。然而，疫情基本上告訴所有人，這種模式行不通，我們應該回到展覽。然後我們舉行了罷工。所以就出現了[供應]延遲。
這其中的機會在哪裡呢？
個人電腦：那裡有一個巨大的獨立分銷市場，這是我們直接分銷思維的一部分。許多電影沒有吸引到應有的觀眾，也沒有進入應有的戲院。我們要消除瓶頸和舊思維。
新山：我們正處於數位電影時代。不再有真實或虛擬的印刷費，但數位電影的承諾尚未實現。劇院老闆應該利用他們現在掌握的所有這些關於觀眾的重要的[人口統計]資訊。如果我們能夠讓更多的電影進入戲院，他們就可以更有效地為特定觀眾進行節目製作。如果公司願意承擔風險，我們將在未來幾年看到大量創新。
命運眷顧勇敢的人。
個人電腦：克里斯多福諾蘭在他的奧斯卡得獎感言中提到[最佳導演，奧本海默] 作為一種藝術形式，我們只有 100 年的歷史。未來有很多事情可以改變。科德·傑斐遜（Cord Jefferson）也給我留下了深刻的印象 [原始劇本獲獎者美國人 小說] 他在演講中重新定義了風險。他談到一部價值 2 億美元的電影，這似乎是一個風險，儘管[好萊塢說]這是經過嘗試的、真實的，而且人們喜歡這些電影。
分散風險和機會。浪漫喜劇除了你以外的任何人總收入超過 1 億美元。那些票房收入在 5000 萬到 1 億美元之間的浪漫喜劇已經從市場上消失了，這也導致了我們的入場費下降。人們渴望浪漫喜劇。你必須冒險來開發這些電影。有一系列不同類型和價位的電影供放映商在一年中的合適時間上映。
經過數十年招生人數逐漸下降之後，這些數字是否會開始攀升？
傑夫：絕對地。部分原因是，正如傑基所描述的那樣，我們從未完全利用數位電影革命，因為疫情襲擊了我們，然後罷工襲擊了我們。但現在充分利用這些技術的機會已經存在。此外，行銷正在變得越來越好，我們希望透過我們的幾個專案來幫助這一進展，而不是基礎廣泛的砲轟行銷。影響票房的不是戲院看電影的需求不足，而是戲院的觀影需求不足。這是專門針對想要觀看它們的觀眾的內容缺乏廣度。
這對於全球產業來說是否也是一個教訓？
傑夫：是的。我們應該把重點放在全球市場的業務。華爾街以及某種程度上的許多[美國]貿易記者過度關注國內市場[美國和加拿大]，而這是一個成熟的市場，螢幕數量長期以來一直保持穩定。但世界各地的一些市場在疫情大流行前的入學人數正在急劇增長。全球市場已準備好實現真正的成長。
新山：您可以看看日本和其他市場，除了國際大片和熱門影片外，這些市場還擁有強大的本地電影供應。我們需要向電影觀眾做出承諾，那就是，如果你在任何一天出現在電影院，無論你的心情如何，都會有一部適合你的電影。
為吸引年長觀眾所做的工作是否足夠？
新山：老年觀眾是需要重點關注的族群。這是一個意識問題。年長的觀眾在大流行期間發現了串流媒體，但與有線電視不同的是，串流媒體沒有廣告（幾年前）。但他們不再看廣告，而且這群人很少長期上網。電影公司正在縮減行銷支出，他們肯定不會投入大量精力來吸引他們不知道在網路上哪裡可以找到的觀眾。
這就是電影院所擁有的力量。他們對自己的社區了解得越多，就越能帶他們去看電影。我們只是處於一個完全未經考驗的行銷新時代。整個行業的很大一部分都依賴電視廣告，但現在這種情況已經基本消失了。
個人電腦：他們在主流遊戲中的回歸率與主流遊戲相同。但對於那些依賴年長觀眾的電影來說，這就更難了……而且獨立電影的年輕觀眾也不斷增加。可憐的事情和一切同時發生這些例子表明，年輕觀眾佔了電影觀看量的很大一部分。
由於罷工導致生產延遲，2024 年的發布日曆較短。我們會看到參展商倒閉或螢幕關閉嗎？
傑夫：您將看到各個層級、各種規模的公司進行收購、合併和整合。那些齊心協力的人可以合併表現不佳的資產，並將其提升到現有資產的表現水準。你會看到展覽上有很多整合，但佔地面積不一定會縮小。
個人電腦：假設沒有足夠的電影來填滿 15 個螢幕，但也許足夠 10 個螢幕。娛樂和活動，您可以在其中查看市場，了解人們對什麼感興趣，以便您可以填補人們不來看電影的休息時間。
您如何看待主播與展覽的關係？
新山：串流媒體一直是有線電視的競爭，而不是影院的競爭——直到事實並非如此，直到消費者開始思考，「哦，我想我可以串流媒體播放東西」。他們總是可以在家裡看任何他們想看的東西；我們從來沒有想過百視達是電影業的競爭對手，但不知怎的，這件事發生了。疫情帶來的一線希望是，電影院提供了完全不同的東西，而且觀看某些電影的人數創歷史新高。但如果供應全部轉移到家庭，而戲院沒有有價值的供應，那就是一個問題。這是供應問題，不是位置問題。
傑夫：這場流行病在許多方面對整個電影業都不利。它所做的一件好事是產生了一些非常有價值的數據。所有類型的發行策略都被採用只是為了讓電影上映——直接串流媒體、同步影院和串流媒體、非常短的窗口以及更傳統、更長的影院窗口。
每個人都必須查看所有這些數據，你會發現，一部首先在影院獨家上映的電影隨後在串流媒體上的表現比直接在串流媒體上表現更好。幸運的是，除了 Netflix 之外，幾乎所有人都收到了數據。當我們在北約時，我們與亞馬遜和蘋果進行了很多合作，我們繼續與他們討論電影在院線上映的問題。
您的 CinemaCon 優先事項是什麼？
傑夫：對於我們三個人來說，一周的大部分時間都在會議室裡處理業務而不是負責整個展會，這真的很令人興奮。我們祝福邁克爾 [奧利裡，北約負責人] 和整個團隊在 CinemaCon 2024 上呈現最好的表演。
