來源：坎城影展
熱門藝術電影的國際買家透露了他們在今年的電影節上尋找的內容、這些電影目前在他們的領土上的運作情況以及舉辦一次良好的坎城影展的最佳策略。
巴克（Michael Barker）（美國）－索尼經典影業聯席總裁
美國藝術電影市場如何？外語電影比以往任何時候都更難。如果這兩個或三個交叉點之一，那麼你的狀態就很好。
與五年前相比，您支付的費用是多還是少？我們支付的費用大致相同……現在，如果你再回到 10 年前，你可能會支付更多。
市場上什麼在起作用？正是在這些電影中，我們提出了行銷創意，幫助電影在市場上脫穎而出。
您希望購買多少？你能做的最糟糕的事情就是說你必須在坎城買一部電影……那就是你犯錯的時候。
坎城會議的成功要素是什麼？當你見到電影製片人時，你會感受到他們的想法、想法…
銷售代理如何協助確保會議順利進行？我最喜歡的銷售代理是那些公平的銷售代理，因為其中有些不公平。我記得在 20 世紀 90 年代，我被賣掉了一部電影，然後去吃午餐慶祝，午餐結束時，有一個媒體人打電話給我，說它剛剛賣給了別人。這種事再也沒有發生在我身上。
Danielle DiGiacomo（美國）- The Orchard 收購副總裁
與五年前相比，您為電影支付的費用是多還是少？既然我們在這個領域取得了成功，無論是票房方面還是獎項方面[最近的購買包括120 BPM（每分鐘節拍）和《聶魯達》]，我們發現這不再是在最低保證[MG] 上超越某人的出價，而是更多關於成為一個值得信賴、透明和協作的合作夥伴，並製定深思熟慮的發布策略。
什麼在起作用？我仍然相信我們以前從未見過的新鮮願景和故事，以及代表性不足的人和敘述，正在發揮作用。
您希望購買多少？一兩部已完成的電影。如果出現我們真正喜歡的、有潛力的預購，那麼這是一種可能性。
Chris Yu（韓國）－Green Narae Media 總裁兼首席執行官
韓國藝術電影市場如何？自 2017 年以來，我們看到藝術市場出乎意料地下滑。在坎城影展上引起轟動的電影在當地票房上並沒有取得巨大成功。
您在尋找什麼類型的電影？我們在坎城預購了很多影片，所以我只會尋找一兩部非常好的電影。如今，節奏非常慢的藝術電影不太暢銷。我正在尋找具有明確概念的電影。你必須脫穎而出。
坎城會議的成功要素是什麼？我喜歡的賣家都有一個共同點——他們能夠準確地掌握買家的地理需求。他們不會詳細推銷他們擁有的每一款遊戲，而是弄清楚特定買家想要什麼。它節省了我們所有的時間和精力。
Paul Park（韓國）- The Coup Corporation 內容業務部總監
與五年前相比，你為一部熱鬧的坎城影展電影支付的費用是多還是少？如今，競賽片往往會提前達成交易。我們已經在柏林買了《Girls Of The Sun》。在過去的五年裡，藝術電影市場已經形成，自然而然地，競爭變得更加激烈，這導致價格上漲到超出合理範圍——儘管韓國市場已經放緩了一些。
您在尋找什麼類型的電影？我們正在尋找具有吸引力和有趣概念的電影。我們通常會買五、六部電影。
坎城會議的成功要素是什麼？最重要的是誠實。為了獲得更高的價格而虛張聲勢，最終你會被發現，然後我們可能最終會遠離那個賣家和他們的公司。有些賣家會就價格以及電影在韓國的票房表現提供誠實的意見。這會帶來更好的關係和交易。
Torsten Frehse（德國）- Neue Visionen 電影發行公司執行長
德國藝術電影市場如何？想要達到10萬的錄取名額，變得越來越困難。發行商之間的競爭更加激烈，以獲取有效的特定電影，這通常伴隨著競標戰和過高的最低保證。
您在尋找什麼類型的電影？我們已經根據劇本實力購買了2018-19 年的一些電影，例如河瀨直美的《Vision》、朱莉·貝爾圖切利的《Le Dernier Vide-Grenier De Claire Darling》和盧多維奇·伯納德的《In Your Hands》。因此，我們沒有任何真正的壓力來尋找一定數量的電影。法國喜劇在德國仍然非常受歡迎，在“A”電影節上表現出色的著名導演製作的藝術電影也是如此。
Bianca Obermaier（德國）－收購、世界電影
您在坎城尋找什麼類型的電影？我們在柏林非常成功，因此坎城更加輕鬆。我們將重點放在 2019 年上映的電影。
銷售代理商如何確保坎城會議順利進行？吃點零食和一杯桃紅葡萄酒也沒什麼壞處。嚴肅地說，就像我的目標是透過了解陣容並了解劇本來做好準備一樣，我希望銷售代理盡到自己的職責並熟悉我們的陣容和德國市場。
Jakub Duszynski（波蘭）－Gutek Film 收購主管
波蘭藝術電影市場如何？坎城一如既往地強大和重要。這是我們都在等待的事件。但我五年多前就付錢了。對於那些每個人都想在本地製作的幾部頂級電影，我每年都面臨更大的競爭。
目前有哪些電影在波蘭上映？大膽、前衛、意義重大、令人振奮的電影。我正在尋找能讓我興奮的電影。我很想在 2019 年帶著三部電影回來。
銷售代理如何保證會議順利進行？了解與您打交道的公司的概況，不要推銷所有的電影，只推薦一部您認為適合該公司概況的電影。
Margherita Chiti（義大利）- Teodora 收購與銷售主管
坎城電影的義大利市場怎麼樣？坎城影展是唯一能夠真正改變票房的影展。您需要一部獲獎的電影。如果沒有金棕櫚獎，《廣場》肯定不會獲得如此高的票房。但這確實取決於電影。 120 BPM（每分鐘節拍數）的表現不如另一位評審團大獎得主，例如《Son Of Saul》。
您希望購買多少部電影？一兩個。或者也許只是一個。但非常好的一個。
銷售代理如何協助確保會議順利進行？透過證明他們認識你，即使這是你們第一次見面。
Stefano Massenzi（義大利）－Lucky Red 收購與商務事務主管
義大利藝術電影市場如何？這取決於。 《廣場》的票房收入為 100 萬歐元 [120 萬美元]，而坎城影展的平均票房則困難得多。觀眾成熟了，這對傳統電影有利，但對藝術電影不利。此外，配音也是一個問題，特別是對於非西方語言。由於配音，阿斯加爾法哈迪 (Asghar Farhadi) 的《一次別離》僅獲得 10 萬歐元 [121,000 美元] 的票房收入。
與五年前相比，您為電影支付的費用是多還是少？較少的。市場更加分散、電視頻道激增、家庭視訊收入下降以及缺乏真正的點播服務都是造成這種情況的原因。
您在坎城尋找什麼類型的電影？令人驚訝的和受歡迎的。我們正在尋找盡可能廣泛的受眾。
Clare Binns（英國）- Picturehouse Cinemas 聯合醫學博士
今年你在尋找什麼？我本來希望在柏林看電影，但那對我們來說是一個令人失望的市場。前一年我們看了莎莉波特的《派對》，但今年沒有這樣的節目。我們本來可以在一個鏡頭中觀看一部電影《週日的疾病》，但 Netflix 擁有它。如果某樣東西很棒並且我們認為它會起作用，我們就會購買它。我們購買的數量沒有規定。
與五年前相比，您為坎城熱門電影支付的費用是多還是少？在坎城你必須非常小心，不要得意忘形，人們有時會為電影支付過高的費用。
您進入坎城面臨的最大挑戰是什麼？事實上，其他市場並沒有達到應有的水準。將會有很多人在尋找一些大的作品。
坎城會議的成功要素是什麼？當每個人都想達成一筆交易時。我們已經在街區裡待了很長時間了，你想和那些能和你合作得很好的人打交道。例如，我一直發現夏洛特·米基（Charlotte Mickie）現在回到了[法國銷售代理商]賽璐珞夢（Celluloid Dreams），她是一個很好的合作夥伴。她有著完美的品味，她希望讓電影走上正軌。有很多優秀的人想與您做生意。
Cate Kane（英國）- Curzon 人工眼收購主管
英國坎城影片的市場如何？在過去的三年裡，我們很幸運地獲得了金棕櫚獎。這是你通常可以賣給電影迷的東西。
您在尋找什麼類型的電影？我們是導演主導的，所以我們總是希望坎城能選出最好的導演。哈奈克、馮提爾——這些名字對觀眾來說是品質的象徵。自從《非自願》以來，我們一直在追蹤魯本·奧斯特倫德。
今年想買多少？我們拿走我們喜歡的東西。
與五年前相比，您為坎城熱門電影支付的費用是多還是少？這取決於我們是否預購。有時我們會預先購買電影，我們支付的費用可能比我們看完電影後支付的費用要高，您需要承擔這個風險。有時它會以另一種方式運作——我們預先購買了 The Square 並為其支付了良好的最低保證金，但如果我們等到坎城影展，可能需要支付更多的錢。
坎城會議的成功要素是什麼？擁有一個知道您想要什麼的誠實的銷售代理商非常重要。我討厭人們推銷我顯然永遠不會去看的電影。
Efe Cakarel（英國）—蒸汽平台 MUBI 創辦人兼首席執行官
坎城電影的英國市場怎麼樣？這是一個非常具有挑戰性的環境。參展商傾向於選擇更大的遊戲，這對他們來說是更安全的賭注。初次電影製作人的市場已經死了，行銷和發行初次導演的電影並獲得放映商的支持是如此昂貴。這種不平衡為平台，特別是那些專注於向市場引入新聲音的平台提供了機會。那就是我們。我們開始購買電影的所有版權並進行院線發行的原因是，這是儘早在您的平台上獨家放映電影的唯一方法。儘早放映電影是吸引訂戶的原因，三年後放映並不會產生任何影響。我們致力於院線上映，我們告訴觀眾去大銀幕上觀看這部電影。看到它並談論它的人越多，你得到的媒體就越多，這就會提升這部電影並將其展示給更廣泛的觀眾。
您在坎城尋找什麼？我們專注於識別坎城影展上有趣的新事物，而我們知道 Netflix 和亞馬遜並不真正感興趣。其中介紹了一些最有趣和令人興奮的項目。我們將有 17 個人參加坎城影展，我們將觀看每部電影的每個部分 - 我們對此非常投入。我們嘗試將美國和英國的權利放在一起，但我們可以保持靈活性。
您希望購買多少部電影？我們想買兩三個。今年我們的預算要大得多，以確保我們能拍出好電影，確保我們能夠真正具有競爭力。如果有一部電影讓所有人都感到驚訝並且價格上漲，那麼今年的《MUBI》就是其中之一。
一場精彩的坎城會議應具備哪些要素？如果您是銷售代理商或製作人，並且已經知道 MUBI 代表什麼，那麼對話就會變得更順暢、更有趣。我們不只看數字，我們非常熱情地對待電影，我們真的很關心它們。
Alexandre Mallet-Guy（法國）- Memento Films Distribution 首席執行官
坎城電影的法國市場如何？五年前票房達到10萬的電影現在的表現不一定那麼好。也就是說，坎城影展確實可以幫助贏得冠軍。例如，如果沒有坎城影展，120 BPM（每分鐘節拍數）永遠不會表現得如此出色。該電影節讓這部電影在媒體上產生了更大的共鳴，幫助它與更廣泛的觀眾建立了聯繫。如果沒有坎城影展，這部電影的票房收入將達到 40 萬，而不是 85 萬。
現在正在上映什麼類型的電影？我們越來越多地在電影開發的早期階段進行合作。法國仍然是一個競爭激烈的藝術作品收購市場。在節日到來之前，甚至在節日之前，法國很少能獲得比賽頭銜。今年坎城影展，我們不會有太多時間進行收購，對於國際電影，我們通常會與我們已經認識的導演合作，而對於法國電影，我們會買下劇本，很少在坎城影展。
您進入坎城面臨的最大挑戰是什麼？對我們來說，這並不是真正的收購方面，而是照顧我們已經擁有的影片，並確保電影節上的後勤工作到位，以便它們在盡可能最好的條件下放映，並在電影節上與媒體建立聯繫。
Otilio Garcia Gobeo（西班牙）－Golem Distribution 首席執行官
坎城電影的西班牙市場怎麼樣？由於[西班牙持續的金融]危機、歐洲最高的增值稅稅率、盜版等因素，市場變得越來越艱難。即使是金棕櫚獎也不能保證票房成功。風險更高，MG 不能簡單地像以前那樣高——我們負擔不起。
您在尋找什麼類型的電影？我們已經有是枝裕和的《小偷家族》和賈樟柯的《白雪皚皚》。我們正在為另外兩個人進行談判。我們真心希望他們能受到好評，因為獎項總是有一點幫助的。我們還將為 2019 年尋找更多電影。西班牙電影觀眾越來越被喜劇和觀眾友善的電影所吸引。羅伯特·蓋迪吉安的《海邊的房子》、[然後]《史達林之死》和《黨》都做得很好，所以我們會盡力避免非常「艱難」的故事。也就是說，我們永遠不會忘記尋找新興人才。去年，我們在坎城影展上獲得了澤維爾·羅格朗 (Xavier Legrand) 的《監護權》(Custody)。
銷售代理如何保證會議順利進行？找到一個好的賣家非常容易：他們了解您的公司簡介和陣容，並且不會試圖向您出售任何東西。
Enrique Gonzalez Kühn（西班牙）- Caramel Films 董事總經理
坎城電影的西班牙市場怎麼樣？西班牙觀眾已成為資產階級和中年人。電影觀眾不會冒險，所以我們作為發行商必須小心謹慎。
您在尋找什麼類型的電影？一部有趣的作者電影，具有商業吸引力。這就是我們所追求的。今年我已經拿到 Pawel Pawlikowski 的了冷戰。很難預測我會買多少部電影。我原本打算在柏林買一張，結果買了五張。
Denis Ivanov（烏克蘭）- Arthouse Traffic 首席執行官
坎城電影的烏克蘭市場怎麼樣？五年前，僅處理烏克蘭的版權是極其複雜的，因為所有版權都被打包出售給前蘇聯。現在許多大型銷售公司已準備好與烏克蘭進行直接交易。
您要找幾部電影？我們希望購買最多 10 本書。我們主要關注由知名導演或被烏克蘭觀眾視為大明星的演員參與的藝術電影。
Jakob Abrahamsson（北歐地區）- NonStop Entertainment 首席執行官
坎城電影的北歐市場怎麼樣？去年有一些非常好的電影，儘管其中相當多的電影在斯堪的納維亞地區進行了預售，但最終其中一些在當地票房表現不佳。我的預感是，我們為坎城影片支付的費用與以前相同或略低。最大的挑戰是找到可以翻譯並適合當地市場的影片，最近我們有一個趨勢，多倫多和聖丹斯變得越來越重要。但是，嘿，坎城仍然是戛納，沒有什麼比得上它了。
您在尋找什麼類型的電影？我們正在尋找強大的跨界作品、藝術作品或對觀眾更友善的作品，但自然地獲得金棕櫚獎總是有意義的。我們也購買了一些經典著作、一些文件並進行了一些預購。總而言之，我們應該帶來四到六個冠軍。
馬丁‧布萊尼(Martin Blaney)、伊莉莎白‧卡貝札(Elisabet Cabeza)、梅蘭妮‧古德費洛(Melanie Goodfellow)、湯姆‧格拉特(Tom Grater)、傑瑞米‧凱(Jeremy Kay )、溫蒂·米切爾(Wendy Mitchell) 和加布里埃爾·尼奧拉(Gabriele Niola) 的採訪
Arlene 
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