過去兩年，隨著電影業的發展和適應疫情的影響，亞洲買家也適應了市場和觀眾消費內容方式的變化。走進香港Filmart Online (3月14-17日)，螢幕與三位主要的亞洲買家討論了業務的變化、串流媒體平台的影響以及接下來可能發生的事情。
Joy Chai，掌聲娛樂台灣分公司銷售與收購副總裁（香港）
過去兩年發生的事件使您的業務發生了怎樣的變化？
在台灣，我們的生活已經快要恢復正常了。 Omicron 仍然存在，但政府善於控制傳播，從這個意義上說我們非常幸運。但傷害已經造成，票房還沒有100%恢復，所以我們必須重新思考觀眾想要什麼。
我們打開修復後的版本末代皇帝2020 年，Covid-19 疫情相當嚴重，但表現還不錯。我們成功地超越了藝術影院觀眾（這部電影的主要目標），並接觸了仍然願意去電影院的主流年輕一代。它成為迄今為止票房收入最高的修復影片，此後我們發行了許多迎合此類觀眾的修復電影。
如果你看票房，有一些表現出色的電影，或者日本動畫表現不錯，但大多數電影都在中間？即使有一線演員？做得不好。最終，我們樂觀地認為票房將完全恢復，但現在我們需要純粹的大螢幕體驗或每個人都在談論的現象，所以它成為必看的。觀眾會選擇非常具體的電影，因此我們也必須改變我們的收購策略，使其變得具體。
串流媒體平台的興起如何改變了您的業務方式？
Applause 從事該行業 19 年，我們將自己視為戲劇發行商和一家非常以行銷為導向的公司。我們發布的內容不多，而且非常有選擇性。因此，隨著串流媒體平台的興起，我們面臨收購競爭，甚至來自工作室的競爭。
Covid-19 之後，觀眾覺得外出有風險，改變了他們的觀看習慣。他們可以選擇的平台非常多，內容也非常多。
我們已開始從影院發行擴展到製作、授權和銷售，並利用我們的專業知識和行銷資源與當地電影製片人積極合作進行一些電視和電影項目。我們還與當地電影製片人建立了聯繫，以發行他們的電影，從早期劇本階段就與當地製作公司合作，與他們進行集思廣益，並在整個發行活動中進行宣傳。
自2020年起，我們成為吉卜力工作室在台灣的獨家戲劇合作夥伴，並於2018年至2021年擔任Netflix在台灣的宣傳代理商。
虛擬市場有什麼好處？您期待重返實體市場，或者這種循環已經永遠改變了？
對我來說的好處是我可以待在室內，而不是在烈日下跑來跑去，或是被雨和交通困住，所以效率更高。只需點擊一下滑鼠即可召開會議，您只需要一台筆記型電腦。
另一方面，虛擬市場往往會拖延時間，人們會分心。他們需要時間來審查和提出報價，這與實體市場不同，實體市場變化非常快，時間至關重要。實體市場可以更加個人化，擁抱和飲酒、節日氛圍以及享受放映和紅地毯——這一切都非常真實和活躍。我認為我們最終都會回到那個狀態，人們正在盡最大努力適應新常態？體溫檢查和新冠病毒測試。
現在坐長途飛機確實很可怕，衛生問題也很嚴重。台灣政府已將隔離天數減少至10天。我認為更舒服的時間是釜山[國際電影節，十月]。希望更多的銷售代理商能夠參加釜山和其他亞洲節慶。
Keizo Kabata，Twin（日本）董事總經理
就您所在地區可購買的國際功能的品質而言，您認為市場的健康狀況如何？
我認為現有電影的品質沒有任何問題，但由於原產國的上映日期推遲，在日本設定上映日期遇到了一些挑戰。
2021年，日本電影的戲院市佔率為80%，外國電影為20%。 20% 的份額包括美國主要工作室發行的作品。專注於院線發行外國電影的日本電影發行商受到了有限市場份額的挑戰。
串流媒體平台的興起是否改變了您的業務方式？
我們的許多電影在藝術電影院放映，觀眾主要是中年或老年人。在大流行期間，這些觀眾要么完全不再去藝術電影院，要么選擇在劇院觀看他們的第一選擇，而將他們的第二和第三選擇降級到家庭串流平台。因此，我們決定推出自己的 SVOD 平台“JAIHO”去年，它針對的是狂熱的電影愛好者。
受疫情影響，您的業務發生了哪些變化？
由於戲院市場狀況不穩定，我們選擇將大部分精力集中在點播和付費電視上。我們也為我們的目錄業務分配了更多資源。
您未來一年有什麼計畫？短期內，釋放；從長遠來看，您的業務策略是什麼？
我們計劃在 2022 年上映 20 部電影，包括一秒鐘在五月，逃離摩加迪沙七月和湖邊之戰 Changjin九月。
此外，我們還將推出另一個戲劇品牌「JAIHO」。為了在藝術電影院培養年輕觀眾。壞運氣敲打或瘋狂色情，電影的故事：新一代和復仇是我的，其他人都付現金都是將以 JAIHO 廠牌發行的電影。
Sinae Kim，AUD 董事總經理（韓國）
就收購市場而言，您在過去幾年中看到的最大變化之一是什麼？
即使你在預製作階段簽了合同，OTT公司也會獲得全球版權，而我們必須在一夜之間取消合約。這種情況在我們身上發生過幾次，即使電影已經完成交付並且我們已經通過了評級。因此，即使您認為交易已經完成，但事實並非如此。但如果我們拒絕將韓國版權歸還給他們，那麼賣家將無法在全球範圍內向 Netflix 出售產品。所以他們請求我們合作，道歉並退還我們花的錢，包括評級和翻譯費用。當然，我們很驚訝，而且合約中沒有這一點，所以我們可以拒絕它，但你仔細討論並要求在下一部電影上達成更好的協議。
自大流行以來，您經營業務的方式發生了怎樣的變化？
大流行大約一年後，我們可以看到大多數電影（除了非常大的電影）只能吸引大約三分之一的預期觀眾。人們的生活方式和內容消費習慣已經改變，因此像大多數公司一樣，我們正在尋求降低行銷成本。我們正在對大力進行院線行銷的電影和以更有效的方式直接進行視訊點播的電影進行調整。除非你對它們有把握，否則你最終會購買更少的書籍。
我們也開始購買連續劇。我們獲得了台灣電視劇的播放權有一天或某一天並在電影院放映了兩集。通常人們只在電影院看電影，但這次是為了測試一個新市場。它的表現比預期的要好。該劇以前很出名，所以我們說，「讓我們嘗試在影院上映，同時降低 P&A 行銷成本」。人們會根據自己的個人品味和興趣來，如果他們不感興趣，他們就不會來。即使你做廣告。
DVD上個月就出來了，道具也是從台灣來的。這是我們兩年前絕對想不到的事。大流行改變了我們看待內容的方式。我們現在正在將我們的興趣從僅僅製作電影擴展到電視劇，包括翻拍，以及出版物和攝影展。
您對虛擬市場和重返實體市場有何看法？
實體市場和電影節及其紅地毯和促銷活動對導演來說可能比對我們更重要。但我希望這一切很快結束，因為除了會議和交易之外，還有資訊收集和能夠在實體市場看到新事物的方面。當你四處走動、與人交談、遇到朋友的朋友時，他會告訴你一些事情嗎？在人們半開玩笑、半認真的評論中，以及在電影節結束時，當你看到哪部電影最受關注時，你會得到很多寶貴的資訊。
我希望去戛納，但擔心往返過程會很漫長，無論是否需要隔離。如果您到達那裡後感染了 Covid-19，您將無法工作，您是否可以在海外獲得適當的護理？值得冒這個險嗎？就 Covid-19 感染率而言，亞洲國家相對安全。如果歐洲賣家願意參加像釜山這樣的節日，那將是受歡迎的。
Arlene 
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