“电影回来了”：五位领先的英国销售代理谈论影院前景、独立税收抵免和人工智能

对于英国独立电影业来说，这是艰难的五年，走在行业最前沿的蓝筹销售代理商正在克服流行病、好莱坞罢工和随之而来的市场不确定性的障碍。

戛纳电影节即将来临，在历史性的独立电影税收抵免之后？ 3 月份公布，并向预算低于 1900 万美元（1500 万英镑）的英国制作提供约 40% 的税收减免？英国销售界的五位领先声音齐聚一堂国际银幕的伦敦总部讨论他们的业务状况。

Cornerstone Films 联席总裁 Alison Thompson、Bankside Films 董事总经理 Stephen Kelliher、HanWay Films 首席执行官 Gabrielle Stewart、Protagonist Pictures CCO George Hamilton 和 Independent Entertainment 国际销售董事总经理 Sarah Lebutsch 讨论了罢工的挥之不去的影响，以及周围的问号独立税收抵免、对演员的渴望以及他们为何回避人工智能。

在美国电影市场 (AFM) 受到好莱坞罢工影响而表现平淡之后，销售代理商在进入二月份的欧洲电影市场 (EFM) 时充满了活力。这种能量是否转化为良好的业务？

艾莉森·汤普森：令人欣慰的是，继新冠疫情之后，罢工之后非常艰难的一年已经过去。事实上，对于真正的原创电影来说，今年是[票房]非常强劲的一年，这让每个人都兴奋不已，并让我们所有人相信我们可以启动这个行业。这种情绪在柏林非常普遍。

莎拉·勒布奇：柏林市场表现积极，买家踊跃出席。有趣的是，这种情况是否会继续下去，或者柏林之所以如此之大，是否是因为 AFM 如此弱而它正在弥补这一点。这似乎是一个上升趋势：不温不火的 AFM、良好的圣丹斯电影节、良好的柏林电影节，因此戛纳电影节将是一个有趣的指标。

乔治·汉密尔顿：一些积极性确实得到了体现，而且似乎仍在继续。同样？我不知道是否还有其他人可以证明？这仍然取决于您在市场上碰巧拥有的东西。一切都受到更广泛的积极逆风的帮助，但你的石板仍然是你的石板。

史蒂芬·凯利赫：很高兴提前看到很多积极的一面，这为行业带来了积极的心态。就我个人而言，我不知道它是否完全符合预期。我们有一个成功的市场，我们出售并完成了许多交易，但与人们交谈，感觉它最终并没有按照人们想象的方式交付。

哪些措施有效，哪些措施在销售方面遇到了困难？

加布里埃尔·斯图尔特：我们在柏林对斯蒂芬·弗雷尔斯进行了一些很棒的预售？怀尔德和我。事实证明，发行商仍然非常渴望拥有一位重要导演的庞大人才计划。一部半西班牙语的黑白电影几乎卖完了，厨房，在[柏林]竞赛中，这表明专业电影是充满活力的。我们设立了坏苹果与一位全球玩家一起。我们以不同的方式在不同的项目中取得成功。

一个非常美国化的项目，梦之笔，现在已经有美国经销商加入并且正在拍摄？由该美国交易提供资金。我们将有更好的机会获得更多优惠。事实证明，在没有美国经销商的情况下预售一个非常美国化的项目更具挑战性。

凯利赫：我们通过这种方式在全球范围内进行了许多交易和融资电影，最近的一部是英国喜剧[瓦利斯岛歌谣出售给焦点影业]并附有凯瑞·穆里根。这足以证明演员阵容的力量。在其他情况下，我们可能不会。

很难具体提及令人失望的事情，但美国缺乏影院协议现在对世界其他地区产生了巨大影响。它以一种非同寻常的方式降低了价值。有些好电影没有吸引到重要的院线交易，这让世界其他地方变得非常困难。

汉密尔顿：我们正在做H 代表鹰由克莱尔·福伊和布莱丹·格里森主演，由 Plan B 制作。我们都知道人们对戏剧抱有集体保留态度，但我们非常相信这个项目，所以我们不得不启动它。我们在英国和国际上找到的强大合作伙伴证明了这一点。

我们首映了诺拉·芬沙伊特 (Nora Fingscheidt) 的作品超越在圣丹斯？虽然这需要一些时间，但它将由一家美国蓝筹发行商与 Studiocanal（在英国、法国、德国和奥地利发行）一致于今年秋天发行。导演的独特视野和人才依恋的力量令人安心。

汤普森：我们有蜇即将上映，预售非常好，以及电影制片人的新电影 [Kiah Roache-Turner's战争野兽】，将于今年夏天拍摄，预售也非常好。这使我们能够利用软资金和预售来制定财务计划。我们有一部伊丽莎白·班克斯的戏剧[一个错误] 已预售给工作室。安德里亚·阿诺德鸟位于戛纳，由五位不同的金融家资助。我们对这部电影进行了几次战略销售，但目的始终是放映完成的电影，然后在完成后将其出售给大多数地区。

勒布奇： 莱拉是一款广受好评的产品。这是一部受到特殊观众热烈欢迎的电影。我们最近遇到的挑战是，一些项目已进行预售，但效果不佳，我们现在正在努力弄清楚如何设置这些电影。

现在什么定义了戏剧片名？

凯利赫：这是一件非常困难的事情。我们寻找的基本元素是具有独特声音的电影制作人，他们将提供人们以前从未见过或没有预料到的体验。演员阵容变得越来越重要，比我以前见过的更加重要。

汤普森：如果你看看票房，特别是英国电影，那些感觉良好、以中庸之道为中心的电影一直在发挥作用。这表明各类观众正在回归。不仅仅是专业电影观众想要一些让他们惊叹的东西？对我们许多人来说，长期以来一直支撑着我们业务的普通观众、老年女性观众正在回归，这是令人鼓舞的。

为什么演员现在比以往任何时候都更加重要？

斯图尔特：人们没有钱花在 P&A（印刷品和广告）上，因此他们需要任何能吸引目标受众的东西。是清晰的概念，还是能吸引受众的人才，还是IP（知识产权）？归根结底，这只是意味着他们不必花那么多钱。

凯利赫：情况一直如此，但似乎比以往任何时候都更是如此。也许这与付费窗口（电影在院线和家庭娱乐上映后的第一个独家发行窗口）的崩溃有关，发行商希望确保他们的观众能够知道适合市场的名字。

进入戛纳的艺术电影是否还有空间，或者您的片单是否比以往更加明星化、更加商业化？

凯利赫：我们想要混合。我们有演员阵容驱动的游戏，但首映对我们来说一直很重要。跟我说话是首次亮相并且安静的女孩是首次亮相。我们支持新人才很重要，否则我们未来的声音从何而来？对我们来说，它试图在具有一定确定性的演员驱动的电影之间找到平衡？是否有这样的事情？在市场上，并这样做是为了能够支持首次亮相的导演。

汤普森：在许多方面，我们感觉就像是在零基础上重塑独立电影业务。现在是投资新人才并为其提供支持的时候了。我在过去 12 个月里读过的剧本都非常棒。特别是在英国以外的新兴领域，编剧的质量非常高。部分原因是 BBC [电影] 和 BFI 特别一直在投资这一发展，这对我们来说有些令人沮丧，因为他们投资的是较小的电影，而不是支持更多商业空间的电影。我希望随着新一代人才的出现，这会转化为具体的东西。

斯图尔特：我们已经支持了相当多的首次亮相。亚历克斯·普拉格 (Alex Prager) 的处女作即将投入制作梦之笔，我们现在正在制作英语首映，坏苹果[瑞典电影制片人乔纳坦·埃茨勒]。这是我们业务的重要组成部分。许多大导演都在与工作室合作，因此它必须成为我们业务的一部分，以培养新一代人才。一些较大的演员也很高兴支持新兴的声音？这是获得人才的好方法。

汉密尔顿：无论是专业电影观众还是更广泛的观众，目标受众的清晰度和特异性都很重要。我们的电影大脚野人日落最近在美国开业并表现良好。忘记外语了吗？他们说大脚野语。这是一个独特的愿景，但其中有演员。您可能看不到杰西·艾森伯格和莱莉·克奥的脸，但他们就在那里。即使某些东西是如此独特和原创，拥有它也可以是强大的。只要明确你的听众是谁？没有“补间”。

风波过后锁定人才是多么令人头疼的事情？

斯图尔特：由于罢工，大型人才经纪公司面临着获得高薪的压力，因此我们也面临着挑战。这使得吸引那些可能与工作室有项目的人才变得更加困难，这些项目被推迟到了今年。

勒布奇：关于西蒙·阿姆斯特尔的电影玛丽亚，我们失去了演员阵容[菲丽希缇·琼斯和乔纳森·贝利]，需要重新配置。不幸的是，这是我们都面临的常见问题。

汉密尔顿：这通常是关于现实的。我们都知道将航行一千艘船并将其列入我们的名单的名字，但现实是有能力或愿意做某些项目。雄心勃勃但现实是获得批准的方法。

勒布奇：您是否还发现，根据您想要的合作伙伴，选角要求可能会有很大不同？您从一个发行商或主播处获得的选角名单将与您从另一发行商或主播处获得的演员名单有所不同。

凯利赫：这就是选角的事情吗？无论你问谁，答案都可能截然不同。

汉密尔顿：在英国制作电影时，你必须决定你的主播合作伙伴是谁并选择合适的演员，因为你知道它仍然需要与国际接轨。

斯图尔特：挑战还在于，一些明星是通过热门流媒体系列而成的，但随后您意识到这些系列并没有在全球范围内大受欢迎。你拥有对英语世界非常有意义的才能，但它并不能转化为其他国家。不同地区对人才的定义存在着越来越大的差异。

您对英国的分销商格局有何看法？ Pathé 和 eOne 等中坚力量已经消失，而 True Brit Entertainment 等一些新玩家正在进入市场，而参展商 Vue 则正在涉足发行领域。

凯利赫：随着几家大公司的消失，它变得相当两极分化。有一两家非常大的公司，还有很多[较小的]类似规模的公司，没有真正处于中间的公司。我认为英国对于新进入者来说已经成熟了。

汤普森：正如您在 True Brit 和 Vue 中看到的那样，有人会进入这个领域。面临的挑战是，很少有发行商与流媒体或第一个付费窗口有输出协议，因此他们很难支付我们为电影提供资金所需的大量资金。可能改变我们生活的最重要的事情就是是否向当地经销商开放付费窗口。

勒布奇：这就是市场反馈吗？ Pay-1 窗口在北美已经消失。由于流媒体现在更看重的是盈利能力，而不是不断增长的订户数量，因此预计他们将不再制作如此多的原创内容，因此希望他们重新进入市场，从我们或发行商那里获得该窗口的电影许可，这将真正帮助整个行业。

现在还为时过早，但是独立税收抵免有什么积极的影响需要报告吗？

凯利赫：这是该行业长期以来一直倡导的目标；在目前的情况下，这已经是最好的结果了。与我交谈的每个人都很高兴？它将允许更多的英国独立电影投入制作。有趣的是，税收抵免的增加是否会影响公共资助者的行为，那里的可用资金是否会减少，或者对于不同类型的电影制片人来说是否会减少。还有很多事情有待解决，但总的来说这似乎是个好消息。

勒布奇：我们采访了一家主要的会计师事务所，他们表示，对于许多电影来说，这对完成财务和电影投入制作产生了影响，所以这绝对是一件积极的事情。我们还听说一些原本要在东欧拍摄的作品现在正在考虑搬回英国。这是否意味着这里会再次变得非常繁忙，从而导致价格上涨，还有待观察。

斯图尔特：显然，这在洛杉矶引起了很多讨论，每个人都在关注它。它可能会造成工作人员和工作室空间的拥挤，所以让我们看看会发生什么。

您是如何发展您的商业模式的？您现在是否将自己视为执行制片人和销售代理？

斯图尔特：我们现在肯定更多地参与生产。我们有发展基金，我们更早地参与项目。这是确保我们有强大的项目，并且我们可以在全球范围内控制项目的一种方式。

凯利赫：现在仅仅做销售代理很难。你必须拿出更多的东西。

汉密尔顿：我们正在制作第一部作品，该作品是我们内部开发多年的，我地下室里的男人。我们有一系列的制作作品已经实现？我们提供融资并提供销售。我们可以根据项目要求进行任何深度的合作，无论是制作合作伙伴、联合制作合作伙伴还是促进国际合作。我们所有人都必须成为长期合作伙伴？这不是短期活动。从来没有这么难过；你需要汇集所有这些资源、经验和技能。

预售卷土重来吗？

汤普森：预售从未消失。这取决于包裹。如果您有合适的包装，它将预售。

斯图尔特：许多金融家都想在这项全球交易中孤注一掷。我看到越来越多的项目得到全额资助，并且不需要预售。我认为美国人才机构喜欢帮助那些金融家找到这些项目，因为他们喜欢进行全球销售的想法。圣丹斯大拍卖的魅力和巨大的数量，对某些人来说似乎是一场不错的骰子游戏。

掷骰子的感觉如何？

斯图尔特：我们总是认为我们应该尽早加入，我们应该帮助制定该计划，或者同时在市场上制定 B 计划。您不希望的是在项目没有获得全球销售后就将其推向市场，然后就为时已晚了。这就是我经常与制片人和洛杉矶经纪人进行的对话，只是提醒他们，电影首映的时候，我们都应该共同努力，制定各种计划并参与市场，而不是等到全世界都没有？不会发生。

勒布奇：完全正确。很多时候你看到的是，这部电影在圣丹斯首映，然后也许全球范围内的交易没有达成，然后制片人只在戛纳电影节回来时才想逐个地区出售电影。不幸的是，[那时]已经有大量来自柏林和戛纳的新电影了。

你在使用人工智能吗？如果是这样，怎么办？

斯图尔特：营销团队呢？但不要问我细节。

勒布奇：我们喜欢与真实的人打交道。

斯图尔特：每部电影都是一次初创，这是一次完全不同的旅程。我们不为此使用人工智能。

您预计英国销售代理领域还会出现更多整合吗？继 HanWay 后，HanWay 自 2022 年 8 月以来一直隶属于科恩媒体集团，与英国参展商和分销商 Curzon 一起？

汤普森：整合仍将继续。我无法预测它会在哪里，但我对未来感到乐观。我们正在重新发明轮子，这是一个非常激动人心的时刻，但未来几年将继续艰难，我们必须在经营业务方面发挥创意。

斯图尔特：它可以阻止你停滞不前。它创造了能源和外来投资？我们聘请了新员工，搬迁了办公室，现在与寇松共享办公室。这意味着这座建筑正在发生更多的事情，它创造了一种全新的能量。特别是初级员工喜欢周围有更多的人。

凯利赫：您拥有整个行业链的所有内部专业知识。

斯图尔特：很好。但你也有一点中国墙。我非常担心新冠疫情期间的初级员工，但感觉他们得到了回报。

你们中还有人还在涉足电视吗？

汉密尔顿：我们涉猎了。