来源：戛纳电影节
热门艺术电影的国际买家透露了他们在今年的电影节上寻找的内容、这些电影目前在他们的领土上的表现如何，以及举办一次良好的戛纳电影节的最佳策略。
迈克尔·巴克（Michael Barker）（美国）——索尼经典影业联席总裁
美国艺术电影市场如何？外语电影比以往任何时候都更难。如果这两个或三个交叉的之一，那么你的状态就很好。
与五年前相比，您支付的费用是多还是少？我们付的钱差不多吗？现在，如果你再回到 10 年前，你可能会付出更多。
市场上什么在起作用？正是在这些电影中，我们提出了营销创意，帮助该电影在市场上脱颖而出。
您希望购买多少？你能做的最糟糕的事情就是说你必须在戛纳买一部电影？那就是你犯错误的时候。
戛纳会议的成功要素是什么？当你见到电影制片人时，你会感受到他们脑子里的想法、想法？
销售代理如何帮助确保会议顺利进行？我最喜欢的销售代理是那些公平的销售代理，因为其中有些不公平。我记得在 20 世纪 90 年代，我被卖掉了一部电影，然后去吃午饭庆祝，午餐结束时，有一个媒体人打电话给我，说它刚刚卖给了别人。这种事再也没有发生在我身上。
Danielle DiGiacomo（美国）- The Orchard 收购副总裁
与五年前相比，您为电影支付的费用是多还是少？既然我们在这个领域取得了成功，无论是票房方面还是奖项方面[最近的购买包括 120 BPM（每分钟节拍）和《聂鲁达》]，我们发现在最低保证上出价超过某人的问题已经不再是[MGs] ] 以及更多有关成为值得信赖、透明和协作的合作伙伴以及深思熟虑的发布策略的信息。
什么在起作用？我仍然相信我们以前从未见过的新鲜愿景和故事，以及代表性不足的人和叙述，正在发挥作用。
您希望购买多少？一两部已完成的电影。如果出现我们真正喜欢的具有潜力的预购，那么这是有可能的。
Chris Yu（韩国）——Green Narae Media 总裁兼首席执行官
韩国艺术电影市场如何？自 2017 年以来，我们看到艺术市场出乎意料地下滑。在戛纳电影节上引起轰动的电影在当地票房上并没有取得巨大成功。
您在寻找什么类型的电影？我们在戛纳预购了很多影片，所以我只会寻找一两部非常好的电影。如今，节奏非常慢的艺术电影不太畅销。我正在寻找具有明确概念的电影。你必须脱颖而出。
戛纳会议的成功要素是什么？我喜欢的卖家都有一个共同点？他们准确地把握了不同地区买家的需求。他们不会详细推销自己拥有的每一款游戏，而是弄清楚特定买家想要什么。它节省了我们所有的时间和精力。
Paul Park（韩国）- The Coup Corporation 内容业务部总监
与五年前相比，你为一部热闹的戛纳电影节电影支付的费用是多还是少？如今，竞赛片往往会提前达成交易。我们已经在柏林购买了《Girls Of The Sun》。过去五年，艺术电影市场已经形成，自然竞争也更加激烈，导致价格上涨到超出合理范围。尽管韩国市场略有放缓。
您在寻找什么类型的电影？我们正在寻找具有吸引力和有趣概念的电影。我们通常会买五六部电影。
戛纳会议的成功要素是什么？最重要的是诚实。为了获得更高的价格而虚张声势，最终你会被发现，然后我们可能最终会远离那个卖家和他们的公司。有些卖家会就价格以及电影在韩国的票房表现提供诚实的意见。这会带来更好的关系和交易。
Torsten Frehse（德国）- Neue Visionen 电影发行公司首席执行官
德国艺术电影市场如何？想要达到10万的录取名额已经越来越难了。发行商之间的竞争更加激烈，以获取有效的特定电影，这通常伴随着竞标战和过高的最低保证。
您在寻找什么类型的电影？我们已经根据剧本实力购买了一些 2018-19 年的电影，例如河濑直美的《Vision》、朱莉·贝尔图切利的《Le Dernier Vide-Grenier De Claire Darling》和卢多维奇·伯纳德的《In Your Hands》。因此，我们并没有面临寻找一定数量电影的真正压力。法国喜剧在德国仍然非常受欢迎，而由在“A”上表现出色的著名导演制作的艺术电影也是如此。节日。
Bianca Obermaier（德国）——收购、世界电影
您在戛纳寻找什么类型的电影？我们在柏林非常成功，因此戛纳更加轻松。我们将重点关注 2019 年上映的电影。
销售代理如何确保戛纳会议顺利进行？吃点零食和一杯桃红葡萄酒也没什么坏处。严肃地说，就像我的目标是通过了解阵容并了解剧本来做好准备一样，我希望销售代理尽到自己的职责并熟悉我们的阵容和德国市场。
Jakub Duszynski（波兰）——Gutek Film 收购主管
波兰艺术电影市场如何？戛纳一如既往地强大和重要。这是我们都在等待的事件。但我五年多前就付钱了。对于那些每个人都想在本地制作的几部顶级电影，我每年都面临着更大的竞争。
目前有哪些电影在波兰上映？大胆、前卫、意义重大、令人振奋的电影。我正在寻找能让我兴奋的电影。我很想在 2019 年带着三部电影回来。
销售代理如何保证会议顺利进行？了解与您打交道的公司的概况，不要推销所有的电影，只推荐一部您认为适合该公司概况的电影。
Margherita Chiti（意大利）- Teodora 收购和销售主管
戛纳电影的意大利市场怎么样？戛纳电影节是唯一一个能够真正改变票房的电影节。您需要一部获奖的电影。如果没有金棕榈奖，《广场》肯定不会获得如此高的票房。但这确实取决于电影。 120 BPM（每分钟节拍数）的表现不如另一位大奖得主，例如《Son Of Saul》。
您希望购买多少部电影？一两个。或者也许只是一个。但非常好的一个。
销售代理如何帮助确保会议顺利进行？通过证明他们认识你，即使这是你们第一次见面。
Stefano Massenzi（意大利）——Lucky Red 收购和商务事务主管
意大利艺术电影市场如何？这取决于。 《广场》的票房收入为 100 万欧元 [120 万美元]，而戛纳电影节的平均票房则要困难得多。观众成熟了，这对传统电影有利，但对艺术电影不利。此外，配音也是一个问题，特别是对于非西方语言。由于配音，阿斯加尔·法哈迪 (Asghar Farhadi) 的《一次别离》仅获得 100,000 欧元 [121,000 美元] 的票房收入。
与五年前相比，您为电影支付的费用是多还是少？较少的。市场更加分散、电视频道激增、家庭视频收入下降以及缺乏真正的点播服务都是造成这种情况的原因。
您在戛纳寻找什么类型的电影？令人惊讶的和受欢迎的。我们正在寻找尽可能广泛的受众。
Clare Binns（英国）- Picturehouse Cinemas 联合医学博士
今年你在寻找什么？我本来希望在柏林看电影，但那对我们来说是一个令人失望的市场。前一年我们看到了莎莉·波特的《派对》，但今年没有类似的东西。我们本来可以在一个镜头中观看一部电影《周日的疾病》，但 Netflix 拥有它。如果某样东西很棒并且我们认为它会起作用，我们就会购买它。我们购买的数量没有规定。
与五年前相比，您为戛纳热门电影支付的费用是多还是少？在戛纳你必须非常小心，不要得意忘形，人们有时会为电影支付过高的费用。
您进入戛纳面临的最大挑战是什么？事实上，其他市场并没有达到应有的水平。将会有很多人在寻找一些大的作品。
戛纳会议的成功要素是什么？当每个人都想达成一笔交易时。我们已经在街区里呆了很长一段时间了，你想和那些能和你合作得很好的人打交道。例如，我一直发现 Charlotte Mickie，她现在回到了[法国销售代理] Celluloid Dreams，是一个很好的合作伙伴。她有着完美的品味，她希望让电影走上正轨。有很多优秀的人想与您做生意。
Cate Kane（英国）- Curzon 人工眼收购主管
英国戛纳影片的市场如何？在过去的三年里，我们很幸运地获得了金棕榈奖。这是你通常可以卖给电影迷的东西。
您在寻找什么类型的电影？我们是导演主导的，所以我们总是希望戛纳选出最好的导演。哈内克、冯·提尔？这些名字对于观众来说是品质的象征。自《非自愿》以来，我们一直在追踪鲁本·奥斯特伦德。
今年你想买多少？我们拿走我们喜欢的东西。
与五年前相比，您为戛纳热门电影支付的费用是多还是少？这取决于我们是否预购。有时我们预先购买了电影，而且我们支付的费用可能比我们看完电影后支付的费用还要高，你要承担这个风险。有时它会以另一种方式起作用？我们预先购买了 The Square，并为其支付了良好的最低保证金，但如果我们等到戛纳电影节，可能需要支付更多的钱。
戛纳会议的成功要素是什么？拥有一个知道您想要什么的诚实的销售代理非常重要。我讨厌人们推销我显然永远不会去看的电影。
Efe Cakarel（英国）——蒸汽平台 MUBI 创始人兼首席执行官
戛纳电影的英国市场怎么样？这是一个非常具有挑战性的环境。参展商倾向于选择更大的游戏，这对他们来说是更安全的赌注。初次电影制作人的市场已经死了，营销和发行初次导演的电影并获得放映商的支持是如此昂贵。这种不平衡为平台，特别是那些专注于向市场引入新声音的平台提供了机会。那是我们。我们开始购买电影的所有版权并进行院线发行的原因是，这是尽早在您的平台上独家放映电影的唯一方法。尽早放映电影是吸引订户的原因，三年后放映并不能起到推动作用。我们致力于院线上映，我们告诉观众去大银幕上观看这部电影。看到它并谈论它的人越多，你得到的媒体就越多，这就会提升这部电影并将其展示给更广泛的观众。
您在戛纳寻找什么？我们专注于识别戛纳电影节上有趣的新事物，而我们知道 Netflix 和亚马逊并不真正感兴趣。戛纳电影节仍然是世界上最重要的电影节。其中介绍了一些最有趣和令人兴奋的项目。我们在戛纳将有 17 个人，我们会看每个部分的每部电影？我们对此非常致力于。我们尝试将美国和英国的权利放在一起，但我们可以保持灵活性。
您希望购买多少部电影？我们想买两三个。今年我们的预算要大得多，以确保我们能拍出好电影，确保我们能够真正具有竞争力。如果有一部影片让所有人都感到惊讶并且价格上涨，那么今年的《MUBI》就是其中之一。
一场精彩的戛纳会议应具备哪些要素？如果您是一名销售代理或制作人，并且已经知道 MUBI 代表什么，那么对话就会变得更顺畅、更有趣。我们不只看数字，我们非常热情地对待电影，我们真的很关心它们。
Alexandre Mallet-Guy（法国）- Memento Films Distribution 首席执行官
戛纳电影的法国市场如何？五年前票房达到10万的电影现在不一定表现得那么好。也就是说，戛纳电影节确实可以帮助获得冠军。例如，如果没有戛纳电影节，120 BPM（每分钟节拍数）永远不会表现得如此出色。该电影节让这部电影在媒体上产生了更大的共鸣，帮助它与更广泛的观众建立了联系。如果没有戛纳电影节，这部电影的票房收入将达到 40 万，而不是 85 万。
现在正在上映什么类型的电影？我们越来越多地在电影开发的早期阶段进行合作。法国仍然是一个竞争激烈的艺术作品收购市场。在节日到来之前，甚至在节日之前，法国很少能获得比赛头衔。今年戛纳电影节，我们不会有太多时间进行收购，对于国际电影，我们通常会与我们已经认识的导演合作，而对于法国电影，我们会买下剧本，很少在戛纳电影节。
您进入戛纳面临的最大挑战是什么？对我们来说，这并不是真正的收购方面，而是照顾我们已经拥有的影片，并确保电影节上的后勤工作到位，以便它们在尽可能最好的条件下放映，并与媒体建立联系节日。
Otilio Garcia Gobeo（西班牙）——Golem Distribution 首席执行官
戛纳电影的西班牙市场怎么样？由于[西班牙持续的金融]危机、欧洲最高的增值税税率、盗版等因素，市场变得越来越艰难。即使是金棕榈奖也不能保证票房成功。风险更高，MG 不能简单地像以前那样高吗？我们负担不起。
您在寻找什么类型的电影？我们已经有是枝裕和的《小偷家族》和贾樟柯的《白雪皑皑》。我们正在为另外两个人进行谈判。我们真心希望他们能受到好评，因为奖项总是有一点帮助的。我们还将为 2019 年寻找更多电影。女性是 Golem 的目标观众。西班牙电影观众越来越被喜剧和观众友好的电影所吸引。罗伯特·盖迪吉安的《海边的房子》、[然后]《斯大林之死》和《党》都表现得很好，所以我们会尽力避免非常“困难”。故事。也就是说，我们永远不会忘记寻找新兴人才。去年，我们在戛纳电影节上获得了泽维尔·罗格朗 (Xavier Legrand) 的《监护权》(Custody)。
销售代理如何保证会议顺利进行？找到一个好的卖家非常容易：他们了解您的公司简介和阵容，并且不会试图向您出售任何东西。
Enrique Gonzalez Kühn（西班牙）- Caramel Films 董事总经理
戛纳电影的西班牙市场怎么样？西班牙观众已成为资产阶级和中年人。电影观众不会冒险，所以我们作为发行商必须小心谨慎。
您在寻找什么类型的电影？一部有趣的作者电影，具有商业吸引力。这就是我们所追求的。今年我已经得到了 Pawel Pawlikowski 的冷战。很难预测我会购买多少部电影。我原本打算在柏林买一张，结果买了五张。
Denis Ivanov（乌克兰）- Arthouse Traffic 首席执行官
戛纳电影的乌克兰市场怎么样？五年前，仅处理乌克兰的版权是极其复杂的，因为所有版权都被打包出售给前苏联。现在许多大型销售公司已准备好与乌克兰进行直接交易。
您要找几部电影？我们希望购买最多 10 本书。我们主要关注由知名导演或被乌克兰观众视为大明星的演员参与的艺术电影。
Jakob Abrahamsson（北欧地区）- NonStop Entertainment 首席执行官
戛纳电影的北欧市场怎么样？去年有一些非常好的电影，尽管其中相当多的电影在斯堪的纳维亚地区进行了预售，但最终其中一些在当地票房表现不佳。我的预感是，我们为戛纳影片支付的费用与以前相同或略低。最大的挑战是找到可以翻译并适合当地市场的影片，最近我们有一种趋势，多伦多和圣丹斯变得越来越重要。但是，嘿，戛纳仍然是戛纳，没有什么比得上它了。
您在寻找什么类型的电影？我们正在寻找强大的跨界作品、艺术作品或对观众更友好的作品，但自然地获得金棕榈奖总是有意义的。我们还购买了一些经典著作、一些文档并进行了一些预购。总而言之，我们应该带来四到六个冠军。
马丁·布莱尼 (Martin Blaney)、伊丽莎白·卡贝扎 (Elisabet Cabeza)、梅兰妮·古德费洛 (Melanie Goodfellow)、汤姆·格拉特 (Tom Grater)、杰里米·凯 (Jeremy Kay)、温迪·米切尔 (Wendy Mitchell) 和加布里埃尔·尼奥拉 (Gabriele Niola) 的采访
