Giám đốc điều hành bán hàng châu Âu Susan Wendt của TrustNordisk, Stephen Kelliher của Bankside Films, Jan Naszewski của New Europe FIlm Sales và Tine Klint của Level K đã cùng nhau tham dự Filmfest Hamburg vào tuần trước để nói về cách họ điều chỉnh hoạt động kinh doanh của mình với đại dịch Covid-19 và những thách thức làm việc ảo.
Họ đang nói chuyện tại một sự kiện có tên Thay đổi thị trường = Cơ hội thị trường? Các nhà sản xuất gặp gỡ Doanh số Thế giới, được tổ chức bởi Filmfest Hamburg với Cơ quan Xúc tiến Phim Châu Âu (EFP) và Filmförderung Hamburg Schleswig-Holstein. Nó được kiểm duyệt bởi Giám đốc điều hành EFP Sonja Heinen với Susanne Davis của EFP, người đứng đầu bộ phận hỗ trợ bán phim, cả hai đều ở Hamburg; bốn đại lý bán hàng tham gia thông qua liên kết video. Có khoảng 40 khán giả; một nửa trong số họ đang ở trong khán phòng của rạp chiếu phim CinemaxX 3, nửa còn lại xem trực tuyến trên toàn thế giới.
Wendt nói: “Một trong những điều quan trọng nhất của một đại lý bán hàng là gặp mặt trực tiếp. “Đó là việc của mọi người, có mặt tại các lễ hội, nghe những tin đồn và cuộc trò chuyện giữa các đối thủ cạnh tranh và những người từ các quốc gia khác nhau. Bỏ lỡ tất cả những điều đó thực sự rất khó khăn.”
Hội thảo cũng thảo luận về việc dòng sản phẩm mới đến các đại lý bán hàng cũng bị hạn chế như thế nào trong năm nay do ảnh hưởng của đại dịch, vì việc sản xuất phim đã bị tạm dừng, hoãn hoặc hủy bỏ hoàn toàn.
Kelliher nhớ lại: “Chúng tôi có ba bộ phim sắp bắt đầu sản xuất nhưng tất cả đều bị hoãn lại. “Khi bạn nhìn vào một công ty có quy mô như chúng tôi, việc hủy bỏ ba bộ phim có tác động đáng kể đến lợi nhuận và dòng tiền của bạn cũng như thời điểm sẽ nhận được doanh thu. Đó là mối quan tâm ngay lập tức đối với chúng tôi.”
Khi tìm nguồn tựa phim mới cho danh mục bán hàng của mình, Kelliher giải thích Bankside “tập trung vào những bộ phim đã quay rồi, vì chúng tôi biết rằng quá trình sản xuất sẽ bị gián đoạn. Bằng cách sử dụng các mối liên hệ mà chúng tôi có với các nhà sản xuất, chúng tôi đã chọn được ba bộ phim — trong đó có hai bộ phim châu Âu — đang ở giai đoạn hậu kỳ.” Anh ấy thừa nhận rằng việc tìm những bộ phim đã được làm phù hợp với sở thích của bạn hoặc thương hiệu công ty của bạn và bạn cảm thấy mình có thể thành công trên cơ sở quốc tế còn là một thách thức hơn.
Trong khi đó, Naszewski mô tả tình hình trong sáu tháng qua là rất khó chịu. Anh cho biết anh cảm thấy bị mắc kẹt giữa hai tư duy - tư duy của nhà phân phối và tư duy của nhà sản xuất. Ông cho biết, một mặt, phản hồi từ các nhà phân phối chủ yếu là “hãy bình tĩnh, hãy xem điều gì sẽ xảy ra - trước khi chúng ta tiêu tiền, hãy đánh giá xem chúng ta đang ở đâu”. Trong khi đó, các nhà sản xuất liên tục gọi điện cho chúng tôi để hỏi chuyện gì đang xảy ra. Các nhà sản xuất giống như những con cá mập, họ luôn bơi lội và luôn trong tình trạng tài chính, vì vậy chúng tôi liên tục nhận được các kịch bản và yêu cầu về ý định thư.”
Kelliher cho biết thêm: “Chúng tôi đã tham dự tất cả các thị trường đồng sản xuất được tổ chức ảo và nhận được số lượng lớn dự án”. “Cánh cửa đang rất rộng mở [đối với các nhà sản xuất] và một trong những điều cần rút ra từ giai đoạn này là nhu cầu về nội dung sẽ không giảm đi.”
Đồng thời, hội thảo thừa nhận, tình hình bất ổn trong bối cảnh liên hoan phim quốc tế đang đặt ra thách thức đặc biệt trong việc giới thiệu những bộ phim nhỏ hơn, dễ vỡ hơn tới thị trường và những người mua tiềm năng.
Naszewski giải thích: “Những bộ phim này cần một lễ hội thực tế để ra mắt, cùng với báo chí và sự chú ý từ nó”. “Vấn đề là các lễ hội không diễn ra hoặc có ít chỗ hơn. Ví dụ, Toronto có 50 chỗ thay vì 300.”
Trong khi đó, Tine Klint của LevelK, hoạt động với tư cách vừa là công ty bán hàng quốc tế vừa là công ty tổng hợp kỹ thuật số toàn cầu, cho biết kể từ sau đại dịch, “số lượng đã tăng lên trên tất cả các nền tảng cũng như sự quan tâm của các nhà phân phối đối với việc sử dụng các dịch vụ tổng hợp”.
Tuy nhiên, cô ấy chỉ ra rằng một số tựa game phải được phát hành trên nền tảng nhanh hơn nhiều so với thông lệ. Cô lưu ý: “Khi chúng tôi làm việc với tư cách là một công ty tổng hợp, điều tốt nhất là sẵn sàng ba tháng trước khi phát hành trên nền tảng kỹ thuật số. “Nhưng điều đó đã không thể thực hiện được trong năm nay.”
Phán quyết ở Cannes
Hội đồng đã đồng ý rằng lần đầu tiên điều 'bình thường mới' này xảy ra là khi Cannes bỏ kế hoạch tổ chức một lễ hội truyền thống và lên lịch lại một phiên chợ ảo. Kelliher nhớ lại: “Chúng tôi hoàn toàn đón nhận Cannes ảo. “Chúng tôi cần một khoảng thời gian cố định để cả ngành hợp tác, cùng nhau thảo luận về các dự án và phim mới, và đó là một trải nghiệm cực kỳ tích cực đối với chúng tôi.”
Mặc dù Wendt thừa nhận kỳ vọng của cô về thị trường ban đầu khá thấp, nhưng khi nhìn lại, cô nhận ra “những mặt tích cực là có những buổi chiếu ở thị trường nơi chúng tôi có cơ hội chiếu nhiều phim hơn bình thường”.
Naszewski cũng cho biết anh không hề bối rối trước một Cannes ảo, ngay cả khi anh biết rằng Magnus von HornĐổ mồ hôi, được bán bởi New Europe Film, đã được chọn cho Nhãn Cannel.
Ông nói: “Rất nhiều công ty dường như không biết ý nghĩa của nó và chỉ một số ít thực sự thực hiện nó”. “Chúng tôi coi nó như thể Cannes đang thực sự diễn ra, làm áp phích, đoạn giới thiệu và đánh giá. Chúng tôi đã bán phim cho nhiều vùng lãnh thổ với giá khá tốt và thực hiện hoạt động kinh doanh tương tự như những gì chúng tôi đã đạt được với phim Iceland.Ngày Trắng Trắngở Semaine năm trước.”
Arlene 
Arlene 
Arlene