Tricia Tuttle về việc thay đổi mô hình kinh doanh của Liên hoan phim BFI London năm 2020

Hai năm đầu tiên Tricia Tuttle làm giám đốc Liên hoan phim BFI London (LFF) vào năm 2018 và 2019 — những năm chứng kiến ​​việc đóng cửa địa điểm hàng đầu Odeon Leicester Square để tân trang lại và sau đó giảm mạnh số lượng chỗ ngồi — chắc chắn đã tạo ra những thách thức về sức chứa, vé thu và ngân sách. “Tạo ra đức tính từ những điều cần thiết” đã trở thành phương châm hoạt động của Tuttle.

Nhưng bất kể những thách thức nào phải đối mặt khi đó, chúng cũng chẳng là gì so với những làn sóng thay đổi do Covid-19 gây ra.

Tuttle cho biết cô bắt đầu vật lộn với tác động của virus ngay sau khi chuyển sự kiện Flare LGBTQ của BFI sang phiên bản chỉ trực tuyến vào tháng 3. Đến giữa tháng 4, nhóm của cô đã “đi sâu vào việc lập kế hoạch kịch bản, xem xét ba hoặc bốn phiên bản khác nhau của lễ hội”, điều chỉnh khát vọng sáng tạo với các yêu cầu về giãn cách vật lý có thể xảy ra trong rạp chiếu phim và kinh tế ngân sách. Đến đầu tháng 6, họ đã chốt được một mô hình cụ thể và nó đã được ký kết nội bộ.

Phiên bản năm nay sẽ khai mạc vào ngày 7 tháng 10 với sự góp mặt của Steve McQueenRừng ngập mặnvà gần gũi với Francis Leeammonitvào ngày 18 tháng 10

LFF dựa trên ba trụ cột tài trợ chính: doanh thu phòng vé, tài trợ và “đầu tư công đến với chúng tôi thông qua BFI, Xổ số [Quốc gia] và DCMS [Bộ Kỹ thuật số, Văn hóa, Truyền thông & Thể thao],” giải thích Tuttle. Theo giám đốc lễ hội, năm 2019, doanh thu phòng vé của sự kiện là 1,6 triệu bảng Anh (2,04 triệu USD), với 178.000 lượt vào cửa trả phí, đại biểu và miễn phí ở London, tương đương với 82% công suất. Cô nói: “Mô hình rạp chiếu phim đó hoàn toàn là nền tảng cho mô hình kinh doanh của chúng tôi.

“Chúng tôi khá chắc chắn rằng các rạp chiếu phim sẽ hoạt động với công suất bị giảm nghiêm trọng, tốt nhất là 30%, và tệ nhất là sẽ không có rạp chiếu phim nào mở cửa,” Tuttle tiếp tục. “Chúng tôi phải loại bỏ doanh thu phòng vé khỏi mô hình tài chính của mình vì có sự không chắc chắn xung quanh điều đó.

“Nhưng tôi không muốn phóng đại vấn đề tài chính, bởi vì chúng tôi cũng đang nghĩ xem mức công suất tối đa 30% này sẽ tác động như thế nào đến khả năng tiếp cận của khán giả. Chúng tôi là một lễ hội lớn với rất nhiều bên liên quan, vé của nhà làm phim, vé nhà phân phối, vé nhà tài trợ, vé của các bên liên quan quan trọng khác của BFI và bạn bắt đầu nghĩ, 'Chà, làm cách nào để chúng tôi cung cấp quyền truy cập cho công chúng, đó là lý do chúng tôi tồn tại ?' Việc đặt điều đó làm trọng tâm trong quá trình ra quyết định của chúng tôi đã giúp việc điều hướng trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.”

Chuyển sang kỹ thuật số cho năm 2020

Giải pháp là một mô hình kỹ thuật số phần lớn: trong số 60 tính năng của lễ hội (giảm từ 233 vào năm 2019), 54 tính năng sẽ được phân phối thông qua nền tảng phát trực tuyến của riêng BFI, BFI Player, trong các vị trí cụ thể theo thời gian mô phỏng hình dạng và nhịp điệu của một lễ hội thể chất. Hình thức lễ hội trước đây của các buổi dạ tiệc, các cuộc thi và chuỗi chủ đề đã được sắp xếp hợp lý: ngoại trừ đêm khai mạc và bế mạc, tất cả các tính năng đều nằm trong các chuỗi chủ đề như Tình yêu, Cười và Tranh luận.

Thay vì các cuộc thi riêng biệt, có giám khảo, tất cả các tựa phim được trình chiếu kỹ thuật số sẽ cạnh tranh để giành giải thưởng của khán giả.

Các buổi chiếu thực tế cho 16 trong số 60 bộ phim được cung cấp tại BFI Southbank và tại 13 địa điểm đối tác ở London và trên khắp Vương quốc Anh, bao gồm cả Nhà hát Phim Glasgow, Home Manchester và Watershed Bristol. Các địa điểm bổ sung đang phát các tựa game chọn lọc theo quyết định của nhà phân phối. (Sáu phim sẽ chỉ được chiếu tại các địa điểm thực tế trong suốt thời gian diễn ra liên hoan phim, bao gồm cả phim của Disney-PixarLinh hồnvà Lionsgate Vương quốc Anhammonit. Những điều này sẽ không tranh giành giải thưởng khán giả.)

Thông tin chi tiết về việc tham dự các tài năng thể chất chưa được BFI xác nhận vào thời điểm báo chí, nhưng người ta dự đoán một số nhà làm phim có trụ sở tại London - chẳng hạn nhưsiêu tân tinhHarry Macqueen của - sẽ trực tiếp tham dự ít nhất một buổi chiếu tại BFI Southbank.

Trước đây, liên hoan phim đã trả phí thuê địa điểm, giữ lại doanh thu phòng vé và gánh chịu mọi rủi ro cũng như phần thưởng. Sự kiện năm 2020 thì khác: các địa điểm đối tác sẽ giữ lại một phần doanh thu phòng vé thay vì phí thuê và BFI không chịu rủi ro. Nó cũng không nhận được phần thưởng: doanh thu được phân chia giữa các địa điểm và chủ bản quyền như nhà phân phối và đại lý bán hàng.

Thật hạnh phúc cho Tuttle, bước ngoặt sự kiện này “cũng mang lại một phần thực sự quan trọng về mặt chiến lược trong chiến lược dài hạn của chúng tôi nhằm vươn ra ngoài London và cung cấp khả năng tiếp cận cho khán giả trên khắp Vương quốc Anh”.

Với số lượng phát hành thường xuyên hiện có ở các địa điểm, lễ hội sẽ cung cấp các tựa phim vào thời điểm mà các địa điểm đang khao khát chúng. Tuttle nói: “Đây là thời điểm quan trọng mà tất cả chúng ta cùng làm việc để khuyến khích khán giả quay trở lại với điện ảnh văn hóa và quay trở lại với các rạp chiếu phim độc lập”. “Đây cũng là một phần quan trọng của chương trình phục hồi văn hóa mà tất cả chúng ta đang cùng nhau bắt tay thực hiện.”

mùa giải thưởng

Dưới sự dẫn dắt của những người tiền nhiệm của Tuttle, Sandra Hebron và Clare Stewart, LFF đã phát triển nhanh chóng nhờ tầm quan trọng ngày càng tăng của mùa giải thưởng, và danh sách tham dự lễ hội năm ngoái có rất nhiều danh hiệu đã trở nên nổi bật trong các cuộc đua giải thưởng.

Tuy nhiên, bất chấp tiếng vang của những nhân vật như Frances McDormand trong Chloé Zhaovùng đất du mụcvà Kate Winslet trong Francis Lee'sammonit, không ai mong đợi mức độ trùng lặp tương tự giữa đội hình tham dự lễ hội năm nay và các ứng cử viên giải thưởng lớn.

Tuttle nói: “Vị trí của chúng tôi trong lịch có nghĩa là rất nhiều bộ phim hay muốn đến London, hiện tại có một lượng lớn người bỏ phiếu của Viện Hàn lâm Hoa Kỳ ở đây và các giải Bafta rất quan trọng trong hành lang mùa giải thưởng đó”. “Chúng tôi đã thực sự phát triển và được hưởng lợi từ điều đó. Nhưng vào thời điểm chúng tôi phải khóa mô hình vào tháng 6, khá rõ ràng là sẽ có một loại phim khác. Bạn có thể thấy lịch phát hành ngày càng lùi xa, lễ trao giải Oscar công bố ngày diễn ra vào tháng 4, tiếp theo là Bafta - tất cả đều rất rõ ràng rằng đây sẽ là một bối cảnh lập trình khác.”

Ở Anh, “chúng tôi đã có sáu tháng gần như ngừng hoàn toàn chu kỳ phát hành”, Tuttle gợi ý. Cô ấy cảm thấy có nghĩa vụ “bắt đầu giúp đỡ những bộ phim và nhà làm phim chưa được phát hành - vì vậy bạn sẽ thấy khá nhiều bộ phim trong chương trình của chúng tôi đến từ các liên hoan phim đầu mùa, có thể là tỷ lệ cao hơn mức chúng tôi thường có. Và điều đó hoàn toàn ổn với tôi vì chúng là những bộ phim hay và chưa ai có thể xem được chúng.” Cô ấy trích dẫn buổi ra mắt Sundance của Josephine DeckerShirleyvà danh hiệu Berlinale của Christian PetzoldUndinenhư những ví dụ.

Tuttle thấy mình “thích thú ngạc nhiên” vì vậy nhiều nhà phân phối sẵn sàng thử nghiệm mô hình kỹ thuật số. Cô ấy cho rằng tiền lệ của các liên hoan phim Toronto và New York là hữu ích.

Cô nói: “Tất cả chúng ta cùng nhau thực hiện bước nhảy vọt này và làm việc chăm chỉ để nghĩ ra những cách có thể bảo vệ quyền TVoD”. “Phim sẽ được chiếu trong các cửa sổ nhỏ và được phát trực tiếp. Chúng tôi đang lên lịch cho chúng vào những thời điểm cụ thể, chúng tôi đang giới hạn số lượt xem. Chúng tôi đang cố gắng tái tạo nhiều nhất có thể trải nghiệm của lễ hội sân khấu, để đó là khoảnh khắc lễ hội chứ không phải là khoảnh khắc video giao dịch.”

Vì một lễ hội do kỹ thuật số tổ chức không mang lại lợi ích tài trợ tương đương với các buổi dạ tiệc trên thảm đỏ, có lẽ thật ngạc nhiên khi thấy danh sách nhà tài trợ ít thay đổi như vậy. Tất cả những người ủng hộ chính bao gồm American Express, American Airlines, IWC Schaffhausen, khách sạn The May Fair và Thị trưởng London đều quay trở lại, chỉ có sự thay đổi khiêm tốn ở các cấp thấp hơn (ví dụ: Netflix sắp tham gia, Facebook rời đi). Tuttle chỉ ra rằng mối quan hệ lâu dài với các nhà tài trợ là chìa khóa để họ tiếp tục hỗ trợ.

“Nếu họ chỉ ở với chúng tôi một hoặc hai năm và đó chỉ là mối quan hệ mang tính giao dịch, họ có thể không ủng hộ chúng tôi theo cách tương tự. Mô hình tài trợ cao cấp nhất của chúng tôi được xây dựng dựa trên hiệp hội dạ tiệc và những gì đã mang lại cho họ để kết nối với các khách hàng quan trọng và chúng tôi không thể thực hiện điều đó trong năm nay. Nhưng họ cũng phải thích nghi với thế giới này, vì vậy họ biết những gì chúng tôi đang trải qua và họ tin tưởng vào lễ hội cũng như muốn hỗ trợ nó lâu dài.”

Tuy nhiên, điều này khiến các nhà tài trợ phải trả mức phí thấp hơn: “Tôi không muốn đi sâu vào chi tiết vì nó nhạy cảm về mặt thương mại, nhưng chúng tôi đã sửa sang lại,” Tuttle nói. “Khi tổ chức lại lễ hội, chúng tôi cũng dự đoán doanh thu từ tài trợ cũng như phòng vé sẽ giảm. Có những thay đổi nhưng thực sự thì thật đáng ngạc nhiên là họ đã hỗ trợ như thế nào và sẵn sàng chuyển lợi ích của họ sang các phần khác nhau của lễ hội và làm việc theo những cách khác nhau trong năm nay.”

Việc giảm doanh thu bán vé và tài trợ đã được cân bằng bằng khoản tiết kiệm lớn trong việc thu hút và thu hút nhân tài (thay vào đó, phim sẽ được trình chiếu với phần giới thiệu và/hoặc hỏi đáp được ghi sẵn), cũng như chi phí cho nhân viên liên hoan phim. Trong những năm qua, nhân sự của lễ hội đã tăng từ đội thường trực gồm 13 người lên đội giao hàng hơn 100 người, trong khi “năm nay không có gì giống như vậy”. Và thay vì tuyển dụng nhân viên hợp đồng ngắn hạn thông thường, lễ hội đang tái sử dụng các nhân viên BFI khác, những người lẽ ra sẽ phải nghỉ việc tạm thời.

Trộn các mô hình

Vẫn chưa rõ điều gì sẽ có tác động lâu dài đến mô hình Liên hoan phim BFI London. Cô nói: “Chúng ta cần xem điều gì hiệu quả và điều gì không hiệu quả. “Nhưng chắc chắn sẽ có những bài học mà chúng tôi sẽ áp dụng vào năm tới. Tôi thực sự yêu thích mối quan hệ hợp tác mà chúng tôi đang xây dựng với các rạp chiếu phim trên khắp Vương quốc Anh. Khía cạnh ảo của liên hoan phim rất tuyệt vời và điều đó có nghĩa là ngay cả khi bạn không sống gần một rạp chiếu phim độc lập, bạn vẫn có thể xem một số bộ phim đáng kinh ngạc. Nhưng chắc chắn, tôi muốn chào đón các nhà làm phim quay trở lại; Tôi muốn có những buổi chiếu quy mô lớn những bộ phim thực sự đáng kinh ngạc. Tôi nghĩ nó sẽ là sự kết hợp của các mô hình trong tương lai.”

Tuttle chuẩn bị cho một thời kỳ thay đổi và tiến hóa vĩnh viễn. Cô lưu ý: “Toàn bộ ngành công nghiệp đã thay đổi. “Tôi không nghĩ bất kỳ ai trong chúng tôi sẽ làm việc theo cách tương tự vào năm tới. Chúng tôi sẽ phải nhanh chóng thích nghi và học hỏi lại vào năm tới vì chúng tôi sẽ không thoát khỏi tình trạng này. Chúng ta vẫn sẽ cảm nhận được những hiệu ứng gợn sóng, nhiều thứ sẽ phải thay đổi trong vòng 4 hoặc 5 năm tới, và chúng ta có thể sẽ phải điều chỉnh từng năm một trong khoảng thời gian từ nay đến lúc đó.”

• Màn hình công bố Ngôi sao ngày mai 2020