Phương tiện truyền thông xã hội và các bản phát hành lại: Chiến lược của Lucky Red để tăng lượng khán giả phim nghệ thuật ở Ý

Ý có vinh dự là thị trường rạp chiếu phim lớn nhất bên ngoài Nhật Bản của Wim Wenders? Tiếng Nhật, đoạt giải CannesNhững Ngày Hoàn Hảo, với doanh thu 6,2 triệu USD (?5,7 triệu USD), chiếm 16% doanh thu phòng vé trên toàn thế giới. Trên thực tế, hàng loạt phim nghệ thuật đã thành công vang dội ở Ý trong năm nay. Lãnh thổ này đã công bố một số kết quả phòng vé hàng đầu trên toàn thế giới cho các tựa phim nhưTiền kiếp,Các giáo viên? Phòng chờ,Cậu Bé Và Con Diệc,Lá RụngVàtháng năm tháng mười hai.

Sợi dây chung liên kết tất cả họ là Lucky Red, nhà phân phối Ý đã xử lý việc phát hành rạp của họ. Sắp xuất hiện trên danh sách là những tựa phim nghệ thuật được mong đợi nhưEmilia Perez,Hạt Giống Của Cây Sung Thánh,Chuyến tham quan lớn,Chúng ta sống trong thời gianVàHàng hóa quý giá nhất. Nó cũng đang phân phối bộ phim tiểu sử chính trị của Andrea SegreTham vọng lớn, bộ phim khai mạc Liên hoan phim Rome sẽ được công chiếu vào ngày 31/10 tại hơn 250 rạp.

Lucky Red hiện đứng ở vị trí thứ năm trong bảng xếp hạng nhà phân phối năm 2024 tại Ý, dựa trên doanh thu phòng vé. Phía trước là những tay chơi lớn của Hollywood ? Disney, Warner Bros, Universal và Eagle Pictures (phát hành các tựa phim của Paramount và Sony ở Ý). Bên dưới Lucky Red là chi nhánh phân phối 01 Distribution của Rai Cinema, Medusa thuộc sở hữu của Mediaset và Sky-Backed Vision.

Trong hai tháng đầu năm, Lucky Red là nhà phân phối phim hàng đầu của Ý với thị phần 17% nhờ có nhiều tựa phim nghệ thuật quốc tế và sự chậm trễ phát hành ở Hollywood do các cuộc đình công của các diễn viên và nhà văn Hoa Kỳ vào năm 2023 gây ra. Phim hiện chiếm 7,6% thị phần ở Ý vào năm 2024, với tổng doanh thu phòng vé là 28,8 triệu USD (?26,7 triệu).

Người chơi trong ngành

Năm nay, thành công của Lucky Red đã giúp phim được trao giải thưởng phân phối đổi mới quốc tế xuất sắc nhất tại Hội nghị thượng đỉnh phân phối phim quốc tế lần thứ ba, diễn ra vào tháng trước ở Cologne. Theo người sáng lập Lucky Red, Andrea Occhipinti, thành tích năm 2024 của công ty đặc biệt đáng hài lòng khi doanh thu phòng vé của Ý sụt giảm nghiêm trọng sau đại dịch Covid. Ngành công nghiệp điện ảnh Ý nằm trong số những ngành bị ảnh hưởng nặng nề nhất trên toàn thế giới; các rạp chiếu phim của đất nước là một trong những rạp đầu tiên đóng cửa và là rạp cuối cùng mở cửa trở lại.

Giám đốc sân khấu Lucky Red, Gabriele D?Andrea, người đã làm việc tại công ty 12 năm, cho biết yếu tố then chốt tạo nên một năm 2024 vững mạnh là sự nhất quán trong đội hình. Điều này bắt đầu vào cuối năm 2023 với việc phát hành Ken Loach?sCây sồi giàvào tháng 11 và Woody Allen?sCú may mắnvào tháng 12 (phim của Allen phát triển mạnh mẽ ở Ý và đất nước này đã mang lạiCú may mắndoanh thu phòng vé cao nhất ở bất cứ đâu trên thế giới).

?Chúng tôi đã cố gắng xây dựng được động lực văn hóa cho các tác giả ở Ý ? chúng tôi đã tạo ra thứ gì đó giống như Vũ trụ Điện ảnh Marvel, nhưng dành cho các tác giả thì sao? D?Andrea, đồng thời là Giám đốc điều hành của chuỗi rạp chiếu phim Ý Circuito Cinema, do Lucky Red sở hữu phần lớn, cho biết. ?Bởi vì sự nhất quán của đội hình, mỗi người đều tạo ra tiếng vang cho người kia.?

Động lực được tạo dựng trên mạng xã hội, trong rạp chiếu phim hoặc bằng các bài thuyết trình của các đạo diễn được truyền trực tiếp đến nhiều rạp chiếu phim cùng lúc. ?Chúng tôi đối xử với những tác giả này như một thương hiệu,? thêm D?Andrea.

Thời gian cũng rất quan trọng. Ví dụ, Lucky Red đã trì hoãn việc phát hànhTiền kiếpcho đến Ngày lễ tình nhân năm 2024 ở Ý; ngược lại, các nhà phân phối ở các vùng lãnh thổ khác chủ yếu ra mắt phim vào mùa hè hoặc mùa thu năm 2023. Nó tỏ ra là một chiêu tiếp thị tốt và bộ phim được hưởng lợi thêm từ tiếng vang Oscar vào tháng 2, thu về 3,7 triệu USD (?3,4 triệu) từ 506.000 lượt xem. Lucky Red cũng đang trì hoãn việc phát hànhEmilia Perezcho đến ngày 9 tháng 1, muộn hơn so với hầu hết các quốc gia, để tận dụng lãi suất giải thưởng dự kiến.

Gần đây hơn, nó đã tung ra sản phẩm đoạt giải Sư tử bạc Venice của Maura Delperomàu đỏ sonở Ý trên 25 rạp trong cuối tuần đầu tiên công chiếu, mở rộng lên 120 rạp và sau đó lên hơn 300 khi truyền miệng ngày càng tăng. ?Tất cả các rạp đều muốn bộ phim sau khi nó thắng ở Venice, nhưng chúng tôi đã đấu tranh để giữ số rạp chiếu ở mức 25,? Occhipinti nói. ?Đó là chiến lược hoàn hảo cho một bộ phim của một đạo diễn vô danh, với dàn diễn viên vô danh, có phụ đề tiếng Ý vì nó nói bằng phương ngữ miền Bắc. Rạp chiếu phim đã kín chỗ? chẳng ích gì khi đưa phim ra rạp khi công chúng chưa sẵn sàng.?màu đỏ sonđã thu về 1,3 triệu USD tại các rạp chiếu phim Ý vào thời điểm viết bài.

?Câu thần chú của tôi là nhà phân phối tốt nhất là người mắc ít lỗi nhất? D?Andrea nói và lưu ý rằng nhóm Lucky Red sẽ luôn cố gắng sáng tạo và nghiên cứu các chiến dịch thành công ở các thị trường quốc tế khác. ?Chúng tôi luôn cố gắng lấy ý tưởng từ những người làm tốt công việc khác và cố gắng tìm hiểu xem liệu có điều gì mới mà chúng tôi có thể áp dụng cho phim của mình hay không.?

Kết nối khán giả

Lucky Red cũng sẽ thay đổi poster, trailer và thậm chí cả tựa phim nếu họ không cho rằng chúng sẽ hiệu quả ở Ý. ?Chúng tôi tùy chỉnh các chiến dịch của mình? Occhipinti nói. Phương tiện truyền thông xã hội cũng là chìa khóa. ?Chúng tôi muốn biết ý kiến ​​của khán giả và chúng tôi lắng nghe họ trên mạng xã hội, đồng thời chúng tôi thường điều chỉnh chiến lược của mình? nói D?Andrea. ?Chúng tôi luôn nghĩ cách để tăng chất lượng kết nối giữa bộ phim và khán giả.?

Đây là lý do Lucky Red rất muốn phát hành lại những tựa phim kinh điển ở rạp chiếu phim, vớisự tỏa sáng,Ngày xửa ngày xưa ở Mỹ,Tiểu thuyết bột giấyVàAmadeustrên phương tiện sắp tới của nó. ?Chúng quan trọng vì bạn cho thế hệ mới cơ hội được xem chúng ở rạp lần đầu tiên,? nói D?Andrea. ?Nó cũng thúc đẩy chất lượng của toàn bộ đội hình.?

Occhipinti cho biết thêm: ?Chúng tôi đang cố gắng tạo ra một cộng đồng gồm những người đam mê điện ảnh.?

Lucky Red cũng thực hiện điều này thông qua việc lập chương trình cho chuỗi rạp Circuito Cinema, nơi có 40 rạp chiếu phim và 126 phòng chiếu, bao gồm một số rạp ở Rome, Florence và Bologna. ?Hơn cả việc lập trình phim, nó giúp xây dựng sự phối hợp mang tính chiến lược và hữu cơ trên các bộ phim, về các chương trình khuyến mãi phù hợp và về trải nghiệm xem phim nói chung,? D?Andrea nói và nói thêm rằng chuỗi này mở cửa cho toàn bộ thị trường. ?Circuito Cinema là một môi trường mở cho tất cả các nhà phân phối, đặc biệt là arthouse.?

Occhipinti nhận xét: Một trong những lý do chính khiến phương tiện phân phối của Lucky Red bao gồm phần lớn phim quốc tế là vì công ty khó mua được phim Ý. Các nhà phân phối đối thủ thuộc sở hữu của các đài truyền hình, chẳng hạn như 01 Distribution, Medusa và Vision, rõ ràng là ngôi nhà chung cho nhiều bộ phim Ý được tài trợ bởi Rai, Mediaset và Sky. Tuy nhiên, Lucky Red có mối quan hệ hợp tác quan trọng với Sky, công ty này nắm quyền truyền hình trả tiền và phát trực tuyến các tựa phim chiếu rạp của mình.

Lucky Red cũng xử lý việc phân phối thực tế cho các công ty như Netflix, Universal và công ty con BiM tại Ý của Wild Bunch. Không có thỏa thuận chính thức nào được đưa ra, nhưng Lucky Red đã phân phối cho Netflix bất cứ khi nào phim ra rạp, gần đây nhất là Paolo Sorrentino?sBàn tay của Chúavào năm 2021. Sự hợp tác với Universal chứng kiến ​​hãng phát hành các bộ phim chọn lọc cho Focus Features, bao gồmMaXXXineVàmột người đàn ông khác. Đối với BiM, nó xử lý việc phân phối vật lý choNhững lá thư nhỏ độc ác, và sẽ làm như vậy đối với Walter Salles?sTôi vẫn ở đây.

Trục trặc về tài chính

Hoạt động kinh doanh sản xuất của Lucky Red đã chậm lại trong năm nay, Occhipinti lưu ý, do tín dụng thuế của Ý bị chặn trong phần lớn thời gian của năm trong bối cảnh chính phủ cải cách. Ông nói thêm vào những rắc rối, việc thanh toán tiền tự động ? được chính phủ trao cho các nhà sản xuất những bộ phim hoạt động tốt để đầu tư vào các tính năng mới? chậm hơn kế hoạch khoảng bốn năm. Các sản phẩm gần đây của công ty bao gồm phim hàiThế Kỷ Đẹp Nhất Của Đời Tôivà Alessio Cremonini?stiên tri.

Sản xuất hàng loạt hiện đang là trọng tâm: vào đầu năm Lucky Red đã quay vở opera đầy tham vọng của Rai?Belcanto. Sắp tới, nó sẽ bắt đầu loạt bài thứ haiGigolo tình cờcho Prime Video vào tháng 1, trong khi các loạt phim khác đang được phát triển cho Rai, Sky và Mediaset cũng như loạt phim hoạt hình cho Prime Video và Netflix. Nó cũng đang phát triển hai tính năng của các đạo diễn lần đầu.

Tại sao một công ty có bề dày lịch sử về điện ảnh lại tập trung nhiều vào sản xuất loạt phim như vậy? Occhipinti, không bao giờ ngại xù lông, cho biết Lucky Red gặp khó khăn trong việc tài trợ cho các bộ phim với các đài truyền hình? họ là những nhà tài trợ chính cho các bộ phim ở Ý (Rai đầu tư khoảng 85 triệu đô la mỗi năm vào một danh sách lớn gồm 50-70 bộ phim Ý). Vì các đài truyền hình có bộ phận phân phối và bán hàng riêng nên họ muốn giữ tiền cho các bộ phim của họ.?

Occhipinti nói rằng điều đó khiến việc trở thành một nhà sản xuất độc lập thuần túy ở Ý trở nên khó khăn: ? Cần có một cách khác hiệu quả hơn và sẽ dẫn đến sự đa dạng hơn trong các bộ phim. Có nhiều đối tác hơn trong cùng một dự án sẽ làm phong phú thêm sự lựa chọn phim [được sản xuất tại Ý] cũng như cách chúng được phân phối, quảng bá và bán trên phạm vi quốc tế.?

Hoạt động bán hàng liên doanh True Colors của Lucky Red cũng tập trung nhiều hơn vào phim loạt, một phần vì những lý do tương tự và cũng để tận dụng sự tăng trưởng trong sản xuất hàng loạt. ?Chúng tôi đang loay hoay tìm phim để bán cho quốc tế,? ghi chú Occhipinti. ?Các đài truyền hình cũng có các công ty bán hàng, và chúng tôi có sự cạnh tranh rất mạnh mẽ từ các công ty bán hàng được kiểm soát bởi những người tài trợ cho bộ phim của họ.? True Colors đã thuê Elliot Gustin-Hollman từ Newen Connect làm giám đốc điều hành mới để củng cố vị trí của mình trên thị trường phim bộ.

Bất chấp những thách thức trên nhiều mặt, rõ ràng Lucky Red đã đi được một chặng đường dài kể từ khi ra mắt năm 1987. Thật tốt vào năm 2025 khi những gián đoạn do các cuộc đình công của Mỹ gây ra sẽ không còn nữa và doanh thu phòng vé rộng hơn ở Ý sẽ tăng lên.

?Chúng ta có nhiều hy vọng vào năm 2025,? nói D?Andrea. ?Chúng tôi nghĩ năm 2025 sẽ là năm phục hồi.?

Từ nghệ thuật:sự phát triển của Lucky Red

Nguồn: Angelo Turetta/Netflix

?Trên da của tôi?

Xuất phát từ hoạt động phân phối, Lucky Red còn hoạt động tích cực trong lĩnh vực triển lãm, sản xuất và bán hàng và vẫn thuộc sở hữu đa số (89%) của người sáng lập Andrea Occhipinti.

Công ty là cổ đông lớn trong chuỗi triển lãm Circuito Cinema. Nó đã ra mắt trang bán hàng True Colors vào năm 2015 với nhà sản xuất Indigo Film và bộ phận sản xuất của riêng mình vào năm 2018, khởi đầu với tựa phim Venice HorizonsTrên Da Tôi.

Còn một chặng đường dài so với sự nghiệp diễn viên ban đầu của Occhipinti. Ông thành lập Lucky Red vào năm 1987 cùng với nhà thiết kế thời trang quá cố sinh ra ở Chicago, Kermit Smith. Occhipinti ghi lại sự khởi đầu của công ty trong một cuộc trò chuyện ở Đức, nơi ông đang quảng cáo cho Ettore Scola?gia đình, trong đó anh đóng vai chính. Vào thời điểm đó, Occhipinti nhớ lại rằng tôi không hoàn toàn hài lòng với sự nghiệp diễn viên của mình? và bị mê hoặc bởi những bộ phim nghệ thuật.

Anh ấy hỏigia đìnhNhà phân phối người Đức của ông, Francois Duplat, nếu ông ấy nghĩ rằng việc tham gia phân phối phim nghệ thuật là một ý tưởng hay. ?Ba tuần sau, anh ấy gọi cho tôi và nói, ?Tôi có bản quyền của Ý đối với một bộ phim của Werner Herzog có tên làRắn xanhvới Klaus Kinski. Đây là giá à??? anh nhớ lại. ?Lúc đó nó có giá 80 triệu lira, khoảng 40.000 yên [43.000 USD]?

Đây là bộ phim đầu tiên trong dòng sản phẩm của Lucky Red, mặc dù Occhipinti nói rằng phải mất ít nhất 5 năm trước khi công ty thành lập chính mình trên thị trường với một đội hình mạnh mẽ. một bộ phim vào năm 1993 bao gồm các bộ phim như Nanni Moretti?sNhật ký thân yêu, Lee?sTiệc cướivà Kenneth Branagh?sNhiều điều đáng lo ngại về không có gì. Tiếp theo là những tác phẩm kinh điển nhưThời kỳ Belle,Những nghi phạm thông thườngVàChiếu sáng.

Smith và Occhipinti chia tay nhau vào năm 1999, khi Smith ra mắt hãng sản xuất riêng của mình, Key Films. Kể từ đó, Lucky Red đã xây dựng được thị phần của mình trong Circuito Cinema. Nó cũng bắt đầu phân phối nhiều phim thương mại hơn và chuyển từ phim đồng tài trợ (đầu tiên là phim đoạt giải Cannes năm 1995 của Mario Martone).tình yêu khó chịu) để thành lập bộ phận sản xuất của riêng mình vào năm 2018.