Sự gián đoạn là tốt cho việc kinh doanh: Tương lai nắm giữ điều gì cho các đại lý tài năng của Vương quốc Anh?

Vào tháng 6 năm nay, cơ quan sức mạnh của Cơ quan Hoa Kỳ United Talent Agency (UTA) đã mua lại Cơ quan Di sản Vương quốc Anh Curtis Brown. Công ty Anh có hơn 120 năm kinh nghiệm, với nguồn gốc là một cơ quan văn học, phát triển trong 15 năm qua để đối chiếu một danh sách tài năng phim và truyền hình rộng lớn bao gồm Ncuti Gatwa, Paul Mescal và Bel Powley, và mua lại các cơ quan chị em Markham Froggatt & Gỗ Irwin và Tavistock.

Giữa ngành công nghiệp truyền hình ngày càng toàn cầu hóa và công nghiệp truyền hình cao cấp, Vương quốc Anh đã trở thành nam châm cho sản xuất streamer và studio của Hoa Kỳ-đầu tư và sản xuất nội bộ chiếm 84% chi tiêu sản xuất ở Anh vào năm 2021, với tổng trị giá 5,13 tỷ đô la (£ 4,77 tỷ). Cuộc tấn công của UTA vào không gian Vương quốc Anh đã không chính xác gây sốc cho ngành công nghiệp, nhưng nó đã đặt ra câu hỏi về những gì tương lai nắm giữ cho các đại lý tài năng của Vương quốc Anh, các khách hàng mà họ đại diện và tác động đến việc làm phim độc lập của Vương quốc Anh.

Đây là một sự gián đoạn, và tôi thích sự gián đoạn. Sự gián đoạn là tốt cho doanh nghiệp. Nhưng đó không phải là một bất ngờ

Ở một mức độ nào đó, mọi người đều có một cánh cửa bị gõ cửa, ông khẳng định giám đốc điều hành của một cơ quan tài năng hàng đầu của Vương quốc Anh. Tất cả các đối thủ trực tiếp của chúng tôi sẽ nói điều tương tự.

Thật vậy, các ngón chân đã được các cơ quan Hoa Kỳ nhúng vào ao Anh một thời gian. Casarotto, Ramsay & Associates và United Agents và công ty Hoa Kỳ Nội dung ẩn danh đã thiết lập một công ty sản xuất truyền hình cùng nhau vào năm 2018, dưới sự lãnh đạo của nhà sản xuất truyền hình kỳ cựu Sophie Gardiner. Năm nay, Lionsgate đã giành được cổ phần thiểu số trong 42, và 42 người cũng đã ký hợp đồng sản xuất TV với Lionsgate và 3 nghệ thuật giải trí, với Varney hiện đang chia tay thời gian giữa Vương quốc Anh và Hoa Kỳ. Cho đến năm 1984, Duncan Heath Associates của Vương quốc Anh đã được bán cho chúng tôi trang phục ICM Partners, với Heath dẫn đầu việc mua lại quản lý để đòi lại sự độc lập của công ty và thành lập nhóm tài năng độc lập vào năm 2002.

Các đại lý chính của Hoa Kỳ đều có văn phòng London. William Morris Endeavor (WME) đã có một dấu chân ở Anh từ năm 1997, sau đó là WMA. Một nỗ lực để mở một chi nhánh tiền đạo của chi nhánh London hoàn toàn đã không đi xuống tốt với các đại lý của Vương quốc Anh. Các kế hoạch đã giải thể trong sự gián đoạn của Covid - 13, nhưng một văn phòng, tập trung chủ yếu vào âm nhạc, vẫn còn. Alex Walton, đồng giám đốc của WME Independent, bộ phim tài chính và doanh số bán hàng của WME, có trụ sở tại London.

Cơ quan nghệ sĩ sáng tạo (CAA) cũng có một văn phòng ở London, với cơ quan điều hành một mô hình kinh doanh không biên giới và đại diện không phụ thuộc vào nơi khách hàng hoặc đại lý dựa trên. UTA cũng có các văn phòng London, tập trung vào thể thao và âm nhạc, và độc lập với Curtis Brown.

Đây là [mối quan tâm của Hoa Kỳ đối với các cơ quan ở Anh] không phải là mới, Varney nói, nhưng điều mới là sự thèm ăn toàn cầu đối với phim ảnh và truyền hình giờ đây thực sự bất khả tri đối với ngôn ngữ và địa điểm, đây là một cơ hội tuyệt vời cho các sáng tạo của chúng ta. Bạn cần có khả năng phục vụ đó với tư cách là một đại diện và một đại lý.

'Nếu nó không bị hỏng…'

Hiện tại, dòng chính thức là nó sẽ kinh doanh như thường lệ tại Curtis Brown, với CEO Jonny Geller tiếp tục điều khiển con tàu. Dự kiến ​​nhân viên 240 người sẽ không được sắp xếp hợp lý nhưng sẽ tăng kích thước. Trọng tâm sẽ vẫn là nuôi dưỡng tài năng địa phương và Curtis Brown sẽ tiếp tục chia sẻ khách hàng với các đại lý của Hoa Kỳ bên ngoài UTA.

Phiên bản thông minh nhất của các loại giao dịch đó là nơi bạn rời bỏ những người tuyệt vời để tiếp tục làm những gì họ đã rất tuyệt vời. Bạn không cố gắng và dán mái chèo của bạn vào, Varney nói.

Các đại lý của Curtis Brown sẽ tiếp tục thực hiện công việc họ làm, điều mà họ làm rất tốt, ông cho biết thêm, CEO của một công ty tài năng hàng đầu khác của Vương quốc Anh. “Tôi không thể thấy điều đó thay đổi. Nếu nó không bị hỏng, đừng sửa nó. Nếu UTA muốn sau đó nổi [công ty] của nó, vì rất nhiều cơ quan ở Mỹ làm, nó sẽ thêm vào phao, phải không?

Dựa trên những kinh nghiệm trước đây của các cơ quan Hoa Kỳ sẽ tham gia thị trường Anh, các đại lý của Vương quốc Anh đồng ý UTA sẽ là khôn ngoan khi tôn trọng cách làm việc của Curtis Brown. Vào năm 2020, YMU đã tích hợp cơ quan Vương quốc Anh Troika vào công ty của mình, đổi tên thành bộ phim truyền hình YMU, dẫn đến sự ra đi của những người đồng sáng lập Conor McCaughan và Michael Duff. Một người YMU chỉ là một chút của một shitshow, ông nói một đại lý dày dạn kinh nghiệm của Vương quốc Anh. Họ đã mua một cơ quan được điều hành bởi những người xuất sắc và sau đó cố gắng thay đổi cách những người xuất sắc đó làm việc. Những khách hàng đó sẽ không gắn bó với Michael và Conor.

Nhiều đại lýMàn hình quốc tếNói chuyện tự tin vào mối quan hệ của họ với khách hàng của họ, khi phải đối mặt với khả năng khách hàng đã ký hợp đồng với UTA tại Hoa Kỳ chuyển đổi phía Mỹ sang Curtis Brown ở Anh.

Đây là một doanh nghiệp mối quan hệ, đặc biệt là ở Anh, ông khẳng định Varney. Nếu bạn đang thực hiện công việc, bạn sẽ ở trong cuộc sống của khách hàng vì họ sẽ rất vui khi tiếp tục trả tiền cho bạn. Đó là một doanh nghiệp vào cuối ngày. Nếu bạn không làm công việc và ai đó cung cấp cho bạn một dịch vụ tốt hơn, bạn sẽ quay đầu lại.

Có vẻ như cũng có một chút lo lắng bên ngoài về tài năng chấm dứt việc thực hành có một đại lý riêng của Vương quốc Anh, với sự tiết kiệm của các khoản phí đại lý, như trường hợp của Florence Pugh, hiện chỉ được đại diện bởi CAA và Tom Holland bởi WME. Varney cho biết, Vương quốc Anh là một quốc gia nhỏ, nước Mỹ là một lục địa, do đó bạn không thể so sánh hai thị trường về cơ hội tài chính, theo ông Varney. Tuy nhiên, chúng tôi chắc chắn có một số người sáng tạo tốt nhất trên hành tinh ở Anh và điều đó sẽ không bao giờ thay đổi. Chúng tôi cũng có một số tác nhân tốt nhất trên hành tinh. Nếu bạn tuyệt vời, bạn sẽ giữ khách hàng của mình.

Ở Anh, chúng tôi nuôi dưỡng và tìm kiếm tài năng, họ không thực sự làm điều đó ở Mỹ về bản chất như chúng tôi, ông cho biết thêm Đại lý Florence Rose của Nhóm tài năng độc lập.

Không phải tất cả trong ngành nói một cách tích cực về các mối quan hệ giữa các đại lý của Vương quốc Anh và Hoa Kỳ. Một đại lý của Vương quốc Anh nói về kinh nghiệm chia sẻ một khách hàng với một đại lý Hoa Kỳ: Họ nghĩ rằng tất cả các công việc bắt nguồn từ Mỹ. Tôi nghĩ đó là một sai lầm.

Có một nhận thức chung rằng đại diện của Hoa Kỳ sẽ luôn có tiếng nói cuối cùng, nhưng tôi không đồng ý với điều đó, ông cho biết thêm một đại lý bán hàng ở Anh có kinh nghiệm làm việc cùng với các đại lý ở cả hai phía Đại Tây Dương.

Thái độ này từ Mỹ có thể chứng minh sự khó khăn cho việc làm phim độc lập của Vương quốc Anh, đã phải vật lộn với chi phí sản xuất tăng vọt và tình trạng thiếu hụt đoàn làm phim. Các công ty Mỹ sẽ quan tâm đến việc hỗ trợ ngành công nghiệp phim indie uk có ngân sách khiêm tốn?

Công ty sản xuất và phân phối Hoa Kỳ] A24 vừa thuê hai trong số các giám đốc điều hành tốt nhất trong doanh nghiệp [Rose Garnett, đạo diễn của BBC Film và Piers Wenger, đạo diễn của BBC Drama], vì vậy đó là một tuyên bố thực sự về tầm quan trọng của thị trường này như thế nào , Varney nói Varney.

Làm cho các bộ phim là siêu khó, anh ấy nói thêm. Tôi không nghĩ rằng đó là một tiêu cực khi có nhiều tiền hơn vào Vương quốc Anh, cho dù đó là tiền từ A24, tiền từ UTA hay bất kỳ khoản đầu tư nào vào thị trường của chúng tôi. Tuy nhiên, bạn nhìn vào thỏa thuận Curtis Brown, đó là một số tiền đầu tư lớn vào cộng đồng phim và truyền hình của Vương quốc Anh.

Ai là người tiếp theo?

Hợp nhất giữa các cơ quan Hoa Kỳ đã sôi sục cảnh quan cho ba công ty chính - UTA, CAA và WME. Vẫn còn một sự lây lan hơn ở Anh, mặc dù các hiệp ước đã bị tấn công, chẳng hạn như sự hình thành của nhóm hợp tác, một bộ sưu tập các cơ quan tài năng của Vương quốc Anh được thành lập vào năm 2021, và bao gồm quan hệ đối tác nghệ sĩ, Sayle Screen và Sara Putt Associates, và Công ty quản lý và sản xuất của Vương quốc Anh Avalon đã chọn đa số cổ phần trong cơ quan này.

Sẽ có rất nhiều sự hợp nhất hơn, ông tin rằng Varney. Có phải WME hoặc CAA sẽ mua một cơ quan Vương quốc Anh không? Họ có thể làm. Họ sẽ? Có lẽ. Các doanh nghiệp quá nhỏ so với Mỹ, vì vậy họ có thể không muốn xù lông trong thị trường nhỏ nhưng quan trọng đó là Vương quốc Anh. Những gì có nhiều khả năng là hợp nhất ở Anh giữa các công ty Vương quốc Anh.

Có lẽ, vào năm 3000, sẽ có một cơ quan để cai trị tất cả, ông Muses Muses Rose.

Nhưng việc các vụ sáp nhập và mua lại sẽ rời khỏi bối cảnh cơ quan cửa hàng của Vương quốc Anh ở đâu? Thật khó để trở thành một cơ quan độc lập nhỏ, Ian Benson của cơ quan nói. Đó không phải là sự phản ánh về mức độ tốt của các cơ quan hoặc đại lý, nhưng bản chất của doanh nghiệp là quốc tế và toàn cầu đến mức nếu bạn là một phần của mạng lưới rộng lớn hơn hoặc nhóm lớn hơn, nó sẽ cung cấp cho bạn phạm vi tiếp cận đó và bạn có thể cung cấp nhiều hơn cho khách hàng. ”

Khi các công ty tái cấu trúc, điều này có thể rất đáng lo ngại cho tài năng, một đại lý của Anh nói. Có lẽ nhân viên được thay đổi hoặc rời đi. Chúng ta có thể thấy sự gia tăng của nhiều cơ quan cửa hàng hơn từ phía sau của điều này, khi các đặc vụ trở nên không hài lòng. Mối quan hệ tác nhân khách hàng là một mối quan hệ đặc biệt. Bất kỳ đại lý tốt nào cũng sẽ rất quan tâm đến việc này bị gián đoạn.

Công nghiệp của Vương quốc Anh hướng tới các hoạt động toàn diện và quan tâm hơn cũng có thể mang lại lợi ích cho các cơ quan tại nhà, nhanh nhẹn. Lucy Price thành lập Loop Talent vào năm 2020, một cơ quan tập trung vào đại diện của người đứng đầu bộ phận và phi hành đoàn của Vương quốc Anh, và coi các vụ sáp nhập là một cơ hội.

Với kiến ​​thức địa phương đó, các công ty như của chúng tôi có thể thấy các vấn đề trong ngành và những vai trò nào có thể cần thiết để tạo điều kiện, như các điều phối viên thân mật hoặc những người hỗ trợ phúc lợi, cô nói. Các công ty toàn cầu hóa có thể không có kiến ​​thức đó.

Sẽ luôn có một nơi dành cho các cơ quan cửa hàng có kiến ​​thức và ủng địa phương trên mặt đất.

• Giám đốc LFF Tricia T Ink tiết lộ lý do tại sao thời gian là đúng để tiếp tục