Thử nghiệm lớn nhất trong lịch sử 60 năm bán phim quốc tế đã bắt đầu vào cuối tuần qua với sự ra đời của nền tảng Marché du Film Online, tiếp nối sự ra mắt của một sáng kiến bổ sung do cơ quan Hoa Kỳ dẫn đầu vào tuần trước.
Diễn ra lần lượt từ ngày 22-26 tháng 6 và ngày 22-28 tháng 6, cả hai nền tảng đều nhằm mục đích tái tạo thị trường truyền thống thường diễn ra trong Liên hoan phim Cannes vào tháng 5, vốn đã phải hủy bỏ năm nay do đại dịch Covid-19
Có sự không chắc chắn về việc liệu người mua rạp có vung tiền hay không, sau gần 4 tháng đóng cửa các rạp chiếu phim ở hầu hết các lãnh thổ phòng vé lớn như một phần của các biện pháp phong tỏa nhằm làm chậm virus.
Tuy nhiên, hầu hết các công ty bán hàng đều đang chuẩn bị cho thị trường với sự thích thú. Sau đợt phong tỏa ban đầu, đã có một loạt hoạt động diễn ra sôi nổi trong những tuần gần đây khi các đại lý bán hàng hoàn thiện phương tiện, tổ chức các cuộc họp và lên kế hoạch giới thiệu các tựa sách của họ trực tuyến.
Tại Marché du Film Online, theo số liệu trên nền tảng diễn ra quanh năm Cinando, 9.360 chuyên gia đã đăng ký tính đến ngày 20 tháng 6; 1.352 trong số đó là người mua.
Hơn 3.000 bộ phim và dự án dự kiến sẽ được trình chiếu. Khoảng 250 công ty đã bố trí các gian hàng ảo và khoảng 1.200 suất chiếu đã được đặt trước. Khoảng 50 tổ chức được nhà nước hậu thuẫn cũng đã có lập trường ảo. Thật khó để so sánh like nhưng 12.500 chuyên gia từ 121 quốc gia đã đăng ký tham gia thị trường vật lý vào năm 2019 và 2.768 bộ phim đã được bán ra.
“Chúng tôi rất vui mừng được tham gia. Đó là một khoảng thời gian không chắc chắn và vẫn còn một mức độ không chắc chắn nào đó trong tương lai. Chúng tôi không ngây thơ về điều đó. Nhưng đồng thời, chắc chắn có cảm giác như có một cảm giác tích cực mới trong ngành cũng như nghị lực và ý chí kinh doanh,” Dave Bishop, Giám đốc điều hành của Protagonist Pictures của Vương quốc Anh, cho biết.
Công ty sẽ làm việc trên cả hai nền tảng, ra mắt bộ phim hài về cuộc xâm lược của người ngoài hành tinh David và Nathan ZellnerBăng đảng Alphatrên nền tảng do đại lý chỉ đạo và chiếu cảnh độc quyền từ buổi tuyển chọn nhãn hiệu Cannes 2020tình trạng lấp lửngtrên Marché du Film trực tuyến.
Alice Lesort, người đứng đầu bộ phận bán hàng của Les Films du Losange có trụ sở tại Paris, cho rằng việc giải quyết tình hình bán hàng phức tạp hiện tại là một phần tất yếu của việc trở thành đại lý bán hàng. Phương tiện tiếp thị của cô ấy có sự lựa chọn của Cannes 2020Phần hay nhất của tôicũng như bộ phim sắp tới của Benoit JacquotSuzanna Adlervới sự tham gia của Charlotte Gainsbourg.
“Có một số vùng lãnh thổ mà tình hình đã được kiểm soát và hoạt động đang quay trở lại, trong khi những vùng khác vẫn rất yên tĩnh. Điều chỉnh các chiến lược theo từng vùng lãnh thổ để phù hợp với bối cảnh kinh tế, xã hội và văn hóa luôn là một phần nghề nghiệp của chúng tôi, ngay cả trong những thời điểm bình thường hơn,” bà nói.
Ngoài việc phát triển các chiến lược bán hàng, các công ty còn thử nghiệm cách trang trí gian hàng ảo của họ.
Virginie Devesa tại cửa hàng bán hàng Alpha Violet của Pháp tiết lộ: “Chúng tôi đã cố gắng tái tạo lại bầu không khí của gian hàng thường thấy ở Cannes, với bó hoa thông thường, nơi người mua có thể tìm thấy những hình ảnh mới và đoạn giới thiệu mới cho các bộ phim của chúng tôi”. sẽ ra mắt bộ ba tính năng đầu tiên.
Một làn da khác
Trong khi đó, Slate, ít nhất là trong Marché du Film, trông có vẻ khác. Đã có ít thông báo về dự án và mua lại từ các công ty bán hàng vừa và nhỏ, với một số lượng lớn tập trung vào việc khởi động bán hàng cho các tựa game được ra mắt tại EFM.
Ngoài ra, mặc dù nhiều trong số 56 tựa phim được Cannes chọn cho nhãn Lựa chọn chính thức đặc biệt năm 2020 đã tìm được nhà bán hàng, nhưng chưa đến một phần ba sẽ ra mắt thị trường trên nền tảng ảo của nó.
Tuy nhiên, một số người bán hàng chủ yếu ở Pháp đã quyết định lao vào, đặc biệt là đối với các tác phẩm phổ thông hơn như phim hài của Laurent Tirard.Bài phát biểu, được bán bởi Charades và vở hài kịch của đồng hương Emmanuel Courcolcú hích lớnVàChúng tôi đâycủa đạo diễn người Israel Nir Bergman, nằm trong danh sách mk2 Films.
Jean-Felix Dealberto, giám đốc kinh doanh của Charades cho biết: “Chúng tôi sẽ thực hiện bảy buổi ra mắt thị trường thế giới cho những bộ phim mà chúng tôi đã lên kế hoạch trình chiếu tại Cannes mà không thực sự cần sự thúc đẩy của liên hoan phim”.
“Sẽ tốt hơn nếu tiết lộBài phát biểutất nhiên là trên màn ảnh rộng, nhưng đây là một bộ phim hài chính thống có tiềm năng thương mại và chúng tôi không có lý do gì để không chiếu nó ngay lập tức. Phim Tuần lễ phê bình Cannes của chúng tôiBầu trời Libanmặt khác sẽ không được sàng lọc. Đó là loại phim cần có liên hoan phim, các bài phê bình và báo chí.”
Một số tựa phim Cannes 2020 nhỏ hơn, dễ vỡ hơn cũng sẽ được ra mắt thị trường. The Party Film Sales có trụ sở tại Paris sẽ ra mắt các bộ phim chọn lọc tại Cannes 2020trượt dốcVàJôi, cả hai đều là tính năng đầu tay. Đối với hai phim nhãn hiệu khác của các nhà làm phim đã thành danh, Lucas BelvauxMặt trận nhàvà của Jonathan NossiterLời cuối cùng, hãng thích chờ buổi ra mắt lễ hội để giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.
Clemence Lavigne, đồng giám đốc bán hàng và mua lại The Party Film Sales, nói về chiến lược chotrượt dốcVàJosep.
Samuel Blanc, đồng nghiệp của Lavigne nhận xét: “Đó là một bước đi khó khăn, nhưng chúng tôi muốn tận dụng tối đa sự lựa chọn này và thúc đẩy những tựa phim này trên thị trường, đặc biệt là khi cả hai bộ phim sẽ ra rạp ở Pháp vào mùa thu này”.
Lesort muốn giữ lại danh hiệu Cannes 2020 của LosangePhần hay nhất của tôi, tác phẩm đạo diễn solo đầu tay củaHãy gọi cho đại lý của tôi!ngôi sao Nicolas Maury.
“Chúng tôi sẽ trình chiếu đoạn giới thiệu tiếng Anh đầu tiên và phần giới thiệu bộ phim của Nicolas và nhà sản xuất Charles Gillibert nhưng chúng tôi muốn chiếu nó trước tại một liên hoan phim hơn là trực tuyến,” cô tiết lộ.
Memento Film International cũng sẽ tổ chức một liên hoan phim để khởi động việc mua lại doanh thu Cannes 2020 gần đây của mìnhTháng haicủa đạo diễn người Bulgaria Kamen Kalev.
Giám đốc kinh doanh Mathieu Delaunay cho biết: “Chúng tôi sẽ trình chiếu một số hình ảnh đầu tiên và có tuyên bố của đạo diễn nhưng đây thực sự là một bộ phim liên hoan phim và mục tiêu của chúng tôi là ra mắt nó tại một liên hoan phim vào mùa thu này”.
Thay vào đó, công ty sẽ tập trung vào các tựa game đã ra mắt trước đó nhưThẩm mỹ viện Huda,Dưới Những Vì Sao Của ParisVàLàm thế nào để trở thành một người vợ tốt.
Delaunay cho biết: “Đối với chúng tôi, một trong những mục tiêu của thị trường sẽ là kết nối lại với người mua và khiến họ có động lực trở lại với những tựa game mà chúng tôi đã bán trước đại dịch”.
Bishop của nhân vật chính đồng tình: “Chúng tôi đã nói chuyện với các nhà phân phối trong suốt thời gian này. Nhưng đây thực sự là một cơ hội tuyệt vời để nhìn họ mặt đối mặt, mặc dù có thể không gặp mặt trực tiếp, và trò chuyện và trò chuyện – để nhìn về phía trước thay vì nhìn về phía sau.”
Stephen Kelliher, giám đốc và giám đốc kinh doanh tại Bankside Films, công ty cũng đăng ký với cả hai nền tảng, cho biết họ không có kế hoạch chiếu toàn bộ bất kỳ bộ phim nào của mình.
“Chúng tôi quyết định điều đó đặc biệt vì đây là thị trường đầu tiên thuộc loại hình này nên chúng tôi cảm thấy thoải mái hơn khi trình chiếu những thước phim lần đầu tiên và công bố các dự án mới. Kelliher, người đã đảm nhận doanh thu toàn cầu cho bộ ba dự án thể loại do phụ nữ điều hành dành riêng cho Marche trực tuyến, cho biết:Ở đây trước đây với sự tham gia của Andrea Riseborough, phim kinh dị Thụy Điển của Frida Kempffgõ cửavà phim kinh dị nói tiếng xứ Wales của Lee Haven Jonesbữa tiệc.
“Chúng tôi thực sự đang xem xét các lễ hội sẽ diễn ra như thế nào trong năm nay. Venice và Toronto đều xác nhận họ sẽ tiếp tục và chúng tôi đang theo dõi rất chặt chẽ về điều đó, về hình thức họ sẽ thực hiện và điều đó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến khả năng bán được của một bộ phim.”
Câu hỏi lớn là liệu tất cả hoạt động trong tuần tới có dẫn đến giao dịch hay không.
“Tôi nghĩ chúng ta sẽ biết trong một hoặc hai tuần nữa. Người ta sẽ không muốn đánh giá thấp tầm quan trọng của khía cạnh xã hội của chợ và lễ hội cũng như những gì diễn ra trên sân thượng cũng như trong các bữa trưa và cuộc họp kinh doanh,” Bishop nói.
“Trong ngắn hạn đã có sự gia tăng trong nhiều giao dịch VoD hơn, nhiều giao dịch nền tảng hơn. Nhưng chúng tôi vẫn đang nói chuyện rất nhiều với các nhà phân phối rạp đang tìm kiếm phim để phát hành vào năm tới hoặc năm sau.”
Film Constellation Fabien Westerhoff gợi ý rằng mặc dù có cơ hội cho các bộ phim hoạt động trên nhiều nền tảng khác nhau, nhưng các tựa phim nghệ thuật có thể sẽ khó tìm được doanh thu hơn nếu không có tiếng vang của liên hoan phim.
“Nếu bạn có một bộ phim sẵn sàng phân phối, có đối tượng khán giả mục tiêu rõ ràng và có thể hoạt động trên nhiều kênh phân phối thì điều đó thật tuyệt.di tíchđã là một tựa phim hoàn hảo cho điều đó, nó kết hợp tất cả các yếu tố,” ông nói, bình luận về bộ phim kinh dị Úc mà Film Constellationcông bố gần đâymột chuỗi bán hàng mạnh mẽ trên.
“Nói chuyện với các đồng nghiệp đại lý bán hàng khác của tôi, đối với bộ phim nói tiếng nước ngoài, do tác giả điều khiển, việc tạo dựng sự phấn khích sẽ khó hơn nhiều vì đó là về bối cảnh của những bộ phim đó,” anh nói.
Bất kể lợi nhuận tài chính khi tham dự Marché du Film Online là bao nhiêu, hầu hết các chuyên gia đều tin rằng đây sẽ là một trải nghiệm đáng giá, giúp họ hiểu sâu hơn về tiềm năng của thị trường kỹ thuật số.
Lesort gợi ý rằng điều này đặc biệt thích hợp vào thời điểm mà nhiều chuyên gia sản xuất và bán hàng đang tìm cách cắt giảm việc di chuyển đường dài vì lý do sinh thái.
Cô nói: “Rất nhiều người trong chúng tôi đã đặt câu hỏi về số lượng chuyến đi mà chúng tôi thực hiện. “Thị trường này sẽ cho chúng tôi cơ hội thử nghiệm một cách bán hàng khác.”
“Tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy rằng chúng ta nhớ sự tiếp xúc giữa con người với nhau trong đời thực nhưng đồng thời trải nghiệm này có thể giúp chúng ta phát triển các chiến lược trong đó chúng ta kết hợp tương tác giữa đời thực và kỹ thuật số, vì vậy các khía cạnh về cách chúng ta đang sống và cách chúng ta đang sống Hiện nay."
Cô không đơn độc với kỳ vọng rằng công việc kinh doanh bán hàng có thể thay đổi mãi mãi.
Westerhoff nói: “Tôi không nghĩ sẽ có 'trở lại những ngày xưa' sau chuyện này.
Arlene 
Arlene 
Arlene