เอลิสซา เฟเดอรอฟ ประธานฝ่ายจัดจำหน่าย Neon เครื่องแต่งกายของสหรัฐฯ กล่าวถึงรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การเปิดตัวนวัตกรรมที่บริษัทกำลังวางแผนให้กับผู้กำกับชาวไทยของ อภิชาติพงศ์ วีระเศรษฐกุลหน่วยความจำในเดือนมกราคม
เธอกล่าวว่าแนวคิดคือการใช้รูปแบบต่างๆ ของโมเดลโรดโชว์แบบเก่า โดยฉายภาพยนตร์ในเมืองทีละเมือง
-ความทรงจำก็คือประสบการณ์เหนือธรรมชาติที่น่าทึ่งจริงๆ นี้ในฐานะภาพยนตร์ ดังนั้นเราจึงสร้างรูปแบบการเปิดตัวที่ไม่เคยมีมาก่อน” เฟเดอรอฟอธิบาย “ เราจะฉายเรื่องนี้เฉพาะในโรงภาพยนตร์ ทีละโรง ให้กับผู้ชมเฉพาะเจาะจงทีละคน โดยจะเริ่มในนิวยอร์กและไปที่แอลเอ จากนั้นไปยังแต่ละเมืองหลังจากนั้น...จะมีผู้ชมเพียงครั้งละหนึ่งคนเท่านั้น
“มันไม่ต่างอะไรกับวงดนตรีที่ออกทัวร์โดยที่คุณสามารถเห็นวงดนตรีนี้ได้ในเมืองใดเมืองหนึ่งในช่วงเวลาใดก็ตาม มันจะเข้าถึงทุกคนทั่วประเทศในสถานที่แห่งเดียวไม่ว่าคุณจะมีโรงภาพยนตร์หรือไม่ก็ตาม แต่ภาพยนตร์เรื่องนี้ไม่ใช่ประสบการณ์ออนไลน์และเรายังไม่ได้เผยแพร่ทางออนไลน์”
Federoff โทรเข้ามาโดย Zoom จากนิวยอร์กเพื่อเข้าร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับการจัดจำหน่าย ในเทศกาลภาพยนตร์ Documetnry Film Festival Amsterdam (IDFA) ยังได้พูดถึง "การอนุญาตให้ผู้ชมเลือก" โดยใช้รูปแบบการจัดจำหน่ายที่ยืดหยุ่น ในบางกรณี Neon จะรอดูประสิทธิภาพของภาพยนตร์ในช่วงสุดสัปดาห์ที่เปิดตัว” เธอกล่าว หากทำได้ดีจะไม่ฉายในรูปแบบดิจิทัลแต่จะมีการขยายการฉายในโรงภาพยนตร์
ในช่วงโควิด นีออนได้ “เล่นหน้าต่าง” หน้าต่าง PVOD เหล่านี้ หน้าต่าง SVOD เหล่านี้ หน้าต่าง TVOD เหล่านี้ เราได้ทำทุกอย่างแล้ว และเรายังใช้ไดรฟ์อินด้วย” Federoff กล่าว/ “นั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งที่เราขยายภาพยนตร์ของเราให้ผู้ชมได้รับรู้อย่างปลอดภัย ในช่วงโควิด ซึ่งเป็นช่วงที่สิ่งต่างๆ ยากลำบากจริงๆ และโรงภาพยนตร์ก็ปิดสนิท”
บริษัทยังมีข้อตกลงผลผลิตของสหรัฐฯ ที่มีกำไรกับ Hulu
นับตั้งแต่การระบาดใหญ่เริ่มต้นขึ้น Neon ดำเนินธุรกิจที่แข็งแกร่งในโรงภาพยนตร์โดยมีผลงานทางศิลปะและภาพยนตร์อิสระมากมาย Federoff อ้างถึงภาพสยองขวัญทุนต่ำของผู้กำกับชาวอังกฤษ Ben Wheatleyในโลกสร้างขึ้นในช่วงที่มีการแพร่ระบาดอย่างรุนแรง โดยเป็นภาพยนตร์ที่สร้างรายได้ให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง “มันทำได้สองเท่าที่เราคาดการณ์ไว้และทำธุรกรรมได้ดีเยี่ยม”
“นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกว่าเราทุกคนเหยียบคันเร่งกับโลหะจริงๆ เราสร้างอันนี้ขึ้นมาแล้วออกไปข้างนอก” เธอกล่าว
ละครสหรัฐหมูนำแสดงโดย Nicolas Cage เข้าฉายในเดือนกรกฎาคมและเป็นผู้ชนะบ็อกซ์ออฟฟิศอีกคน “มันทำได้มหัศจรรย์ในโรงภาพยนตร์ อาจจะดีกว่าที่เราฉายไว้ในตอนแรกถึงสามเท่า”
Neon ให้เวลาฉายในโรงภาพยนตร์ 17 วันก่อนที่จะย้ายไปยัง PVOD Federoff อ้างถึงผลการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าในช่วงสามสัปดาห์แรกที่ภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ มีแนวโน้มที่จะกวาดรายได้ 85-90% ของบ็อกซ์ออฟฟิศโดยรวม หลังจากสุดสัปดาห์ที่สามหมูได้รับการเผยแพร่ทางออนไลน์ในทุกหน้าต่างการทำธุรกรรม
“จริงๆ แล้วมันยังอยู่ในโรงภาพยนตร์” ผู้บริหารของ Neon กล่าวถึงความขัดแย้งที่ดูเหมือนจะเกิดขึ้น ภาพยนตร์เรื่องนี้ยังคงดำเนินธุรกิจในโรงภาพยนตร์ต่อไปแม้ว่าจะฉายในรูปแบบดิจิทัลก็ตาม “นั่นเป็นข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนในการแสดงให้เห็นว่าผู้ชมเหล่านี้สามารถอยู่ร่วมกันได้ รูปแบบการกระจายเหล่านี้สามารถอยู่ร่วมกันได้”
นีออนได้เปิดผู้ชนะ Palme d'Or และมีความหวังออสการ์ไทเทเนียมในทำนองเดียวกัน - ด้วยกรอบเวลา 17 วัน - และก็ทำได้ดีกว่าความคาดหมายเช่นเดียวกัน “มันพูดคุยกับกลุ่มประชากรอายุน้อยกว่า” เฟเดอรอฟกล่าว “นั่นคือสิ่งที่เราได้เห็นคือขนมปังและเนยสำหรับพื้นที่การแสดงละครในขณะนี้”
ภาพยนตร์แนวสยองขวัญและสยองขวัญยังคง “ทำได้ดีมาก” ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่
Neon กำลังเผยแพร่เอกสารแอนิเมชั่นภาษาเดนมาร์กหนี(ฉายที่ IDFA ในสัปดาห์นี้) ในสหรัฐอเมริกาในเดือนหน้า และ Federoff กำลังพูดถึงโอกาสในบ็อกซ์ออฟฟิศ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่นี่จะแตกต่างออกไปเล็กน้อย “ฉันรู้สึกว่ากระแสจะต้องเพิ่มมากขึ้น” เธออธิบาย มีแคมเปญรางวัลมากมายเกิดขึ้น มันจะสร้างอย่างมีศักดิ์ศรี…นี่คือสิ่งที่อยู่ในกรอบเวลา 90 วัน”
ปรสิตซึ่งทำรายได้ 53.4 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับ Neon ในปี 2019 และ 2020 มีหน้าต่างแสดงละคร 180 วัน Federoff ชี้ให้เห็น ในกรณีดังกล่าว ผู้จัดจำหน่ายพยายามที่จะขยายเวลาการระงับการแสดงละครออกไป ไม่ใช่ทำให้สั้นลง
การฉายชื่อเรื่องอีกครั้งที่ IDFA ในสัปดาห์นี้ เอกสารการฆ่าล้างเผ่าพันธุ์ของ Bianca Stigterสามนาที - ยาวขึ้นขายโดย Autlook ก็อยู่ในกระดานชนวนของ Neon เช่นกัน และ Federoff กล่าวว่าจะมีการฉายละครเต็มรูปแบบเช่นเดียวกัน
“เรารู้สึกอย่างแท้จริงว่าไม่มีภาพยนตร์ขนาดใดที่เหมาะกับทุกคน และกระดานชนวนของเราก็พิสูจน์ให้เห็นจริงๆ เรามีผู้สร้างภาพยนตร์ที่มีความหลากหลาย ภาพยนตร์ที่มีความหลากหลายมาก และวิธีการจัดจำหน่ายที่หลากหลายมาก” เฟเดอรอฟกล่าว
“เราต้องการทำให้ข้อตกลงเหล่านี้น่าสนใจสำหรับผู้สร้างภาพยนตร์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้พวกเขาได้ชมในโรงภาพยนตร์…แต่เราก็ต้องการสร้างรายได้ให้กับทุกคนด้วย โมเดลเหล่านั้นจะเปลี่ยนไปขึ้นอยู่กับว่าภาพยนตร์เรื่องนี้คืออะไร”
