หลังจากปีที่แล้วที่ Cannes ?lite? และความผิดหวังที่ตลาดภาพยนตร์ยุโรปต้องรีบกลับมาออนไลน์ในนาทีสุดท้ายในเดือนกุมภาพันธ์ ตัวแทนฝ่ายขายในสหราชอาณาจักรจึงอยากกลับมาทำธุรกิจด้วยตนเอง
?ในฐานะพนักงานขาย ไม่มีอะไรดีไปกว่าการติดต่อด้วยตนเอง? Léo Teste ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการจัดจำหน่ายของ Film Constellation ซึ่งดูแลภาพยนตร์สองเรื่องในเมือง Cannes Un Sure Regard กล่าวจอยแลนด์และกรณี-
?ไม่มีคำถามเลย ? ทุกคนรอคอยที่จะได้อยู่ด้วยกัน ฉันเอาแต่พูดว่ามันจะเป็นเหมือนงานรวมตัวของโรงเรียนใช่ไหม? อลิสัน ทอมป์สัน ประธานร่วมของ Cornerstone Films กล่าวเสริม
ในขณะที่ตัวแทนกำลังฮือฮาที่จะเปิดตัวกลับสู่ Croisette ส่วนใหญ่เป็นครั้งแรกที่ตลาดจริงนับตั้งแต่ตลาดภาพยนตร์ยุโรปปี 2020 เหตุการณ์ในช่วงสองปีที่ผ่านมาก็ไม่สามารถละเลยได้ โควิดยังคงมีอยู่ การรุกรานยูเครนของรัสเซียเป็นเรื่องที่น่ากังวลอย่างมาก Brexit ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว และการควบคุมกระเป๋าเงินยังคงเข้มงวดท่ามกลางความไม่แน่นอนของตลาด
?คนเอเชียจำนวนมากไม่เข้าร่วม ดังนั้นเพื่อนร่วมงานของฉันที่ดูแลเอเชียจะตื่นแต่เช้าและอาจใช้เวลาช่วงเช้ากับ Zooms สำหรับชาวเอเชีย ไม่ใช่แค่โควิดเท่านั้นที่เป็นปัญหา ? พวกเขากังวลเรื่องการบินข้ามรัสเซียเหมือนกันเหรอ? Gabrielle Stewart กรรมการผู้จัดการของ HanWay Films ซึ่งจะขายชื่อการแข่งขันของ Jerzy Skolimowski กล่าวอีโอ-
ตัวแทนขายทุกคนต้องยอมรับการประชุมออนไลน์ซึ่งตอนนี้กลายเป็นความจริงของการทำธุรกิจแล้ว อย่างไรก็ตาม Stewart หวังว่าตลาดจะขยายออกไป ? นิสัยที่เร่งเร้าโดยฉบับเสมือนจริงของการระบาดใหญ่ ? จะไม่ทำต่อ
?เบอร์ลิน
ยาวเกินไปเหรอ? มันดำเนินต่อไปเรื่อยๆ ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถประกาศภาพยนตร์ได้ตลอดเวลาใช่ไหม? สจ๊วตเล่า ?มีความง่วงอย่างแท้จริงจากผู้คนในกรุงเบอร์ลิน และความผิดหวังอย่างแท้จริงที่ส่งผลกระทบต่อพลังงาน ฉันหวังว่าจะมีความเร่งด่วนและความรู้สึกที่ผู้คนต้องการออกจากตลาดจริงโดยมีภาพยนตร์อยู่ในกระเป๋า?
?ในโลกอุดมคติ เราอยากจะปิดดีลทั้งหมดของเราในงานเทศกาลนี้? ทอมป์สันกล่าว แต่คุณไม่ไปตลาดและเสนอขายภาพยนตร์ ขายมัน เจรจาข้อตกลง ปิดและกลับบ้านอีกต่อไป และมันไม่ได้เกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว กระบวนการนี้ซับซ้อนกว่าที่เคยเป็นมา
?มักจะมีชิ้นส่วนต่างๆ ของจิ๊กซอว์ที่ต้องประกอบเข้าด้วยกันเพื่อให้เราสามารถปิดข้อตกลงหลายรายการในภาพยนตร์ได้ หากคุณกำลังทำข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ ประเภทของการเปิดตัวที่พวกเขาตั้งใจจะดำเนินการจะมีผลกระทบต่อวิธีที่เราในฐานะตัวแทนขายจัดการการทำสัญญากับผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศ เราพูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากก่อนที่จะออกสู่ตลาด และการสนทนาด้านการขายและการปิดข้อตกลงจะเกิดขึ้นเมื่อเรากลับบ้านและนั่งอยู่หลังโต๊ะของเรา?
ในส่วนของมาตรการป้องกันโควิด ตัวงานไม่ได้บังคับใช้การทดสอบ การสวมหน้ากาก หรือการเว้นระยะห่างทางสังคม แต่ทีมขายบางทีมกล่าวว่าพวกเขาจะนำชุดทดสอบออกมาเองภายในงาน HanWay มีแผนให้พนักงานทำการทดสอบทุกวัน และ Cornerstone ทุกสองสามวัน
?ธุรกิจเป็นเหมือน Wordle มากกว่า?
ตัวแทนต่างสนใจว่าตลาดจะเป็นอย่างไรหลังจากผ่านไปสองสามปีที่คาดเดาไม่ได้ ?เราต้องการเมืองคานส์ที่ซ่า? สจ๊วตตั้งข้อสังเกต
?Brexit ได้ทำให้ระบบนิเวศของอุตสาหกรรมภาพยนตร์ในสหราชอาณาจักรโดยรวมอ่อนแอลงอย่างไม่ต้องสงสัย และหลายอย่างเกี่ยวข้องกับการแยกสหราชอาณาจักรออกจากโครงการ Creative Europe? Teste ของ Film Constellation กล่าว ?เราเห็นการพังทลายของตัวเลือกภาพยนตร์ในการเข้าฉายในโรงภาพยนตร์แก่ผู้ชมในสหราชอาณาจักร และความวุ่นวายที่เพิ่มขึ้นในการผลิตและการขายภาพยนตร์ที่ไม่เข้าข่ายเป็นยุโรปอีกต่อไป?
ในขณะที่อุตสาหกรรมในสหราชอาณาจักรเผชิญกับความท้าทายมากมาย Teste ก็มีทัศนคติเชิงบวกเกี่ยวกับตลาด แน่นอนว่าผู้จัดจำหน่ายได้รับความระมัดระวังเพิ่มขึ้นในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่ Film Constellation ก็ยังคงดำเนินธุรกิจตามปกติ ต้องขอบคุณกลุ่มผู้ซื้อที่หลากหลายและกลุ่มผู้ซื้อที่เราสามารถไว้วางใจได้ มีการเปิดตัวแพ็คเกจที่น่าตื่นเต้นจำนวนหนึ่ง และเสียงฮือฮาที่เมืองคานส์นั้นเทียบเท่ากับสิ่งที่เราเคยชินกับช่วงก่อนการแพร่ระบาด ซึ่งมีแนวโน้มที่ดี?
?โควิดกระทบ [ธุรกิจ] มากกว่า Brexit โรงภาพยนตร์ประสบปัญหามาก และเราสังเกตเห็นแนวทางการซื้อกิจการที่ระมัดระวัง? Anna Godas ซีอีโอของผู้เชี่ยวชาญด้านสารคดี Dogwoof กล่าว อย่างไรก็ตาม เธอยังตั้งข้อสังเกตอีกว่า 'ตลาดสารคดีกำลังเฟื่องฟูในขณะนี้'
เดวิด การ์เร็ต
?เราใช้แนวทางชีวิตเต็มแก้วเพียงครึ่งเดียว? David Garrett ผู้ก่อตั้ง Mister Smith Entertainment กล่าว ?เราทุกคนเคยเข้าสู่ตลาดด้วยความมั่นใจว่าเราจะทำอย่างไร ตอนนี้ไม่มีใครรู้จริงๆ อีกต่อไปว่าผู้คนกำลังมองหาอะไร เพราะคนที่กำลังมองหาสิ่งต่าง ๆ จำเป็นต้องรู้ว่าสตรีมเมอร์กำลังมองหาอะไร และบางครั้งสตรีมเมอร์ก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร
มีวิทยาศาสตร์น้อยกว่าที่เคยเป็น ธุรกิจเป็นเหมือน [เกมคำศัพท์ตามแอพ] Wordle ? มีรูปแบบที่แตกต่างกันแต่มีองค์ประกอบจำนวนจำกัด ตอนนี้เปลี่ยนไปมากมั้ย? รูปแบบการเผยแพร่ ระยะเวลาการเผยแพร่ แหล่งรายได้ ภาพยนตร์จะตรงไปที่วิดีโอพรีเมียม จากนั้นจึงไปที่ธุรกรรมในภายหลัง ทุกคนกำลังทดลอง.?
การตอบสนองของรัสเซีย
ตัวแทนฝ่ายขายกำลังหาวิธีจัดการกับปัญหายุ่งยากในการทำธุรกิจกับรัสเซีย ภายหลังการรุกรานยูเครนของประเทศ
“เราตกใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในยูเครน แต่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างยากเลยที่จะเป็นสองขั้วโดยสิ้นเชิงเกี่ยวกับการบอกว่าคุณจะทำหรือจะไม่จัดการกับรัสเซีย” การตัดสินใจใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับรัสเซียไม่ใช่การตัดสินใจของเราเอง? เราต้องตัดสินใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคนที่เกี่ยวข้องกับภาพยนตร์ทุกเรื่องของเรา? ทอมป์สันของ Cornerstone กล่าว
Godas ของ Dogwoof กล่าวเสริมว่า "เราไม่ถือจุดยืนทางการเมืองใดๆ ฉันไม่คิดว่าเราได้ทำธุรกิจใดๆ [กับรัสเซีย] เพราะไม่คิดว่าจะมีการทำธุรกิจใดๆ แต่เรามักจะค่อนข้างเป็นกลาง?
HanWay วางแผนที่จะปฏิบัติตามแนวทางอย่างเป็นทางการของรัฐบาลสหราชอาณาจักร และไม่ทำธุรกิจใหม่ใดๆ ขณะเดียวกันก็ปฏิบัติตามสัญญาที่มีผลผูกพันทางกฎหมาย Mister Smith Entertainment และ Bankside Films ก็งดเว้นจากการทำธุรกิจกับรัสเซียเช่นกัน
ลดต้นทุน
แม้ว่าขนาดทีมในภาคสนามจะยังคงใกล้เคียงกับระดับก่อนเกิดโรคระบาดสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ แต่การค้นหาวิธีอื่นในการประหยัดเงินถือเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ขาย จิตใจ
?ทุกคนจะต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เข้มงวดมากขึ้น เรากำลังพยายามลดต้นทุนในทุกที่ที่ทำได้? Garrett ของ Mister Smith กล่าว ฉันสงสัยว่าจะมีงานปาร์ตี้น้อยลง เนื่องจากเป็นหนึ่งในผู้เสียชีวิตในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้คนจะใช้จ่ายเงินน้อยลงมาก, และดังนั้นจึงสิ้นเปลืองน้อยลงมาก?
HanWay ได้ดำเนินการย้ายสำนักงานแล้ว ? การตัดสินใจก่อนเกิดโรคระบาด ? เพื่อช่วยดึงการใช้จ่ายกลับคืนมา
?สำนักงานที่เรามีมีระเบียงขนาดใหญ่บนครัวเซ็ตต์และมีราคาแพงมาก เราไม่สามารถพิสูจน์การใช้เงินจำนวนมากขนาดนั้นในโลกปัจจุบันได้ เมื่อคุณอยู่ที่ไหนสักแห่งมาเป็นเวลานาน คุณไม่ได้อยู่ในสถานะที่จะเจรจาได้ แต่เราพบสถานที่เจ๋งๆ ด้านหลัง Palais และจัดการเพื่อเจรจาข้อตกลงที่ชาญฉลาดมาก สจ๊วตกล่าว
สิ่งสำคัญคือต้องไม่เพียงแค่กลับไปสู่ความเก่าแบบเดิมเท่านั้น?
สตีเฟน เคลลิเฮอร์
?เวลาบังคับที่พนักงานของเราไปที่ [คานส์] สั้นลงกว่าเดิม? Stephen Kelliher ผู้ร่วมก่อตั้ง Bankside Films กล่าว ?มีสมมติฐานอยู่เสมอว่าเราต้องไปเมืองคานส์เป็นเวลา 10 วัน เราได้ตัดสินใจแล้วว่าบางที 10 วันอาจไม่ใช่ความจำเป็นอย่างยิ่ง และพวกเราส่วนใหญ่จะใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์
?มันเป็นงานที่หนักมากจริงๆ ? คุณมาถึงแบบกึ่งเหนื่อยเพราะมีการเตรียมการมากมายเพื่อเตรียมทุกอย่างให้พร้อมสำหรับตลาด หากปล่อยไว้ก็จะกลายเป็นเรื่องล้นหลาม เราได้พยายามที่จะฉลาดขึ้นในการกำหนดเวลาการประชุม เพื่อไม่ให้ผู้คนถูกบังคับให้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ทุก 30 นาที ไม่มีช่วงพักกลางวันตั้งแต่เก้าโมงเช้าถึงเจ็ดโมงในตอนกลางคืน นี่เป็นครั้งแรกที่เราได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ และสิ่งสำคัญคือต้องไม่เพียงแค่กลับไปสู่ความเก่าแบบเดิมเท่านั้น
“ธุรกิจนี้ไม่ได้ขึ้นชื่อว่ามีความปลอดภัยและให้ความเคารพต่อผู้คนเสมอไป และนั่นคือสิ่งที่เราต้องการท้าทายและเปลี่ยนแปลงจริงๆ อาจเป็นสายงานที่มีการลงโทษอย่างไม่น่าเชื่อ และตอนนี้ก็ถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลงแล้ว การสนทนาในวงกว้างในสังคมได้ไหลลงมาสู่ธุรกิจของเราในที่สุด?
?มีความสนิทสนมกันอย่างมากระหว่างชุมชนการซื้อและการขาย? เพิ่ม Cornerstone's Thompson ?เราทุกคนต่างชื่นชมกันและกันมากขึ้นในขณะนี้ ท่ามกลางความท้าทายต่างๆ ในตลาด เราทุกคนอยู่ในเหตุการณ์นี้ด้วยกัน และเราจะค้นหาหนทางที่ประสบความสำเร็จร่วมกันไปข้างหน้าด้วยกัน
มีการคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมมากขึ้นเช่นกัน ตัวแทนฝ่ายขายส่วนใหญ่ทิ้งโบรชัวร์ที่พิมพ์ออกมาเกือบทั้งหมด และ Cornerstone ไม่ได้จ้างบริษัทขนส่งเพื่อขนย้ายวัสดุอีกต่อไป แทนที่จะเลือกใช้กระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่เพียงใบเดียว
